Si të rritni shitjet në Amazon. Marketingu i produkteve në tregje si Amazon, Etsy dhe Ebay është shumë i ndryshëm nga promovimi i produkteve nga faqja juaj e internetit. Prandaj, për të fituar njohuri të ekspertëve rreth si të rrisim shitjet në Amazon, ne kërkuam tregtarë dhe shitës me përvojë për këshillat e tyre kryesore.
Nëse jeni duke bërë hapin e parë drejt ndërtimit të perandorisë tuaj në internet, duke kërkuar një mënyrë për të shitur artin e punuar me dorë ose dëshironi të plotësoni shitjet tuajat uebsajti i tregtisë elektronike, tregjet online u ofrojnë shitësve mundësinë për të çuar përpara produktet e tyre. audiencë të madhe dhe rritje të shitjeve. Shikoni se çfarë kishin për të thënë profesionistët:
Merrni bazat siç duhet. Si të rrisni shitjet në Amazon
Që rrisin shitjet në Amazon dhe të përfitoni sa më shumë nga promovimi i produkteve tuaja, së pari duhet të siguroheni që i keni të drejtë bazat. Nga optimizimi i emrave të produkteve dhe çmimeve deri te inkurajimi i provave sociale përmes rishikimeve, ka disa gjëra të thjeshta që mund të bëni për të përmirësuar shitjet tuaja që në fillim.
1. Optimizimi i titullit: Si të rritni shitjet në Amazon?
“Blerësit gjykojnë produktet sipas titullit të tyre të listimit, kështu që Amazon dëshiron që titulli juaj të jetë i shkurtër, përshkrues dhe i saktë. Këtu janë disa elementë që duhet të përfshihen te titulli:
- Emri i markës
- Emri i Produktit
- Çdo veçori si ngjyra, madhësia ose përdorimi
“Për shembull, nëse shisni dollakë femrash, titulli juaj mund të përfshijë: Këllakë pambuku për femra Galaxy - Të shtrirë - Fit të hollë - Gri dhe e bardhë - Set me 2 - Këllakë pambuku për femra me lule."
- Muhammad Sajjad, Menaxher i Komunitetit të Tregtisë elektronike të Cloudways
2. Ndiqni rregullat. Si të rritni shitjet në Amazon?
“Krijimi i listimeve cilësore të Amazon do të ndihmojë në përmirësimin e rezultateve të kërkimit në Amazon dhe në rritjen e konvertimeve të shitjeve. Për shkak se kërkesat dhe aftësitë e listimit të Amazon po ndryshojnë vazhdimisht, shitësit duhet të jenë të vetëdijshëm se çfarë mund dhe nuk mund të bëjnë me listimet e tyre...
“Rritja e vlerësimeve të klientëve për produktet është një taktikë kryesore marketingu që ndihmon në rritjen e rezultateve të kërkimit në Amazon, por është e rëndësishme të qëndroni brenda udhëzimeve strikte të komunikimit të klientëve të Amazon. Lidhje me faqe rishikimi lejohet në përditësimet dhe njoftimet tuaja me email. Por të kërkosh vlerësime të mira ose të ofrosh një nxitje të tillë si një kupon rishikimi nuk është një ide e mirë.
“://azbyka.com.ua/kak-privlech-bolshe-vnimaniya-k-sotsialnym-setyam-na-lyuboj-platforme/”>promovimi në rrjetet sociale do të shpërdorohet.”
— Christa Fabregas, Analiste e tregtisë elektronike në FitSmallBusiness.com
3. Përfitoni nga efekti i volantit:
“Tregjet e mëdha si Amazon kanë qindra miliona produkte. Edhe kur postoni aksione të mëdha markave të famshme, gjithmonë do të ketë grupe ushqimore që janë shumë të dukshme dhe të tjera që nuk janë. Kjo është për shkak se produktet shumë të dukshme kanë një efekt volant, ndërsa produktet më pak të dukshme mbeten të fshehura.
“Për të rritur shitjet përmes shitjeve në mënyrë të ekuilibruar, duhet të gruponi inventarin tuaj dhe të krijoni një volant për produkte më pak të dukshme. Receta e menaxhimit të inventarit dhe e shitjeve që ka funksionuar për ne përfshin 3 përbërësit e mëposhtëm:
- Rendisni një përzgjedhje të këtyre produkteve në FBA për t'u kualifikuar për transportin Prime dhe për këtë arsye për të fituar ekspozim.
