Konkurrenca e drejtpërdrejtë - Përkufizimi, Shembujt dhe Strategjia

Konkurrenca e drejtpërdrejtë është konkurrenca ndërmjet dy ose më shumë kompanive që prodhojnë dhe tregtojnë produkte ose shërbime të ngjashme, janë në të njëjtin treg dhe synojnë të njëjtët konsumatorë. Në një situatë të tillë, kompanitë konkurrojnë me njëra-tjetrën për të rritur pjesën e tyre të tregut, për të mbajtur klientët e tyre dhe për të tërhequr të rinj.

Le të zhytemi së pari në atë se çfarë është konkurrenca e drejtpërdrejtë, më pas do të kuptojmë ndryshimin midis konkurrencës së drejtpërdrejtë, përfundimit indirekt dhe konkurrencës dytësore, dhe më në fund do të kuptojmë se si mund të luftoni konkurrentët e drejtpërdrejtë në kamaren tuaj të synuar.

Branding Emocional - Përkufizimi, Kuptimi, Fazat dhe Shembujt

Çfarë është konkurrenca e drejtpërdrejtë?

Përkufizimi: Konkurrenca e drejtpërdrejtë përkufizohet si një situatë ku të paktën dy kompani ose biznese ofrojnë në thelb të njëjtat produkte ose shërbime dhe konkurrojnë për të kthyer të njëjtët klientë potencialë.

Prandaj, një konkurrent i drejtpërdrejtë mund të jetë çdo biznes, individ ose organizatë që operon në një linjë të ngjashme biznesi. Për shembull, Samsung Galaxy dhe Apple iPhone janë konkurrentë të drejtpërdrejtë.

Shembuj. Konkurrenca e drejtpërdrejtë

 

disa shembuj Konkurrenca e drejtpërdrejtë është lehtësisht e dukshme nëpër industri dhe tregje të veçanta si AT&T celulare dhe T-Mobile, të cilat të dyja përfshihen në shitjen e shërbimeve dhe produkteve celulare në tregje të ngjashme. Një shembull tjetër do të ishte McDonald's dhe Burger King që konkurrojnë për të kthyer klientët që dëshirojnë hamburger. Google Search, Yahoo Search dhe Bing Search konkurrojnë në tregun e motorëve të kërkimit në Internet. Disa nga konkurrentët e tjerë të drejtpërdrejtë të njohur janë Boeing dhe Airbus ose Chevy dhe Ford. Në mënyrë të ngjashme, Coke dhe Pepsi, Bru Coffee dhe Nescafe Coffee, Verizon dhe Sprint, Petco dhe PetSmart, etj. janë disa nga shembujt e zakonshëm të konkurrencës së drejtpërdrejtë.

Konkurrentët e drejtpërdrejtë kundrejt konkurrentëve të tërthortë

Në konkurrencë indirekte, të paktën dy kompani konkurrojnë në të njëjtin treg duke ofruar produkte ose shërbime të ndryshme për të kënaqur nevojat e klientëve të tyre të synuar. Disa nga shembujt e zakonshëm të konkurrentëve indirekt janë prodhuesit e kafesë dhe çajit, kompanitë e pijeve të ftohta dhe të nxehta, etj. Konkurrenca e drejtpërdrejtë

Prandaj, ndryshimi midis konkurrencës direkte dhe indirekte është si vijon: Ata konkurrojnë në të njëjtin treg të synuar dhe plotësojnë nevoja të ngjashme, por konkurrentët e drejtpërdrejtë ofrojnë të njëjtat produkte dhe konkurrentët indirekt ofrojnë produkte të ndryshme. Konkurrenca e drejtpërdrejtë

Konkurrenca dytësore

Konkurrenca dytësore ndodh kur të paktën dy kompani konkurrojnë me njëra-tjetrën në të njëjtin treg të synuar duke ofruar versione me cilësi të lartë ose me kosto të ulët të të njëjtit produkt ose shërbim. Kështu, konkurrentët dytësorë konkurrojnë në të njëjtin treg për të njëjtin produkt ose shërbim, por me versione inferiore ose më të mira të të njëjtit.

Strategjia e konkurrencës së drejtpërdrejtë - si të analizoni dhe mposhtni konkurrentët tuaj të drejtpërdrejtë?

