Магазин Amazon. 7 основних кроків з налаштування та просування

Магазин Amazon - це одна з найбільших онлайн-платформ для роздрібної торгівлі, що надає широкий асортимент товарів та послуг.

На створення та вдосконалення вашої платформи електронної комерції йде багато часу та зусиль, але було б помилкою привертати всю свою увагу продажу саме сюди.

Люди постійно використовують онлайн-торгівельні майданчики як місце для покупок, а на деяких платформах, таких як Amazon, перепродаж дозволено, а це означає, що інші можуть отримувати прибуток від ваших продуктів без вас.

Це може завдати шкоди іміджу вашого бренду, оскільки опис продуктів будуть відповідати саме вони, а не ви. Тому необхідно диверсифікувати канали продажів .

Так, ви зазнаєте невелику втрату на кожній покупці, але, у свою чергу, у вас буде велика клієнтська база, переваги внутрішніх функцій і можливість використовувати свій успіх на таких каналах, як Amazon, збільшення продажів на вашому власному сайті.

10 провідних дисконтних магазинів

Можливості Amazon Webstore. Магазин Amazon.

Amazon – це електростанція. Він набрав 2,6 мільярда переглядів і є найпопулярнішою платформою в Сполучених Штатах, і ця клієнтська база йде не тільки на користь самої Amazon. З 353 мільйонів продажів, які платформа здійснює на рік, лише близько 12 мільйонів з них здійснюється Amazon.

Що стосується категорій, вам найбільше пощастить із продажами у категоріях одягу, інструментів та предметів домашнього вжитку, а також у категоріях будинку та кухні. Товари для дому та кухні є найбільшими продавцями на Amazon, і тут не тільки спостерігається найбільша кількість продажів, а й 60% з 10 провідних продавців також зосереджені на цій категорії.

Імовірність того, що покупці почнуть дослідження свого продукту на Amazon, майже в два рази вище , ніж на Google , Так що, хоча результати Google мають значення, просто (якщо не більше) важливо працювати, щоб вивести свій продукт на першу сторінку Amazon.

Щоб домогтися такого високого становища на Amazon, вам потрібно буде витратити багато часу і зусиль на оптимізацію свого лістингу на Amazon, поліпшення відгуків, збільшення продажів і, звичайно ж, на вдосконалення вашої кампанії PPC Amazon.

Бонусна порада: підпишіться на Amazon FBA, оскільки продукти FBA мають тенденцію займати вищу позицію в будь-якому результаті пошуку Amazon.

1. Налаштуйте свій Інтернет-магазин Amazon.

Насамперед вам потрібно налаштувати свій інтернет-магазин Amazon. Зазвичай це можна зробити у наступні чотири кроки:

1. створення облікового запису
2. Завантажити продукт
3. Дизайн Інтернет-магазину
4. Маркетинг в Інтернет-магазині

2. Як просувати свій інтернет- магазин Amazon

Тепер, коли ваш обліковий запис Amazon запущено, настав час покращити його та просувати. Оптимізація лістингу Amazon має вирішальне значення для успіху та збільшення продажів, особливо якщо ви використовуєте їх маркетингові інструменти PPC.

Перш ніж заглиблюватися в деталі, давайте спочатку розглянемо, як зробити так, щоб ваші оголошення побачили люди.

Оскільки більшість користувачів Amazon залишаються на першій сторінці результатів і далеко не всі переходять на наступну (тільки 30% переходять на другу сторінку), дуже важливо, щоб ваші списки Amazon набирали обертів і видимість.

При всій цій жорсткій конкуренції на ринку і різноманітному наборі факторів для рейтингу лістингу Amazon ви повинні переконатися, що ваші продукти видно як всередині, так і за межами веб-сайту Amazon.

3. Залучайте трафік до ваших оголошеннях як за межами, так і всередині компанії

Є дві основні категорії, на які ви можете звернути увагу, коли хочете просувати свої списки Amazon. Зовнішнє і внутрішнє просування. Магазин Amazon.

Рекламуйте свій Amazon за межами компанії, щоб залучити трафік до списку продуктів за допомогою зовнішніх каналів Amazon. Є ще безліч потенційних клієнтів, які хочуть купити, але не на сайті Amazon. Ви можете заманити їх у свій лістинг на Amazon і збільшити продажі. Як?

