Strategjia e rritjes së biznesit. Më e mira

Një strategji e rritjes së biznesit është një plan ose grup veprimesh të fokusuara të zhvilluara nga një kompani për të arritur rritje të qëndrueshme dhe në rritje, për të rritur të ardhurat dhe për të përmirësuar performancën. Ai përcakton se si kompania synon të zgjerojë aktivitetet e saj, të tërheqë klientë të rinj, të zhvillojë produkte dhe shërbime dhe të forcojë pozicionin e saj në treg.

Ndërsa ndonjëherë do të gjeni një pronar biznesi i cili është krejtësisht i kënaqur me rritjen zero për qind dhe ka një qëndrim "pse e tund varkën", pothuajse të gjithë të tjerët do të kërkojnë të gjejnë mënyra për t'u rritur shpejt dhe në mënyrë të qëndrueshme. Në fund të fundit, rritja është çelësi i suksesit të vazhdueshëm në të gjitha fushat e jetës, veçanërisht në biznes.

Strategjia e marketingut të përmbajtjes kundrejt ekzekutimit: Gjetja e ekuilibrit të përsosur

Sigurisht, ndjekja e rritjes së biznesit dhe arritja e rritjes së biznesit janë dy gjëra të ndryshme.

Edhe pse mund të bëni shpejt "fitime" në biznesin tuaj duke gjurmuar numrin tuaj të ndjekësve rrjetet sociale ose përqindja e konvertimit deri në shifra dhjetore, rritja reale nuk ndodh brenda natës kur "haket" zbulohen në një video në YouTube ose blihen në një ofertë plus-plus transporti. Që biznesi juaj të rritet me të vërtetë në një mënyrë të qëndrueshme, me gjelbërim të përhershëm, ju duhet të zbatoni një strategji reale. Ndonëse mund të mos jetë e shpejtë apo e lehtë, këto strategji janë në fakt një pengesë për hyrjen për bizneset më të suksesshme dhe pronarët e bizneseve.

Rrëzimi i barrierës për rritjen dhe suksesin real është i pashmangshëm.

Shumica e bizneseve rriten me shpejtësi në vitet e tyre të hershme, duke u dhënë pronarëve të bizneseve përshtypjen e rreme se gjërat do të vazhdojnë me këtë prirje rritjeje për të ardhmen e parashikueshme. Sigurisht që nuk është kështu, dhe çdo pronar biznesi me përvojë do të buzëqeshë me vetëdije dhe do të tundë kokën kur një biznes i ri të mburret me 300 përqind rritje. Strategjia e rritjes së biznesit

3 mënyra të vërteta për të diferencuar produktin tuaj në një treg konkurrues

Ky pronar me përvojë e di se në pak vite, gjithçka do të ndryshojë.

Për të vazhduar, pronarët e bizneseve duhet të kuptojnë se cilat janë strategjitë reale të rritjes. Dhe, pasi kjo njohuri ruhet në mënyrë të sigurtë nën brezin e tyre, ata kanë një punë të rëndësishme për të bërë: zbatimin. Dështimi për të zbatuar një strategji të provuar rritjeje për biznesin tuaj ose do të rezultojë në mbylljen e dyqanit ose do t'ju lërë të mbërthyer me zero përqind rritje.

Cila është një strategji e vërtetë e rritjes kundrejt një sulmi të rritjes?

Sipas shumicës së përkufizimeve, një strategji e provuar e rritjes fillon me një plan të shëndoshë veprimi. Ky plan veprimi u siguron bizneseve një plan për të rritur pjesën e tregut. Ndonjëherë strategjitë e rritjes rezultojnë në një biznes që merr një goditje afatshkurtër, por përfitimet afatgjata janë shumë më të mëdha se çdo shqetësim afatshkurtër. Në varësi të vetë biznesit, duke përfshirë faktorë të tillë si tregu i synuar dhe financat aktuale, lloji i strategjisë së rekomanduar të rritjes do të ndryshojë. Strategjia e rritjes së biznesit

"Hakimi i rritjes", nga ana tjetër, është në rastin më të mirë si një taktikë që mund t'ju ndihmojë të çoni përpara strategjinë tuaj - por kjo është vetëm nëse ndiqni strategjinë aktuale. Pra, shumë kompani vuajnë në afat të gjatë, sepse gjithçka që ata zbatojnë janë hakime taktike pa një kurs apo vizion të qartë se ku po shkojnë.

