Amazon Store është një nga platformat më të mëdha të shitjes me pakicë në internet që ofron një gamë të gjerë produktesh dhe shërbimesh.
Shumë kohë dhe përpjekje shkojnë në ndërtimin dhe përsosjen e platformës suaj të tregtisë elektronike, por do të ishte gabim të drejtonit të gjithë vëmendjen tuaj të shitjeve këtu.
Njerëzit përdorin tregjet online si një vend për të blerë gjatë gjithë kohës, dhe në disa platforma si Amazon, rishitja lejohet, që do të thotë se të tjerët mund të përfitojnë nga produktet tuaja pa ju.
Kjo mund të jetë e dëmshme për imazhin e markës tuaj pasi ata do të jenë përgjegjës për përshkrimet e produktit dhe jo ju. Kjo është arsyeja pse është e nevojshme të diversifikohen kanalet e shitjes .
Po, do të keni një humbje të vogël në çdo blerje, por nga ana tjetër do të keni një bazë më të madhe klientësh, përfitimet e veçorive të fundit dhe aftësinë për të shfrytëzuar suksesin tuaj në kanale si Amazon. rritjen e shitjeve në faqen tuaj të internetit.
Karakteristikat e dyqanit të internetit të Amazon. Dyqani në Amazon.
Amazon është një central elektrik. Ka 2,6 miliardë shikime dhe është platforma më e përdorur në Shtetet e Bashkuara, dhe kjo bazë klientësh nuk i sjell dobi vetëm vetë Amazon. Nga 353 milionë shitje që platforma bën në vit, vetëm rreth 12 milionë prej tyre janë nga vetë Amazon.
Për sa i përket kategorive, do të keni fatin më të mirë me shitjet në veshje, vegla dhe sende shtëpiake, si dhe kategoritë e shtëpisë dhe kuzhinës. Produktet e shtëpisë dhe kuzhinës janë shitësit më të mëdhenj në Amazon dhe jo vetëm që shohin më shumë shitje, por 60% e 10 shitësve kryesorë fokusohen gjithashtu në këtë kategori.
Blerësit kanë pothuajse dy herë më shumë gjasa të fillojnë të hulumtojnë produktin e tyre në Amazon , sesa në Google , kështu që ndërsa rezultatet e Google kanë rëndësi, është thjesht (nëse jo më shumë) e rëndësishme të punoni për të sjellë tuajën produkti në faqen e parë Amazon.
Për të arritur një pozicion kaq të lartë në Amazon, do t'ju duhet të shpenzoni shumë kohë dhe përpjekje për të optimizuar listën tuaj në Amazon, duke përmirësuar vlerësimet, duke rritur shitjet dhe sigurisht, duke përsosur fushatën tuaj Amazon PPC.
Këshillë bonus: Regjistrohuni në Amazon FBA, pasi produktet FBA priren të renditen më lart në çdo rezultat kërkimi në Amazon.
1. Krijoni dyqanin tuaj online në Amazon.
Gjëja e parë që duhet të bëni është të konfiguroni dyqanin tuaj online në Amazon. Zakonisht kjo mund të bëhet në katër hapat e mëposhtëm:
- Krijo nje llogari
- Shkarkoni produktin
- Dizajn Dyqan online
- Marketingu në një dyqan online
2. Si të promovoni dyqanin tuaj online në Amazon
Tani që llogaria juaj në Amazon është hapur dhe funksionon, është koha për ta përmirësuar dhe promovuar atë. Optimizimi i listimit tuaj në Amazon është kritik për suksesin dhe rritjen e shitjeve, veçanërisht nëse përdorni mjetet e tyre të marketingut PPC.
Përpara se të hyjmë në detaje, le të shohim fillimisht se si t'i shihni reklamat tuaja nga njerëzit.
Meqenëse shumica e përdoruesve të Amazon qëndrojnë në faqen e parë të rezultateve dhe shumë pak kalojnë në tjetrën (vetëm 30% shkojnë në faqen e dytë), është e rëndësishme që listimet tuaja në Amazon të fitojnë tërheqje dhe shikueshmëri.
