Të dhënat për një tregtar janë ari për markën tuaj.

Të dhëna për tregtarin. Marketingu i suksesshëm kërkon akses në një sërë të dhënash që ju lejojnë të analizoni tregun, të kuptoni konsumatorët dhe të zbatoni në mënyrë efektive fushatat e marketingut. Këtu janë disa lloje të dhënash që mund të jenë të dobishme për një tregtar:

1. Demografia:

   • Mosha, gjinia, arsimi, të ardhurat - këto të dhëna ndihmojnë për të kuptuar se çfarë grupesh njerëzish përbëjnë audienca e synuar dhe çfarë nevojash mund të kenë.

2. Të dhënat gjeografike:

   • Informacioni i vendndodhjes klientët ju mundësojnë të bëni reklama të shënjestruar gjeo dhe të përshtatni strategjitë e marketingut për karakteristikat e rajoneve të ndryshme.

3. Të dhënat e sjelljes për tregtarët:

   • Të dhëna rreth aktivitetit të përdoruesve në sajte uebi, aplikacione ose rrjetet sociale. Kjo mund të përfshijë informacione për shikimet e faqeve, blerjet, kohën e qëndrimit, etj.

4. Të dhënat e mediave sociale:

   • Informacion mbi ndërveprimin me një markë në rrjetet sociale, numri i abonentëve, pëlqimet, komentet. Këto të dhëna do t'ju ndihmojnë të kuptoni se si perceptohet marka juaj në mediat sociale.

5. Të dhënat e konkurrentëve:

   • Studimi i aktiviteteve të konkurrentëve mund të sigurojë informacion të vlefshëm se çfarë marketingu strategji efektive në industri.

6. Të dhënat e shitjeve dhe të ardhurave:

   • Informacioni mbi shitjet dhe të ardhurat ndihmon në matjen e efektivitetit të fushatave të marketingut dhe në përcaktimin e suksesit të produkteve.

7. Komentet dhe komentet e klientëve:

   • Vlerësimet e klientëve mund të ofrojnë informacione të vlefshme për cilësinë e produktit ose shërbime, dhe gjithashtu ndihmon për të kuptuar se si të përmirësohen ndërveprimet me klientët.

8. Të dhënat teknologjike për tregtarin:

   • Të dhënat e përdorimit të teknologjisë dhe pajisjes ndihmojnë në përshtatjen e fushatave të marketingut sipas preferencave të audiencës.

9. Të dhënat e konvertimit:

   • Njohja se cilat kanale nxisin më shumë konvertime ju ndihmon të optimizoni përpjekjet tuaja të marketingut.

10. Të dhënat ekonomike për tregtarin:

    • Të dhënat mbi kushtet aktuale ekonomike, tendencat e sjelljes së konsumatorit dhe inflacioni mund të ndikojnë në strategjitë e marketingut.

Përdorimi efektiv i këtyre të dhënave i ndihmon tregtarët të kuptojnë më mirë audiencën e tyre të synuar, të marrin vendime të informuara dhe të përshtatin strategjitë sipas kërkesave të tregut.

Sot ne po zhytemi në fuqinë e tregimit për t'ju treguar se si marka juaj mund ta përdorë atë për të transformuar strategjinë tuaj të përmbajtjes. Pra, le të fillojmë me bazat.

ÇFARË ËSHTË TREGIMI I TË DHËNAVE? Të dhëna për tregtarin.

Ndryshe nga besimi popullor, tregimi nuk është vetëm vizualizimi i të dhënave, raportet analitike ose një pjesë e vogël e statistikave të ruajtura diku në PowerPoint.

Tregimi i të dhënave është një term ombrellë që ne përdorim për të përshkruar të gjithë procesin Mbledhja e të dhënave, nxjerrjen e informacionit dhe transformimin e tij në një histori. Tregimi i të dhënave është një përzierje e dy botëve: të dhënave reale dhe komunikimit njerëzor. Është një narrativë bindëse e ndërtuar dhe e ankoruar nga të dhëna bindëse të përdorura për të marrë vendime, për të identifikuar një prirje interesante ose për të ofruar informacion të vlefshëm për audiencën tuaj.

