Бізнес-план стартапу. Кожен може мати чудову ідею. Але перетворення ідеї на життєздатний бізнес — інша гра у м'яч.

Ви можете думати, що готові запустити стартап-компанію. Це чудова новина, і ви повинні бути схвильовані цим.

Візьміть це від мене: як людина, яка заснувала кілька стартап-компаній, я знаю, що потрібно для досягнення успіху в цій сфері.

Перш ніж ви почнете шукати юридичну консультацію, орендуєте офісне приміщення або створюєте LLC, ви маєте викласти свої думки на папері. Це допоможе вам залишатися організованим та зосередженим.

Ви також зможете поділитися цим планом з іншими, щоб допомогти вам отримати цінну зворотний зв'язок. Я не рекомендую починати компанію без консультації з людьми. Бізнес-план стартапу.

Типовий бізнес-план складається з наступних елементів:

  • керуючий резюме
  • опис Компанії
  • дослідження ринку
  • опис продуктів і / або послуг
  • структура управління і експлуатації
  • стратегія маркетингу та продажів
  • фінансові

Ви можете використовувати шаблон бізнес-плану, який допоможе вам правильно структурувати бізнес-план.

Ретельне написання вашого плану виконує кілька речей. Бізнес-план стартапу.

Збережіть прогрес вашого бізнес-плану в одному місці у всіх використовуваних вами додатках для документів.

По-перше, це дає вам найкраще розуміння вашого бізнесу. Ви можете думати, що знаєте, про що кажете, але якщо ви зробите це на папері, ви дійсно станете експертом.

Написання офіційного плану збільшує ваші шанси на успіх на 16%.

Наявність бізнес-плану також дає вам більше шансів залучити капітал для вашої компанії-початківця. Жоден банк або інвестор не дасть вам долара, якщо у вас немає надійного бізнес-плану.

Крім того, компанії з бізнес-планами також демонструють вищі темпи зростання, ніж компанії, що не мають плану.

Бізнес-план стартапу. 11

Якщо у вас є ідея для компанії-початківця, але ви не знаєте, як почати роботу з бізнес-планом, я вам допоможу.

Я покажу вам, як написати різні елементи вашого бізнес-плану і покажу кілька корисних порад. Ось що вам потрібно знати, щоб почати.

Переконайтеся, що ваша компанія має чітку мету

При написанні опису компанії переконайтеся, що воно не є двозначним.

«Ми збираємося продавати речі»

не збирається скорочувати це.

Замість цього визначте, хто ви і коли плануєте зайнятися бізнесом. Вкажіть, які продукти або послуги ви будете пропонувати і в якій галузі. Бізнес-план стартапу.

Де працюватиме цей бізнес? Уточніть, чи є у вас фізичний магазин, ви працюватимете в Інтернеті або й те, й інше. Чи є ваша компанія місцевою, регіональною, національною чи міжнародною?

Опис вашої компанії також може включати вашу заяву про місію.

Це можливість вам краще зрозуміти ваш стартап. Резюме компанії змушує вас ставити чітку мету. Тип вашої компанії і те, як ви діятимете, повинні бути зрозумілі всім, хто її читає.

Вкажіть причини, через які потрібно йти в бізнес. Наприклад, скажімо, ви відкриваєте ресторан. Причиною відкриття може бути те, що ви визначили, що інші ресторани в цьому районі не обслуговують ту кухню, на якій ви спеціалізуєтесь.

Ви можете коротко обговорити бачення та майбутнє вашої стартап-компанії, але вам не потрібно вдаватися до подробиць. Ви розповісте про це докладніше, коли напишіть решту свого бізнес-плану.

Майте на увазі, цей опис є коротким, тому вам не потрібно писати тонну. Цей розділ має бути досить коротким і трохи більше трьох чи чотирьох абзаців.

Визначте ваш цільовий ринок. Бізнес-план стартапу.

Ваш бізнес не всім. Хоча ви можете думати, що всім сподобається ваша ідея, це не є життєздатною бізнес-стратегією.

Одним з перших кроків до запуску успішного бізнесу є чітке визначення цільового ринку вашого стартапу.

Але щоб з'ясувати, на кого ви націлені, вам потрібно провести дослідження ринку.

Це, мабуть, найважливіша частина запуску компанії-початківця. Якщо для вашого бізнесу немає ринку, компанія зазнає невдачі. Це так просто.

Дуже часто я бачу підприємців, які поспішають ухвалити рішення, бо вони закохуються в ідею. Через це тунельне бачення вони не роблять необхідних кроків для проведення належних досліджень.

На жаль, ці підприємства не тривають довго.

