Bashkëpunimi konkurrues. Si mund të ndihmojë ky bashkëpunim në rritjen e biznesit tuaj

Bashkëpunimi konkurrues është një situatë ku dy ose më shumë kompani që normalisht do të ishin konkurrentë në treg vendosin të bashkëpunojnë në një fushë ose projekt të caktuar për të arritur përfitime reciproke.

Ndërtimi i marrëdhënieve me konkurrentët është më shumë sesa thjesht përpjekje për të shmangur luftën e gjithanshme. Në biznes, është pothuajse e natyrshme t'i shikoni konkurrentët tuaj si konkurrentë. Në fund të fundit, ju po konkurroni për të njëjtët klientë dhe teknikat tuaja të marketingut synojnë të paraqesin markën tuaj si një opsion më tërheqës se çdo tjetër. Mund të bëhet shumë e lehtë të mendosh për konkurrentët e tu si armiq, por bashkëpunimi konkurrues është në fakt një rrugë tepër e shëndetshme dhe e qëndrueshme në biznes.

Kjo është të mësoni se si ta ktheni një kërcënim të mundshëm për biznesin tuaj në një përfitim të madh. Kjo mund të duket pak e çuditshme apo edhe e pamundur, por me të vërtetë funksionon. Dhe nuk shkatërron askënd. Bashkëpunimi konkurrues mund t'ju ndihmojë të rrisni fitimet, të rrisni vetëdijen për markën, të tërheqni tuajin audienca e synuar dhe shumë gjëra të tjera.

Përmbajtja e faqes në internet dhe ndikimi në optimizimin e motorëve të kërkimit.

Çfarë është bashkëpunimi i markës konkurruese?

Një bashkëpunim, i quajtur ndonjëherë një bashkëpunim ose bashkëpunim i markës, është kur dy (ose më shumë) biznese bashkohen për të krijuar diçka të re. Ata mund të krijojnë një fushatë të re, një produkt të ri ose një shërbim të ri, dhe shpesh markat do të përdorin konkurse ose një festë lançimi si një mënyrë për të rritur angazhimin në bashkëpunim. Shikoni postimin më poshtë për një bashkëpunim të mrekullueshëm midis Nike dhe Ben dhe Jerry's Ice Cream. Ndërsa asnjë markë nuk konkurron me njëra-tjetrën, ky është një shembull i shkëlqyer se si duket një fushatë bashkëpunuese.

Tradicionalisht, asnjë markë nuk do t'i shiste kurrë një audiencë tjetër. Një markë veshjesh sportive ka të ngjarë të tregtojë produktet e saj për klientët e interesuar për fitnesin dhe shëndetin, ndërsa një markë akulloresh do të synojë të kënaqë ata që kanë një dhëmb të ëmbël.

Markat konkurruese. Bashkëpunimi konkurrues.

Në botën e sotme të biznesit, konkurrenca po bëhet gjithnjë e më intensive dhe shumë kompani po kuptojnë se në vend që ta shohin njëra-tjetrën si konkurrentë të pastër, ato mund të përfitojnë nga bashkëpunimi. Markat konkurruese mund të përfitojnë përfitime reciproke përmes formave të ndryshme të partneritetit. Këtu janë disa mënyra se si markat konkurruese mund të bashkëpunojnë:

1. Shkëmbimi i informacionit dhe përvojës:

• Mbajtja e eventeve, seminareve apo konferencave të përbashkëta për shkëmbimin e përvojave dhe transferimin e njohurive ndërmjet markave bashkëpunuese.
• Krijimi i platformave për diskutimin e sfidave dhe mundësive të përbashkëta në industri.

2. Fushata të përbashkëta marketingu:

• Zhvillimi i fushatave të përbashkëta reklamuese dhe marketingu që synojnë rritjen e shikueshmërisë së përgjithshme dhe tërheqjen e klientëve të rinj.
• Krijimi i promovimeve të përgjithshme, konkurseve ose shitjeve për të tërhequr vëmendjen e audiencës.