Duke kryer një analizë të drejtpërdrejtë konkurruese, do të merrni përgjigje për katër pyetjet e mëposhtme shumë të rëndësishme për biznesin tuaj.

1. Gjeni pozicionin e produkteve tuaja në tregun tuaj dhe pjesën tuaj të tregut.
2. Identifikimi i konkurrentëve tuaj të drejtpërdrejtë dhe konkurrentëve nga të cilët duhet të keni kujdes.
3. Përqendrohuni te konkurrentët kryesorë që dëshironi të kaloni në mënyrë që të ngjiteni lart shkallët e karrierës
4. Kuptimi i dobësive tuaja sipas vlerësimit tuaj. Dhe çfarë mund të bëhet për të përmirësuar.

Përgjigja e pyetjeve të mësipërme është e rëndësishme nëse dëshironi që biznesi juaj të rritet në tregun tuaj dhe të ketë ndërgjegjësim pozitiv për markën. Dhe asnjë nga këto përgjigje nuk mund të merret nëse nuk analizoni konkurrentët tuaj të drejtpërdrejtë. Shumica e bizneseve e dinë se cilët janë konkurrentët e tyre të drejtpërdrejtë në treg. Por analizimi i strategjisë së biznesit të konkurrentëve tuaj mund t'ju japë një avantazh ndaj tyre.

1. Njihni konkurrentët tuaj. Konkurrenca e drejtpërdrejtë

Për çdo biznes në një rajon, ka shumë konkurrentë. Megjithatë, kur zgjidhni konkurrencën e drejtpërdrejtë, duhet të jeni realist. Këtu duam që ju të analizoni konkurrencën tuaj të drejtpërdrejtë dhe të përmirësoni biznesin tuaj. Nëse zgjidhni biznesin e gabuar si konkurrent, analiza juaj mund të jetë e pasaktë. Për shembull - për një dyqan me pakicë, dyqanet e tregtisë elektronike mund të jenë konkurrencë e drejtpërdrejtë. Sidoqoftë, një dyqan tjetër me pakicë i vendosur 2 milje larg mund të mos jetë një konkurrent i drejtpërdrejtë. Ose mund të mos jetë arsyeja që po humbni pjesën e tregut në nivel lokal.

Pra, së pari, duhet të jeni realistë se kush është konkurrenca juaj e drejtpërdrejtë. Pasi ta bëni këtë, duhet t'i renditni ato sipas aftësive. Kur të përfundoni këtë ushtrim, mund të keni 10 konkurrentë, ju renditeni në vendin e 4-të dhe 3 konkurrentë janë mbi ju, ndërsa 6 konkurrentë janë poshtë jush. Nëse nuk dini si të identifikoni konkurrentët, kjo analizë e konkurrentëve do t'ju ndihmojë. Konkurrenca e drejtpërdrejtë

2. Krahasoni tregun tuaj me konkurrentët tuaj të drejtpërdrejtë.

Pasi të dini se cilët janë konkurrentët tuaj të drejtpërdrejtë, duhet të shikoni tregun tuaj dhe ta analizoni atë. Këtu janë disa gjëra që mund të vini re.

1. Do të kishte disa zona ku jeni ekskluzivisht i pranishëm
2. Disa zona do të kenë vetëm një anëtar të pranishëm - sulmoni atë zonë
3. Të dy do të jeni të pranishëm në pjesën më të madhe të zonës - konkurroni në atë zonë.
4. Do të ketë një vend ku asnjëri prej jush nuk është i pranishëm - mendoni jashtë kutisë për atë zonë.

Këtu janë strategjitë që mund të zbatoni për të mposhtur konkurrentët tuaj të drejtpërdrejtë në këto fusha dhe për të fituar një avantazh të madh:

1. Mbroni zonat në në të cilën jeni ekskluzivisht prezent. Për ta bërë këtë, duhet të siguroheni që tregtarët dhe shpërndarësit tuaj janë në duart tuaja dhe nuk po rrëshqasin drejt konkurrentëve tuaj.
2. Zonat e sulmit ku një konkurrent ose të dy jeni të pranishëm është zona nga e cila mund të merrni pjesën maksimale të tregut dhe ju duhet të sulmoni këtë zonë përmes promovimeve, reklamave ose çdo mjeti tjetër të mundshëm.
3. Identifikoni dallimet ose mendoni jashtë kutisë në ato zona që nuk mbulohen nga të dy. Nëse nuk mbulohen nga të dy, atëherë diçka i mungon pikëpamje Veshje, ose produkti nuk përdoret nga këta persona. Atëherë duhet të mendoni jashtë kutisë për t'i ofruar një produkt këtij tregu të pashfrytëzuar. Konkurrenca e drejtpërdrejtë

