Reklamimi krahasues

Reklamimi krahasues është një lloj strategjie reklamimi në të cilën një produkt ose shërbim paraqitet në krahasim me produktin ose shërbimin e një konkurrenti. Në këtë rast, reklamuesi fokusohet në avantazhet e produktit ose shërbimit të tij në krahasim me konkurrentët, me qëllim që të bindë konsumatorët se oferta e tyre është më e mirë.

Reklamimi krahasues mund të përfshijë elementë të ndryshëm:

1. Krahasime të drejtpërdrejta: Produktet ose shërbimet krahasohen drejtpërdrejt në disa karakteristika ose parametra.
2. Krahasimet grafike: Përdorimi i grafikëve, tabelave, grafikëve për të paraqitur vizualisht avantazhet e një produkti ose shërbimi ndaj konkurrentëve.
3. Vlerësime dhe vlerësime: Dorëzimi i komenteve pozitive, vlerësimeve ose rekomandimet e produktit ose shërbime në krahasim me konkurrentët.
4. Demonstrimi i veçorive dhe përfitimeve: Theksimi i veçorive dhe përfitimeve specifike që e bëjnë një produkt ose shërbim më tërheqës se konkurrentët e tij.
5. Krahasimet e çmimeve: Një tregues i çmimeve më të mira ose kushteve më të mira të blerjes në krahasim me konkurrentët.

Qëllimi i reklamimit krahasues mund të variojë nga tërheqja e vëmendjes së konsumatorit dhe rritja e ndërgjegjësimit të markës deri tek bindja e konsumatorëve për epërsinë e një produkti ose shërbimi që ofrohet. Megjithatë, përdorimi i kësaj strategjie mund të çojë edhe në konflikte me konkurrentët dhe të shkaktojë reagime të ndryshme tek konsumatorët, ndaj është e rëndësishme një qasje e kujdesshme gjatë përdorimit të saj.

Mac vs PC, Pepsi vs Coke - ne kemi dëgjuar për këtë për vite me rradhë. Këta janë shembuj të reklamave krahasuese.

Si pjesë e këtij marketingu strategji ju e krahasoni produktin tuaj me konkurrentët tuaj për të treguar pse jeni më të mirë se ata. Kur përdoret si duhet, reklamimi krahasues mund të jetë jashtëzakonisht i dobishëm për të dyja palët e përfshira. Kjo sjell zjarr pozitiv të konkurrencës, i cili rritet efektivitetin e tyre .

Ju mund të bëni krahasime direkte dhe indirekte në reklamat krahasuese, megjithëse ato nuk duhet të jenë negative.

FTC (Komisioni Federal i Tregtisë) trajton çështjet që lidhen me reklamat krahasuese. Ai e quan këtë strategji krahasuese “fituese” për bizneset, reklamuesit, konsumatorët dhe transmetuesit. Sipas FTC,

“Reklamimi krahasues, kur është i vërtetë dhe jo mashtrues, ofron informacion të rëndësishëm për konsumatorët dhe i ndihmon ata të marrin vendime racionale për blerjet. Reklamimi krahasues promovon përmirësimin dhe inovacionin e produktit dhe mund të çojë në çmime më të ulëta në treg."

Prodhimi i posterave. 200 vjet fuqi posteri.

Në këtë postim, ne do të gërmojmë në botën e reklamave krahasuese dhe do të kuptojmë tiparet kryesore, të mirat, të këqijat, këshillat dhe shembujt e tij. Pra, pa vonesë, le të fillojmë të zbulojmë botën e tij -

Çfarë është reklamimi krahasues?

Reklamimi krahasues është një procedurë reklamimi që promovon perënditë ose shërbimet tuaja duke i krahasuar ato me mallrat ose shërbimet e konkurrentit tuaj. Qëllimi i kësaj forme reklamimi është të tregojë pse ju do të jeni një opsion më i mirë në krahasim me konkurrentin tuaj.

Praktikat e reklamimit krahasues në hyrje u mbështetën nga Komisioni Federal i Tregtisë (FTC) në 1972. e tyre qëllimi ishte zgjerimi i reklamave edukative dhe informative praktikat në mënyrë që konsumatorët të mund të marrin vendime më të informuara.