3. Kërkim dhe Zhvillim:

• Kërkim dhe zhvillim bashkëpunues për të krijuar produkte të reja ose për të përmirësuar ato ekzistuese.
• Ndarja e burimeve dhe ekspertizës për të përshpejtuar inovacionin dhe për të tërhequr investime.

4. Logjistika dhe Infrastruktura e Përgjithshme:

• Bashkëpunim në fushën e logjistikës, magazinimit dhe transportit për të optimizuar kostot dhe për të përmirësuar efikasitetin e dërgesës.
• Krijoni qendra të përbashkëta shpërndarjeje ose përdorni burime të përbashkëta për të kursyer para.

5. Pjesëmarrja në Iniciativat Publike:

• Pjesëmarrja e përbashkët në ngjarje bamirësie ose iniciativa sociale për të përmirësuar reputacionin e të dy kompanive.
• Partneritete për projekte mjedisore ose sociale.

Markat konkurruese, duke u bashkuar në partneritete, jo vetëm që mund të rrisin konkurrencën e tyre në treg, por edhe të sjellin përfitime reciproke për klientët e tyre dhe industrinë në tërësi. Kjo qasje thekson rëndësinë e bashkëpunimit në biznesin modern, ku bashkëpunimi dhe ndarja e burimeve mund të jenë elementë kryesorë strategji e suksesshme.

Si ndihmon bashkëpunimi konkurrues në rritjen e biznesit tuaj

Kur konkurroni me një markë tjetër, ju përpiqeni të arrini rezultate dhe të dilni në krye. Sigurisht, ky është një motivues i madh për të shtyrë kufijtë dhe për të përmirësuar planin tuaj të biznesit, por si çdo gjë tjetër, ka një anë negative. Presioni i konkurrencës vjen me stres, ankth dhe pak xhelozi. Nëse produkti juaj mund konkurrentët tuaj për një javë, ju mund të festoni nga brenda, por më pas ta mbështesni atë me presion dhe të vazhdoni të fitoni për të qëndruar përpara. Nëse konkurrenti juaj bën më mirë, ju filloni të vini në dyshim gjithçka që keni bërë ndonjëherë.

Kjo është arsyeja pse bashkëpunimi mund të ndihmojë në kthimin e skenarit në favorin tuaj.

Kur bashkëpunoni, jeni ende të përkushtuar për të arritur rezultate, por keni eliminuar ankthin konkurrues që vjen me të. Në vend të kësaj, ju dhe konkurrentët tuaj papritmas bashkoheni për të arritur të njëjtin qëllim dhe suksesi befas bëhet një sipërmarrje e përbashkët. Bashkëpunimi konkurrues.

Shumë kompani e kanë përdorur këtë truk për dekada të tëra. Dikur ishte një shtesë e mirë për strategjinë e përgjithshme të biznesit. Sot ajo bëhet pjesë përbërëse e saj.

Me kalimin e kohës, qasja konkurruese humbet avantazhin e saj dhe bashkëpunimi ka një ndikim më të madh. Ne nuk po themi se konkurrenti juaj dominon plotësisht tregun tuaj, ne përkundrazi po ju tregojmë se bashkëpunimi mund të ndihmojë në përmirësimin mbulimin e tregut të kompanisë suaji cili tashmë është i interesuar në fushën tuaj të veprimtarisë.

Cili është ndryshimi midis një bashkëpunimi dhe një bashkë-brand? Bashkëpunimi konkurrues.