Përgatitja e një broshure për printim

Pesë strategji thelbësore për rritje të qëndrueshme të biznesit. Strategjia e rritjes së biznesit

Ndryshe nga taktikat apo hakimet, nuk ka mijëra strategji të rritjes së biznesit për të zgjedhur. Në një botë të mbingarkesës së informacionit, është një lehtësim që në fakt ekzistojnë rreth pesë strategji reale të rritjes për t'u marrë parasysh.

1. Depërtimi në treg

Nëse një biznes po përpiqet të rritet, por nuk ka një strategji të qartë, shanset janë që ata pa e ditur po përdorin teorinë e depërtimit në treg për të arritur sukses. Strategjia më e zakonshme dhe një nga më të lehtat për t'u kuptuar pikëpamje rritjes, qëllimi i depërtimit në treg është që produkti/shërbimi juaj të shesë më shumë tek klientët tashmë në tregun tuaj. Duke rritur pjesën e tregut (duke blerë më shumë produkte në tregun tuaj aktual), ju mund të zgjeroni ndjeshëm biznesin tuaj. Marketingu është një aspekt i madh i arritjes së depërtimit në treg, siç janë strategjitë e tjera të biznesit, si rritja e konkurrencës duke ulur çmimet.

2. Zgjerimi i tregut. Strategjia e rritjes së biznesit

Ngjashëm me depërtimin në treg, zgjerimi i tregut (i quajtur edhe zhvillimi i tregut) synon të hyjë në tregje të reja, që do të thotë se ju shisni më shumë produkte duke u përballur me audiencë të re. Në varësi të platformës që përdorni për të shitur, strategjia e zgjerimit të tregut mund të përfshijë dyqane të reja me pakicë në qytete të reja, llogari të reja në dyqane të reja ose reklama të synuara në Facebook në një rajon të ri. Për shkak se zgjerimi i tregut kërkon që ju të synoni demografi të reja, duhet të bëhen shumë kërkime për të siguruar që produkti ose shërbimi juaj do të vazhdojë të jetë i suksesshëm. Një nga arsyet kryesore pse një biznes zgjedh zgjerimin e tregut në vend të depërtimit në treg është sepse tregu është aq i ngopur sa që në të vërtetë nuk ka vend për rritje. Gjetja e një mënyre të re për të promovuar produktin tuaj, siç është demonstrimi i një përdorimi të ri të një produkti të ri audienca e synuar, është një tjetër aspekt kyç i zgjerimit të tregut për shumicën e bizneseve.

3. Zhvillimi i produktit. Strategjia e rritjes së biznesit

Ndonjëherë i referuar si zgjerimi i produktit, zhvillimi i produktit kërkon që kompanitë të krijojnë produkte të reja për t'i shtuar linjës së tyre aktuale të produkteve. Në varësi të llojit tuaj specifik продукта dhe niches, zhvillimi i produktit mund të sjellë krijimin e një linje produkti të re ose aq të thjeshtë sa përditësimi i veçorive të linjës suaj aktuale të produktit. Sidomos në botën e teknologjisë, zhvillimi i produktit është pothuajse një kërkesë pasi produktet vjetërohen mjaft shpejt.

Si ta rritni biznesin tuaj?