ÇFARË KËRKOHET NARRATIVA E TË DHËNAVE?

Tregimi i mirë i të dhënave është më shumë sesa thjesht bashkimi i disa tabelave. Kjo kërkon disa përbërës.

• Të dhëna të mira: të dhënat e papërpunuara që mbledh kompania juaj.
• Sinteza: identifikimi i historisë që tregojnë të dhënat.
• Tregim: duke i shndërruar këto të dhëna në një histori të kuptueshme.
• Vizualizimi i të dhënave: Transferimi  informacione nëpërmjet vizualizimeve që e bëjnë të lehtë "të parë" historinë që po tregoni (për shembull, rritja sezonale shitjet ose përqindja e klientëve të kënaqur).

SI E PËRDORIN TREGUESIT TREGIMIN E TREGIMIT? Të dhëna për tregtarin

Tregimi i të dhënave vjen në shumë forma dhe mund të përdoret si brenda ashtu edhe jashtë një organizate.

• Brendshme 
  • Analitikë
  • Raportet e marketingut
  • Hulumtimi
  • Anketat e klientëve
  • Prezantimet
• E jashtme
  • Raportet vjetore
  • Infografitë
  • Libra elektronikë
  • Letrat e bardha
  • raportet
  • Artikuj

Shënim. Kjo nuk është një listë e plotë; këto janë vetëm disa nga aplikacionet më të zakonshme. Të dhëna për tregtarin

SI I NDIHMON TREGUESIT TREGIMI I TË DHËNAVE?

Tregimi i të dhënave është i pozicionuar në mënyrë unike (dhe ka mbështetje shkencore) për të ndihmuar tregtarët të fitojnë njohuri unike dhe të komunikojnë në mënyrë më efektive. Duke përfshirë tregimin e të dhënave në strategjinë tuaj të përmbajtjes, ju mund të krijoni përmbajtje cilësore që ka ndikim. Ja si.

1) Tregimi i të dhënave jep kuptim dhe vlerë. Të dhëna për tregtarin

• Teknikisht, e gjithë përmbajtja interpretohet si të dhëna nga truri, por përmbajtja më e vlefshme ofron më shumë sesa thjesht njohuri; të jep mirëkuptim. Ky kuptim ndihmon në marrjen e vendimeve dhe refuzon veprimet; prandaj është më i rëndësishmi.
• Në një botë ku jemi të përmbytur me të dhëna, por të dëshpëruar për kuptim, tregimi është një mjet i fuqishëm për të lidhur pikat dhe për të ofruar njohuri. Duke i caktuar kuptimin dhe kontekstin të dhënave që përndryshe jetojnë si numra në një fletëllogaritëse Excel, ne fitojmë - dhe mund të ndajmë - qartësi dhe mirëkuptim.
• Kjo është shumë e dobishme për markat. Tregimi i të dhënave ju lejon të nxirrni dhe komunikoni informacion përmes tregimeve bindëse, duke ndihmuar si operacionin tuaj të marketingut ashtu edhe njerëzit që po përpiqeni të arrini.

 

Kjo është një mënyrë për audiencën tuaj për të dalluar përmbajtjen tuaj, sepse njerëzit dëshirojnë përmbajtje të dobishme dhe të vlefshme që zgjeron njohuritë e tyre, zgjidh problemet e tyre dhe i ndihmon ata të lundrojnë më mirë në botë. Duke ofruar këtë përmbajtje përmes tregimit, marka juaj ofron një shërbim të vërtetë për njerëzit që po përpiqeni të arrini, duke ju pozicionuar si një burim i besueshëm. Për tuajin tregimi i markës të dhënat mund të udhëheqin punën tuaj dhe vendimet që merrni, duke informuar gjithçka nga e gjithë strategjia juaj e përmbajtjes deri te fushata juaj e fundit për të përmirësuar ROI-në tuaj. Të dhëna për tregtarin

Këshillë: Përdorni këto këshilla për të ideuar histori të reja të marketingut me përmbajtje që ofrojnë vlerë të vërtetë.

