Psikologjia e ngjyrave në marketing dhe reklamë.

Psikologjia e ngjyrave. Truri juaj përdor ngjyrat për të njohur veçoritë e produkteve dhe markave që i prodhojnë ato. Kjo është arsyeja pse nuanca e Chartreuse e përshtatshme për PC është që shkakton të vjella për një kek i vockël. Me një fjalë, kjo është psikologjia e ngjyrës. Këtu udhëzues i plotë për mënyrën e përdorimit të ngjyrave në marketing dhe reklamë.

Lidhjet që truri ynë bën me ngjyra të caktuara janë kyçe për të kapërcyer hendekun midis materialeve të marketingut dhe materialeve të tyre audienca e synuar. Nëse i hidhni një vështrim nga afër ngjyrat e përdorura zakonisht në reklamat për industrinë tuaj, do të shihni se shumë prej tyre shfaqen vazhdimisht. Nuk është rastësi dhe nuk janë vetëm ngjyrat e preferuara të konkurrentëve tuaj! Këto janë ngjyrat që (shfaqjet e kërkimit) priren të lidhin audiencën me nevojat dhe pritshmëritë e tyre nga markat në industrinë tuaj.

Zgjedhja e ngjyrave paleta perfekte për përpjekjet tuaja të marketingut dhe reklamimit, është pjesë estetike, pjesë e testimit dhe pjesërisht shkencës—një pjesë shumë më e rëndësishme nga sa e kuptoni. Shkenca e marketingut me ngjyra është ajo që ne do të eksplorojmë sot për t'ju ndihmuar të përcillni mesazhet tuaja në mënyrën më efektive.

Pse psikologjia e ngjyrave ka rëndësi në marketing dhe reklamë

Ngjyrat flasin një gjuhë që fjalët thjesht nuk mund ta riprodhojnë. Kjo do të thotë, ata komunikojnë me ne në një nivel emocional dhe për këtë arsye janë më efektivë në bindje.

Ngjyra e një produkti mund të na bindë se ka shije më të freskët se i njëjti produkt me ngjyrë të ndryshme. Madje mund ta bëjë trajtimin (dhe placebo!) më efektiv. Prodhuesit e barnave mbështeten në shoqatat e ngjyrave për t'i bërë pilulat e gjumit blu dhe stimuluesit të verdhë dhe të kuq, sepse këto janë ngjyrat që konsumatorët i lidhin me efektet e tyre përkatëse.

Ndërsa kjo mund të tingëllojë si magji, ka të dhëna për ta mbështetur atë. 85 për qind e konsumatorëve emërtojnë ngjyrën si arsye kryesore për zgjedhjen e produkteve për blerje. Për më tepër, deri në 90 për qind e vendimeve të produktit impuls bazohen vetëm në lulet produkteve. Sipas studiuesve të psikologjisë së ngjyrave, 42 për qind e konsumatorëve formojnë opinionet e tyre për faqet e internetit bazuar në dizajni i faqes në internet, dhe ngjyra ndikon në opinionin e tyre më shumë se çdo faktor tjetër. Dhe 52 për qind të rasteve, zgjedhje të këqija ngjyrash dhe opsione të tjera më të këqija dizajnet i largojnë përdoruesit nga faqja e internetit, nuk kthehet më.

Si komunikojnë ngjyrat me klientët? Psikologjia e ngjyrave

Është një gjë të dish se ngjyrat janë të rëndësishme në marketing dhe reklamë, por sfida e vërtetë është përdorimi i psikologjisë së ngjyrave për të komunikuar me klientët. Ju ndoshta jeni njohur tashmë me bazat e psikologjisë së ngjyrave, të tilla si e kuqja = pasioni dhe e bardha = pastërtia, por ky është vetëm fillimi i të gjitha mënyrave komplekse se si ngjyra mund të ndikojë në mënyrën se si një klient mendon dhe ndjen për një produkt.