4. Diversifikimi i produktit

Ndërsa zhvillimi i produktit synon të krijojë produkte të reja në një linjë të tanishme biznesi, diversifikimi i produkteve kërkon që kompanitë të rimendojnë të gjithë imazhin e tyre duke shtuar produkte të reja për të tërhequr klientë të rinj, më të ndryshëm. Meqenëse kjo lloj strategjie e rritjes është mjaft e rrezikshme, është e rëndësishme që kompanitë e interesuara të ndjekin një strategji të diversifikimit të produktit të jenë të plota në kërkimin e tyre. Shitjet e produkteve të reja në tregjet e reja mund të dështojnë plotësisht nëse nuk ka prova të mjaftueshme që ato në fakt nuk do të dështojnë. Strategjia e rritjes së biznesit

5. Blerja e një shoqërie

Disa kompani zgjedhin të përdorin modelin e blerjes së kompanisë për të krijuar rritje, sepse, megjithëse është i rrezikshëm, zakonisht është më pak se diversifikimi i produktit. Kur blini një biznes tjetër, ai model biznesi tashmë është vërtetuar, teston tregun dhe ju jep shumë kërkime për t'u analizuar dhe përdorur. Blerja e kompanisë na lejon të zgjerojmë linjën tonë të produkteve dhe të hyjmë në tregje të reja. Sigurisht, blerja e një kompanie tjetër kushton shumë para, që do të thotë të dish arsyen pse dëshiron të blesh atë kompani të veçantë është shumë e rëndësishme.

Si të zgjidhni strategjinë e duhur të zhvillimit të biznesit për ju

Ka të ngjarë që një ose dy nga pesë strategjitë e ndryshme të mësipërme të kenë funksionuar për ju, dhe kjo është një gjë e mirë. Kjo do të thotë që ju e njihni biznesin tuaj dhe pikat e forta të tij dhe kuptoni se cila është rruga më e mirë përpara për sa i përket suksesit afatgjatë. Megjithatë, përpara se të zhyteni, ia vlen të shikoni pak më nga afër se pse kompanitë e tjera po zgjedhin strategji të ndryshme për t'u siguruar që ndjenja juaj e brendshme po ju drejton në drejtimin e duhur. Strategjia e rritjes së biznesit

Si një nga strategjitë më pak të rrezikshme të rritjes, depërtimit në treg po rezulton të jetë zgjedhja më e popullarizuar për bizneset pasi praktikisht nuk ka asnjë supozim të përfshirë. Depërtimi në treg përfshin shitjen e produktit tuaj aktual tek audienca juaj aktuale, që do të thotë se tashmë keni të dhënat që ju nevojiten për të pasur sukses. Për shumicën e kompanive që duan të fillojnë një rritje të qëndrueshme, zgjidhja më e mirë është të fillojë me një strategji të qëndrueshme depërtimi në treg.

Strategjia e rritjes së biznesit

Sigurisht, nëse tashmë e keni shteruar strategjinë tuaj të depërtimit në treg ose thjesht e dini se tregu juaj tashmë është i mbingopur, atëherë hapi tjetër është të gjeni shtesë ose strategjia e rritjes zëvendësuese . Secila nga katër strategjitë e mbetura mbart rrezik në rritje, por mbajtja e njërës prej tyre është mënyra e vetme për të vazhduar rritjen.

Nga katër strategjitë e mbetura (Zgjerimi, Zhvillimi, Diversifikimi, Përvetësimi), të dish se cilën të zgjedhësh do të marrë pak kohë. E gjitha varet nga vizioni juaj për biznesin tuaj dhe se si dëshironi që ai të jetë i suksesshëm. Ndërsa të gjitha këto strategji mund të çojnë në sukses, ndoshta ka vetëm një ose dy që janë të përshtatshme për biznesin tuaj. Dhe, nëse të gjithë ndihen ashtu siç duhet, mund t'i kombinoni të gjitha! Çelësi është të mos bëni gjithçka menjëherë, ose do të përfundoni të shpërndarë (me kaq pak burime) saqë biznesi juaj do ta ketë të vështirë t'i rezistojë presionit.

Ecja përpara: Investoni në strategjinë tuaj. Strategjia e rritjes së biznesit

Pra, cila është shuma e duhur e investimit në strategjitë e rritjes së biznesit tuaj?

Këshilla më e mirë ndjek rregullin 70/20/10. Ky rregull kërkon që ju të përqendroheni 70% në iniciativat thelbësore të biznesit tuaj, 20% në testimin e iniciativave të lidhura dhe 10% në kërkimin dhe eksperimentimin në një fushë krejtësisht të re. Pasi të keni identifikuar iniciativat tuaja për biznesin tuaj, mund të përfitoni nga mundësitë që jepen për sukses.