Është e lehtë të ngatërrosh të dyja, por ndryshimi i vogël midis të dyjave është se bashkë-brendimi ka të bëjë më shumë me markën, ndërsa bashkëpunimi është më shumë një përpjekje marketingu. Për shembull, në një partneritet bashkë-markë, dy marka do të bashkohen për të krijuar një produkt ose shërbim të ri që pasqyron të dyja markat në mënyrë të barabartë. Kur Star Wars Episode VII: The Force Awakens doli në kinema në vitin 2015, Lucasfilms bashkëpunoi me markën kozmetike CoverGirl për të prodhuar një film të Star Wars në botim të kufizuar. Projektuar nga manjati i grimit Pat McGrath, koleksioni bashkoi dy tregje të jashtëzakonshme: fansat e Star Wars dhe adhuruesit e grimit. Në një mjedis bashkëpunimi marketingu, nuk ka gjasa që të dyja markat të kombinohen në këtë mënyrë.

Shembuj të bashkëpunimit të suksesshëm konkurrues

Microsoft + Intel. Bashkëpunimi konkurrues.

Një nga bashkëpunimet më të famshme konkurruese është midis Microsoft dhe Intel. Ata krijuan Wintel Alliance, në të cilën Intel punoi në harduer dhe Microsoft krijoi softuerin. Edhe pse aleanca është shpërbërë që atëherë, dy gjigantët kanë punuar së bashku për të krijuar platforma softuerike dhe harduerike dhe kanë sjellë teknologjinë e tyre pothuajse në çdo shtëpi në botë.

Pfizer + Merck. Bashkëpunimi konkurrues.

Një shembull tjetër i suksesshëm i bashkëpunimit konkurrues është aleanca e fuqishme midis Pfizer dhe Merck. Këto kompani farmaceutike kanë hyrë në një partneritet strategjik për të sjellë në treg trajtime të reja të kancerit sa më shpejt të jetë e mundur.

Vimeo + YouTube

Superfuqitë e mbajtjes së videove të YouTube dhe Vimeo kanë një marrëdhënie të ngjashme. Në vitin 2019, gjatë Samitit të ForbesWomen, CEO i Vimeo Anjali Sood njoftoi një partneritet për të lejuar krijuesit të publikojnë videot e tyre në YouTube.

Kur u pyet në lidhje me bashkëpunimin, Sood tha: "Përfundimisht ne bashkëpunuam me YouTube për të ndihmuar krijuesit tanë të publikojnë videot e tyre në YouTube dhe Facebook, si dhe në LinkedIn dhe Twitter." "Ajo që ai zbuloi ishte në fakt një strategji krejtësisht e re për kompaninë tonë," tha Sood. "?

Kur flasim për bashkëpunime në këtë artikull, nuk po flasim për të punuar me influencues, po flasim për bashkëpunime midis markave. Puna me ndikues është pak më ndryshe dhe prodhon rezultate të ndryshme. Bashkëpunimi me markat e tjera, veçanërisht markat që konkurrojnë me tuajat, ka një gamë të gjerë avantazhesh dhe përfitimesh. Bashkëpunimi konkurrues.

Arriti audienca të reja

A keni dashur ndonjëherë të hyni në një treg krejtësisht të ndryshëm? Ky është shansi juaj. Bashkëpunimet janë një mënyrë e shpejtë për të prezantuar markën tuaj me një audiencë të re të synuar dhe, nëse jeni duke punuar me një konkurrent, tek një audiencë që tashmë është e interesuar për atë që shitni. Merrni parasysh bashkëpunimin gjenial midis Uber dhe Spotify, i cili lejoi kalorës të luanin muzikën e tyre në makinat Uber. Të dy markat identifikuan lidhjen midis audiencës së tyre dhe zgjodhën një rrugë të mesme. Klientët e Uber kanë më shumë gjasa të shkarkojnë Spotify për të përmirësuar përvojën e tyre dhe ndoshta përdoruesit ekzistues të Spotify do të bëhen më të dashur për aplikacionin pasi ta përdorin atë në Uber.

Krijoni përmbajtje të reja interesante. Bashkëpunimi konkurrues.

Ju mund të promovoni të njëjtin produkt kaq shumë herë derisa klientët tuaj të bëhen imun ndaj tij. Një bashkëpunim i markës me një konkurrent do t'ju lejojë të krijoni diçka të re që nuk e keni menduar më parë.

