Бізнес для уряду (B2G) – визначення та переваги

Бізнес для уряду (B2G) – це модель бізнесу, в якій підприємства надають свої товари чи послуги урядовим органам. B2G-контракти можуть бути укладені як на федеральному, так і регіональному рівні.

У цілому нині, це бізнес-структура , у якій беруть участь підприємства, які пропонують продукти, послуги чи інформацію урядам у вигляді успішних державних контрактів. Компанії можуть робити ставки на державні проекти чи продукти, використовуючи мережі чи моделі B2G. Сюди можуть входити учасники торгів із державного сектору. Торги в режимі реального часу стають все більш популярними для активності B2G в Інтернеті.

Що таке бізнес уряду?

визначення: Бізнес для уряду (B2G) визначається як процес продажів та маркетингу, що відбувається між бізнесом та державною установою чи агентством. Це стосується відносин між компанією та державними установами та установами.

Більшість державних контрактів надається у відповідь на RFP чи запит пропозицій від бізнесу. Різні підприємства подають заявки на контракти, надсилаючи відповіді запити пропозицій. B2G - це модель продажів, в якій підприємства продають товари, послуги та інформацію урядам чи урядовим установам.

Прикладами підприємств B2B можуть бути підприємства, які пропонують послуги з підтримки ІТ місцевому уряду. Це також може бути бізнес-подібна компанія Boeing, яка займається створенням гелікоптерів, винищувачів, систем протиракетної оборони, літаків-розвідників тощо для Міністерства оборони США (DoD).

B2G — одна із шести бізнес-моделей, популярних у всьому світі. Нижче наведені інші-

1. В2В

(бізнес для бізнесу) (бізнес для бізнесу)

Це стосується підприємств, які продають іншим підприємствам.

2. С2С. Бізнес для уряду

(Від спільноти до спільноти (від споживача до споживача)

За цією моделлю клієнти продають іншим споживачам. Транзакція C2C відбувається, коли я продаю свій автомобіль своєму найближчому сусідові.

3. G2B

це термін, який відноситься до (уряд-бізнес)

Це спричиняє продаж державою товарів та послуг компаніям.

4. В2С.

(Бізнес для споживача) (Бізнес для споживача)

Компанії продають клієнтам за цією моделлю. Наприклад, супермаркет – це компанія, яка продає нам, покупцям.

5. G2С Бізнес для уряду

є абревіатурою від Global to Community (від уряду до споживача або уряду до громадянина).

Транзакція G2C відбувається, коли уряд надсилає комусь повернення податку.

Розуміння. Бізнес для уряду (B2G) 

Відносини B2G розпочинаються урядами з визначення своїх потреб для громадськості. Вони роблять це через свій річний бюджет, пропонуючи заінтересованим підприємствам запити пропозицій (RFP).

Уряди охоплюють федеральні, державні та місцеві арени. Уряди, як правило, укладають контракти заздалегідь і шукають підрядників, з якими вони працювали раніше або з якими мають діючі контракти, які можуть бути успадковані.

Веб-комунікації, стратегічні зв'язки з громадськістю та електронний маркетинг є прикладами підходів B2G відомих як інтегровані маркетингові комунікації.

Урядові заявки — це запити пропозицій від фірм щодо продукту чи послуги, яка вимагається державою. Заклики можуть набувати форми зворотних аукціонів, на яких продавці конкурують за бізнес. Використання B2G не заохочувалося Законом про відновлення та реінвестування США від 2009 року.

Переваги і недоліки. Бізнес для уряду (B2G) 

Переваги B2G.

 

1. Стабільність: Державні замовлення зазвичай мають стабільний і безперервний попит, що може забезпечити передбачуване джерело доходів для компаній.

2. Великі контракти: Державні замовлення можуть бути великими та довгостроковими, що дозволяє компаніям отримувати значні обсяги бізнесу.

3. Репутація та довіра: Робота з урядом може зміцнити репутацію компанії та підвищити її довіру в інших клієнтів та партнерів.

4. Довгострокові відносини: Успішне виконання державних контрактів може призвести до довгострокових відносин з урядовими клієнтами та повторним замовленням.

Недоліки. Бізнес для уряду (B2G).

1. Бюрократія: p align="justify"> Робота з урядом часто пов'язана з багаторівневою бюрократією, що може уповільнити процес прийняття рішень і збільшити адміністративні витрати.

2. конкуренція: Конкуренція за державні контракти може бути жорсткою, особливо у разі великих проектів, що потребує високих інвестицій у маркетинг та пропозиції.

3. Ризики оплати: У деяких випадках урядові замовники можуть мати затримки в оплаті або навіть несвоєчасні платежі, що може негативно вплинути на фінансове становище компанії.

4. Залежність від політики: Зміни у політичному середовищі чи урядовій політиці можуть вплинути на обсяги державних закупівель та прибутковість бізнесу.

В цілому, бізнес для уряду є значним сегментом ринку з певними можливостями та ризиками. Розуміння та балансування цих факторів допоможе компаніям ефективно брати участь у B2G сегменті та використати його потенціал.

приклади. Бізнес для уряду (B2G)

1. Інформаційні технології

Абревіатура IT відноситься до інформаційних технологій. Використання комп'ютерного обладнання та програмного забезпечення відоме як інформаційні технології. Комп'ютери, мережі, сховища, інфраструктура, програмне забезпечення та електронна передача даних – це частина ІТ.

ІТ-контракти між підприємствами та державними установами є звичайним явищем. Кожна державна установа потребує ІТ-продуктів та послуг.

2. Хмарні обчислення

GSA або адміністрація спільних служб купує нові комп'ютери, ліцензії на програмне забезпечення на певний період та послуги бездротового зв'язку. Контракти на технічне обслуговування та послуги хмарних обчислень також захищені.