Me gjithë këtë konkurrencë të ashpër në treg dhe grupin e larmishëm të faktorëve për renditjen e listave në Amazon, duhet të siguroheni që produktet tuaja të jenë të dukshme si brenda ashtu edhe jashtë sajtit të Amazon.
3. Drejtoni trafikun drejt reklamave tuaja si nga jashtë ashtu edhe nga brenda
Ekzistojnë dy kategori kryesore që mund t'i shikoni kur dëshironi të promovoni listimet tuaja në Amazon. Promovimi i jashtëm dhe i brendshëm. Dyqani në Amazon.
Reklamoni Amazon tuaj për jashtë kompanisë, për të drejtuar trafikun në listën e produkteve tuaja duke përdorur kanalet e jashtme të Amazon. Ka ende shumë klientë potencialë që duan të blejnë, por jo në faqen e internetit të Amazon. Ju mund t'i joshni ata në listën tuaj në Amazon dhe rritja e shitjeve. Si?
Mediat sociale
Përfitoni nga mundësitë rrjetet sociale dhe lidhni listën e produkteve tuaja me një audiencë të gjerë. Përhapet informacione dhe lidhje me listat e mediave tuaja sociale dhe, nga ana tjetër, në listat në Amazon.
Backlinks
Përfitoni nga backlinks. Publikoni bloget tuaja cilësore dhe drejtoni trafikun në listat tuaja me lidhjet e përfshira në artikujt tuaj. Google robot pëlqen përmbajtjen me cilësi të lartë dhe të vlefshme. Nëse jeni duke u renditur lart në Google, mund të drejtoni trafik serioz në listat tuaja në Amazon falas.
SEO. Dyqani Amazon.
Në fakt, i gjithë ky artikull ka të bëjë me konfigurimin dhe optimizimin e listimeve tuaja në Amazon. Sigurohuni që përdorni teknika standarde të optimizimit të motorëve të kërkimit dhe kuptoni se si funksionojnë faqet e rezultateve të kërkimit të Google. Gjeni fjalët kyçe që blerësit tuaj të synuar kërkojnë më shumë në Google dhe përfshini ato në titull, përshkrim, pika, etj. Më shumë për këtë më poshtë.
Në mënyrë të pashmangshme, do t'ju duhet të kuptoni algoritmin e Amazon për të menaxhuar trafikun dhe dukshmërinë brenda kompanisë.
Këto janë disa ndryshime në renditje që janë vërejtur për të prodhuar rezultate, por nuk janë të dokumentuara zyrtarisht nga Amazon.
Përmbushja nga Amazon (FBA). Dyqani Amazon.
Siç u përmend më herët në seksionin e këshillave të bonusit, merrni parasysh përdorimin e Fulfillment nga Amazon (FBA). Është shumë e qartë se artikujt e FBA vlerësohen më lart se artikujt e përmbushur nga tregtari. Sidoqoftë, jo gjithmonë, pasi ndonjëherë vlerësimet mund të jenë të barabarta, por megjithatë FBA do t'ju japë konkurrencë të barabartë në skenarin më të keq.
Përdorni emrin e markës
Emrat e markave së bashku me fjalët kyçe kryesore janë një kombinim veçanërisht i fortë dhe mund të rrisin renditjen tuaj organike në rezultatet e kërkimit në Amazon.
Emri i shitësit. Dyqani në Amazon.
Emri i një shitësi funksionon në të njëjtën mënyrë si emri i markës. Kur kombinohet me fjalë kyçe kryesore, duket se përmirëson renditjen.
Imazhe me cilësi të lartë
Është e vetëkuptueshme që imazhi luan një rol kritik në performancën e shitjeve. Si të gjithë motorët e tjerë të kërkimit ose platformat e listimit të produkteve, fotografitë cilësore janë një faktor i rëndësishëm në renditjen e produkteve.
Një foto e qartë dhe e shkallëzuar do të thotë më shumë konvertime dhe nga ana tjetër, më shumë konvertime çojnë në renditje më të larta. E thënë thjesht, blerësve u pëlqen të shohin qartë se çfarë do të blejnë dhe motori i kërkimit e kupton këtë.