Shembull: Incapsula anketoi 300 kompani në lidhje me aksesin e faqeve të tyre SAAS, më pas e ktheu sondazhin në një animacion infografike, e cila u ofroi lexuesve një vështrim mbi një problem në industri. Ky lloj tregimi i të dhënave është mënyra e përsosur për të folur me një audiencë të veçantë dhe për të fituar një perspektivë të re.

2) Ky është PR ar.

Që dallohen mes konkurrentëve, keni nevojë për ide unike, origjinale për histori. Të dhënat janë një mënyrë e thjeshtë për të arritur tek ato histori. Kjo është veçanërisht e vërtetë për historitë e bazuara në të dhëna të brendshme. Kur keni të dhëna pronësore në të cilat asnjë markë tjetër nuk ka akses, mund të tregoni një histori që askush tjetër nuk mund ta tregojë për industrinë tuaj, klientët tuaj dhe më shumë. Të dhëna për tregtarin

Këto ide mund t'ju ndihmojnë të hidhni dritë mbi një temë të paeksploruar më parë, të paraqisni një kënd interesant ose të jepni informacion të dobishëm. pikepamje njerëzit dhe/ose industria.

Jo vetëm që këto tregime janë bindëse, botuesit janë gjithashtu të uritur për histori të shkëlqyera. Në botën e përmbajtjes së hapur, tregimi ju ndihmon të dalloheni nga zhurma. Një artikull i mrekullueshëm i botuar në një publikim të njohur mund të lartësojë markën tuaj, të zgjerojë shtrirjen tuaj dhe t'ju prezantojë me një grup krejtësisht të ri njerëzish.

Historitë e të dhënave që markat duhet të tregojnë

Këshillë: Nëse dëshironi që përmbajtja juaj të mbrohet, shikoni këshillat tona për t'i ndihmuar botuesit ta duan përmbajtjen tuaj dhe ta promovojnë atë si një agjenci. Të dhëna për tregtarin

Shembull: LinkedIn ka akses në të dhëna nga 174 milionë profile të LinkedIn në SHBA, më shumë se 20 kompani dhe 000 milionë postime pune në platformë, duke i dhënë markës një pasqyrë krejtësisht unike në tendencat e punësimit në SHBA. Në raportin e tij mujor të fuqisë punëtore, LinkedIn ndan të dhëna bindëse mbi tendencat e punësimit që u japin punëkërkuesve, punëdhënësve dhe medias një kuptim të thellë të gjendjes së punësimit në Shtetet e Bashkuara. Duke ndarë këto të dhëna, ata ofrojnë përmbajtje që i veçon dhe i vendos ato. si burim kryesor për punësim.  

3) Është i besueshëm. Të dhëna për tregtarin

Ka shumë përmbajtje atje - dhe shumica e tyre janë marrëzi (sidomos këto ditë). Në një botë plot me supozime, njerëzit kanë nevojë për shifra të ftohta dhe të vështira që i lidhin pretendimet me realitetin. Nëse mund ta lidhni historinë tuaj me të dhëna të besueshme, ata do t'i besojnë më shumë mesazhit tuaj dhe markës suaj.

Këshillë: Mësoni se si të merrni të dhëna të besueshme.

Shembull: Për të hedhur dritë mbi pasigurinë ushqimore në Amerikë, revista GOOD krijoi këtë infografik duke përdorur të dhëna nga USDA.gov dhe Byroja e Regjistrimit të SHBA, dy burime autoritare.

4) Kjo e bën mesazhin tuaj të ngjitet.

Duke kombinuar tregimin dhe vizualizimin, ju apeloni si në anën analitike të trurit ashtu edhe në anën emocionale, duke përforcuar në mënyrë efektive informacionin tek lexuesi juaj. Vizualizimi i të dhënave është veçanërisht efektiv këtu sepse rrit:

• • • Përcaktimi: truri ynë është i programuar të përpunojë pamjet vizuale më shpejt se gjuha. Të qenit në gjendje të "shihni" të dhënat e bën shumë më të lehtë për t'u kuptuar. Kur kombinohen me kontekstin gjuhësor, të dhënat me të vërtetë kanë një ndikim.
    • Ruajtja: informacioni i përpunuar vizualisht e bën më të lehtë rikujtimin më vonë.
    • Atraktiviteti: Vizualizimi i të dhënave është vizualisht stimulues, duke e bërë përmbajtjen më tërheqëse për shikuesin.