Krijo një kënd të ri identiteti. Bashkëpunimi konkurrues.

Bashkëpunimet konkurruese mund të ndryshojnë perceptimin e markës suaj thjesht duke u shoqëruar. Për shembull, le të themi se zotëroni një biznes kopshtarie që ofron zgjidhje kopshtarie me cilësi të lartë për komunitetin tuaj lokal. Konkurrenti juaj është një kompani kombëtare kopshtarie që ofron me kosto të ulët konsultime në terren nga punonjësit e saj. Një bashkëpunim inovativ midis jush dhe konkurrentit tuaj mund t'ju sjellë si folës të ftuar special në ngjarjet mujore.

Si rezultat, ju filloni një fushatë të re duke e pozicionuar markën tuaj si një autoritet me një reputacion të tillë që një biznes kombëtar ju punëson si specialist. Tani ekskluziviteti mund t'u ofrojë klientëve të saj një shërbim të ri këshillimi ekspertësh dhe ju do të merrni para shtesë.

frymëzim

Bashkëpunimi me një markë konkurruese ju lejon të largoheni nga rutina juaj e zakonshme dhe t'i shikoni gjërat ndryshe. Ju po përpiqeni për të njëjtin qëllim si më parë - suksesin e markës suaj - por tani po e shikoni atë përmes një lente të re. Lidhja dhe planifikimi me një markë tjetër ju ndihmon të fitoni perspektivë, ndez kreativitetin tuaj dhe ju inkurajon të mendoni jashtë kutisë.

Rrjetet. Bashkëpunimi konkurrues.

Çfarë mënyrë më të mirë për të takuar të tjerët në industri sesa të punoni me ta? Bashkëpunimi ka të bëjë me komunikimin dhe kur lidheni me një kompani tjetër, do të takoni shumë njerëz të tjerë që kanë interesa të përbashkëta.

Arsim

Në ABC ne jemi adhurues të mëdhenj të të mësuarit dhe edukimit. Mësimet që do të mësoni nga puna së bashku janë të paçmueshme pasi këto janë dy marka që bashkohen, secila me aftësitë, perspektivat dhe pikat e veta unike.

Zgjedhja e projektit tuaj për bashkëpunim. Bashkëpunimi konkurrues.

Gjëja e parë për të kuptuar është se edhe nëse jeni duke bashkëpunuar me konkurrentët, kjo nuk do të thotë që ju thjesht mund të relaksoheni gjatë gjithë kohës. Kompanitë që punojnë së bashku janë ende teknikisht duke konkurruar me njëra-tjetrën, sapo kanë mësuar të fshehin dhëmbët dhe kthetrat e tyre. Kjo do të thotë që ju duhet të jeni gjithmonë të kujdesshëm për mënyrën se si veproni dhe informacionin që ndani.

Duke thënë këtë, nëse nuk pyet, nuk do të marrësh. Është kaq e thjeshtë. Pasi të filloni të punoni së bashku, gjithmonë mund të nënshkruani një marrëveshje moszbulimi ,  çfarë do ta mbrojë armikun tuaj kryesor nga dëmtimi i biznesit tuaj.

Këtu janë disa lloje të bashkëpunimeve konkurruese që mund të dëshironi të merrni në konsideratë:

Mbështetni bamirësinë

Bamirësia është mënyra më e lehtë për të filluar bashkëpunimin. Kjo mund t'ju shtyjë të dy në tryezën e bisedimeve. Si një bonus, sigurisht, ju mund të ndihmoni njerëzit. Për shembull, në vitin 2019, MacDonalds dhe Burger King bashkuan forcat për të nisur fushatën "No Burger Day". Për këtë fushatë, Burger King ndaloi shitjen e produktit të tij më të shitur, The Whopper, për një ditë për të ridrejtuar dhe rrisin shitjet në McDonald's. Arsyeja për këtë ishte të ndihmonte McDonald's me fushatën e tyre vjetore për mbledhjen e fondeve: dhuroni 2 dollarë për fëmijët me kancer për çdo Big Mac që ata shesin.