Але якщо ви витратите час на написання бізнес-плану, ви можете виявити, що для стартапа немає життєздатного ринку, поки не стало занадто пізно. Набагато краще вивчити цю інформацію на попередніх етапах, ніж після того, як ви вклали купу грошей у своє підприємство. Бізнес-план стартапу.

Щоб з'ясувати цільовий ринок, почніть з широких припущень і поступово звужуйте його. Як правило, найкращий спосіб сегментувати вашу аудиторію – використовувати ці чотири категорії:

  • географічний
  • демографічний
  • психографічні
  • поведінковий

Почніть з таких речей, як:

  • вік
  • Стать
  • рівень прибутку
  • етнічна приналежність
  • місце розташування

Як я вже казав раніше, почнемо широко. Наприклад, ви можете почати з того, що ваш цільовий ринок живе в Північній Америці, а потім звузити його до Сполучених Штатів.

Але, продовжуючи вивчати ринок, ви можете стати ще більш конкретним. Наприклад, ви можете орієнтуватися на клієнтів, які живуть в Новій Англії. Бізнес-план стартапу.

На той час, як ви закінчите, цільовий ринок може виглядати приблизно так:

  • чоловіки
  • вік від 26 до 40
  • жити в районі Бостона
  • з річним доходом від 55 000 до 70 000 доларів
  • хто в утилізації

Цей профіль охоплює всі чотири демографічні сегменти, які я згадував раніше. Плюс це дуже специфічно.

У вашому бізнес-плані має бути згадано дослідження, яке ви провели для виявлення цього ринку. Поговоріть про дані, які ви зібрали з опитувань та інтерв'ю.

Ви використовуватимете цей цільовий ринок і в інших розділах бізнес-плану, коли обговорюватимете майбутні прогнози та свою маркетингову стратегію. Ми розглянемо обидві ці теми найближчим часом.

Проаналізуйте вашу конкуренцію. Бізнес-план стартапу.

На додаток до дослідження вашого цільового ринку, вам також необхідно провести конкурентний аналіз. Ви будете використовувати цю інформацію для створення своєї стратегії диференціації бренду.

Бізнес-план стартапу. 13

Коли ви пишете бізнес-план, ваш стартап ще немає. Ніхто не знає про тебе. Не чекайте на успіх, якщо ви плануєте запустити точну копію конкурента.

У клієнтів не буде причини перемикатися на ваш бренд, якщо він збігається з компанією, яку вони вже знають і якій довіряють.

Як ти відділений від натовпу?

Ваша стратегія диференціації може включати вашу ціну та якість. Якщо ваші ціни значно нижчі, це може бути вашою нішою у галузі. Якщо у вас найвища якість, то і для цього є ринок.

Конкурсний аналіз повинен проводитись одночасно з виявленням вашої цільової аудиторії. Обидва підпадають під категорію дослідження ринку вашого бізнес-плану. Бізнес-план стартапу.

Як тільки ви з'ясуйте, хто ваші конкуренти, вам буде легше визначити, чим ваша компанія відрізнятиметься від них. Але ця інформація буде базуватися на вашому цільовому ринку.

Наприклад, скажімо, ви у швейній промисловості. Ваші конкуренти залежатимуть від вашого цільового ринку. Якщо ви плануєте продавати джинси за 50 доларів, ви не конкуруватимете з дизайнерськими брендами, які продають джинси за 750 доларів.

Або ви можете заснувати свою цінову диференціацію на тому, що ви дізналися про цільовий ринок. Звідти ви зможете ідентифікувати своїх конкурентів.

Як бачите, ці двоє йдуть рука об руку.

бюджет відповідно

При написанні бізнес-плану вам необхідно мати всі номери в порядку, особливо якщо ви плануєте забезпечити фінансування інвестицій. Бізнес-план стартапу.

Точнісінько визначте, скільки грошей вам потрібно, щоб почати бізнес і продовжувати працювати; інакше у вас закінчаться гроші.

Нестача коштів є однією з найпоширеніших причин невдачі стартап-компаній. Витратьте час, щоб розібратися у бюджеті перед запуском, мінімізує цей ризик. Бізнес-план стартапу.

Розглянемо все. Почніть з основ, як:

  • вартість обладнання
  • нерухомість (купівля або оренда)
  • юридичні послуги
  • нарахування заробітної плати
  • страхування
  • інвентар

Ось приклад того, як це буде виглядати в вашому бізнес-плані:

Бізнес-план стартапу. 651

Ці цифри мають бути точними. У разі сумнівів оцініть вище. Речі не завжди йдуть за планом.

У наведеному вище прикладі, хоча загальні витрати на запуск становлять менше 28 тисяч доларів, непогано було б зібрати 40 тисяч доларів або навіть 50 тисяч доларів. Таким чином, у вас буде трохи додаткових грошей в банку на випадок, якщо що-небудь прийде. Бізнес-план стартапу.

