Reklamimi luan një rol të rëndësishëm në biznesin modern. Një studim i strategjisë së marketingut përfshinte një krahasim fantastik të asaj që ndodh kur një firmë reklamon me atë që ndodh kur nuk e bën. Përveç reklamimit, ai përfshin edhe dy variabla të tjerë: çmimin dhe cilësinë.
Rëndësia e reklamimit bëhet e dukshme kur të tre këto variabla funksionojnë së bashku. Ky është një studim vërtet interesant për të dy Biznes i vogël, dhe për korporatat e mëdha. Ajo tregon rëndësinë e cilësisë së produktit, si dhe reklamat dhe se si këto gjëra ndikojnë kthehen në investime dhe përfitueshmërinë e kompanisë.
9 arsye pse reklamimi është i rëndësishëm
Në tavolinë, nëse nuk e kanë përjetuar vetë.
Në përgjithësi, reklamimi është një nga mënyrat më të mira për t'u mundësuar kompanive që të konkurrojnë në mënyrë adekuate me njëra-tjetrën për të tërhequr vëmendjen dhe për të zhvilluar tërheqjen e klientëve me motivin përfundimtar të optimizimit të gjenerimit, konvertimeve dhe shitjeve.
Ka 9 arsye kryesore pse reklamimi është i rëndësishëm dhe të gjitha do të diskutohen më poshtë.
1) Për të promovuar shërbimet dhe mallrat. Rëndësia e reklamimit
Reklamimi është faktori më i rëndësishëm rritjen e ndërgjegjësimit për një produkt ose shërbim.
Ai ndan informacione rreth produktit; në të njëjtën kohë, ai luan një rol qendror në bindjen, ndërtimin e besnikërisë ndaj markës, kundërshtimin e pretendimeve të konkurrentëve, zgjerimin e tregjeve, etj.
Reklamimi i shërben qëllimit për t'i bërë të ditur grupit të synuar se ju keni diçka që është më e përshtatshme për ta.
Nëse reklamimi juaj shfaqet në formën e reklamave të shtypura, reklamave televizive, tabelave ose reklamave në internet, ajo do të promovojë shërbimet dhe produktet tuaja nëse i përshtatni sipas preferencave të audiencës tuaj të synuar.
2) Rritja e ndërgjegjësimit të klientit
Fushatat reklamuese në thelbin e tyre përfshijnë veçori reklamimi për rritjen e ndërgjegjësimit që optimizojnë njohjen e markës tuaj në zemrat dhe mendjet e audiencës tuaj të synuar.
Kjo mund të jetë jashtëzakonisht e dobishme në fillimin e markës tuaj kur nuk keni të njëjtën bazë klientësh si konkurrentët tuaj.
Nëpërmjet reklamave, ju mund të rrisni ndërgjegjësimin e audiencës tuaj të synuar për problemet që zgjidh marka juaj ose përfitimet që ofrojnë produktet/shërbimet tuaja.
Gjithashtu ndihmon në krijimin e një lidhjeje emocionale të menjëhershme me përdoruesit, e cila në fund të fundit optimizon konvertimet. Për shembull, nëse dikush gjen përmbajtje reklamuese për një qetësues të lidhur me dhimbjen e kokës, ai mund të zgjedhë menjëherë atë qetësues.
3) Avantazhi konkurrues. Rëndësia e reklamimit
Nëse dëshironi të përfitoni pak nga konkurrenca e tregut, atëherë përdorimi strategjik i reklamave do t'ju sigurojë këtë.
Strategjitë e mira të reklamimit i bëjnë njerëzit të kujtojnë se cilat produkte ose shërbime ofroni.
Ju mund të mbyllni marrëveshje dhe të optimizoni shitjet duke zhvilluar një fushatë reklamuese më të mirë se konkurrentët tuaj. Bëjeni këtë përmes analizës së duhur të tregut, identifikimit klientët dhe cilësimet e reklamave në përputhje me preferencat e audiencës.
Reklamimi mirëpret përdoruesit tuaj të synuar për të vlerësuar se si produkti ose shërbimi juaj performon në krahasim me konkurrentët tuaj. Sigurimi i provave bindëse vizuale ose psikologjike përmes reklamave për t'u treguar përdoruesve pse marka juaj është më e mirë se konkurrentët tuaj është një nga karakteristikat më të rëndësishme të fushatave reklamuese.
4) Morali i punonjësve. Rëndësia e reklamimit
Thjesht imagjinoni një situatë kur dikush pyet punonjësit tuaj se ku punojnë. Ata ndoshta do të ndihen më mirë nëse ndjekin përgjigjet e tyre me një përgjigje të tillë si: “E mrekullueshme! Kam dëgjuar shumë gjëra të mira për këtë markë”.
Por nëse punonjësit tuaj marrin përgjigjen që të tjerët nuk e dinë për këtë kompani apo markë, atëherë me siguri do të dëmtojë moralin e tyre.