Ngjyra i ndihmon blerësit të marrin vendime të shpejta për produktet.

Për shembull, studiuesit kanë vërejtur lidhje midis ngjyrave dhe sjelljeve të caktuara, të tilla si e kuqja, bluja mbretërore, e zeza dhe portokallia, që lidhen lehtësisht me blerësit impulsiv. Për gjuetarët e volitshëm, ka ngjyra bruz dhe blu për të zgjedhur. Disa nga këto asociacione më pak të dukshme të ngjyrave kanë shumë kuptim, të tilla si roza, bojëqielli dhe ngjyra të tjera të buta që lidhen me blerësit tradicionalisht obsesiv të veshjeve. Po kështu, kafeja nuk është një zgjedhje e shkëlqyeshme paketimin e produktitsepse na bën të mendojmë për frutat dhe perimet e tepërta, të kalbura.

Ngjyrë psikologjia jo vetëm që shkakton disa emocione. Bëhet fjalë për përdorimin e ngjyrave për të përmbushur pritjet e konsumatorëve për produktet dhe markat. Konsideroni se cilat ngjyra nuk funksionojnë mirë me produkte ose lloje shërbimesh të caktuara, të tilla si një logo e verdhë dhe portokalli e ndezur për një bankë ose një kuti kafe ose gri për produktet e higjienës femërore. Këto ngjyra na duken të gabuara sepse nuk përputhen me pritshmëritë tona. Psikologjia e ngjyrave

Në fund të fundit, pritshmëritë tona bazohen kryesisht në programimin biologjik. E kuqja është ngjyra e njohur për markat e ushqimit, sepse fruti i kuq i ndezur është i pjekur dhe gati për t'u ngrënë, njësoj si mishi i freskët i prerë. Natyra na ka mësuar se çfarë do të thotë ngjyra të caktuara, dhe në dizajn është më mirë të përdorim ngjyrat sipas rregullave të natyrës. Njerëzit marrin vendime për blerje bazuar në atë që presin nga ngjyrat që shohin. и a ndiejnë se ngjyrat bëjnë atë që duhet.

Se si ngjyrat ndikojnë në perceptimin tonë të botës nuk është gjithmonë e qartë dhe jo gjithmonë logjike. Lidhjet tona me ngjyrën madje mund të ndryshojnë në varësi të traditave tona kulturore, prejardhjes sonë personale dhe shijeve tona individuale. Por ka disa përgjithësime që mund të bëjmë bazuar në shkencën e psikologjisë së ngjyrave. Kombinoje këtë me kërkimin e audiencës së synuar për të fituar një kuptim më të thellë të asaj që preferojnë konsumatorët tuaj unikë.

Si ndikon ngjyra në reklamim dhe marketing?

Ngjyrat mund të ndikojnë te blerësit dhe secila ngjyrë ka listën e saj të asociacioneve që mund t'i përdorni në materialet tuaja të marketingut dhe reklamimit. Këtu do të kalojmë ngjyrë për ngjyrë për t'ju dhënë një ide të situatave më të mira për të përdorur ngjyra të caktuara për të arritur marketingun tuaj dhe qëllime reklamuese.

Blu. Psikologjia e ngjyrave

Blu konsiderohet përgjithësisht një ngjyrë mashkullore, por kjo nuk është gjithçka që sjell bluja në tryezë. Disa shoqata të tjera përfshijnë:

• gjakftohtësi
• Freskuese
• stabilitet
• përgjegjësi
• botë
• argëtim
• trishtim

Blu është një ngjyrë popullore për bankat, sepse përcjell autoritet dhe stabilitet, vlera që konsumatorët presin nga njerëzit që merren me paratë e tyre. Një studio yoga, ndërkohë, mund të përdorë ngjyrën blu në një fletushka për të nxjerrë në pah ndjenjën e qetësisë që vizitorët mund të presin kur vizitojnë, dhe një markë pajisje sigurie si helmeta dhe syze sigurie mund të përdorë blunë për t'u treguar përdoruesve se mund t'i besojnë markës për t'i mbrojtur ato. .  