Ви не хочете, щоб погане бюджетування було причиною невдачі вашого стартапу.

Визначте ваші цілі і фінансові прогнози

Давайте продовжимо говорити про ваші фінансові результати. Очевидно, що у вас не буде звітів про доходи, баланси, звіти про рух грошових коштів або інших бухгалтерських документів, якщо ви не повністю працездатні.

Тим не менш, ви все ще можете робити прогнози. Ви можете засновувати ці прогнози на загальній чисельності населення цільового ринку в вашому регіоні і на який відсоток цього ринку, на вашу думку, ви можете проникнути. Бізнес-план стартапу.

Якщо ви плануєте стратегію розширення, це також буде вказано в ваших фінансових прогнозах.

Ці прогнози мають охоплювати перші три-п'ять років вашого стартапу. Переконайтеся, що вони розумні. Не кажіть, що заробите 10 мільйонів доларів у перший рік. Насправді ваша компанія може бути навіть не прибутковою протягом перших декількох років.

Нічого страшного.

Поки ви чесні з собою і потенційними інвесторами, ваш фінансовий план буде охоплювати аналіз беззбитковості.

Хоча розумно очікувати, що виручка від продажів буде збільшуватися з кожним роком, вам все одно необхідно враховувати всі фактори.

Наприклад, якщо ви плануєте перейти на нове місце в четвертий рік, ваші фінансові прогнози необхідно відповідним чином скоригувати. Бізнес-план стартапу.

Ви можете не мати прибутку до третього року роботи, але якщо ви відкриваєте нове підприємство у четвертий рік, цей рік також може мати чистий збиток. Знову ж таки, це абсолютно нормально, якщо ви плануєте і плануєте відповідно.

Іншим прикладом мети може бути запуск магазину електронної комерції на додаток до ваших звичайних позицій. Тільки не намагайся відкусити більше, ніж можеш прожувати. Тримайте все в межах розумного.

Чітко визначити структуру влади. Бізнес-план стартапу.

Ваш бізнес-план повинен також охоплювати організаційну структуру вашого стартапу. Якщо це невелика компанія, в якій тільки ви і, можливо, один або два ділові партнери, це має бути легко.

Але в залежності від того, як ви плануєте масштабувати компанію, краще розібратися з цим раніше, ніж пізніше. Ось приклад того, як може виглядати ваша організаційна структура:

Бізнес-план стартапу. 251

Це дійсно важливо мати цю ієрархію, перш ніж розпочати. Таким чином, немає жодних суперечок про те, хто звітує перед якою посадою. Зрозуміло, хто відповідає за конкретних людей та відділів.

Не ставайте занадто складним з цим.

Якщо ви помістіть занадто багато рівнів менеджерів, директорів та супервізорів між верхньою і нижньою частинами діаграми, все може заплутатися.

Ви не хочете, щоб будь-які інструкції або завдання втрачалися під час перекладу між рівнями. Ви також не хочете, щоб хтось був спантеличений про те, хто відповідає.

Це можливість розповісти про те, як ваша компанія працюватиме з точки зору членів ради директорів та інвесторів. Хто має вирішальне значення при ухваленні рішень?

Хоча я розумію, що вам, можливо, доведеться відмовитися від деякої справедливості при запуску, але я рекомендую тримати владу в своїх руках. Бізнес-план стартапу.

Обговоріть ваш маркетинговий план

Ваш маркетинговий план спирається на все інше, про що я говорив досі.

Як ви будете залучати клієнтів на основі дослідження ринку вашої цільової аудиторії і конкурентного аналізу?

Ця стратегія повинна бути узгоджена з вашим бюджетом і фінансовими прогнозами.

Я міг би сидіти тут і говорити про різні маркетингові стратегії весь день. Але немає правильного чи неправильного підходу до вашої стартап-компанії.

Я порадив би залишатися максимально економічно ефективним. Будьте універсальними та добре збалансованими теж.

Придбання клієнтів коштує недешево. Ви не хочете звалити весь свій маркетинговий бюджет в одну стратегію. Якщо це не спрацює, вам не буде на що відступати. Бізнес-план стартапу.

Візьміть до уваги наступні категорії при розробці маркетингового плану:

Перш ніж спробувати щось занадто божевільне, спочатку розберіться з основами:

Не впадайте в цей крок за один раз. Виходь швидко. Навіть до того, як ваша компанія офіційно запуститься, ви можете почати створювати свій веб-сайт та профілі в соціальних мережах.

Останнє, що ви хочете, щоб споживачі дізналися про ваш бренд, але не змогли знайти ваш сайт або контактну інформацію. Або, що ще гірше, ви потрапите на зламаний чи незакінчений сайт.

