Marzhi i shitjeve. Cfare eshte ? dhe si të llogaritet

Marzhi i shitjes përkufizohet si fitimi i fituar nga një transaksion ose shitje e një produkti ose shërbimi. Marzhi i shitjeve është ajo që mbetet pas mbledhjes së të gjitha kostove të ofrimit të një produkti, duke përfshirë kostot e prodhimit, materialet, pagat, reklamat dhe kostot e tjera të lidhura.

Llogaritjet specifike të kthimit nga shitjet zakonisht ndryshojnë sipas biznesit. Marzhi i shitjeve konsiderohet si treguesi më i rëndësishëm i suksesit të një kompanie. Ajo ndikon drejtpërdrejt në përfitimin dhe nuk kërkon softuer kompleks llogaritës.

Është faktori kryesor që përcakton nëse shitësit me pakicë do të pranojnë një produkt apo jo. Komisionet ose marzhet nga shitësit me pakicë, shitësit me shumicë dhe ndonjëherë edhe rishitësit përfshihen në marzhin e shitjeve.

Sa më i lartë marzhi, aq më mirë për kompaninë. Nga ana tjetër, marzhet më të larta të shitjeve do të rezultojnë në çmime më të larta të shitjes me pakicë, të cilat mund të zhgënjejnë klientët. Një sasi e mirë kostosh duhet të rikuperohet më pas shitjet e produktit, i cili mbulon të gjitha kostot e produktit dhe gjithashtu lë një fitim të drejtë.

Çmimet e produkteve janë drejtpërdrejt përgjegjëse për marzhet e shitjes së produktit.

Marzhi i Fitimit kundrejt Marzhit të Shitjes

Sepse marzhet quhen edhe marzhe fitimi bruto sepse ato tregojnë përfitueshmëri përpara se të shkurtojnë shpenzimet operative. Në varësi të produktit dhe natyrës së industrisë suaj, fitimet nga shitjet mund të jenë të konsiderueshme, modeste ose më pak.

Mbrojtësit e markës. Si të krijoni një ushtri të avokatëve të markës?

Llogaritja. Marzhi i shitjeve

Formula e marzhit të tregtimit është e lehtë për t'u përdorur. Për çdo produkt të shitur duhet të llogariten të gjitha kostot që lidhen me prodhimin e tij. Kostot e punës, marketingut, materialeve dhe transportit janë kosto të zakonshme dhe llogariten veçmas.

Më poshtë janë hapat që duhet të ndiqni gjatë llogaritjes:

1. Llogaritni të ardhurat tuaja totale. Të ardhurat totale janë çmimi me të cilin keni shitur produktin.
2. Ulja e kostos totale nga të ardhurat totale. Kjo do të japë vlerën e fitimit neto
3. Ndani këtë fitim total me të ardhurat totale të krijuara në fazën e parë dhe kjo do të përcaktojë marzhin e shitjeve.

(+) të ardhura

(-) Zbritje në shitje

(-) kostoja e mallrave

(-) komisioni i shitësit

(-) Marzhi i shitjeve

Për shembull, çmimi i një produkti është 25 dollarë.

Kostoja e prodhimit të këtij produkti është 19,50 dollarë.

Kështu, fitimi neto është 5,5 dollarë.

Marzhi i shitjeve

Tani ndajeni këtë fitim neto me të ardhurat ose çmimin e produktit.

5,5 /25 = 22%

Pra, është 22%.

Konsideroni një produkt tjetër me çmim 13 dollarë për njësi.

Klient nga 2000 copë. Nëse produkti është i negociueshëm dhe me çmim të vetëm 10 dollarë për njësi dhe kostoja e prodhimit dhe shpenzimet e tjera janë 9 dollarë për njësi.

Fitimi neto $4.

Tani ndajeni këtë fitim neto me të ardhurat totale të produktit.

8000 / 20000 = 40%

Kështu, marzhi në këtë transaksion është 40%.

Marzhi gjithashtu mund të llogaritet për transaksionet në grup si dhe për transaksionet individuale. Një shembull do të ishte një kompani softuerike që shiti softuerin e saj të trajnimit dhe mbështetjen si një shërbim të paketuar për një klient. Në këtë rast, duhet të llogaritni shënimin për të gjithë paketën.

Një tjetër mundësi për llogaritjen e marzheve të shitjeve është llogaritja e marzhit nga shitësi. Kjo është e dobishme kur performanca individuale e shitësve llogaritet për stimuj, shpërblime dhe komisione.

Kjo llogaritje e marzhit të shitjes nuk përfshin kostot e përgjithshme. Kjo është arsyeja pse këto përllogaritje mund të mos pasqyrojnë përfitimin e përgjithshëm të biznesit. Marzhi neto i fitimit përdoret në llogaritjen e një pamjeje gjithëpërfshirëse të përfitueshmërisë.

Çfarë është komunikimi organizativ? Dhe pse është e rëndësishme?

Kostoja e shitjeve. Marzhi i shitjeve

Përfshini të gjitha kostot që lidhen drejtpërdrejt me krijimin tuaj продукта ose shërbime. Nëse jeni të përfshirë edhe në prodhimin dhe montimin e produktit, atëherë gjithashtu duhet të përfshihen kostoja e lëndëve të para ose pjesëve rezervë, nëse ka.

Zvogëloni inventarin përfundimtar në krahasim me inventarin fillestar. Shtoni të gjitha kostot e tjera si montimi; kostot e shitjeve, kostot direkte, rimbursimet e udhëtimit, shpenzimet e argëtimit etj.

Krahasimi dhe vlerësimi i fitimeve nga shitjet

Shpesh duhet të krahasoni që fitimet tuaja nga shitjet janë të barabarta, por periudha të ndryshme për kompaninë tuaj. Marzhet bruto gjithashtu vlerësohen dhe krahasohen me kompani të ngjashme në industri. Rekomandohet të mos krahasohen kompanitë madhësive të ndryshme. Për shembull, një dyqan i vogël elektronik në lagje nuk mund të krahasohet me Costco ose Best Buy.

Rekomandohet studimi i të dhënave nga kompani të ngjashme me madhësi të ngjashme dhe në të njëjtën industri. Kur krahasoni të dhënat me kompani të tjera, mund të zbuloni se si krahasohet marzhi juaj i fitimit me kompanitë e tjera konkurruese. Kjo do të përcaktojë gjithashtu nëse ju duhet të mbani marzhet tuaja të njëjta ose t'i ndryshoni ato për t'u përshtatur me konkurrentët tuaj.

 

Shtypshkronja АЗБУКА