- Kombinoni kërkimin e titullit dhe reklamat e sponsorizuara për t'i promovuar ato brenda 2-3 javësh. Një shtytje e madhe në një kohë të shkurtër mund të ndihmojë shumë.
- Zbatoni një proces që ju lejon të kërkoni reagime specifike për këto produkte.”
— Vito Perrone, CEO i tregut YOCABÈ.
4. Optimizoni gypin tuaj të shitjeve në Amazon. Si të rritni shitjet në Amazon?
“Nëse dikush po kontrollon faqen tuaj të shitjeve, shanset janë që ai të jetë i interesuar. Megjithatë, nëse ata nuk blejnë, do të thotë që ju nuk keni krijuar vlerë të mjaftueshme në mendjen e personit që ai të bëjë një blerje. Ja se si ta zgjidhni këtë problem - uluni dhe shkruani të gjitha kundërshtimet që kanë perspektivat tuaja. Pastaj adresoni këto kundërshtime në kopjen tuaj të shitjeve. Sa herë që e bëja këtë, pa përjashtim, pashë një rritje të konvertimeve.
“Një shembull i mirë i kësaj është seksioni Pyetje dhe Përgjigje në Amazon. Kur njerëzit bëjnë pyetje për një produkt, është një kundërshtim ndaj blerjes. Ata hezitojnë. Amazon e bëri atë për rritjen e shitjevedhe kam dëgjuar se funksionoi”.
— James Pollard, Konsulent Marketingu në TheAdvisorCoach.com
5. Mbroni veten nga konkurrentët e palëve të treta. Si të rritni shitjet në Amazon?
“Përpiquni të vendosni fushatat tuaja në mënyrë që procesi i zbulimit të klientit, domethënë kur ata zbulojnë për herë të parë markën tuaj në Amazon, të ndodhë gjithmonë me një çmim të caktuar. Instaloni etiketa të personalizuara që organizojnë produktet sipas çmimit, përjashtoni sa më shumë SKU (njësi për mbajtjen e aksioneve) që ju nevojiten dhe do të jeni të sigurt që shitësit e palëve të treta nuk po i vjedhin klientët tuaj duke ofruar çmime më të ulëta. Duke zgjedhur të mos ofertoni për produkte të caktuara mbi një çmim të caktuar, ju ende mund të mposhtni konkurrentët tuaj në Amazon."
- John Pellingelli, bashkëthemelues i Metric Digital
Përdorni mjete për të rritur shitjet në Amazon
Ashtu si me shumë aspekte të tjera të marketingut, të kesh një paketë mjetesh të pajisur mirë në dispozicionin tënd mund të bëjë një ndryshim të madh në linjën tënde përfundimtare. E njëjta gjë vlen edhe për promovimin e produkteve në tregun e Amazon. Mjetet e kërkimit të fjalëve kyçe mund t'ju japin një avantazh ndaj konkurrentëve tuaj, ndërsa të tjerët thjesht do t'ju kursejnë kohën që mund ta shpenzoni diku tjetër. Shikoni mjetet që përdor produkti ynë.
6. Shikoni konkurrencën. Si të rritni shitjet në Amazon?
"Picasso dikur tha: "Artistët e mirë kopjojnë, artistët e mëdhenj vjedhin". Shitja në Amazon - dhe suksesi në të - ndjek të njëjtin parim. Nëse nuk po shikoni se çfarë po bëjnë konkurrentët tuaj, ju mungon një nga burimet më të dukshme për përmirësim. kthehen në investime në Amazon ose kudo tjetër për këtë çështje. Këtu janë katër mjete për marketingun e produkteve tuaja dhe rritjen e shitjeve tuaja:
- Përdorni SEMRush për të mbledhur informacionin e fjalëve kyçe për reklamat organike dhe të sponsorizuara për të parë renditjen e konkurrentëve tuaj.
- Përdorni Ahrefs për të zbuluar se cilat nga faqet e internetit të konkurrentëve tuaj janë më të suksesshmet. Nëse ata kanë një postim në blog me gjelbërim të përhershëm që i drejton lexuesit në faqen e tyre të produktit Amazon, ju duhet të dini për të.
- MOAT është një mjet i shkëlqyeshëm për të parë se ku po shpenzojnë konkurrentët tuaj dollarët e tyre të reklamave. Që kjo të jetë efektive, do të dëshironi ta çaktivizoni bllokimi i reklamave. Kjo është një mënyrë e dobishme për të zbuluar se si konkurrenti juaj synon grupin tuaj të përgjithshëm të klientëve të mundshëm.