4. Kryeni një analizë të konkurrentëve. Dyqani në Amazon.
Konkurrentët kanë bërë tashmë shumë mendim dhe përpjekje për të krijuar listat e tyre dhe ata janë një burim i shkëlqyer mësimi.
Pyetje dhe përgjigje и komentet e klientëve
Shikoni ato komentet e klientëve dhe seksionet pyetje и përgjigjet, për të zbuluar se çfarë kërkojnë klientët tuaj dhe çfarë i shqetëson ata. Shikoni se në cilat kategori konkurrentët tuaj po ecin mirë dhe mbani një sy se si po ecin në përgjithësi. Konsumatorët priren të jenë shumë të hapur kur japin komente dhe kjo është një mundësi e shkëlqyer për ju që të përcaktoni se cili është problemi i vërtetë. Marrja e rezultateve përmbledhëse nga rishikimet klientët dhe pyetjet mund t'ju japin mundësinë për të gjetur ide të reja biznesi dhe për të marrë vendime strategjike për të përmirësuar produktin.
Kujdes kur mbarojnë. Dyqani në Amazon.
Nëse keni një konkurrent që shet një produkt të ngjashëm, kur ju mbarojnë stoqet, ju keni mundësinë të ulni çmimet ose të rrisni reklamat tuaja me pagesë. Për shembull, ju mund të sugjeroni Marrëveshja e rrufesë për produktin që keni në magazinë. Kjo do të rrëmbejë klientët e konkurrentëve tuaj menjëherë nga poshtë tyre.
Kushtojini vëmendje prezantimit të produktit të tyre
Ju mund të shikoni fjalë për fjalë se si sillet konkurrenti juaj pikëpamje kurimi i përmbajtjes. Kontrolloni sa shpesh përditësojnë përmbajtjen e produktit, imazhet ose ndonjë gjë tjetër. Ndoshta ata janë më të mirë në kopjimin e listës së produkteve apo ndoshta kanë punësuar ekspertë për të bërë punën? A kanë promovime sezonale (Krishtlindje, Pashkë, Halloween)? Ndoshta ata përdorin shumë reklama apo bëjnë shumë zbritje? Sa shpesh i ndryshojnë çmimet e tyre?
5. Çmimi i duhur
Çmimet në Amazon Dyqani në Amazon.
E drejta e çmimit është një pjesë integrale e të gjithë biznesit tuaj dhe është po aq e rëndësishme në Amazon. Sidoqoftë, nuk mund të keni dy çmime për të njëjtin produkt. Kjo për shkak se Amazon përdor atë që quhet klauzolë e barazisë së çmimit. Me pak fjalë, çmimi i një produkti në Amazon nuk mund të jetë më i lartë se çmimi në faqen tuaj të internetit.
Ka gjithashtu shumë mjete që mund të përdorni për ta çuar listën tuaj në krye të "kutisë së blerjes". Një veçori e tillë është veçoria "mundi çmimin më të ulët të realizuar nga Amazon", e cila do ta çmojë produktin tuaj pak më të ulët se çmimi i ofruar nga Amazon.
Shitësit me pakicë dhe profesionistët e shitjeve mund të ofrojnë gjithashtu zbritje në mënyra të ndryshme:
- Oferta rrufe të shpejta
- Zbritje të çmimeve
- Ofertat më të mira
- kuponat
- Blini një, merrni një ofertë falas
6. Përshkrime të përmirësuara të produktit. Dyqani në Amazon.
Do t'ju duhet të përmirësoni përshkrimet e produkteve tuaja dhe të mbani një sy në vetë faqet. Seksioni Pyetje dhe Përgjigje është plot me klientë që bëjnë pyetje që duan të dinë për produktin. Shumë shpesh klientët e tjerë përgjigjen dhe shpesh përgjigjja është e padobishme: "Nuk e di".
Jini aktiv në kanalin tuaj, bëni këto pyetje dhe jepni përgjigje reale dhe të dobishme që klientët do t'i përdorin për të përcaktuar nëse produkti juaj është i duhuri për ta.
