Amazon Ads - це рекламна платформа, що надається компанією Amazon, яка дозволяє продавцям та брендам просувати свої продукти та товари на платформі Amazon. Ця платформа дозволяє рекламувати товари на сторінках пошуку Amazon, на сторінках товарів та інших розділах сайту. Amazon Ads надає різні інструменти для створення, налаштування та оптимізації рекламних кампаній.
Хочете дізнатися більше про рекламу на Amazon Ads? Які рекламні опції і послуги пропонує Amazon Ads?
Щоб дізнатися, що маркетологи повинні знати про рекламу на Amazon, я беру інтерв'ю у Бретта Каррі на подкасті маркетингу в соціальних мережах.
Бретт є генеральним директором OMG Commerce, агентства, що спеціалізується на рекламі в Google і Amazon, і організатором подкасту eCommerce Evolution.
Бретт пояснює, чому ви повинні розглянути рекламу Amazon і які типи реклами ви повинні спробувати. Він також ділиться найкращими практиками для проведення кампаній Amazon.
Чому маркетологи повинні враховувати рекламу Amazon Ads
Більшість людей вважають Amazon тільки інтернет-магазином. Це місце, де вони купують речі онлайн. Тим не менш, це також цифрова рекламна платформа номер три у світі після Google під номером один та Facebook під номером два.
Десять мільярдів доларів можуть здатися маленькими в порівнянні з Google, який приносить 136 мільярдів доларів річного прибутку від реклами, а Facebook - 55 мільярдів доларів. Проте Бретт бачив прогнози, згідно з якими рекламний бізнес Amazon досягне 23–25 мільярдів доларів доходу протягом наступних 2–3 років.
Ще одна причина для розгляду Amazon - зрушення у поведінці при пошуку товарів серед споживачів. У минулому пошукові системи, насамперед Google, отримували більше запитів щодо продуктів, ніж будь-які інші сайти. Минулого року 55% усіх пошуків товарів почалися в пошуковій системі і лише 38% - в Amazon.
Згодом ці цифри змінилися. Тепер лише 30% пошуку товарів починаються в пошукових системах, і, за оцінками, понад 52% розпочинаються в Amazon. Число молодих людей віком 18–29 років, які починають пошук товарів на Amazon, досягає ще більш високого рівня.
Оголошення Amazon
Пошук – це те, як більшість людей відкривають для себе нові продукти на Amazon. Іноді деякі знаходять товари через блискавичну угоду або спеціальні події Prime Day, але пошук все ще домінує.
Пов'язаний результат цього підвищення в пошуку товарів полягає в тому, що Amazon має безліч даних про покупців і покупки, які можна використовувати для реклами як на сайті, так і за його межами. Amazon знає, для чого ми купуємо, коли ми на ринку, і що ми купили в минулому. Це особливо вірно для купівельної поведінки членів Amazon Prime, яке Amazon відслідковує та знає винятково добре.
Традиційні варіанти реклами на Amazon Ads
Через свою рекламну платформу Amazon пропонує два традиційні варіанти реклами: рекламні продукти та брендові бренди. І те, й інше, як правило, ефективно стимулює негайні продажі та забезпечує високу віддачу від витрат на рекламу продуктів, що продаються через Amazon. Вони працюють добре, тому що вони з'являються в той самий момент, коли хтось або знаходиться на початку свого походу по магазинах, або майже готовий купити продукти, що просуваються, або щось подібне.
Спонсоровані продукти та бренди-спонсори є двома основними рекламними блоками на Amazon і становлять основну частину рекламних витрат на Amazon. Більшість рекламодавців витрачають свої гроші на спонсоровані продукти, а спонсоровані бренди посідають друге місце.
Спонсорувати продукти
Спонсоровані продукти – це найпопулярніші результати пошуку продуктів у програмі Amazon або на веб-сайті. Ці рекламні блоки можуть виглядати як звичайні оголошення, але чітко позначені як рекламні оголошення та функціонують аналогічно рекламним оголошенням Google для покупок.
Спонсоровані продукти працюють на основі ціни за клік (CPC), рекламодавці платять тільки тоді, коли користувач натискає на один з цих рекламних блоків.
Спонсорувати бренди
Ще один основний рекламний блок на Amazon називається спонсорські бренди. Ці оголошення також показуються на основі ціни за клік та забезпечують видимість ваших продуктів чи послуг на Amazon.
Коли ви запускаєте пошуковий запит щодо продукту на Amazon, у результатах пошуку буде відображатися банер у верхній частині сторінки, на якому зазвичай зображено три продукти відповідного бренду. Кожна одиниця може бути зроблена, щоб бути схожою на органічний список Амазонки або маркована заголовком та логотипом. Потім рекламодавці можуть вказувати, куди хочуть, щоб користувач натискав на продукти.
