Беззбиткова ціна - це стратегія, спрямована на проникнення на ринок шляхом утримання ціни продукту таким чином, щоб компанія не отримувала ні прибутку, ні збитків. Ціна беззбитковості має одну з найпростіших формул ціноутворення. Фіксована вартість + змінна вартість = Загальна вартість / Ціна беззбитковості. Таким чином, ключовим фактором підтримки беззбиткової ціни є точне визначення постійних та змінних витрат. Ціноутворення беззбитковості застосовується при складанні бізнес-планів та маркетингових планів, а також при спробі вийти на новий ринок. Навіть у діловому середовищі ціна беззбитковості відіграє важливу роль.
Щоразу, коли ви вирішуєте розпочати свій бізнес, ваша головна мета — зробити його прибутковим та стійким. Але для кожного бізнесу на початкових етапах розвитку потрібен час, щоб отримати прибуток. У цих випадках найкращий варіант для вас – досягти точки беззбитковості, коли ви не отримуєте ні прибутку, ні збитку. Прибуток — найбажаніша мета, але не втрачати гроші, і нульові збитки можуть бути альтернативним рішенням, а не отриманням негативних результатів від ваших інвестицій.
Беззбиткова ціна
Ціна беззбитковості може бути описана як сума грошей, за яку має бути проданий продукт, послуга або актив, щоб покрити суму грошей, необхідну або для їх виробництва, або для їх надання. Причини беззбиткового ціноутворення полягають у виході на нові низькі ринки цінами, щоб залучити клієнтів ваших конкурентів та швидко завоювати частку ринку . Він має потенціал для успіху, якщо компанія має необхідні ресурси для збільшення обсягів виробництва, поки їй не вдасться знизити витрати та отримати прибуток за колишньою ціною беззбитковості. Таким чином, економія від масштабу ще одна мета ціни беззбитковості.
Хоча це може здатися чудовою ідеєю, окрім очевидних переваг, ця стратегія також має різні недоліки, які, якщо їх не контролювати належним чином, можуть стати підвищеним ризиком для розвитку вашого бізнесу. Якщо подумати про основних перевагах, ціна беззбитковості може діяти як вхідний бар'єр та як інструмент для домінування на ринку та скорочення конкуренції. Використання стратегії ціноутворення беззбитковості рівносильне тому, щоб перешкоджати проникненню на ринок нових учасників, оскільки прибуток буде мінімальним або взагалі відсутнім. У той же час не всі існуючі конкуренти на вибраному вами ринку матимуть сили боротися з вашими нижчими цінами і зрештою зазнають краху. Зрештою, панування на ринку досягається, коли ви збільшуєте виробничі потужності та досягаєте ефекту масштабу. Беззбиткова ціна
Недоліки
Але тепер подивимося на недоліки. Щось подібне може статися і під час використання ціни беззбитковості. Після того, як ви представите ринку дійсно низьку вартість порівняно з вашими конкурентами, буде складно згодом підвищити ціни. Це можливо за рахунок покращення якості пропонованого продукту чи послуги. Як ви вийдете на ринок за низькою ціною, ви ризикуєте втратити клієнтів при підвищенні цін.
З іншого боку, наприклад, якщо ви знаходитесь на ринку протягом певного періоду і раптово знижує ціни, щоб збільшити свою частку на ринку, тоді виникне проблема сприйняття, оскільки клієнти можуть сумніватися як продукту, що надається, враховуючи що через занижені ціни може виникнути проблема з якістю. Більше того, може бути оголошена цінова війна. Деякі з ваших конкурентів можуть вирішити зіграти в ту ж гру, що і ви, тому врешті-решт ви не отримаєте жодної частки ринку. Нарешті, найбільш небезпечна ситуація може полягати в тому, що ви вирішуєте проникнути з беззбитковою ціною, але вартість не була розрахована належним чином або ви не можете підтримувати беззбиткову ціну і в цьому випадку вам доведеться вийти з великими втратами. Беззбиткова ціна
Знаючи загальні постійні витрати, обсяг виробництва та змінні витрати на одиницю продукції, компанія може розрахувати ціну беззбитковості Слід враховувати, що загальна сума, яку враховують як постійні витрати, залишиться постійною, на відміну від змінних витрат, які відрізнятимуться залежно від виробництва. Таким чином, метою буде економія від масштабу, оскільки більша кількість виробничих одиниць означатиме нижчі фіксовані витрати і контрольовані змінні витрати на одиницю.
Залишити коментар