Тримайте це коротким і професійним. Бізнес-план стартапу.

Я говорив про багато різних компонентів вашого бізнес-плану. Це може звучати приголомшливо, але не лякайтеся.

Це не повинно бути дисертація на 100 сторінок.

Ви напевно хочете, щоб це було докладно і ретельно, але не перестарайтеся. Точної кількості сторінок не повинно бути, але потрібно мати хоча б одну сторінку на розділ.

Слід також написати чисто та професійно. Не використовуйте жаргонну термінологію.

Корегуйте це для граматичних і орфографічних помилок.

Пам'ятайте, що вам може знадобитись використовувати це для залучення капіталу. Люди можуть не дати вам грошей, якщо ви пропустите дрібні речі, такі, як правильна граматика.

Висновок

Запуск стартап-компанії – це цікаво. Легко бути настільки захопленим у той момент, коли ти кидаєшся на речі.

Якщо ви хочете налаштуватися на успіх, вам потрібно зробити крок назад і все спланувати. Бізнес-план стартапу.

Процес написання офіційного бізнес-плану підвищить ваші шанси на отримання інвестицій, а також збільшить ваші потенційні темпи зростання.

Маркетингове дослідження, яке вам необхідно провести, щоб скласти цей план, також допоможе вам визначити, чи є це життєздатним комерційним підприємством.

Якщо ви ніколи не писали бізнес-план, використовуйте цей пост як посібник для того, що ви повинні включити. Дотримуйтесь моїх порад для кращих практик.

Написання бізнес-плану зараз може здатися утомливих заняттям, але я обіцяю, що воно збереже вашу організованість і позбавить вас від багатьох головних болів в майбутньому.

Часто задані питання (FAQ)

  1. Що таке бізнес-план стартапу?

    • Відповідь: Бізнес-план стартапу - це документ, в якому описується стратегія та плани для нового підприємства. У ньому зазвичай міститься інформація про цілі, стратегію маркетингу, фінансові плани, структуру компанії та інші важливі аспекти.
  2. Навіщо потрібний бізнес-план для стартапу?

    • Відповідь: Бізнес-план є основним керівництвом для стартапу. Він допомагає визначити цілі, зрозуміти ринок, оцінити фінансові перспективи, залучити інвестиції та організувати роботу компанії.
  3. Які розділи мають містити бізнес-план стартапу?

    • Відповідь: Бізнес-план зазвичай включає в себе наступні розділи: Вступ, Опис бізнесу, Маркетингова стратегія, Операційний план, Менеджмент та персонал, Фінансовий план та Прогноз показників.
  4. Як провести маркетинговий аналіз у бізнес-плані стартапу?

    • Відповідь: У маркетинговому аналізі стартапу слід розглянути цільову аудиторію, конкурентів, тренди у галузі, унікальні переваги продукту чи послуги та стратегії просування.
  5. Як створити фінансовий план для стартапу?

    • Відповідь: Фінансовий план включає прогноз продажів, структуру витрат, прогноз прибутків і збитків, прогноз потреби в інвестиціях та інші фінансові аспекти. Він може також включати оцінку ризиків та чутливість до змін.
  6. Які метрики слід відстежувати у бізнес-плані стартапу?

    • Відповідь: Метрики можуть змінюватись в залежності від галузі та цілей, але зазвичай включають виручку, прибуток, витрати, термін окупності, конверсії, зростання користувачів та інші ключові показники.
  7. Як переконати інвесторів у стартапі через бізнес-план?

    • Відповідь: Приверніть увагу інвесторів за допомогою чіткого та переконливого опису бізнесу, показавши унікальність та потенціал вашої пропозиції. Надайте реалістичні та підкріплені даними фінансові прогнози.
  8. Наскільки докладним має бути бізнес-план для стартапу?

    • Відповідь: Бізнес-план має бути докладним, щоб забезпечити повне розуміння стратегії та перспектив стартапу, але водночас досить конкретним та лаконічним, щоб викликати інтерес інвесторів та інших зацікавлених сторін.
  9. Як часто слід оновлювати бізнес-план стартапу?

    • Відповідь: Бізнес-план стартапу слід оновлювати регулярно, особливо при змінах у ринковому середовищі, стратегії компанії, фінансовому становищі та інших ключових аспектах.
  10. Чи може бізнес-план стартапу бути гнучким та змінюватися з часом?

    • Відповідь: Так, бізнес-план стартапу має бути гнучким і здатним адаптуватися до змін зовнішніх умов та внутрішніх стратегій. Регулярні оновлення дозволяють стартапу залишатися актуальним та успішно адаптуватися до нових обставин.