соціальні медіа

Використовуйте можливості соціальних мереж та з'єднайте свій товарний лист із широкою аудиторією. Поширюйте інформацію та робіть посилання на свої списки в соціальних мережах і, своєю чергою, на списки на Amazon.

Зворотні посилання

Скористайтеся зворотними посиланнями. Публікуйте свої якісні блоги та залучайте трафік до своїх списків за допомогою посилань, включених до ваших статей. Бот Google любить якісний та цінний контент. Якщо ви займаєтеся високими результатами на сторінці Google, ви можете безкоштовно залучити серйозний трафік до своїх оголошень на Amazon.

SEO. Магазин Amazon.

Фактично, вся ця стаття присвячена налаштуванню та оптимізації ваших списків на Amazon. Переконайтеся, що ви використовуєте стандартні методи пошукової оптимізації і знаєте, як працюють сторінки результатів пошуку Google. Знайдіть ключові слова, за якими ваші цільові покупці найчастіше шукають у Google, і включіть їх у заголовок, опис, маркований список і т.д. Докладніше про це нижче.

Неминуче вам доведеться розібратися з алгоритмом Amazon, щоб управляти трафіком і видимістю всередині компанії.

Це деякі зміни в рейтингу, які, за спостереженнями, приносять результати, однак офіційно не задокументовані Amazon.

Виконання Amazon (FBA). Магазин Amazon.

Як згадувалося раніше у розділі з бонусними порадами, розгляньте можливість використання Fulfillment by Amazon (FBA). Цілком очевидно, що предмети FBA мають вищий рейтинг, ніж предмети, виконані торговцем. Однак не завжди, оскільки іноді рейтинги можуть бути рівними, але все ж таки FBA надасть вам рівну конкуренцію в гіршому випадку.

Використовувати фірмове найменування

Назви брендів разом з основними ключовими словами є особливо сильну комбінацію і можуть підвищити органічний рейтинг в результатах пошуку Amazon.

Ім'я продавця. Магазин Amazon.

Ім'я продавця ефективно працює так само, як і торгова марка. У поєднанні з основними ключовими словами, здається, покращує рейтинг.

якісні зображення

Зрозуміло, що імідж грає вирішальну роль ефективності продажів. Як і у всіх інших пошукових системах чи платформах зі списком продуктівЯкісні фотографії є ​​важливим фактором для ранжування продуктів.

Чітке масштабоване фото означає більше конверсій, і, у свою чергу, більша кількість конверсій призводить до більш високих рейтингів. Простіше кажучи, покупці люблять чітко бачити, що вони збираються купити, і пошукова система це чудово розуміє.

4. Проведіть аналіз конкурентів. Магазин Amazon.

Конкуренти вже доклали багато зусиль і зусиль для створення своїх списків, і вони є відмінним джерелом для навчання.

Питання та відповіді и відгуки клієнтів

перегляньте їх огляди клієнтів та розділи питань и відповідей, щоб дізнатися, що шукають ваші клієнти та що їх турбує. Подивіться, в яких категоріях досягають успіху ваші конкуренти, і в цілому стежте за їх успіхами. Клієнти, як правило, дуже відверті, даючи зворотний зв'язок, і це чудова можливість для вас визначити, у чому полягає справжня проблема. Отримання підсумкових результатів із відгуків клієнтів та питань може дати вам можливість знайти нові бізнес-ідеї та прийняти стратегічні рішення щодо покращення продукту.

Остерігайтеся, коли вони закінчаться. Магазин Amazon.

Якщо у конкурента, який продає аналогічний продукт, коли у вас закінчиться товар, ви маєте можливість або знизити ціни, або збільшити обсяг оплачуваної реклами. Наприклад, ви можете запропонувати угоду Lightning на товар, який у вас є на складі. Це вирве клієнтів ваших конкурентів прямо з-під них.

Зверніть увагу на їх презентацію продукту

Ви можете буквально стежити за тим, як ваш конкурент веде себе з точки зору курування контенту. Перевірте, як часто вони оновлюють вміст продукту, зображення чи щось інше. Можливо, вони краще копіюють список продуктів чи, можливо, вони найняли експертів для цієї роботи? Чи проводять вони сезонні акції (Різдво, Великдень, Хелловін)? Можливо, вони використовують багато реклами чи роблять багато знижок? Як часто вони змінюють свої ціни?