Наприклад, ви можете вибрати посилання на сторінку категорії, яка виглядає як стандартна сторінка результатів пошуку Amazon, але ексклюзивно демонструє ваш бренд. Спонсорований трафік може бути спрямований на вашу вітрину Amazon, яка може виглядати як окремий міні-сайт, на якому також ексклюзивно представлені ваш бренд і всі ваші продукти.
Використання реклами Amazon DSP (платформа попиту)
Хоча Amazon віддає перевагу цьому, вам не обов'язково бути дилером Amazon, щоб користуватися рекламною платформою Amazon. Існує кілька способів використання Amazon для просування послуг або продуктів, а також для запуску пропозицій та купонів.
DSP Amazon (платформа попиту) дозволяє рекламодавцям використовувати багатство даних Amazon про покупців та покупців та застосовувати їх для відкритих рекламних обмінів. Потім вони можуть показувати цільові рекламні оголошення на основі купівельної поведінки аудиторії у Amazon. Сюди входять дані про історію покупок, пошук товарів, відвідування сторінок товарів без покупок, ймовірних наступних покупок та багато іншого.
За винятком деяких продуктів з обмеженим доступом, які заборонено продавати будь-де на Amazon, рекламодавці також можуть використовувати рекламу Amazon DSP для відправки трафіку з Amazon і на власні сайти, де клієнти можуть дізнатися про них більше або здійснити покупку. Ці посилання можуть бути легко відстежені за допомогою Google UTM або пікселя Amazon, який можна використовувати для ретаргетингу веб-сайту так само, як піксель Facebook.
Це рекламна можливість, про яку багато людей не знають, але вона дуже швидко росте і має безліч застосувань.
Де з'являються медійні рекламні оголошення
Медійна реклама Amazon може з'явитися наступного разу, коли хтось на сторінці категорії Amazon шукає ще щось, що викликає нагадування про те, що вони шукали кросівки раніше. Оголошення, пов'язані з продуктами, можуть з'являтися на сторінках конкретних продуктів, внизу або вгорі сторінки.
Медійна реклама Amazon також може з'являтися на ESPN.com, CNN або на будь-якому іншому сайті, який входить у контекстно-медійну мережу Google, оскільки обмін Google AdX є частиною пропозиції Amazon DSP. При використанні Amazon DSP ви можете настроїти націлення на сім відкритих рекламних бірж.
Можливості медійної реклами Amazon Ads
Бретт зазначає, що багато нових і нещодавно випущених фільмів рекламуються на Amazon з використанням даних Amazon. Виробничі компанії, що стоять за останнім фільмом « Месники », можуть бути націлені на тих, хто шукав щось, пов'язане з Marvel, що-небудь, пов'язане з Captain America, Ironman або інші товари супергероїв. Ці люди активно займаються пов'язаними з матеріалами Marvel на Amazon. Має сенс вразити їх рекламою нового фільму. Месники », Вказати їх на трейлері в Інтернеті або перенаправити на головний сайт фільму, де вони можуть купити квитки.
Аналогічно, туристичний бренд, такий як авіакомпанія або мережа готелів, може бути націлений на людей, які купують багаж або певні предмети, пов'язані з поїздками, на Amazon. Оголошення про маркетингові продукти або конференції можуть бути орієнтовані на людей, які купують маркетингові книги. Веганські товари без жорстокості можна продавати людям, які купують веганські кулінарні книги.
Незважаючи на те, що можливості безмежні, будь-який продукт, який ви вибираєте для націлення своєї реклами, повинен мати не менше ніж 5000 унікальних щомісячних відвідувачів, перш ніж Amazon побудує навколо нього аудиторію. Ви можете створити колекцію та об'єднати кілька продуктів, які б разом досягли цього порога.
Ціна Amazon Ads за рекламний блок
Незалежно від того, чи відображаються рекламні оголошення Amazon на Amazon.com або на відкритих біржах, вони розраховані на основі моделі ціни за тисячу показів (CPM) або ціни за показ. Amazon розрахує ціну за клік та віддачу від витрат на рекламу на основі значення конверсії, поділеного на вартість, але рекламодавці платять за покази.
Залежно від цільової аудиторіїДеякі ціни за тисячу показів можуть бути дуже низькими. Для оголошень, які розміщуються у відкритому обміні та призначені для більш широкої аудиторії на ринку, ціна за тисячу показів може становити від 2 до 4 доларів США. Ретаргетинг аудиторії на Amazon.com призводить до набагато вищої ціни за тисячу показів, іноді від 10 до 15 доларів, аж до 30 доларів. Тим не менш, показники конверсії та рейтинг кліків такі ж високі при ретаргетингу оголошень на Amazon.com.