- Është e qartë se çmimi është një pjesë e rëndësishme e vendimit të çdo klienti për të blerë nga ju ose një konkurrent. CamelCamelCamel dhe Honey janë gjurmues çmimesh të lehtë për t'u përdorur, kështu që ju e dini saktësisht se si dhe kur i rregullojnë çmimet e produkteve."
— Jake Rood, Drejtor i Marketingut, Red Stag Fulfillment
7. Sinkronizoni produktet për të kursyer kohë dhe për të përmirësuar përvojën e klientit. Si të rritni shitjet në Amazon?
".
“Përfitimi është se ju mund të kontrolloni nivelet tuaja të sasisë në të gjitha platformat. Ju gjithashtu mund të përditësoni specifikimet e produktit dhe variantet e produktit më lehtë sesa manualisht. Kërkoni një palë të tretë për të sinkronizuar softuerin mes tuajit. dyqan online dhe platformat tregtare."
- Ben Stanford, faqet e internetit të Red Cedar
8. Merrni reagime nga audienca juaj e synuar:
“Shitësit me pakicë në internet duhet të testojnë fotot e tyre të paraqitura dhe përshkrimet e produkteve duke përdorur një shërbim sondazhi si PickFu. Duke anketuar të anketuarit që përputhen me demografinë tuaj të synuar, mund të kuptoni se çfarë e bën faqen tuaj më tërheqëse.”
— Kim Kohatsu, Shef i Marketingut i PickFu
Le të kemi vizuale! Si të rritni shitjet në Amazon?
Konsumatorët në internet mbështeten shumë në përshkrimet dhe imazhet e produkteve kur bëjnë blerje. Raporti i Informacionit të Produktit 2015-2016 i Shotfarm anketoi mbi 1500 konsumatorë në lidhje me zakonet e tyre të blerjeve në internet dhe zbuloi se imazhet ishin kritike për ta. 30% thanë se imazhet ishin të rëndësishme dhe 63% thanë se ishin shumë të rëndësishme. Kjo do të thotë se 93% e shumicës i kushtojnë shumë vëmendje, duke i bërë imazhet një element kyç në rritjen e shitjeve në Amazon.
Konsumatorët thanë se imazhet e produktit janë shumë më të rëndësishme se komentet, sepse ato tregojnë se sa informacion i rëndësishëm vjen drejtpërdrejt nga shitësit. Për këtë arsye, Amazon, së bashku me tregjet e tjera kryesore, kanë vendosur kërkesa minimale për imazhet e produkteve.
Udhëzimet e imazhit të produktit të Amazon inkurajojnë shitësit të ngarkojnë imazhe që janë të paktën 1000 piksel në gjerësi dhe lartësi. Nëse ndiqni këtë udhëzues, imazhet bëhen mjaft të mëdha për të aktivizuar funksionin e zmadhimit të Amazon, për të cilin platforma thotë se rrit shitjet. Këtu janë disa këshilla nga ekspertët se si të rritni shitjet tuaja në Amazon me përzgjedhjen e imazhit tuaj.
9. Investoni në fotografinë e produktit. Si të rritni shitjet në Amazon?
"? Kjo është jetike sepse është ndryshimi midis njerëzve që blejnë produktin tuaj apo jo. Pavarësisht se sa keni investuar në SEO ose sa të mira janë produktet tuaja, nëse fotove të produktit tuaj u mungon profesionalizmi, askush nuk do të motivohet për të blerë. E gjithë koha, mundi dhe paratë që keni shpenzuar për krijimin e dyqanit tuaj online do të shpërdorohen.”
"://azbyka.com.ua/budushhee-elektronnoj-kommertsii/">e-commerce dhe pronar i Sweet Spot Marketing
10. Diversifikoni fotot tuaja:
“Në tregje, ju jeni duke konkurruar me mijëra marka të tjera dhe keni nevojë për gjithçka që mundeni për të treguar historinë tuaj dhe për të joshur klientët potencial që të klikojnë në reklamat tuaja dhe të konvertohen. Nëse të gjitha fotot tuaja kanë një sfond të thjeshtë të bardhë ose janë të të njëjtit model, pamje ose vendndodhje, atëherë nuk keni bërë mjaftueshëm udhëtim blerësi.