Hyni në një treg të ri. Bashkëpunimi konkurrues.

Ju bëni pirunë të mrekullueshëm, konkurrenca bën lugë të mrekullueshme. Bashkohuni për të krijuar grupe takëmesh. Tingëllon shumë e lehtë? Kjo është pikërisht ajo që bënë Ford dhe Toyota në 2011. Natyrisht, kjo qasje kërkon investime të konsiderueshme nga të dyja palët. Por është më mirë sesa ta bësh vetëm.

Blerja me shumicë

Duke përdorur shembullin e pirunit të mësipërm, ju si prodhues pirunësh duhet të blini shumë metal. Bashkohuni me konkurrentin tuaj të prodhimit të lugëve për të blerë metale me shumicë. Ju mund të shkurtoni kostot në asnjë kohë.

Miratimi i kryqëzuar

Jeni bashkuar me një prodhues luge për të bërë komplete të mahnitshme takëmesh. Por a nuk do të ishte mirë nëse kompletet tuaja do të shiteshin së bashku me enë gatimi për klientët më të mëdhenj si restorantet apo hotelet? Shitja e kryqëzuar është një ofertë për të shitur tuajin produkt në cilësi shtesa në një produkt më të madh. Të dyja kompanitë fitojnë. Ju shisni pirunë, partneri juaj (shitësi me pakicë i enëve të tavolinës) u ofron klientëve tuaj një gamë të plotë produktesh për nevojat e tyre të ngrënies.

Bashkohuni me një biznes anësor. Bashkëpunimi konkurrues.

Nuk mund të merreni drejtpërdrejt me një shitës snob të lugëve? Nuk ka nevojë. Ju mund të ndihmoni në promovimin e kompanisë së konkurrentëve tuaj. Kur njerëzit vijnë për pirunë, ndoshta duan edhe lugë. Rekomandojini ato partnerit tuaj të ardhshëm. Mund t'i drejtoni edhe në pjatalarëse. Mos harroni se këto rekomandime funksionojnë në të dyja drejtimet. Vetëm kini kujdes kur i referoni klientët tuaj tek një kompani që kujdeset për cilësinë. Produktet me cilësi të dobët të shitura nga pala në fjalë mund të dëmtojnë reputacionin tuaj.

Si i zgjidhni kompanitë për të bashkëpunuar?

Filloni me nevojat dhe dëshirat tuaja. Çfarë dëshironi të arrini me këtë bashkëpunim? Çfarë do të bëjë kjo për kompaninë tuaj? Dhe, më e rëndësishmja, çfarë ka për ta? Nëse filloni një partneritet, duhet ta shisni idenë. Pra, jini të sinqertë me veten për atë që të dyja kompanitë tuaja mund të përfitojnë nga partneriteti. Bashkëpunimi konkurrues.

Mësoni sa më shumë që të mundeni për partnerin tuaj të mundshëm, nevojat dhe qëllimet e tij.

• A ka qenë kompania në një partneritet të ngjashëm më parë?
• A ka dobësi që mund të forcohen?
• Çfarë mund të ofroni për ta bërë partneritetin tuaj tërheqës në shikim të parë?
• Çfarë rezultatesh mund të arrini së bashku çdo muaj (javore, vjetore)?

Nëse biznesi juaj ka nevojë për ndihmë serioze të "vëllait të madh" (me fjalë të tjera, ju në thelb po bërtisni për ndihmë), përgatituni të bëheni partneri i vogël në marrëdhënie. Ju mund të mos përfitoni aq shumë nga një partneritet, por nëse kompania juaj është në vështirësi, një partneritet mund t'ju shpëtojë. Por meqenëse nuk bëni shumë, do t'ju duhet ta shisni vërtet idenë.