FTC besonte se kjo do të sillte konkurrencë pozitive në treg për të optimizuar gjenerimin dhe shitjet e plumbit. Kjo mënyrë e krahasimit të produkteve dhe shërbimeve mund të lidhë ose të ndajë ju ose markën tuaj nga konkurrentët tuaj. Ndryshe nga opinioni mbizotërues, mesazhi që dërgoni me reklamat krahasuese nuk duhet të jetë as negativ. Për shembull, Bing it On Challenge i emëroi Bing dhe Google si dy motorë kërkimi të nivelit më të lartë. Qëllimi i Bing ishte të tregonte pse ato mund të ishin zgjidhja më e mirë. Hulumtimi i tyre tregoi se funksionoi.

Le ta shohim këtë me një shembull tjetër të reklamës "Unë jam një Mac dhe unë jam një PC".

Në një kohë kur Apple po përballej me shitje të ulëta, ata filluan fushatat e tyre reklamuese "Get a Mac". Në vetëm 30 ditë Apple rritje të shitjeve me 200 Mac dhe deri në korrik 000, Apple raportoi se kishte shitur 2006 milion Mac. Në fund të shtatorit 1,3, Apple raportoi rritje të shitjeve prej 2006% krahasuar me vitin e kaluar.

Reklamimi krahasues lejon që një markë të mbetet në mendjet e klientëve të mundshëm dhe të qëndrojë atje më gjatë. Tani pyetja që mund t'ju godasë është nëse kjo është e ligjshme, le të zbulojmë se çfarë -

A është i ligjshëm reklamimi i krahasimit?

Po, është e ligjshme; përndryshe shumë markave të njohura ata nuk e bënë atë. Por shumë marka janë paditur për reklamim krahasues. Prandaj, duhet të jeni të kujdesshëm kur promovoni produktin tuaj duke e krahasuar atë me produktet e konkurrentëve.
Për të kryer reklama ligjore krahasuese, sigurohuni që të keni burime të mjaftueshme për të mbështetur atë që po pretendoni. Nuk duhet të jetë negative - mashtruese ose mashtruese. Edhe pse çdo rajon ka ligjet e veta tregtare, kështu që ju duhet t'i kontrolloni ato përpara se të dëshironi ta bëni këtë.
Me pak fjalë, nëse jeni duke bërë gjërat e duhura me reklamat krahasuese, ju jeni të qartë. Ju nuk duhet të bëni deklarata të rreme, por të keni prova të mjaftueshme për të mbështetur atë që thoni.

Pra, tani ju e dini se është e ligjshme. Le të theksojmë edhe një herë rëndësinë e saj -

Çfarë është WebP?

Pse reklamimi krahasues?

Reklamimi krahasues mund të jetë një ndihmë për shumë biznese, ndërsa mund të jetë katastrofike për shumë. Varet se si e arrini.

Me reklamat krahasuese, ju mund të drejtoni shumë trafik në biznesin tuaj. Nëse produkti juaj është superior dhe mund ta tejkalojë konkurrencën tuaj në çdo mënyrë, reklamat krahasuese mund ta çojnë markën tuaj në lartësitë stratosferike.

Për të kuptuar efektivitetin e reklamimit krahasues, merrni parasysh një situatë. Ju dëshironi të blini një laptop, por jeni shumë të hutuar mes dy markave. Tani, nëse kryeni një fushatë reklamimi krahasimi, do të zgjidhni markën që fiton krahasimin. Ju keni një mënyrë të thjeshtë për të zgjedhur më të mirën nga ajo që ju nevojitet.