E gjelbër. Psikologjia e ngjyrave

Si një ngjyrë e ftohtë, jeshile funksionon më së miri me markat e qeta, të pjekura dhe profesionale. Në fakt, dihet se ul presionin e gjakut dhe rrahjet e zemrës tek shikuesit. Këtu janë disa lidhje që ne priremi të bëjmë me ngjyrën e gjelbër:

• Financoj
• E mërkurë
• Shëndetësor
• Fat i mirë
• rritje
• pasuri
• harmoni
• Bilanci
• qetësuese
• përtëritje

E gjelbra u kujton shumë njerëzve logon e riciklimit, duke e bërë atë ideale për çdo markë që promovon veten si ekologjikisht i pastër ose organike. Është gjithashtu një zgjedhje e shkëlqyer për një banjë, sepse thekson përvojën qetësuese, rinovuese që një klient pret nga një ditë në spa.

Dizajni i fletushkave. Çfarë duhet të përfshijnë fletëpalosjet?

Пурпурный

Vjollca është mistike, misterioze dhe sensuale - jo një ngjyrë që e shohim shpesh në natyrë. Lidhjet e zakonshme që kemi me vjollcën përfshijnë:

• familja mbretërore
• luks
• intrigës
• magjia
• sekret
• Nderi ushtarak
• pasuri
• imagjinatë
• Shpirtërore

Në varësi të biznesit tuaj, këto pikëpamje shpesh mund të shkojnë krah për krah. Psikologjia e ngjyrave

 

i kuq

E kuqja është një ngjyrë e ndritshme, e nxehtë, që tërheq vëmendjen që zakonisht lidhet me:

• страсть
• energji e larte
• Люблю
• përzemërsi
• zjarr
• Lufta
• zemërimi
• Опасность
• besim

Një shërbim takimesh që është i specializuar në vendosjen e takimeve verbërore mund të përdorë të kuqe në të faqe e uljes, për të theksuar se shërbimi i tyre është seksi, i frikshëm dhe i rezervuar vetëm për guximtarët. E kuqja dihet gjithashtu se rrit metabolizmin dhe presionin e gjakut të shikuesve, duke e bërë atë ideale për sinjalistikën në restorante që kërkojnë të zgjojnë oreksin e klientëve, veçanërisht për një kafshatë pikante.

Dizajni i menusë së restorantit

portokalli. Psikologjia e ngjyrave

Portokallia është një ngjyrë miqësore dhe gazmore që ndan disa karakteristika me të kuqen, si ngrohtësia dhe energjia e lartë. Shoqatat e tjera të konsumatorëve me ngjyrën portokalli:

• të rinjtë
• Lejueshmëria
• mbijetesën
• mirëdashësi
• Юмор
• Ndryshimet sezonale (veçanërisht nga vera në vjeshtë)

Portokallia është një ngjyrë e shkëlqyer për t'u përdorur nëse jeni duke drejtuar një park të brendshëm trampoline dhe dëshironi të tërheqni fëmijët dhe adoleshentët për një kohë të mirë optimiste dhe energjike. Është gjithashtu e shkëlqyeshme për një markë bukurie që është më shumë për vajzat, sesa për glam të plotë, dhe dëshiron të tregojë se është për të gjithë, jo vetëm për modelet kryesore dhe shijuesit. Psikologjia e ngjyrave

Желтый

Klientët e lidhin të verdhën me optimizmin dhe aksesin. Ka avantazhin e të qenit i lehtë dhe i guximshëm. Disa nga shoqatat kryesore të tij janë:

• energji
• lumturi
• Опасность
• të rinjtë
• lozonjari
• gaz
• përzemërsi

Vini re se një nga këto shoqata jo krejt të ngjashme me të tjerët.