Хмарні обчислення — це тип обчислень, коли файли та інші дані зберігаються на віддалених машинах. Інформація не зберігається на жорсткому диску комп'ютера. Іншими словами, ми «вдягаємо» наші файли та інші дані.

3. Будівництво. Бізнес для уряду (B2G)

Будівельні роботи досить популярні у місцевих, федеральних та державних контрактах, оскільки уряди постійно будують нові чи оновлюють ключові об'єкти.

Для підприємств B2G може бути безліч можливостей або субпідрядників, таких як системи опалення, вентиляції та кондиціювання, цементні суміші, телекомунікації, доставка та обслуговування будівельних трейлерів тощо.

Як працює електронна комерція B2G? - B2G – заявки та тендери

Порівняно з бізнес-моделями b2b або b2c, бізнес-моделі електронної комерції b2g є складними і вимагають суворого дотримання законів та умов ведення бізнесу, оскільки державні органи контролюють та втручаються у їхню роботу.

Як правило, державні органи беруть участь у підготовці попередньо укладених контрактів, проведенні тендерів та залученні підприємств до участі у торгах. Оголосити тендер означає попросити компанії офіційно оголосити, скільки вони братимуть за проект.

Ті підприємства, які виконують суворі вимоги уряду, який подає заявки на ці контракти, розраховують плату та подають цінові пропозиції щодо проекту.

Ми називаємо кожне офіційне подання «заявкою». Уряд обирає одного із претендентів, і ця компанія отримує контракт B2G. Ці контракти є на національному, державному чи місцевому рівні.

Як компанії одержують державні контракти?

Підприємства можуть отримувати державні контракти через кілька різних способів. Нижче наведено деякі з основних методів:

• Тендери та конкурсні процедури: У більшості країн урядові агенції та організації зобов'язані проводити тендери чи конкурсні процедури при закупівлі товарів та послуг певного значення. Компанії можуть брати участь у таких тендерах, представляючи свої пропозиції та конкуруючи з іншими постачальниками.

• Реєстрація в державних реєстрах та базах даних: Багато урядових агентств і установ мають спеціальні реєстри або бази даних, в які компанії можуть зареєструватися як потенційні постачальники. Реєстрація в таких базах може забезпечити компаніям доступ до інформації про майбутні закупівлі та запити на пропозиції.

Бізнес для уряду (B2G)

• Прямі переговори та запити на пропозиції: У деяких випадках урядові організації можуть запрошувати певні компанії до участі у переговорах чи запитах на пропозиції без проведення відкритих тендерів. Це може бути особливо актуальним для спеціалізованих або великих проектів.

• Підрядники та посередники: Деякі компанії спеціалізуються на пошуку та одержанні державних контрактів від імені інших компаній. Ці посередники чи підрядники можуть мати досвід та зв'язки, які допоможуть їм успішно укладати контракти з урядом.

• Мережеві відносини та рекомендації: Встановлення зв'язків та мереж відносин з представниками урядових установ та агентств може допомогти компаніям отримувати інформацію про майбутні можливості та отримувати рекомендації для участі у тендерах чи запитах на пропозиції.

Успішне отримання державних контрактів зазвичай потребує ретельного планування, професіоналізму та розуміння процесу закупівлі товарів та послуг з боку урядових організацій.

B2G-маркетинг

B2G-маркетинг (Business-to-Government marketing) - це стратегія маркетингу, спрямована на встановлення та підтримання відносин між приватними компаніями та урядовими організаціями чи установами. Мета B2G-маркетингу полягає в тому, щоб допомогти приватним компаніям вигравати державні контракти, продаючи свої товари та послуги урядовим агентствам чи установам.

Ось кілька стратегій та методів, які використовуються в B2G-маркетингу:

1. Активна участь у тендерах та запитах на пропозиції: Компанії активно моніторять майбутні державні тендери та запити на пропозиції, щоб вчасно подати свої пропозиції та конкурувати за контракти.

2. Розробка професійних пропозицій: Важливо створювати інформативні та привабливі пропозиції, які наголошують на перевагах товарів чи послуг компанії та їх відповідності вимогам урядового замовника.

3. Участь у виставках та конференціях: Компанії можуть брати участь в урядових виставках та конференціях, щоб продемонструвати свої продукти та послуги, а також налагодити контакти з представниками урядових установ.

4. Мережева взаємодія: Встановлення зв'язків та відносин з представниками урядових агентств та установ може допомогти компаніям отримувати інформацію про майбутні можливості та підвищити свої шанси на успішне укладання контрактів.

5. Навчання персоналу та сертифікація: Деякі урядові агенції можуть вимагати сертифікації чи навчання персоналу за певними стандартами чи вимогами. Підготовка персоналу компанії до таких вимог може збільшити її конкурентоспроможність над ринком держзакупівель.

6. Реклама та PR: Компанії можуть використовувати рекламні кампанії та суспільні відносини для підвищення своєї видимості на ринку B2G та просування своїх товарів та послуг серед урядових замовників.

В цілому, B2G-маркетинг є специфічною галуззю маркетингу, що вимагає розуміння особливостей процесу держзакупівель та взаємодії з урядовими установами. Ефективне використання B2G-маркетингу може допомогти компаніям вигравати державні контракти та розширювати свій бізнес.

Висновок!

При взаємодії з урядом підприємства, які взаємодіють із іншими підприємствами чи безпосередньо контактують із клієнтами, можуть мати справу з багатьма проблемами. Порівняно з приватним бізнесом, державним установам може знадобитися багато часу, щоб затвердити та розпочати виконання завдання чи проекту.

Зазвичай це стосується продажу товарів, послуг або інформації в Інтернеті Однак ця фраза також застосовується до типової ділової практики.