Marzhi i shitjes përkufizohet si fitimi i fituar nga një transaksion ose shitje e një produkti ose shërbimi. Marzhi i shitjeve është ajo që mbetet pas mbledhjes së të gjitha kostove të ofrimit të një produkti, duke përfshirë kostot e prodhimit, materialet, pagat, reklamat dhe kosto të tjera të lidhura.

Llogaritjet specifike të kthimit nga shitjet zakonisht ndryshojnë sipas biznesit. Marzhi i shitjeve konsiderohet si treguesi më i rëndësishëm i suksesit të një kompanie. Ajo ndikon drejtpërdrejt në përfitimin dhe nuk kërkon softuer kompleks llogaritës.

Është faktori kryesor që përcakton nëse shitësit me pakicë do të pranojnë një produkt apo jo. Komisionet ose marzhet nga shitësit me pakicë, shitësit me shumicë dhe ndonjëherë edhe rishitësit përfshihen në marzhin e shitjeve.

Sa më i lartë marzhi, aq më mirë për kompaninë. Nga ana tjetër, marzhet më të larta të shitjeve do të rezultojnë në çmime më të larta të shitjes me pakicë, të cilat mund të zhgënjejnë klientët. Një sasi e mirë kostosh duhet të rikuperohet më pas shitjet e produktit, i cili mbulon të gjitha kostot e produktit dhe gjithashtu lë një fitim të drejtë.

Çmimet e produkteve janë drejtpërdrejt përgjegjëse për marzhet e shitjes së produktit.

Marzhi i fitimit kundrejt marzhit të shitjeve.

Sepse marzhet quhen edhe marzhe fitimi bruto sepse ato tregojnë përfitueshmëri përpara se të shkurtojnë shpenzimet operative. Në varësi të produktit dhe natyrës së industrisë suaj, fitimet nga shitjet mund të jenë të konsiderueshme, modeste ose më pak.

Llogaritja. Marzhi i shitjeve

Kostoja e shitjeve Marzhi i shitjeve

Formula e marzhit të tregtimit është e lehtë për t'u përdorur. Për çdo produkt të shitur duhet të llogariten të gjitha kostot që lidhen me prodhimin e tij. Kostot e punës, marketingut, materialeve dhe transportit janë kosto të zakonshme dhe llogariten veçmas.

Më poshtë janë hapat që duhet të ndiqni gjatë llogaritjes:

  1. Llogaritni të ardhurat tuaja totale. Të ardhurat totale janë çmimi me të cilin keni shitur produktin.
  2. Ulja e kostos totale nga të ardhurat totale. Kjo do të japë vlerën e fitimit neto
  3. Ndani këtë fitim total me të ardhurat totale të krijuara në fazën e parë dhe kjo do të përcaktojë marzhin e shitjeve.

(+) të ardhura

(-) Zbritje në shitje

(-) kostoja e mallrave

(-) komisioni i shitësit

(-) Marzhi i shitjeve

Për shembull, çmimi i një produkti është 25 dollarë.

Kostoja e prodhimit të këtij produkti është 19,50 dollarë.

Kështu, fitimi neto është 5,5 dollarë.

Marzhi i shitjeve

Tani ndajeni këtë fitim neto me të ardhurat ose çmimin e produktit.

5,5 /25 = 22%

Pra, është 22%.

Konsideroni një produkt tjetër me çmim 13 dollarë për njësi.

Klient nga 2000 copë. Nëse produkti është i negociueshëm dhe me çmim të vetëm 10 dollarë për njësi dhe kostoja e prodhimit dhe shpenzimet e tjera janë 9 dollarë për njësi.

Fitimi neto $4.

Tani ndajeni këtë fitim neto me të ardhurat totale të produktit.

8000 / 20000 = 40%

Kështu, marzhi në këtë transaksion është 40%.

Marzhi gjithashtu mund të llogaritet për transaksionet në grup si dhe për transaksionet individuale. Një shembull do të ishte një kompani softuerike që shiti softuerin e saj të trajnimit dhe mbështetjen si një shërbim të paketuar për një klient. Në këtë rast, duhet të llogaritni shënimin për të gjithë paketën.

Një tjetër mundësi për llogaritjen e marzheve të shitjeve është llogaritja e marzhit nga shitësi. Kjo është e dobishme kur performanca individuale e shitësve llogaritet për stimuj, shpërblime dhe komisione.

Kjo llogaritje e marzhit të shitjes nuk përfshin kostot e përgjithshme. Kjo është arsyeja pse këto përllogaritje mund të mos pasqyrojnë përfitimin e përgjithshëm të biznesit. Marzhi neto i fitimit përdoret në llogaritjen e një pamjeje gjithëpërfshirëse të përfitueshmërisë.