Lidhja e rrezikut me të verdhën, si zjarri dhe lufta me të kuqe, mund të duket negative që në fillim. Por ndonjëherë këto asociacione janë pikërisht ajo që i nevojitet një marke, si për shembull një markë mjetesh elektrike që përdor të verdhën për të thënë "trajto me kujdes".

Rozë. Psikologjia e ngjyrave.

Roza është një ngjyrë e zënë. Nuk ka rrugëdalje: roza është shumë më tepër për vajzat sesa bluja për djemtë, kështu që përdorimi i saj në situata të caktuara mund të jetë i pakëndshëm për burrat. Ka shumë psikologji për të zbërthyer rreth ngjyrës rozë dhe lidhjeve të saj gjinore, por këtu do të shohim vetëm se çfarë bën trëndafili në botën e marketingut dhe reklamës. Roza mund të jetë:

• Argëtim
• vajzërore
• ngjitje
• Сладкий
• punime të hapura
• romantik
• paqësore

Roza është një ngjyrë e njohur për furrat e bukës, sepse është e ëmbël, ashtu si produktet e pjekura që ata shesin. Është gjithashtu një ngjyrë për markat që janë femërore dhe krenare për të, si për shembull një instruktore vetëmbrojtjeje për femra, e cila përdor grafikë të nxehtë rozë në reklamat e saj për të treguar se i mëson gratë se si të jenë të guximshme dhe të mbrohen.

Gri. Psikologjia e ngjyrave.

Gri nënkupton profesionalizëm dhe praktikë. Ju mund të mendoni se grija është e mërzitshme dhe në shumë raste është e tillë. Por grija nuk duhet të jetë e mërzitshme. Me marketingun e duhur strategji mund të jetë gjithashtu:

• neutral
• profesional
• efektive
• formal
• korporative

Këta janë të gjithë faktorë që zyra e listës së pagave do të donte të nënvizonte në faturat e saj. Gri gjithashtu mund të tregojë se juaji marka ka dalë nga shembulli binar, si një faqe interneti për një markë progresive të veshjeve për fëmijë që dëshiron të veçohet nga deti i rozë dhe blu.

Black.  

Teknikisht, e zeza mund të jetë mungesë e ngjyrës, por ai është gjithashtu i fuqishëm dhe i guximshëm. Këtu janë disa nga shoqatat që kemi me të zezën:

• luks
• mister
• Pushtet
• formaliteti
• përsosje
• errësira
• sekret
• Seksualizëm
• контроль
• Okultizmi

E zeza është kryesisht e lezetshme dhe moderne, por mund të jetë rrëqethëse nëse dëshironi. Dhe për disa marka, të tilla si furnizuesit e shkopinjve, qirinjve dhe të mirave të tjera okulte, drithëruesi është i përsosur. E zeza gjithashtu nënkupton forcën, duke e bërë atë një zgjedhje të mirë për një palestër që sfidon anëtarët e saj të jenë versionet më të forta të vetes që mund të jenë.

E bardha. Psikologjia e ngjyrave.

E bardha është një fletë bosh. Është i freskët, i ri, nenexhik në një kuti dhe mbledh asociacionet e mëposhtme:

• pastërti
• shqetësim
• Lehtësi
• të rinjtë
• Nderi
• botë
• letargji
• ftohtë

E bardha është një tjetër ngjyrë, konotacionet "negative" të së cilës mund të kthehen në pozitive. Si ngjyra më e ftohtë, një ngjyrë që na kujton borën dhe Rrethin Arktik, e bardha është një zgjedhje e shkëlqyer për një karrocë akulloreje, duke theksuar lehtësimin që ato ofrojnë në një ditë të nxehtë. Psikologjia e ngjyrave

Brown.  