Jini të sinqertë me veten për atë që të dyja kompanitë tuaja mund të përfitojnë nga partneriteti. Përpara se të kërkoni bashkëpunim, përpiquni të mendoni për sa më shumë përfitime për partnerin tuaj të mundshëm.

Këtu është një vogëlush i dobishëm infografikepër të përmbledhur të gjitha:

Ku të gjeni konkurrentë për bashkëpunim?

Kur kërkoni një partner, mund të mos duhet të kërkoni larg, veçanërisht nëse drejtoni një biznes lokal. Filloni me ata me të cilët ndërveproni. Nëse tashmë keni krijuar një lloj marrëdhënieje profesionale, bashkëpunimi me ta nuk do të duket aq i çuditshëm. Bashkëpunimi konkurrues.

Mënyra më e lehtë për të kontaktuar dhe identifikuar konkurrentët për bashkëpunim është përmes Networking social. Kontrolloni hashtags, markat e etiketuara dhe madje edhe vendet pranë biznesit tuaj për të parë se kush është atje. Sigurohuni që të hulumtoni markat tërësisht për t'u siguruar që ato plotësojnë të gjitha kërkesat. Mos u përqendroni gjithmonë te konkurrentët tuaj të drejtpërdrejtë. Për shembull, konkurrentët e një dyqani lulesh nuk janë vetëm dyqane të tjera lulesh në rrugë, por edhe planifikues eventesh të cilët rregullisht përfshijnë aranzhime me lule në shërbimet e tyre.

Si të mbetemi të qytetëruar. Bashkëpunimi konkurrues.

Bej kujdes. Konkurrentët kanë qëllimet e tyre që mund të ndërhyjnë me tuajat. Duke mjegulluar linjat midis konkurrencës dhe bashkëpunimit, ju mund të hiqni dorë nga mbrojtja. Është rasti famëkeq i bashkëpunimeve me Kraft dhe Starbucks që dalin jashtë listave. Bashkëpunimi filloi me Kraft duke ndihmuar Starbucks me shërbimet e shpërndarjes dhe praninë e markës në dyqanet ushqimore. Fatkeqësisht, bashkëpunimi i gjatë përfundoi në një betejë të gjatë dhe të rrëmujshme ligjore. William Newman i New York Times thotë se "Kraft pretendon se Starbucks në mënyrë të njëanshme vendosi t'i japë fund marrëveshjes së tij dhe Starbucks thotë se Kraft nuk arriti të promovonte në mënyrë aktive markat e saj, duke përfshirë kafenë më të mirë të Seattle, në dyqane". Partneritetet e dobëta, komunikimi i dobët dhe puna e dobët në grup çuan në beteja ligjore, gjoba deri në 2,8 miliardë dollarë dhe marrëdhënie të dobëta midis dy markave.

Për të shmangur konfuzionin, duhet të bëhen pyetjet e mëposhtme përpara se të angazhoheni në bashkëpunim:

1. A mund t'i arrini qëllimet tuaja pa ndihmën e konkurrentëve?

Kjo mund të kërkojë kohë, para, përpjekje, e kështu me radhë e kështu me radhë. Por nëse mund të bëni gjënë tuaj pa përfshirë të tjerët, pse ta bëni atë? Nëse partneriteti me një konkurrent nuk është integral për arritjen e qëllimeve tuaja, pyesni veten nëse ia vlen të rrezikoni.

2. Cili është qëllimi i partneritetit?

Tregoni qartë qëllimin e këtij bashkëpunimi.

Sipas ekspertëve të B2B në Miromind, një strategji e mirë duhet të kombinojë shumë pjesë lëvizëse për të qenë efektive. A mund ta arrini qëllimin tuaj pa shkëmbyer informacion dhe fitime me një kompani tjetër? Cilat janë kufijtë kohorë dhe gjeografikë të bashkëpunimit?