5) Është emocionuese. Të dhëna për tregtarin

Përveç stimulimit natyror që ofron vizualizimi, tregimi gjithashtu inkurajon njerëzit të marrin pjesë në tregim. Ekzistojnë dy lloje të tregimit të të dhënave: narrative dhe eksploruese. Të dyja promovojnë angazhimin, por lejojnë shikuesin të marrë qasje të ndryshme. (Kjo është veçanërisht e vërtetë për tregimin e të dhënave interaktive.)

Tregim: audienca kalon përmes narrativës për të arritur në një përfundim të caktuar.

Shembull: Anatomia infografike interaktive e Microsoft-it e një shkeljeje i shpie lexuesit përmes një grabitje të dhënash për të treguar se sa të zakonshme janë shkeljet.

Hulumtimi: shikuesit inkurajohen të eksplorojnë të dhënat për të nxjerrë përfundimet e tyre dhe për t'u përqëndruar në historitë që kanë më shumë rëndësi për ta.

Shembull: Raporti Interaktiv i EggTrack 2020 është një mjet inovativ për të gjurmuar përparimin e një kompanie drejt vezëve 100% pa kafaze deri në vitin 2026 ose më herët. Duke sintetizuar të dhënat dhe duke i kthyer ato në një mjedis të pasur, ndërveprues, njerëzit mund t'i eksplorojnë të dhënat sipas dëshirës. Të dhëna për tregtarin

Megjithëse tregimi eksplorues kërkon më shumë aktivitet sesa tregimi, të dyja format e tregimit të të dhënave kërkojnë që njerëzit të rishikojnë dhe sintetizojnë në mënyrë aktive të dhënat.

Këshillë: Zbuloni pse përvojat ndërvepruese janë kaq të mira për të treguar histori dhe mësoni se si të krijoni ide të mira ndërvepruese.

6) Është universale.

Informacioni i marrë nga tregimet e të dhënave mund të transmetohet në shumë formate të ndryshme, duke përfshirë:

• • • Raportet vjetore
    • Artikuj
    • Broshyrы
    • Studimet e rasteve
    • Infografitë
    • Infografik interaktiv
    • Mikropërmbajtje
    • Oraret e trafikut
    • Prezantimet
    • raportet
    • Video

Për më tepër, këto ide mund të modifikohen, ripërdoren dhe inkorporohen në përmbajtje shtesë. Për shembull, mund të përdorni një vizualizim tërheqës të të dhënave në një artikull ose të përdorni një pjesë të infografisë në e-libër. Kjo ju jep më shumë mundësi për çdo narrativë që krijoni. Të dhëna për tregtarin

Këshillë: Mësoni se si funksionon strategjia e ndarjes së përmbajtjes dhe mësoni se si të ripërdorni pamjet tuaja.

KU TË MERRNI TREGIMET ME TË DHËNA?

Fatkeqësisht, ndërsa tregimi është një mjet i rëndësishëm, shumica e kompanive nuk e shfrytëzojnë plotësisht atë. Kjo ndodh shpesh sepse skuadrat janë shkëputur. Raportimi/analiza e të dhënave që bëjnë shumë kompani rrallë bie në duart e tregtarëve. Edhe kur kjo ndodh, tregtarët shpesh nuk janë të përgatitur për të punuar me të dhënat për të zbuluar histori interesante. Si rezultat, një sasi e madhe e të dhënave të vlefshme mbeten të papërdorura.

Nëse nuk keni bërë tregime më parë, gjithçka fillon me të dhëna të shkëlqyera. Për fat të mirë, ka shumë mënyra për të marrë në dorë një.