Kafe është një ngjyrë të cilës mund t'i besoni. Brown ka kurrizin tuaj, Brown ka qenë aty për ju për vite dhe do të jetë për vitet në vijim. Për UPS-në, Brown dërgon paketa në shtëpinë tuaj në mënyrë të sigurt dhe në kohë dhe premton se gjithçka që dërgoni me to do të arrijë në destinacionin e saj të padëmtuar. Në marketing dhe reklamim, ngjyra kafe ka tendencë të thotë:

• i besueshëm
• e modës së vjetër
• tokësore
• mashkull
• natyror
• i besueshëm
• i ngrohtë

Brown gjithashtu mund të ndihet i ndotur, duke e bërë atë një zgjedhje më pak se të mirë për një hotel. Por për një dyqan furnizimesh kopshtesh ose markë mulch? Shtrydhja e imazheve të papastërtive nuk do të dëmtojë.

Si ndryshojnë kuptimet e ngjyrave midis kulturave. Psikologjia e ngjyrave.

Sa herë që zgjidhni një skemë ngjyrash, gjithmonë merrni parasysh sfondin kulturor të audiencës tuaj të synuar. Shumë ngjyra kanë lidhje të caktuara në disa kultura që ndryshojnë në të tjerat. Ndonjëherë edhe i njëjti vend mund të ketë shoqata rajonale të ngjyrave.

Merrni vetëm një ngjyrë - të verdhë, për shembull. Në Japoni, ngjyra e verdhë lidhet me guximin, ndërsa në disa pjesë të Jugut të Amerikës mund të quhet zhargon për frikacak. Në shumë kultura të Amerikës Latine është ngjyra e zisë dhe e vdekjes. Në Kinë, e verdha mund të ketë konotacione vulgare. Në Gjermani ju zverdhni në vend të gjelbër nga zilia. Udhëtoni në Lindjen e Mesme dhe do të zbuloni se e verdha është perandorake dhe e shenjtë (jo vjollca, e cila lidhet me mbretërinë në kulturat evropiane), e veshur shpesh nga anëtarët e klasave mbretërore ose mbretërore.

Sa herë që jeni duke zhvilluar materiale marketingu dhe promovuese për markën tuaj, hulumtimi i asociacioneve kulturore të audiencës tuaj të synuar me secilën ngjyrë është një pjesë e rëndësishme e kujdesit tuaj të duhur. Përdorimi i një skeme ngjyrash që nuk përputhet me pritjet e audiencës suaj për markën tuaj mund ta dënojë atë përpara se të dalë në treg. Psikologjia e ngjyrave

Ngjyrat më të mira për thirrjen tuaj për veprim.  

E kuqja është ngjyra më e mirë për thirrje për veprim, sepse gjithçka ka të bëjë me veprimin dhe të bërit TANI, apo jo? Jo e nevojshme. Ndërsa e kuqja mund të jetë një ngjyrë e shkëlqyeshme për t'u përdorur për një thirrje për veprim (CTA) dhe sigurisht që do të përdoret me sukses nga shumë kompani, ajo nuk është zgjedhja e vetme me ngjyra për një buton CTA - as nuk është gjithmonë zgjidhja më e mirë.

Konteksti është i rëndësishëm në marrjen e vendimeve për blerjen dhe ndonjëherë ngjyra optimale e butonit varet nga dizajni i përgjithshëm dhe nga marka dhe produkti specifik. Ngjyra e duhur CTA për markën tuaj përputhet me disponimin që klientët tuaj kanë nevojë për të bërë një blerje.

Ndonjëherë është një gjendje shpirtërore e qetë dhe e qartë që një blerës mund ta arrijë vetëm pasi të ketë hulumtuar tërësisht produktin tuaj dhe të vendosë se ai është zgjidhja më e mirë për të përmbushur nevojat e tij. Në këtë rast, jeshilja është zgjidhja më e mirë për butonin tuaj CTA, veçanërisht nëse CTA juaj është më shumë "rezervo një konsultë" ose "le të flasim më shumë" sesa "blej tani".