Klientët nuk duan të hutohen dhe reklamimi krahasues, i mbështetur nga prova të mjaftueshme, i ndihmon ata të zgjedhin më të mirën. Kur mbështetet nga teknikat e duhura SEO, reklamimi krahasues mund të bëjë mrekulli për markat. Reklamimi krahasues
Ka të mirat dhe të këqijat e caktuara që lidhen me reklamat krahasuese, le t'i hedhim një vështrim −

Mirat dhe të këqijat

Këtu janë disa përfitime të reklamave krahasuese

1. Përmirësimi i imazhit të markës.

Reklamimi krahasues e bën shumë të lehtë për ju që të dalloheni nga markat e tjera. Me këtë, ju mund të forconi në mënyrë efektive imazhin tuaj të markës në treg. Ju mund të përdorni mangësitë e produktit të një konkurrenti në avantazhin tuaj. Sigurohuni që ta përcillni mirë mesazhin.

2. Vëmendje përmes ndërgjegjësimit. Reklamimi krahasues

Reklamimi krahasues është diçka që merr shumë vëmendje sepse të gjithë duan të marrin vendimin më të mirë. Nëse jeni i ri në industri dhe e krahasoni veten me një markë më të madhe, kjo mund t'ju tërheqë shumë vëmendje. Sigurohuni që keni informacion të mjaftueshëm për të mbështetur atë që po pretendoni.

3. Më shumë klientë

Qëllimi përfundimtar i çdo fushate marketingu është rrisin shitjet. Konvertimi është ajo për të cilën çdo tregtar përpiqet. Me krahasimin e duhur të reklamave, ju mund të rrisni bazën tuaj të klientëve. Gjëja më e mirë është se ju mund të tërheqni klientët e konkurrentit tuaj, veçanërisht ata që tashmë janë të zhgënjyer.

Këtu janë disa disavantazhe të reklamave krahasuese

1. Mund të degradojë imazhin

Po, mund të bëjë pikërisht të kundërtën e asaj që menduam se ishte avantazhi i saj. Nëse reklama nuk pranohet siç duhet nga audienca, mund të prishë imazhin e markës suaj. Nëse bëni reklama të dobëta krahasuese, kjo mund të ndikojë negativisht në shitjet tuaja dhe t'ju bëjë të dukeni të dëshpëruar për vëmendje.

2. Çështjet juridike. Reklamimi krahasues

Ky është një nga rreziqet më serioze që lidhet me reklamat krahasuese. Nëse bëni deklarata të rreme nga lakmia, mund të keni probleme me ligjin.

3. Humbja e bazës së klientëve.

Ju mund të humbni klientët për shkak të reklamave krahasuese. Nëse bëni diçka negative/gabim, kjo mund të inkurajojë klientët tuaj të kërkojnë alternativa më të mira.

Pra, këto ishin të mirat dhe të këqijat e reklamimit krahasues. Le të kuptojmë se si mund ta bëni siç duhet për të marrë përfitimin maksimal -

Këshilla krahasuese për reklamat

Ndiqni këto këshilla për të bërë reklamat krahasuese në mënyrë korrekte dhe për të përfituar sa më shumë prej saj -

1. Bëje siç duhet. Këshilla e parë dhe më e dobishme është të mos bëni kurrë deklarata të rreme nga lakmia. Krahasoni produktet tuaja mbi bazën që mund të provoni.
2. Zgjidhni një produkt që është i rëndësishëm për klientin tuaj. Klientët nuk duan të shohin gjithçka në krahasim; në vend të kësaj ata shqetësohen për disa, krahasojini ata.
3. Nëse tregu ka një pikëpamje negative për markën tuaj, reklamimi krahasues mund të jetë jashtëzakonisht i dobishëm për ju. Pastroni të gjitha këto përshtypje negative dhe merrni ato pozitive prej tyre.
4. Asnjëherë mos e bëni atë shumë serioze - klientët do të preken më shumë nëse bëhet në një mënyrë tërheqëse. Shumica e njerëzve nuk i pëlqejnë ngacmuesit; më mirë evitoni. Por ju duhet të jeni objektiv në atë që bëni. Humori është i mirë, por humbja e bazës është një ide e keqe.
5. Mos e teproni. Do të dukeni si një markë e dëshpëruar që kërkon vëmendje dhe kjo nuk do të ndihmojë kurrë. Reklamimi krahasues

Shembuj. Reklamimi krahasues

1. Mac vs. PC

Ky është një nga shembujt më të zakonshëm të reklamave krahasuese. Apple dikur promovoi kompjuterët e saj Mac duke shfaqur reklama televizive krahasuese që portretizonin Mac-in dhe PC-në në mënyra të ndryshme argëtuese: Mac-i ishte i rastësishëm dhe i modës, PC-ja nuk ishte në modë dhe tradicionale.