3. Krahasimi i biznesit me biznesin

Tani është më e lehtë të krahasosh në nivel tregu sepse merr statistika nga tregtarët, shpërndarësit ose partnerët e kanalit, apo edhe nëpërmjet vëzhgimit vizual. Megjithatë, krahasimi i biznesit me biznesin ju jep një pasqyrë të vërtetë dhe një rrugë për të fituar mbi konkurrentin tuaj të drejtpërdrejtë.

Këtu janë mënyra se si mund të krahasoni biznesin me biznesin dhe të krijoni një plan për të luftuar konkurrentët tuaj të drejtpërdrejtë.

1. Analizoni portofolin e produktit tuaj - Analizoni linjën e produktit dhe gjatësinë e vetes dhe të konkurrentëve tuaj. Nëse ka një ndryshim domethënës ose ka disa produkte të njohura në portofolin e konkurrentëve tuaj, përshtatni këto produkte gjithashtu në portofolin tuaj.
2. Analizoni të ardhurat nga shitjet - Ju do të merrni të ardhura nga shitjet bazuar në raportet e tregtimit ose analizat e tregut. Të ardhurat nga shitjet do t'ju japin një përmbledhje të përgjithshme të asaj nga vijnë të ardhurat kryesore të një konkurrenti. Pra, nëse nga 4 njësi biznesi, 2 fitojnë shumë për një konkurrent, ju duhet të sulmoni ato 2 njësi biznesi dhe të rifitoni pjesën e tregut.
3. Kryeni një analizë SWOT – Edhe pse tingëllon si zhargon menaxherial, bëni një analizë SWOT për veten dhe të gjithë konkurrentët e drejtpërdrejtë që keni renditur. Do të gjeni shumë zbrazëtira që duhet të adresohen në seksionin e dobësive ose mundësive. Kjo do të ndihmojë shumë në mposhtjen e konkurrentëve tuaj. Konkurrenca e drejtpërdrejtë

Pasi të keni bërë kërkimin tuaj mbi konkurrencën midis bizneseve, mund të adresoni fushat ku jeni të dobët dhe më pas të veproni në përputhje me rrethanat. Këtu është pika e fundit që do të doja të ofroj.

4. Shtoni vlerën për të mposhtur konkurrencën.

Shembull. Një shitës me pakicë mund të shtojë vlerë duke ofruar rregullisht një paketë për klientët. Ai gjithashtu mund të përmirësojë brendësinë e dyqanit për ta bërë klientin të lumtur ta vizitojë atë. Një restorant mund të shtojë vlerë duke ofruar ushqim vërtet të mirë dhe cilësor. Ai gjithashtu mund të shtojë vlerë duke edukuar blerësit rreth cilësinë e produkteve të ushqyerit. Gjëra të vogla si kjo shkojnë shumë në shndërrimin e klientëve tuaj nga konkurrentë tek ju. Këto hapa për të krijuar vlerat i flasin klientit: "Ne do të kujdesemi për ju." Nëse konkurrenti juaj nuk e thotë këtë, kjo bën një ndryshim të madh në mendjen e klientit dhe kjo është kur ata lidhen me biznesin tuaj. Ditën që filloni të humbni klientët, duhet të kontrolloni vlerën që ofrojnë produktet tuaja. Konkurrenca e drejtpërdrejtë
Kryerja e hulumtimit të duhur të fjalëve kyçe dhe promovimi i markës suaj ose Biznes i vogël në motorët e kërkimit përmes përmbajtjes së dobishme mund të jetë gjithashtu zgjidhja e duhur për të mposhtur konkurrencën e drejtpërdrejtë në këtë epokë dixhitale dhe për të arritur tregje të reja për markën tuaj. Ju mund të publikoni përmbajtje me fjalë kyçe specifike që lidhen me vendndodhjen tuaj për të siguruar një prani të optimizuar të motorit të kërkimit dhe për të zgjidhur problemet që lidhen me praninë në internet të markës suaj për të shtuar vlerën dhe për të mposhtur konkurrentët tuaj të drejtpërdrejtë.