5. Правильна ціна

 

Правильна ціна є невід'ємною частиною всього вашого бізнесу, і це не менш важливо на Amazon. При цьому у вас не може бути двох цін на той самий продукт. Це з тим, що Amazon використовує так зване положення про паритет цін. Коротше кажучи, ціна товару на Amazon не може бути вищою, ніж ціна на вашому сайті.

Є також безліч інструментів, які ви можете використати, щоб підняти своє оголошення на перше місце в полі покупки. Однією з таких функцій є функція «перевершити найнижчу ціну, реалізовану Amazon», коли ціна вашого продукту буде трохи нижчою, ніж ціна, запропонована Amazon.

Продавці та професійні продавці також можуть пропонувати знижки різними способами:

• блискавичні пропозиції
• цінові знижки
• Кращі пропозиції
• купони
• Купи один, отримай одну безкоштовну пропозицію

6. Поліпшення опису продуктів. Магазин Amazon.

Вам потрібно буде покращити опис продуктів та стежити за самими сторінками. Розділ питань та відповідей сповнений клієнтів, які ставлять питання, які вони хочуть знати про продукт. Занадто часто відповідають інші клієнти, і часто відповідь марна: «Я не знаю».

Будьте активні на своєму каналі, задавайте ці питання і пропонуйте реальні, корисні відповіді, які клієнти будуть використовувати, щоб визначити, чи підходить їм ваш продукт.

Ви також захочете:

• Поліпшите заголовок, щоб він був описовим і відповідав сезону.
• Bullet Point Descriptions, щоб клієнти могли швидко дізнатися про його функціях і перевагах.
• Професійні фотографії, щоб покупці могли чітко бачити, що це за продукт і наскільки він великий.
• Переконливі описи, продавайте свій продукт більш глибоко, щоб клієнти точно знали, що це таке, для чого він потрібний і навіщо він потрібний. Використовуйте методи написання текстів, щоб змусити людей купувати.

7. Додавайте відгуки

Ви не можете отримати огляд, запропонувавши знижку відповідно до нових правил Amazon, але ви, безумовно, можете попросити їх. Магазин Amazon.

Огляди нових продуктів також доступні через Amazon, щоб спонукати покупців переглядати та створювати сторінки ваших продуктів. Оскільки більшість клієнтів довіряють онлайн-відгукам так само, як і рекомендаціям членів сім'ї чи друзів, це важливий маркетинговий аспект, який не можна ігнорувати.

При цьому відгуки на Amazon виявляються основним фактором ранжування продукту результатів пошуку. Ось чому створення нових оглядів Amazon або поліпшення існуючих - це перше завдання більшості продавців, якщо не всіх, хто розуміє, як працює алгоритм Amazon.

Amazon дуже жорстко ставиться до схем підроблених відгуків, коли люди залишають відгуки (позитивні або негативні для конкурентів) в обмін на гроші.

Ефективність витрат - значення, компоненти, аналіз та етапи

Рекламна реклама продуктів. Магазин Amazon.

Ви захочете використовувати Amazon Enhanced Brand Content для збільшення продажів під час розміщення нового продукту. У нього не буде продажів або відгуків, які клієнти хотіли б бачити (наприклад, більшість не куплять продукт, якщо він нижче трьох зірок). Натомість вам доведеться залучати людей спонсорованими повідомленнями за допомогою реклами продуктів, спонсорованих Amazon, відмінних описів продуктів, відмінних фотографій і, в ідеалі, будь-якої знижки.

Ви можете почати з використанням пошукових алгоритмів Amazon, щоб створити для вас відмінний список ключових слів. Подивіться, які з них найефективніші за кілька тижнів, а потім перейдіть до масової кампанії, яку ви використовували раніше, на ручну, більш цільову кампанію. Слідкуйте за своїми результатами та продовжуйте вдосконалювати свої зусилля щодо збільшення продажів та створення свого профілю на Amazon.

В двох словах

На даному етапі Amazon є єдиною найбільшою платформою для продажу ваших товарів на планеті Земля. У зв'язку з появою більш позитивних прогнозів це безперечно місце для онлайн-продажів продуктів.

Переконайтеся, що ви залучаєте якомога більше трафіку з пошукових систем (Google) в списки продуктів Amazon, виявляєте потреби і проблеми своїх клієнтів, добре знаєте своїх ворогів (тобто конкурентів) і дружите з пошуком Amazon двигун поводиться.

Ваш помічник у бізнесі рекламно-поліграфічна компанія «АЗБУКА«