Për më tepër, informimi i punonjësve për strategjitë tuaja promovuese, shkëmbimi i informacionit me ta dhe marrja e komenteve të tyre do të luajë gjithashtu një rol vendimtar në angazhimin e tyre dhe do të veprojë si një nxitje.
5) Çmimi më i mirë i shitjes. Rëndësia e reklamimit
Sa herë që niveli i reklamimit ishte më i lartë, firma ishte në gjendje të mbante një çmim më të lartë për produktin. Dhe produkti u shit me atë çmim më të lartë për shkak të vlerës së tij të perceptuar. Kjo vlerë e perceptuar u krijua edhe nëpërmjet reklamave. Kështu, një buxhet më i lartë reklamimi rezultoi në një çmim më të lartë për produktin. Përkundrazi, mungesa e ekspozimit të reklamave e mbajti çmimin të ulët.
6) Marrëdhënia me cilësinë dhe çmimin
Fakti që reklamimi është i rëndësishëm bëhet i dukshëm kur prezantoni dy variabla të tjerë - çmimin dhe cilësinë. Ka shumë pronarë biznesesh në treg që besojnë se cilësia është e mjaftueshme për të shitur një produkt. Megjithatë, nuk është kështu.
Për çmimi i produktit me cilësi të ulët është gjithmonë i ulët, dhe për këtë arsye ROI dhe përfitimi do të jenë gjithashtu të ulëta. Por produkti Cilesi e larte mund të ketë një çmim të lartë për shkak të fjalëve të gojës dhe reputacionit të mirë në treg. Por mbreti është një produkt që ka cilësi të mirë si dhe një buxhet fantastik reklamimi.
Pjesa e reklamimit ndërton themelin e markës së produktit. Kjo, së bashku me cilësinë e mirë të produktit, jep një shtysë të tillë që marka të ruajë çmimin më të lartë në treg dhe të lulëzojë ende në treg. Reklamimi është i rëndësishëm këtu për t'i dhënë markës nxitjen e nevojshme.
7) Kthimi i investimit. Rëndësia e reklamimit
Ka shumë gjëra që ndikojnë në marrjen e një ROI të mirë për çdo markë ose produkt. Megjithatë, nëse po flasim konkretisht për reklamat dhe ROI, firmat me ekspozim më të lartë reklamash kanë ROI më të lartë dhe firmat me ekspozim më të ulët reklamash kanë ROI më të ulët.
Reklamimi në vetvete është një shpenzim, jo një investim, sepse kthehen në investime Është e vështirë të ekstrapolohet në reklama. Por ROI përcaktohet nga çmimi më i lartë i produktit, i cili mund të mbahet përmes reklamave, si dhe nga rritja e shitjeve e parë përmes rritjes së kapitalit të markës.
8) Cikli i jetës së produktit
Kjo është ndoshta e vetmja pikë që justifikon rëndësinë e reklamimit dhe markës për bizneset që vuajnë. Nëse produkti juaj po dështon ose nuk po arrin tregun, atëherë reklamimi është e vetmja gjë që mund të rinovojë biznesin tuaj.
Në momente të tilla ju mund të mbani mend Matrica BCG dhe mendoni, pse po ushqej një qen që po vdes? Kjo për faktin se një nga strategjitë Matricat BCG është se ju mund ta ktheni një qen në një pikëpyetje dhe më pas një pikëpyetje në një yll nëse përdorni mënyra unike dhe krijuese për të rinovuar një produkt ose markë.
Dhe teknika të tilla krijuese mund të shihen vetëm në reklama.
9) Rentabiliteti. Rëndësia e reklamimit
Biznesi ekziston për të bërë një fitim. Natyrisht, kur ROI rritet, çmimi mund të mbahet më i ulët nga vlera e perceptuar dhe kur cikli i jetës së produktit është i gjatë, përfitimi i firmës do të jetë gjithashtu pozitiv në afat të gjatë.
Në fakt, në të gjithë shembujt e mësipërm, një firmë që ka produkte me cilësi të lartë, por që nuk reklamohet mirë, mund të ketë një kthim më të ulët nga investimi. Kjo për shkak se kompania investon shumë për të ruajtur cilësinë e lartë të produktit. Por ai nuk mund të kërkojë çmime edhe më të larta, sepse nuk shpenzon para për reklama apo krijimi markë. Rëndësia e reklamimit
Përmbledhje e rëndësisë së reklamës për biznesin
Rëndësia e reklamimit mund të theksohet me ndihmën e shembujve të mësipërm, kur të gjithë treguesit e rëndësishëm të organizatës suaj do të mbeten pozitivë nëse ruhet buxheti i duhur për reklamat. Firmat me një produkt me kosto të ulët duhet gjithashtu të investojnë në mediat e duhura reklamuese në mënyrë që të paktën të notojnë në treg.
Lini një koment