Ju gjithashtu do të dëshironi:
- Përmirësoni titullin tuaj që të jetë përshkrues dhe sezonal.
- Përshkrimet e pikave të pikave në mënyrë që klientët të mësojnë shpejt për veçoritë dhe përfitimet e tij.
- Foto profesionale në mënyrë që blerësit të mund të shohin qartë se çfarë është produkti dhe sa i madh është.
- Përshkrime bindëse, shisni produktin tuaj në thellësi në mënyrë që klientët të dinë saktësisht se çfarë është, çfarë bën dhe pse u nevojitet. Përdorni teknika të shkrimit të kopjimit për t'i bërë njerëzit të blejnë.
7. Shto komente
Ju nuk mund të merrni një rishikim duke ofruar një zbritje sipas rregullave të reja të Amazon, por sigurisht që mund të kërkoni një të tillë. Dyqani në Amazon.
Shqyrtime të reja të produkteve janë gjithashtu të disponueshme përmes Amazon për të inkurajuar blerësit të shikojnë dhe krijojnë faqet e produktit tuaj. Meqenëse shumica e klientëve u besojnë komenteve në internet po aq sa u besojnë rekomandimeve nga familja ose miqtë, ky është një aspekt i rëndësishëm marketingu që nuk mund të injorohet.
Në të njëjtën kohë, vlerësimet në Amazon rezultojnë të jenë faktori kryesor në renditjen e një produkti në rezultatet e kërkimit. Kjo është arsyeja pse krijimi i rishikimeve të reja të Amazon ose përmirësimi i atyre ekzistuese është detyra e parë e shumicës së shitësve, nëse jo të gjithë, që kuptojnë se si funksionon në të vërtetë algoritmi i Amazon.
Amazon është shumë i ashpër ndaj skemave të rreme të rishikimeve, ku njerëzit lënë komente (pozitive ose negative për konkurrentët) në këmbim të parave.
Efektiviteti i kostos – Kuptimi, Komponentët, Analiza dhe Hapat
Reklamimi promocional i produkteve. Dyqani në Amazon.
Ju do të dëshironi të përdorni përmbajtjen e markës së përmirësuar të Amazon për të rritur shitjet kur listoni një produkt të ri. Nuk do të ketë shitjet ose komentet që klientët do të dëshironin të shihnin (për shembull, shumica nuk do të blejnë një produkt nëse është nën tre yje). Në vend të kësaj, do t'ju duhet të tërhiqni njerëz me postime të sponsorizuara përmes reklamave për produktet e sponsorizuara nga Amazon, përshkrime të shkëlqyera të produkteve, foto të shkëlqyera dhe në mënyrë ideale një lloj zbritjeje.
Mund të filloni duke përdorur algoritmet e kërkimit të Amazon për të krijuar një listë të shkëlqyer të fjalëve kyçe për ju. Shikoni se cilat prej tyre performojnë më mirë gjatë disa javësh dhe më pas kaloni nga fushata masive që po përdornit më parë në një fushatë manuale, më të synuar. Monitoroni rezultatet tuaja dhe vazhdoni të përmirësoni përpjekjet tuaja për të rritur shitjet dhe për të ndërtuar profilin tuaj në Amazon.
Me pak fjalë
Në këtë fazë, Amazon është platforma e vetme më e madhe për të shitur produktet tuaja në planetin tokë. Me parashikimet më pozitive që dalin, ky është padyshim vendi që duhet të jetë për shitjet e ushqimeve në internet.
Sigurohuni që të tërheqni sa më shumë që të jetë e mundur trafikimi nga motorët e kërkimit (Google) tek listat e produkteve të Amazon, identifikoni nevojat dhe problemet tuaja klientët, njihni mirë armiqtë tuaj (d.m.th. konkurrentët) dhe jini miq me të kërkimi Amazona motori sillet.
Ndihmësi juaj në kompaninë e reklamave dhe printimeve të biznesit "АЗБУКА«
Lini një koment