Rregulla të tjera të psikologjisë së ngjyrave që duhen ndjekur kur bëni thirrje për veprim:

1. Ngjyra e butonit tuaj të thirrjes për veprim duhet të jetë e lehtë për t'u parë, por jo e dhimbshme; duhet të plotësojë gjeneralin dizajni i faqes, por mjafton të bëjmë kontrast me të për të përjashtuar kërkimin e tij.
2. Butonat e thirrjes për veprim në përgjithësi, dhe butonat e arkës në veçanti, duhet të jenë të mëdhenj, të pastër dhe të thjeshtë, me një sfond të qartë që nuk shpërqendrohet.

Nëse ju janë në kampin blej tani, ngjyrat e ngrohta janë ngjyrat për ju. Sipas hulumtimeve në psikologjinë e ngjyrave dhe kërkimin e marketingut, e kuqja, jeshile dhe portokallia me nuanca portokalli janë ngjyrat më të mira për butonat e thirrjes për veprim. E kuqe sepse insiston në urgjencën e blerësit, jeshile sepse qetëson dhe udhëzon butësisht blerësit drejt një vendimi dhe e verdha-portokalli e zjarrtë sepse krijon një ndjenjë ngrohtësie dhe lumturie. Dhe në fund, ju u ofroni klientëve lumturi, qoftë nga kënaqësia e pastër e zotërimit të produktit tuaj apo lehtësimi që ju ofroni nga betejat me të cilat përballen.

Si të testoni strategjinë tuaj të marketingut me ngjyra

Psikologjia e ngjyrave është e dobishme për marrjen e vendimeve të informuara të dizajnit në reklamat dhe marketingun tuaj, por testimi është e vetmja mënyrë reale për të ditur nëse jeni duke marrë e saktë Zgjidhjet. Psikologjia e ngjyrave

Për ta bërë këtë, mund t'ju duhet të ekzekutoni përsëritje të shumta të testimit A/B ose ndarjes për të përcaktuar se cila gamë ngjyrash funksionon më mirë. Pasi të keni finalistët e ngjyrave (ngjyrat pa konotacione negative në tregjet që synoni dhe që kontrastojnë me njëra-tjetrën gjatë dorëzimit personalitetin e markës suaj), është koha që ata të shkojnë kokë më kokë në “turneun e braces”. 

Një turne me kllapa është në thelb një mënyrë tjetër për të thënë testimin e ndarjes, ku testoni një ngjyrë kundër një tjetre për të parë se cila përgjigje merr një reagim më të fortë pozitiv nga audienca juaj e synuar. Më pas krahasoni fituesit individualë me njëri-tjetrin për të përcaktuar se cili prej tyre rezonon më efektivisht me klientët tuaj dhe kështu me radhë derisa të arrini në ngjyrën optimale. Për të shmangur prishjen e rezultateve tuaja, sigurohuni që pjesa tjetër e strategjisë suaj të marketingut të mbetet e njëjtë gjatë gjithë turneut.

Pasi të keni testuar, mund të zbatoni me siguri zgjedhjen tuaj të ngjyrës për secilën element i dizajnit tuaj, nga thirrjet në veprim te sfondet dhe teksti.

Ngjyrat përforcojnë mesazhin tuaj të marketingut

Shpresojmë që tani të keni një kuptim më të mirë se si funksionon psikologjia e ngjyrave në marketing dhe reklamë. Sa më shumë të punoni me ngjyra, aq më e lehtë do të jetë për të përcjellë mesazhin tuaj unik të markës tek audienca juaj.

Përdorimi i ngjyrës në mënyrë strategjike është më shumë sesa thjesht të zgjidhni atë që ju pëlqen. Në fund të fundit, ka njerëz që ecin sot që mendojnë se jeshilja e ullirit dhe fuchsia janë një ndeshje e bërë në parajsë, dhe për disa kompani, ndoshta janë!

 

Tipografia ABC

Paraqitja e librit: Çfarë e bën një libër më të lexueshëm?

Puna me klientin. Përvojë pune me klientët