Këto pyetje do t'ju ndihmojnë të përcaktoni kufijtë e një marrëdhënieje të frytshme. Shkalla e bashkëpunimit nuk duhet të shkojë përtej asaj që duhet bërë për të arritur përfitimet që kërkoni.

Mundohuni të kufizoni sa më shumë aktivitetet në kuadër të çdo bashkëpunimi konkurrues. Për shembull, mund t'ju duhet një konkurrent për t'ju ndihmuar me kërkimin dhe zhvillimin. Atëherë mund të ndaloni së punuari së bashku kur ju duhet të shisni një produkt.

Mendoni për qëllimin tuaj përpara se të bëni një marrëveshje. Në këtë mënyrë, ju mund të komunikoni paraprakisht kufizimet.

3. Cilat zona janë të ndaluara? Bashkëpunimi konkurrues.

Pavarësisht se sa e përzemërt është bërë marrëdhënia juaj me konkurrentin tuaj, është jetike të shmangni frenimet. Identifikoni zonat ku asnjëri prej jush nuk do të hyjë ndonjëherë.

Për shembull, strategjia e çmimeve, informacioni i klientit, qasjet e shitjeve.

Disa nga këto pika mund të kenë nevojë të diskutohen si pjesë e bashkëpunimit. Megjithatë, ato duhet të kufizohen në çështjen specifike të bashkëpunimit dhe të mos shkojnë kurrë përtej saj.

Kjo vlen edhe për punonjësit tuaj. Diskutoni me ta se cilat janë këto tema jo-jo në mënyrë që ata të mos i diskutojnë kurrë me partnerët konkurrues. Flisni me punonjësit tuaj për gjërat që mund dhe nuk mund të diskutojnë me njerëzit që punojnë në kompaninë e mallkimit.

4. Cilat janë kufizimet për ndarjen?

Përpara se të hyni në një marrëdhënie me konkurrentin tuaj, duhet të përcaktoni se çfarë informacioni mund të ndahet. Duhet të kufizohet në të dhëna bazë, pa të cilat projekti nuk mund të ecë përpara.

Parimi i nevojës për të ditur është çelësi i bashkëpunimit të frytshëm dhe efektiv midis konkurrentëve. Informacioni i transmetuar duhet të mbrohet  marreveshje e fshehte.

Në mënyrë ideale, kur jeni duke bashkëpunuar me një kompani tjetër për një projekt specifik, mund të formoni një ekip të përkushtuar, përgjegjësia e vetme e të cilit do të jetë të punojë në atë projekt. Gjatë bashkëpunimit, ky ekip nuk duhet të marrë vendime për çështje të tjera në kompaninë tuaj. Bashkëpunimi konkurrues.

Me fjalë të tjera, ju mund t'i izoloni punonjësit tuaj nga puna jashtë projektit të bashkëpunimit për t'i parandaluar ata të zbulojnë informacione të panevojshme.

5. A jeni ende të mbrojtur?

Nëse keni punuar me një kompani për një kohë, rivlerësoni marrëdhënien. Disa bashkëpunime mund të lëvizin në fusha ku nuk duhet. Kjo mund të ndodhë natyrshëm dhe pa u vënë re.

Për të shmangur këtë problem, rivlerësoni rregullisht marrëdhënien tuaj. Kontrolloni nëse informacioni i përgjithshëm është brenda asaj që keni përcaktuar fillimisht.

Bashkëpunimi konkurrues: mirëmbajtje e rregullt

Ashtu si Fordi juaj i vjetër, marrëdhënia juaj me konkurrentët tuaj kërkon mirëmbajtje të rregullt.

Kur punoni me konkurrentët tuaj, duhet të ndërtoni vazhdimisht besim. Disa partnerë priren t'u imponojnë mendimet e tyre të tjerëve, duke dëmtuar të gjithë ekosistemin rreth konkurrentëve. Të tjerët ndajnë mendimet e tyre dhe mbështesin mjedisin.