Доступ до рекламних сервісів Amazon Ads
Існує кілька способів доступу до рекламних сервісів Amazon. Ви можете перейти безпосередньо в Amazon Marketing Group або пройти через Amazon DSP, який пропонує модель самообслуговування.
Тим не менш, рекламні послуги Amazon Ads, як правило, вимагають чималих мінімумів. Під час цього запису вони очікують, що ви витратите на рекламу від 15 до 35 тисяч доларів на місяць, перш ніж ви зможете отримати доступ до цієї послуги чи інструменту.
Інший варіант - найняти таку агенцію, як Brett's, OMG Commerce, для розміщення реклами Amazon DSP для вашого бренду. Працюючи з агентством, безумовно, вигода від обсягу. Всі клієнти разом відповідають або перевищують обов'язкові рекламні витрати Amazon, і агентство виступає посередником в організації кампаній для кожного клієнта.
У той час як агентство Бретта не встановлює конкретних мінімумів для кожного додаткового клієнта, всі агенції встановлюють власні мінімуми на основі встановлених Amazon. Чи буде введено мінімуми, залежить від філософії окремого агентства.
Ретаргетінг параметрів реклами на Amazon Ads
Бретт використовує приклад одного зі своїх клієнтів, компанії з виробництва кросівок, щоб показати, як рекламодавці можуть використовувати Amazon DSP. Основний спосіб використання Amazon DSP – це зібрати аудиторію людей, які відвідували певні списки продуктів на Amazon, але не купували. Потім його компанія буде використовувати дані Amazon для показу реклами для цієї аудиторії, яка розміщуватиметься на Amazon.com або інших сайтах.
Більшість рекламодавців Amazon запускають ретаргетинг оголошень, спрямованих на те, щоб змусити клієнтів повернутися до Amazon і зробити покупку. Ось де реклама Amazon найефективніша.
Ретаргетінг лояльної аудиторії для рітейлерів Amazon Ads
Рекламодавці можуть використовувати дані Amazon для формування аудиторії людей, які купували у них у минулому і, ймовірно, купуватимуть у них знову. Потім вони можуть проводити кампанії лояльності на основі останніх подій.
Для компанії, що займається кросівками, це може означати націленість на людей, які купили у них кросівки, але не купили сандалії чи черевики. Ми знаємо, що вони вже є покупцями. Вони вже знають марку і, сподіваюся, люблять та довіряють їй. Кампанії лояльності просто показують їм інший продукт, який вони можуть придбати. Потім компанія може показувати рекламу на кшталт «Гей, ти любив наші кросівки. Ось наше похідне взуття. Ви повинні розглянути це також. ”
Оголошення Amazon
Потоки ретаргетінга можуть бути побудовані на основі людей, які переглядали продукт за останні 10 днів, 7 днів або навіть за останні 3 дні. Amazon також пропонує 30-, 60- і 90-денну аудиторію в залежності від циклу покупки конкретного продукту. Ретаргетінг Amazon Ads може навіть доходити до 365-денної аудиторії сезонних товарів. Як правило, чим свіжіша аудиторія, тим ефективніше буде кампанія. З досвіду Бретта, 60 або 90-денна аудиторія добре підходить для кампаній лояльності.
Ще один ефективний спосіб використовувати кампанії лояльності на Amazon - рекламувати витратні матеріали, які регулярно викуповуються, наприклад повітряні фільтри для дому. Оскільки повітряні фільтри слід замінювати кожні 60 днів, ви можете орієнтуватися на 60-денну або 90-денну аудиторію, виключати свою 30-денну аудиторію та показувати рекламу, що нагадує людям про те, що настав час купувати нові повітряні фільтри. Ви можете показати їм продукт, який вони купили у минулому, і запропонувати їм купити його знову.
Ретаргетінг аудиторії конкурентів Amazon Ads
Ще один тип націлювання, запропонований Amazon, - це можливість націлюватися на ваших конкурентів. Ви можете створити аудиторію людей, які перевіряли продукти ваших конкурентів на Amazon, але не купували.
Підключіть точні стандартні ідентифікаційні номери Amazon (ASIN), які функціонують як SKU, до платформи Amazon DSP, або створіть список людей, які знаходяться на ринку для конкуруючого продукту, але ще не зробили покупку, або список з тих, хто придбав у конкурента в минулому і можливо знову на ринку. Тоді досягніть їх із своїм продуктом.
Як ви можете собі уявити, конкурент може мати мільйони ASIN або SKU, і розумний вибір потрібних продуктів може бути складним завданням. Amazon пропонує кілька способів зробити це. По-перше, ви повинні додати свої ASIN в систему та дозволити Amazon автоматично створювати цільову аудиторію на основі аналогічних або пов'язаних продуктів. Другий спосіб - підключити ASIN вашого головного конкурента, щоб зробити те саме.