Çfarë është komunikimi organizativ? Dhe pse është e rëndësishme?

Kostoja e shitjeve. Marzhi i shitjeve

Përfshini të gjitha kostot që lidhen drejtpërdrejt me krijimin tuaj продукта ose shërbime. Nëse jeni të përfshirë edhe në prodhimin dhe montimin e produktit, atëherë gjithashtu duhet të përfshihen kostoja e lëndëve të para ose pjesëve rezervë, nëse ka.

Zvogëloni inventarin përfundimtar në krahasim me inventarin fillestar. Shtoni të gjitha kostot e tjera si montimi; kostot e shitjeve, kostot direkte, rimbursimet e udhëtimit, shpenzimet e argëtimit etj.

Krahasimi dhe vlerësimi i fitimeve nga shitjet

Shpesh duhet të krahasoni që fitimet tuaja nga shitjet janë të barabarta, por periudha të ndryshme për kompaninë tuaj. Marzhet bruto gjithashtu vlerësohen dhe krahasohen me kompani të ngjashme në industri. Rekomandohet të mos krahasohen kompanitë madhësive të ndryshme. Për shembull, një dyqan i vogël elektronik në lagje nuk mund të krahasohet me Costco ose Best Buy.

Rekomandohet studimi i të dhënave nga kompani të ngjashme me madhësi të ngjashme dhe në të njëjtën industri. Kur krahasoni të dhënat me kompani të tjera, mund të zbuloni se si krahasohet marzhi juaj i fitimit me kompanitë e tjera konkurruese. Kjo do të përcaktojë gjithashtu nëse ju duhet të mbani marzhet tuaja të njëjta ose t'i ndryshoni ato për t'u përshtatur me konkurrentët tuaj.

 

Shtypshkronja АЗБУКА

Pyetjet e bëra më shpesh (FAQ). Marzhi i shitjeve

Çfarë është marzhi i shitjeve?

Marzhi i shitjeve është diferenca midis të ardhurave totale nga shitjet dhe kostos së prodhimit ose blerjes së mallrave. Ky është një tregues i rëndësishëm i përfitimit të biznesit.

Si të llogarisni marzhin e shitjeve?

Formula e marzhit të shitjeve: ((Të ardhurat – Kosto) / Të ardhurat) * 100%. Rezultati shprehet në përqindje.

Pse është e rëndësishme të monitorohen marzhet e shitjeve?

Kjo ju lejon të vlerësoni efikasiteti i biznesit, rentabilitetin dhe qëndrueshmërinë e tij. Gjithashtu ndihmon në marrjen e vendimeve për çmimi dhe menaxhimin e kostos.

Cilët faktorë ndikojnë në nivelin e marzhit të shitjeve?

Disa faktorë si çmimi, kostoja e mallrave, vëllimi i shitjeve, mjedisi konkurrues, ndryshimet e tregut dhe efikasiteti i menaxhimit të kostos.

Si mund të rrisni marzhin tuaj të shitjeve?

Rritje e çmimeve, ulje e kostove të prodhimit, rritje e vëllimit shitjet, diversifikimi i produkteve, përmirësimi i efikasitetit të procesit.

Çfarë duhet të bëni nëse marzhi i shitjeve është i ulët?

Eksploroni mundësitë për të ulur kostot, rishikoni çmimet, rrisni efektiviteti i marketingut, analizoni konkurrentët, kërkoni mundësi të reja tregu.

  1. Si ndryshon marzhi i shitjeve nga fitimi neto?

    • Ai përfaqëson një përqindje të të ardhurave, ndërsa fitimi neto është shuma e mbetur pas zbritjes së të gjitha kostove, përfshirë taksat.
  2. A mundet marzhi i shitjeve të jetë negativ?

    • Po, nëse kostot tejkalojnë të ardhurat, marzhi i shitjeve mund të jetë negativ, duke treguar se biznesi nuk është fitimprurës.
  3. Si lidhet marzhi i shitjeve me fitimin e përgjithshëm?

    • Përgjigje: Është një përqindje e të ardhurave, ndërsa fitimi total është shuma absolute përpara se të zbriten të gjitha kostot.
  4. Cili është një marzh normal i shitjeve në industrinë time?

    •  Marzhet normale të shitjeve mund të ndryshojnë shumë në varësi të industrisë. Bëni kërkimin tuaj dhe krahasoni veten me biznese të ngjashme në zonën tuaj.