“Për çdo listim, ne synojmë të kemi 2 deri në 3 foto me sfond të bardhë me cilësi të lartë dhe 3 deri në 7 foto të stilit të jetesës, secila me një model të ndryshëm në vendndodhje dhe poza të ndryshme. Përzgjedhja jonë e gjerë e fotografive i ndihmon klientët të imagjinojnë veten duke përdorur produktet tona."
- Ryan O'Connor, bashkëthemelues i One Tribe Apparel
11. Mos harroni të përfshini grafikët. Si të rritni shitjet në Amazon?
“Shtimi i grafikëve shtesë në imazhet e produktit mund të jetë gjithashtu shumë i dobishëm.
“Theksimi i vlerave tuaja thelbësore në fotot e produktit tuaj mund t'i ndihmojë përdoruesit të kuptojnë më mirë se për çfarë është produkti juaj në shikim të parë. Theksimi i veçorive kryesore me vvisuals i lejon përdoruesit të kuptojnë shpejt vlerën e produktit tuaj pa i detyruar ata të lexojnë pjesë të mëdha teksti."
- Meg Marrs, Themelues dhe Redaktor i Lartë, K9 of Mine
12. Tregoni një histori me imazhet tuaja:
". Postimi i listave të produkteve nëpërmjet Networking social dhe kanalet e tjera të marketingut kanë një ndikim të madh në shitje. Kështu renditet faqet në kërkimin organik në tregun e Amazon dhe motorët e tjerë të kërkimit. Nëse keni ndjekës, ata mund t'ju kërkojnë diku tjetër.
13. Mos harroni për Google:
“Kur njerëzit marrin pjesë në mënyrë aktive në tregje të njohura, ata priren të harrojnë se Google është një treg gjithëpërfshirës që shikon gjithashtu përmbajtjen e të gjitha këtyre faqeve të tjera të internetit... Gjithçka që bëjmë ndoshta do të indeksohet edhe nga Google. Pra, vetëm për shkak se ju shisni në Amazon, mos lini pas dore metodologjitë tradicionale të SEO. Kjo mund dhe do të bëjë një ndryshim të madh.”
- Ross Palmer, CEO/Themelues i Aloa Marketing
14. Rritni listimet tuaja në Amazon me reklama. Si të rritni shitjet në Amazon?
“Sipas hulumtimit të Kenshoo, 56% e konsumatorëve fillojnë kërkimin e produkteve të tyre në Amazon. Nga ana e shitësit, 63% e reklamuesve të Amazon planifikojnë të rrisin numrin e tyre buxheti këtë vit, kjo është një përqindje më e madhe se sa shpenzojnë Google dhe Facebook. Me pak fjalë, Amazon është Google i ri për shitësit dhe prodhuesit, kështu që reklamimi strategjik është thelbësor jo vetëm për të nxitur ndërgjegjësimin dhe shitjet, por edhe për të ndikuar në renditjen e kërkimit organik për produktet e Amazon.
“Unë rekomandoj optimizimin e faqeve të produktit tuaj për shikueshmëri maksimale të kërkimit në faqen tuaj. Praktikat më të mira janë të ngjashme me Google SEO, por janë më komplekse sepse renditjet përcaktohen gjithashtu nga vëllimi i shitjeve, rishikimet dhe metrikat e tjera. Duke ndarë çmimin, përmbushjen e porosive dhe faktorë të tjerë të performancës, ka mënyra për të maksimizuar dukshmërinë.
“: Kjo fushë është e lidhur me produkte të tjera të së njëjtës markë.
- Kent Lewis, President dhe Themelues i Anvil
15. Trafiku i jashtëm, nëse bëhet në mënyrë korrekte, u jep shitësve shtrirje dhe vlerë shtesë të markës:
- Thomas Pruczynski, Drejtor i Marketingut, LandingCube
16. Kombinoni fjalë kyçe për titujt dhe etiketat:
“Në një treg të gjerë me shumë konkurrencë, ju duhet të bëni çdo fjalë në titujt dhe etiketat tuaja të rëndësishme. Me një formulim të vogël krijues, mund të futni fraza të shumta kërkimi në të njëjtën kohë, duke zgjeruar shtrirjen tuaj.
