Баланс між ціною і якістю

Баланс між ціною та якістю та прийняття психологічного рішення завжди було проблемою для маркетологів. Це з тим, що з чинників маркетингового комплексу, який турбує маркетологів, є ціноутворення .

Ціноутворення саме по собі є настільки динамічним за своєю природою, що поодинці може створити чи зруйнувати бренд. Більше того, у будь-який момент часу існує безліч різних елементів, які відіграють роль у прийнятті рішення про стратегію ціноутворення компанії.

Однак, як показали роки та роки досліджень, ціноутворення – це сильний психологічний компонент, який може впливати на ухвалення рішень покупцем. Тримайте ціни на високому рівні, і покупець думатиме, що якість теж має бути високою. Це очікування клієнта пов'язано з тим, що хоче отримати віддачу за свої гроші. Тому, коли він платить більше грошей, він чекає на більшу віддачу. І вам краще дати йому якісний продукт.

З іншого боку, якщо ваш продукт високої якості, і ви зберігаєте низьку ціну, покупець може не побачити цінності продукту. Він може подумати, що платить за товар менше. Тоді товар на належному рівні? Чи буде якість високою за такої низької ціни? У цьому, друзі мої, проблема співвідношення ціни та якості.

По суті, якщо ви хочете збалансувати ціну та якість, вам потрібно вирішити, на якій тип клієнтів ви збираєтеся орієнтуватися. Водночас слід враховувати і конкуренцію. Клієнти визначають цінність, з конкурентів, присутніх над ринком, і те, що конкуренти пропонують покупцю. Наведений нижче графік допоможе вам краще зрозуміти, як можна орієнтуватися на клієнтів в залежності від ціни та якості.

Матриця ціни і якості. Баланс між ціною і якістю

Як видно з матриці ціна-якість , Рішення про те, чи підтримувати ваші ціни високими чи низькими, може залежати від того, як покупець сприймає конкуренцію. Якщо конкуренти пропонують дорогі продукти за високою ціною, ви можете проникнути ринку, встановивши нижчу ціну. Це вплине на впізнаваність вашого бренду, але ви напевно зможете краще проникнути на ринок. І ви можете отримати бажаний обіг. Зрештою, створюючи варіанти з високою ціноюВи можете повністю завоювати ринок.

З іншого боку, якщо конкуренти дешеві, а вартість середня, то забезпечуючи велику цінність, ви можете стати преміальним брендом в очах клієнтів. Ваш товарообіг і продана кількість впадуть, але ви отримуватимете більше прибутку, тому що тепер вас вважають продуктом преміум-якості і, отже, ви також можете вимагати преміальні ціни. Баланс між ціною та якістю

Ось деякі речі, про які слід пам'ятати, якщо ви хочете збалансувати ціну і якість.

• Клієнту завжди потрібні продукти з максимальним співвідношенням ціни та якості.
• Збільшуючи ціну, необов'язково, щоб ваша цінність зростала. Щоб справити враження на клієнтів, ви повинні додати до своїх продуктів додаткову цінність (особливості).
• При вищій ціні перша покупка є найбільш важливою і вимагатиме від компанії великих вкладень у рекламу та комунікації.
  Проникнення на конкурентний ринок, який працює за високою ціною, вимагає, щоб у вас були оптимальні операції для підтримки низьких витрат. Баланс між ціною та якістю
• Стратегія проникнення є складною стратегією, і вам необхідно постійно стежити за якістю ваших продуктів, які виробляються з низькими витратами.
• Баланс між ціною та якістю, якщо не дотриматися належним чином, може призвести до величезної втрати капіталу бренду, від якого дуже важко повернутись.

Загалом кожна компанія щодня намагається покращити свою якість за оптимальною ціною. Декому вдалося це зробити, і вони отримують все більшу підтримку ринку. Інші не змогли збалансувати ціну та якість, що призвело до того, що бренд був забутий і замість них було прийнято конкурентний бренд. Баланс між ціною та якістю

Нижче наведено графік, залежно від того, яку стратегію ціноутворення використовуватиме залежно від якості продукту.

Поширені запитання. Баланс між ціною та якістю.