Në një nga reklamat, PC-të ishin të infektuar me një virus, por Mac-ët ishin të sigurt. Ndërsa lufton virusin, PC pastron hundën dhe përfundon duke u rrëzuar, ndërsa Mac, i portretizuar nga Justin Long, mbetet i qetë, i qetë dhe i rezervuar.

Së bashku me t'i thënë audiencës se Mac-i është i papërshkueshëm nga viruset, reklama sugjeron me zgjuarsi përdorimin e Mac-it është mënyra më e lehtë për t'u bërë më i freskët dhe më i zgjuar.

2. Miller Lite v/s Bud Drita. Reklamimi krahasues

Së dyti, ne kemi një reklamë televizive që Miller Lite po e shfaq për shkak të reklamës së dyshimtë Bud Light. Pas javësh të reklamave të tyre të diskutueshme, Bud Light u dallua si një rast vërtet i denjë për lajme ku birra e tyre është më e shëndetshme se të tjerët (si Miller) për shkak të mungesës së shurupit të misrit.

Kundërshtarët e Bud Light nuk e morën mirë këtë, duke e parë si shpifje, dhe më pas Miller shkoi në një ekstrem të tillë sa të falsifikonte një reklamë skandaloze për Bud Light.

Reklama prej 30 sekondash e Miller Lite u filmua në xhirimet e një reklame të Bud Light ku regjisori bërtiti, "Prit!" aktorët u shkëputën nga personazhi i tyre promovues dhe vendosën të pinin birrë. Në vend që të zgjidhnin Bud Light, ata zgjodhën Millerin dhe mesazhi u bë i qartë.

3. Wendy's vs McDonald's

Në vendin e tretë - fushata reklamuese në rrjetet sociale, e cila përdori me zgjuarsi reklamat krahasuese për markimin e saj. Pas Avengers: Infinity War të Marvel Studios, Twitter u përmbyt me të ndryshme memetlidhur me fundin e filmit.

Ekipi social i Wendy, i njohur për markën e tij argëtuese dhe të paqëndrueshme në internet, shkroi një cicërimë interesante.

Tweet-i i tyre, i cili pritet të bëhet sensacion në internet, tregon një McDonald's Big Mac duke u bërë pluhur. Ndërsa kjo foto do të ishte interesante më vete, mbishkrimi: "[Ajo ndjenjë kur] viçi juaj është ende i ngrirë".

ishte më i fuqishëm, duke e lejuar atë të arrinte majën. Wendy's e ka ndërtuar markën e saj duke përdorur mish viçi të freskët, asnjëherë të ngrirë. Me këtë postim në Twitter ata vendosën të përcjellin mesazhin e tyre për markën duke e krahasuar atë me McDonald's.

4. BMW vs Mercedes. Reklamimi krahasues

Këtu është një shembull tjetër i reklamave krahasuese në Twitter. Një Halloween, BMW mori një sasi të madhe retweet-ash dhe pëlqimesh kur bënin shaka për konkurrentin e tyre Mercedes-Benz. Tweet-i i tyre përfshinte një foto të një makine sportive Mercedes-Benz të veshur si BMW.

Slogani këtu ishte: BMW është heroi i Mercedes. Ai portretizonte sesi çdo Mercedes do të preferonte të ishte një BMW, ashtu si çdo fëmijë në Nju Jork do të donte të ishte Spider-Man.

Ekipi social i BMW-së e bëri atë argëtuese dhe lozonjare, ndërsa ende avokoi se BMW ishte më e mirë. Sipas statistikave, rreth 55% e konsumatorëve pëlqejnë të mbajnë mend reklamat qesharake dhe cicërima të tilla me siguri do të vlerësojnë ndikimin afatgjatë.