"Për shembull, ky listim i Etsy ka frazën "Dhuratë Dasma Monogram". Me vetëm katër fjalë, ky produkt do të shfaqet në kërkimet për "Dasmë", "Fest Dasma", "Dhuratë dasme", "Dhuratë për Festën", "Dhuratë për Festë Monogram", "Dhuratë Monogram" dhe "Me monogram". ”
— Chris Doucette, konsulent në SEO nga Chrys
Rritja e shitjeve përmes pranisë së markës
Në ABC ne vazhdimisht flasim për rëndësinë e shfaqjes së markës tuaj, dhe kjo është veçanërisht e vërtetë nëse i shisni produktet tuaja në një treg të mbushur me njerëz si Amazon. Bëni gjithçka që mundeni për të shfaqur markën tuaj dhe për të rritur ndërgjegjësimin pasi kjo mund t'i bëjë me të vërtetë listimet tuaja të dallohen.
Paraqitni një imazh të cilit njerëzit mund t'i besojnë dhe të forcojnë praninë tuaj jashtë Amazon në mediat sociale ose në faqen tuaj të internetit. Kjo do të sigurojë klientët e mundshëm që janë në kërkim të markës tuaj.
Konsumatorët vlerësojnë dukshmërinë dhe besimin. Shumë njerëz do të zgjedhin të blejnë produkte nga një markë që besojnë dhe respektojnë në vend të një opsioni më të lirë, kështu që markimi është i rëndësishëm aktiv për shitësit e Amazon.
Vitet e fundit, Amazon ka zgjeruar aftësinë për shitësit për të shfaqur markën e tyre, kështu që ka mënyra për të pozicionuar markën tuaj edhe në platformë.
17. Marka tregtare e markës suaj:
“Një markë e regjistruar tregtare ju jep një përvojë të paprecedentë në platformën Amazon, duke përfshirë aksesin në përmbajtjen e përmirësuar të markës, vitrinat e Amazon, titujt e reklamave të kërkimit dhe mjetin e tyre për të drejtat e markës tregtare.
“Përmbajtja e përmirësuar e markës është vërtetuar se rrit normat e konvertimit dhe Amazon Storefronts ju lejon të krijoni etiketa burimi të personalizuara që gjurmojnë në mënyrë efektive trafikun e jashtëm në Amazon.
“Titujt e reklamave të kërkimit gjithashtu priren të jenë një pjesë e kostos së listimeve të sponsorizuara, ndërkohë që u japin reklamave tuaja më shumë shikueshmëri, dhe Vegla e shkeljes së Amazon e bën të lehtë për ju të gjurmoni dhe raportoni shkeljet e të drejtave të autorit dhe markave tregtare.”
- Shannon Roddy, Specialiste e Amazon në Kurset e Shitësve të Tregut
18. Krijoni një vitrinë për markën tuaj. Si të rritni shitjet në Amazon?
“Sigurohuni që të shfaqni produktet tuaja duke krijuar një vitrinë të markës duke përdorur mjetin e ri të Amazon Store Builder!
“Amazon kohët e fundit lejoi shitësit të krijojnë një faqe të markës së dyqaneve. Kjo është një mënyrë tepër e thjeshtë për të nxjerrë në pah produktet tuaja në mënyrë që ato të përputhen identitetin tuaj të markës. Ky mjet madje do t'ju ndihmojë të merrni një ide mbi trafikun e faqeve dhe gjithashtu të synoni reklamat drejtpërdrejt në vitrinën tuaj.
"Duke klikuar thjesht mbi emrin e markës mbi emrin e produktit, klientët do të drejtohen në dyqanin tuaj."
— Nick Salerno, Menaxher Marketingu i Amazon në JAM Paper
Këshillë ABC: Përdorni lidhje të markës për të drejtuar trafikun
Kur promovoni produktet tuaja në treg rrjetet sociale, në vend që t'u ofroni ndjekësve tuaj një URL të gjatë dhe të shëmtuar që përdor markën e Amazon ose Etsy në vend të tuajën, merrni parasysh ndarjen e një lidhjeje të shkurtër të markës.
Në këtë mënyrë, lidhjet tuaja do të jenë të markuara, të shkurtra dhe do të përmbajnë një të fortë thirrje për veprim. Kjo mund të ndihmojë në përmirësimin e ndjeshëm të CTR-së së mesazheve tuaja të marketingut dhe përfundimisht të çojë në më shumë shitje.
A keni ndonjë rekomandim për rritjen e shitjeve në Amazon ose tregje të tjera? Do të donim të dëgjonim komentet tuaja. Ndani mendimet tuaja në komentet më poshtë ose na shkruani në Twitter.
Lini një koment