Përfundim

Konkurrenca e drejtpërdrejtë mund të jetë pozitive dhe negative. Konsiderohet pozitive kur inkurajon kompanitë të përmirësojnë produktet dhe shërbimet e tyre, si dhe të përmirësojnë shërbimin ndaj klientit. Konsiderohet negative kur konkurrenca i detyron kompanitë të ulin çmimet në nivele joprofitabile, të ulin cilësinë ose të marrin vendime joetike të marketingut.

Tipografia ABC

FAQ. Konkurrenca e drejtpërdrejtë.

1. Çfarë është konkurrenca e drejtpërdrejtë?

   • Konkurrenca e drejtpërdrejtë është një situatë tregu në të cilën dy ose më shumë kompani ofrojnë produkte ose shërbime të ngjashme dhe konkurrojnë drejtpërdrejt për të njëjtët klientë.

2. Cilat janë karakteristikat kryesore të konkurrencës së drejtpërdrejtë?

   • Karakteristikat kryesore të konkurrencës së drejtpërdrejtë përfshijnë disponueshmërinë e produkteve ose shërbimeve të ngjashme, çmimet e krahasueshme, synimin e të njëjtit audiencë të synuar dhe konkurrencën e vazhdueshme për pjesët e tregut.

3. Si ndryshon konkurrenca e drejtpërdrejtë nga konkurrenca indirekte?

   • Në konkurrencë të drejtpërdrejtë, kompanitë ofrojnë produkte ose shërbime të ngjashme, ndërsa në konkurrencë indirekte, ato mund të konkurrojnë duke ofruar zgjidhje të ndryshme për të përmbushur të njëjtat nevoja të klientëve.

4. Cilat janë avantazhet dhe disavantazhet e konkurrencës së drejtpërdrejtë?

   • Përfitimet e konkurrencës së drejtpërdrejtë përfshijnë stimulimin e inovacionit, përmirësimin e cilësisë së produktit dhe uljen e çmimeve. Disavantazhet përfshijnë rritjen e konkurrencës dhe uljen e përfitimit për kompanitë.

5. Çfarë metodash konkurrence përdorin kompanitë në konkurrencë të drejtpërdrejtë?

   • Kompanitë në konkurrencë të drejtpërdrejtë përdorin një sërë metodash, duke përfshirë uljen e çmimeve, përmirësimin e cilësisë së produktit, fushatat e marketingut, shërbimin ndaj klientit dhe inovacionin.

6. Si mund të diferencohen kompanitë përballë konkurrencës së drejtpërdrejtë?

   • Diferencimi mund të ndodhë përmes cilësisë unike të produktit, inovacionit, shërbimit më të mirë ndaj klientit, krijimit të një të fortë markë ose duke përdorur strategji të tjera për të dalluar veten në treg.

7. Si ndikon konkurrenca e drejtpërdrejtë në çmim?

   • Konkurrenca e drejtpërdrejtë mund të ushtrojë presion mbi çmimet pasi kompanitë kërkojnë të ofrojnë çmime më të mira për të tërhequr klientët. Kjo mund të çojë në çmime më të ulëta në industri.

8. Si mund të përshtaten kompanitë ndaj konkurrencës së drejtpërdrejtë?

   • Kompanitë mund t'i përshtaten konkurrencës së drejtpërdrejtë duke përmirësuar efikasitetin, inovacionin në produkte dhe shërbime, marketingun aktiv, duke krijuar besnikërinë e klientit dhe ruajtjen e konkurrencës.

9. Si të shmangim pasojat negative të konkurrencës së drejtpërdrejtë?

   • Ju mund të shmangni pasojat negative të konkurrencës së drejtpërdrejtë përmes diferencimit, duke u fokusuar në avantazhet unike, strategjike çmimi dhe respektimin e vazhdueshëm të tendencave të tregut.

10. Si mund të ndikojnë rregullat e qeverisë në konkurrencën e drejtpërdrejtë?

    • Rregulloret qeveritare mund të ndikojnë në konkurrencën e drejtpërdrejtë duke vendosur rregulla konkurrence, duke kontrolluar çmimet, duke mbrojtur të drejtat e konsumatorëve dhe duke parandaluar monopolet.