5. Samsung vs Apple

Samsung ka zbuluar një reklamë për telefonat inteligjentë Samsung Galaxy II të mbushur me gërmime gazmore për adhuruesit e çmendur të iPhone.

Ndërsa synonte njerëzit që kishin pritur në radhë qesharake të gjata për prezantimin e iPhone të ri, njoftimi tregoi se klientët e Apple janë të stërmbushur për të kënaqur personin në rrugë që përdor një telefon alternativ: Samsung.

Të gjithë pyesnin për madhësinë e ekranit të Galaxy II dhe fantazuan për paketimin e shpejtësive 4G. Ndjekësit e Apple filluan të kuptojnë se pajisjet alternative mund të ishin gjithashtu të dobishme.

Videoja e reklamës prej 60 sekondash përfundon me një mesazh bazë, por fantastik: "Gjëja tjetër e madhe është këtu".

Mendimet e fundit për reklamat krahasuese!

Pra, këta ishin disa shembuj të reklamave të shkëlqyera krahasuese që u bënë në mënyrë legjitime dhe pozitive. Ju gjithashtu mund të përdorni këtë teknikë të shkëlqyer marketingu, por sigurohuni që qëllimet tuaja të jenë të qarta dhe ta bëni atë siç duhet.

Nëse fushatat reklamuese krahasuese përdoren me zgjuarsi me kombinimin e duhur të humorit dhe aftësive, ato me siguri do të jenë në gjendje të lënë një përshtypje të qëndrueshme në audiencën tuaj të synuar, e cila në fund do të optimizojë shtrirjen, drejtimet, konvertimet dhe shitjet tuaja. ,

FAQ. Reklamimi krahasues

1. Çfarë është reklamimi krahasues dhe për çfarë përdoret?

   • Reklamimi krahasues është një strategji në të cilën një produkt ose shërbim paraqitet në krahasim me konkurrentët për të theksuar avantazhet e tij. Përdoret për të bindur konsumatorët se një ofertë është superiore ndaj konkurrentëve.

2. Cilat janë përfitimet e reklamave krahasuese?

   • Reklamimi krahasues mund të ndihmojë në tërheqjen e vëmendjes, rritjen njohja e markës, nxjerr në pah përfitimet e produktit dhe bind konsumatorët të zgjedhin këtë produkt të veçantë.

3. A ka kufizime etike gjatë përdorimit të reklamave krahasuese?

   • Po, reklamimi krahasues duhet të jetë i drejtë dhe faktik. Informacioni i rremë ose keqinterpretimet mund të shkelin standardet etike.

4. Si të shmangni problemet ligjore me reklamimin krahasues?

   • Është e rëndësishme të jeni faktik, të shmangni deklaratat e rreme dhe të ndiqni ligjet dhe rregulloret e reklamave.

5. A mund të përdor reklamat krahasuese për të krahasuar çmimet?

   • Po, krahasimet e çmimeve mund të përdoren, por ato duhet gjithashtu të jenë të sakta dhe të pasqyrojnë kushtet aktuale të blerjes.

6. Si e dini se kur të përdorni reklamat krahasuese?

   • Reklamimi krahasues mund të jetë efektiv kur ka përfitime specifike që mund të theksohen ose kur ka nevojë për të ndryshuar perceptimet e konsumatorëve për një produkt.

7. Si të shmangni reagimet negative nga konkurrentët?

   • Duhet të shmangni deklaratat agresive dhe të përqendroheni në fakte. Është e rëndësishme të ruhen standardet etike dhe të shmangen provokimet.

8. A mund të ndikojnë reagimet negative ndaj reklamave krahasuese në një markë?

   • Po, reagimet negative mund të ndikojnë në perceptimin e markës, prandaj është e rëndësishme që të vlerësohen me kujdes rreziqet dhe të përdoren me maturi reklamat krahasuese.

Përdorimi i reklamave krahasuese kërkon konsideratë të kujdesshme dhe konsiderata etike, por në kushtet e duhura mund të jetë një mjet i fuqishëm marketingu.

 

АЗБУКА