Оголошення Amazon
У той час як націлення на аудиторію конкурентів не конвертує, а націлює аудиторію на ретаргетинг, він є потужним способом досягнення висококваліфікованих потенційних клієнтів і є унікальним для Amazon. У реклами Google та реклами Facebook є кілька обхідних способів націлювання на аудиторію конкурентів, але вони настільки точні, як в Amazon Ads.
Бретт зазначає, що його компанія використовувала аудиторію конкурентів Amazon, орієнтуючись на продавців іграшок у святкові дні, а також на товари для дому та постіль, і обидві кампанії були дуже хорошими.
Створіть аудиторію навколо продуктів, які схожі чи хоча б в одному класі з тими, що ви рекламуєте. Якщо ви продаєте дорогий органічний корм для собак, немає сенсу робити ремаркетинг клієнтам брендів, які продають бренди зі знижкою або вигідні корми для собак. Вони не будуть вашими бездоганними покупцями. У цьому випадку вам слід орієнтувати свої оголошення на інші бренди, що конкурують натуральних кормів для собак, які схожі на ваші.
Орієнтація на аудиторію Amazon Ads на ринку
Amazon пропонує ще один варіант «трохи вище від воронки», який називається «аудиторія на ринку». Як випливає з назви, аудиторія на ринку охоплює тих, хто активно робить покупки за категоріями товарів. Amazon розбиває їх на широкі, наперед визначені категорії. Щоб проілюструвати це, виробник іграшок може зібрати аудиторію людей, які купують розвиваючі іграшки для дітей віком від 10 до 12 років.
На Амазоні стільки ж категорій над ринком, скільки категорій товарів. Це дуже докладно і, можливо, є тисячі на вибір. Amazon має інструмент, який допоможе вам уточнити ваш список. Пошук органічного корму для собак поверне список пов'язаних категорій, які ви можете використовувати для аудиторії на ринку.
Таргетування реклами для аудиторії всередині ринку добре працює у періоди пікових покупок, таких як святкові покупки, прем'єр-день чи інші сезонні заходи, наприклад, просування товарів на відкритому повітрі навесні. Як і інші рекламні оголошення Amazon, вони можуть з'являтися на Amazon.com, на будь-якому сайті, що належить Amazon, такому як IMDb.com або Twitch, або в будь-якому іншому місці на семи різних біржах відкритої реклами в Інтернеті.
Таргетирова
Знання аудиторії на основі пошуку Amazon Ads
В Amazon Ads з'явилася нова потужна опція таргетингу, заснована на тому, що люди насправді шукають на сайті. В даний час не так багато інформації про цю нову можливість таргетингу, так як Amazon все ще знаходиться в процесі її запуску. Однак очікується, що він буде функціонувати аналогічно користувальницької цільової аудиторії Google, що складається з людей, які шукали певні речі в Google. Потім рекламодавці можуть націлити на них в Медійній мережі, на YouTube і т. Д.
Завдяки пошуковому націленню Amazon рекламодавці зможуть створювати аудиторію людей на основі того, що вони шукали в Amazon.
Кращі практики та ідеї з реклами Amazon Ads
Почніть з ретаргетінга
Якщо ви тільки поч
Дозвольте даними інформувати ваші рішення і подивитися, що насправді конвертує. Тоді приймайте рішення відповідно.
Нові продукти і опції, що надходять в Amazon Ads
У певному сенсі Amazon більш просунутий, ніж інші платформи; зокрема, з націленням на конкурентів, який недоступний на інших платформах. Ще один унікальний рекламний продукт, який зараз розробляє Amazon, називається відео в пошуку. Новий формат реклами доступний лише в мобільному додатку Amazon і відображається у результатах пошуку товарів. Відео автоматично відтворюється як відео з Instagram у стрічці.
Є й інші способи, якими Amazon не так просунутий, як інші платформи. Якщо ви порівняєте пошукові пропозиції з Google, Amazon, можливо, не так просунуті. Amazon починає розширювати свої можливості в галузі штучного інтелекту та машинного навчання, щоб пропонувати коригування ставок, але це не те, де знаходяться Google і Facebook, коли йдеться про налаштування цільової ціни за клік або окупність рекламних витрат.
Amazon росте неймовірно швидко і набагато перевершує очікування. Він тільки продовжуватиме зростати, і, як це відбувається, більше варіантів відкриються і стануть доступними для рекламодавців.
Зверніть увагу на те, що відбувається на платформі Amazon Ads. У найближчі роки це в якійсь мірі вплине на всіх маркетологів.
Залишити коментар