Duke parë përpara, thjesht mbani mend se zhvillimi i produktit duhet të ketë gjithmonë kuptim për sa i përket ofertës suaj bazë dhe kur është koha për të diversifikuar, merrni kohë për të optimizuar fillimisht biznesin tuaj bazë, në mënyrë që të keni një themel të fortë. Mbi të gjitha, testimi është çelësi i suksesit - dhe e vetmja mënyrë për të qenë i sigurt se nuk do të humbni më shumë para sesa duhet kur përpiqeni të rriteni. Për sa kohë që dëgjoni klientët tuaj dhe lëvizni me një ritëm të arsyeshëm, biznesi juaj do të shkojë në drejtimin e duhur.

Çështjet e detyrave të pyetjeve (FAQ)

Pse keni nevojë për një strategji të rritjes së biznesit?
- Përgjigje: Një strategji rritjeje ndihmon një kompani të përcaktojë se si do të zgjerojë biznesin e saj dhe të arrijë lartësi të reja. Ai drejton përpjekjet, burimet dhe vendimmarrjen për të arritur qëllimet.
Cilat lloje të strategjive të rritjes ekzistojnë?
- Përgjigje: Ekzistojnë disa lloje të strategjive të rritjes, duke përfshirë rritjen e drejtuar nga tregu (tërheqja e klientëve të rinj), rritja e drejtuar nga produkti (zgjerimi i gamës së produkteve ose shërbimeve), rritja e drejtuar nga integrimi (bashkimet, blerjet), rritja gjeografike dhe diversifikimi.
Si të zgjidhni strategjinë e duhur të rritjes?
- Përgjigje: Zgjedhja e strategjisë varet nga qëllimet, burimet, konteksti i industrisë dhe mjedisi konkurrues. Është e nevojshme të vlerësoni pikat tuaja të forta dhe të dobëta, të analizoni tregun dhe të përcaktoni se cila strategji korrespondon me pozicionin aktual të kompanisë.
Si të shmangni rreziqet kur zbatoni një strategji rritjeje?
- Përgjigje: Kryeni një analizë të plotë të tregut, peizazhit konkurrues dhe tendencave të konsumatorit. Zhvilloni një plan zbatimi, menaxhoni rreziqet, testoni paraprakisht idetë dhe strategjitë e reja.
Si të përdorni marketingun për të mbështetur strategjinë tuaj të rritjes?
- Përgjigje: Zhvilloni fushata marketingu që synojnë tërheqjen e klientëve të rinj, duke u rritur ndërgjegjësimi i markës, reklamimi i produkteve dhe shërbimeve të reja. Një mesazh efektiv marketingu do të mbështesë ekzekutimin. strategji rritje.
Si ndikojnë proceset e brendshme në strategjinë e rritjes?
- Përgjigje: Optimizimi i proceseve të brendshme si prodhimi, logjistika, shërbimi ndaj klientit, mund të ndikojë ndjeshëm në suksesin e një strategjie rritjeje. Proceset efektive sigurojnë që kompania të jetë gati për zgjerim.
Si të ndërtoni marrëdhënie me partnerët në një strategji rritjeje?
- Përgjigje: Zgjidhni partnerë vlerat dhe qëllimet e të cilëve përputhen me tuajat. Ndërtoni marrëdhënie reciproke të dobishme, zhvilloni marrëveshje dhe kontrata që parashikojnë për të dyja palët.
Si të vlerësohet suksesi i një strategjie rritjeje?
- Përgjigje: Vendosni tregues të matshëm të performancës (KPI), monitoroni rezultatet financiare, matni kënaqësinë e klientit, analizoni pjesën e tregut dhe metrika të tjera që lidhen me qëllimet tuaja të rritjes.
Si të përgatitet stafi për të zbatuar një strategji rritjeje?
- Përgjigje: Ofroni punonjësve njohuritë dhe aftësitë e nevojshme, trainoni ata në procese të reja, përmirësoni komunikimin dhe angazhimin e punonjësve. Siguroni transparencë dhe mbështetje në planet e rritjes.