Është e rëndësishme të ushqehet respekti dhe mirëkuptimi i ndërsjellë në baza ditore. Kur po ndërtoni marrëdhënie, duhet të përqendroheni në demonstrimin e vullnetit tuaj për të ushqyer ekosistemin në vend që të impononi tuajën.

Ju jepni pak dhe merrni pak.

Nëse kompania me të cilën po bashkëpunoni ka bashkëpunuar më parë me konkurrentët, kontrolloni nëse përfundoi keq. Nëse kompania me të cilën dëshironi të punoni ka një histori sjelljesh të papërshtatshme, duhet të pyesni veten nëse vërtet dëshironi të punoni me ta.

Për ta mbajtur partneritetin tuaj të ri të shëndetshëm dhe të lumtur, provoni metodat e mëposhtme:

1. Qëndroni një individ

Për sa kohë që luani mirë, mos e humbni veten plotësisht. Të qenit shumë i varur nga partneri juaj mund të çojë në fatkeqësi. Ju duhet të ruani aftësinë tuaj për të punuar në mënyrë të pavarur.

2. Përgatituni që bashkëpunimi të përfundojë nesër

Ju kurrë nuk mund të parashikoni se çfarë do të bëjë më pas konkurrenti juaj i kthyer në partner. Konkurrenca bashkëpunuese nuk është partneritet i vërtetë. Është, mirë, bashkëpunim. Kjo mund të përfundojë në çdo kohë, prandaj sigurohuni që të pësoni dëme minimale nëse kjo ndodh.

3. Vazhdoni të mësoni nga përvoja. Bashkëpunimi konkurrues.

Konsideroni gjithmonë bashkëpunimin tuaj si një nga gjërat më të mira që mund t'i ndodhë kompanisë suaj. Duke marrë pjesë në bashkëpunime konkurruese, ju mësoni dhe frymëzoheni. Kjo është një mundësi për rritje.

Kur partneriteti përfundon, nëse është kështu, të dy duhet të dilni fitimtarë. Nëse nuk i përvetësoni këshillat dhe truket e ofruara nga konkurrentët tuaj, do të përfundoni duke humbur.

4. Tregojini partnerit tuaj se sa kujdeseni.

Është jetike të mbash marrëdhënie me armiqtë. Nuk duhet vetëm të ndërtoni besim, por duhet të tregoni vazhdimisht se sa e rëndësishme është marrëdhënia për kompaninë. Edhe nëse kërkon disa veprime të padëshiruara nga ana juaj. Për fat të mirë, funksionon në të dyja mënyrat.

Nëse partneri juaj nuk bën të njëjtën gjë për ju, kjo duhet të ngrejë një flamur të madh të kuq.

5. Mendoni për të ardhmen. Bashkëpunimi konkurrues.

Mendoni për të ardhmen e partneritetit tuaj. Ky bashkëpunim strategjik mund të kthehet në një marrëdhënie financiare. Një kompani mund të ketë fondet e nevojshme për të investuar në një fushë të caktuar biznesi. Një bashkëpunim i tillë me kalimin e kohës mund të zhvillohet bashkim ose thithjen.

Vazhdoni të zgjeroni tregun për të dy. Marrëdhëniet midis konkurrentëve nuk duhet vetëm të përmirësohen, por duhet të krijojnë më shumë mundësi me kalimin e kohës. Kombinoni pikat tuaja të forta për të punuar në projekte të reja.

Gjithçka që duhet të bëni është të luani zgjuar. Dhe ju mund të dilni fitimtar.

Si rezultat i kësaj,

Në fund të fundit është se pavarësisht se sa e vogël është kompania juaj ose sa pak mendoni se mund të sillni në marrëdhënie, duhet të provoni një bashkëpunim konkurrues.

Një konsideratë e kujdesshme në zgjedhjen e partnerit të duhur, së bashku me kufijtë e mirëmenduar dhe mirëmbajtjen e rregullt, mund të ndihmojë biznesin tuaj të lulëzojë.

 АЗБУКА