• • • E brendshme: historitë më të mira, më origjinale vijnë nga të dhënat tuaja. Kur jeni të fokusuar në krijimin e marketingut të përmbajtjes për të ndërtuar markën tuaj dhe për të rritur ndërgjegjësimin, të dhënat e palës së parë luajnë një rol kyç. Për më tepër, ju tashmë keni një sasi të madhe të dhënash në organizatën tuaj, duke përfshirë:
      • Analitikë
      • Të dhënat e klientit
      • raportet
      • Shqyrtime
      • etj.
    • E jashtme: Interneti është plot me të dhëna fantastike nga shumë organizata të besueshme që ka të ngjarë të kenë më shumë burime se ju. Për marketingun e përmbajtjes që synon pikat e dhimbjes ose interesat e njerëzve, ato mund të jenë burime të vlefshme për ndërtimin e historive të të dhënave (ose përdorimin për të mbështetur të dhënat tuaja të brendshme). Shembuj të këtyre burimeve përfshijnë:
      • Organet qeveritare
      • Firmat kërkimore
      • Organizatat/publikimet e industrisë

 

SI TË TREGONI NJË TREGIM TË MËDHSHËM TË TË DHËNAVE

Tregimi i të dhënave mund të duket frikësues, dhe për jo-matematicienët mund të duket si një gjuhë e huaj. Por realiteti është se tregtarët mund të sjellin në mënyrë më efektive historitë me të dhëna.

Analistët dhe statisticienët kanë aftësi fantastike teknike, por kur bëhet fjalë për anën njerëzore, ata shpesh luftojnë për t'i përkthyer në mënyrë efektive të gjitha ato të dhëna në një histori interesante. Të dhëna për tregtarin

Tregtarët e dinë se kë po përpiqen të arrijnë, kështu që është më e lehtë t'i përkthen ato të dhëna në një gjuhë që ata kuptojnë. Nëse jeni duke u futur në tregim, ja se si ta bëni atë siç duhet.

1) Burimi i të dhënave të besueshme.

Tregimi i tregimeve është i besueshëm, por vetëm kur bazohet në të dhëna të besueshme. Të dhënat mund të manipulohen, shtrembërohen ose keqinterpretohen lehtësisht, kështu që të kesh një burim të besueshëm dhe të paanshëm është tepër i rëndësishëm.

 

2) Gjeni tregimin. Të dhëna për tregtarin

Ju mund të mendoni se të dhënat tuaja do t'ju tregojnë një histori, por mund të habiteni. Ju mund të gjeni një ndryshim interesant, një prirje të papritur ose të dhëna që sfidojnë një besim të përhapur. E gjithë kjo mund të krijojë tregime të shkëlqyera të të dhënave.

 

3) Krijoni një histori interesante, tërheqëse dhe edukative.

Vetëm të dhënat e forta nuk bëjnë një histori të mirë të të dhënave. Historitë e të dhënave janë efektive vetëm nëse bëjnë diçka të dobishme: u mësojnë njerëzve diçka të re, u japin atyre një perspektivë të re ose i motivojnë për veprim.

Mënyra se si e prezantoni atë histori përcakton nëse ai mesazh do të përhapet. Rrëfimi juaj duhet t'i udhëzojë lexuesit, të ofrojë kontekst dhe t'i ndihmojë ata të sintetizojnë historinë e të dhënave në mënyrë sa më efektive.

 

4) Dizajnimi i të dhënave sipas praktikave më të mira. Të dhëna për tregtarin

Një nga mënyrat më të mira për të sabotuar tregimin është me vizualizime të pasakta ose të dizajnuara keq të të dhënave. Vizualizimi i të dhënave është krijuar për t'i bërë të dhënat sa më të lehta për t'u kuptuar, prandaj është e rëndësishme të punoni me një projektues që kupton praktikat më të mira.

 

MOS LËRË NARRATIMIN E TË DHËNAVE TË JU TRIKOJË

Tregtarët më inovativë të përmbajtjes do të mësojnë ta zotërojnë këtë medium, por gjithçka fillon me eksperimentimin. Tregimi i të dhënave do të bëhet gjithnjë e më i zakonshëm, kështu që është në interesin tuaj më të mirë të bëheni sa më të shkolluar për të dhënat, të qëndroni të përditësuar me praktikat më të mira të marketingut të përmbajtjes dhe të mësoni se si të tregoni histori reale.

АЗБУКА