Маржа продажів. Що це таке ? і Як її розрахувати

Маржа продажів визначається як прибуток, отриманий від угоди чи продажу товару чи послуги. Маржа продажів — те, що залишається після складання всіх витрат за надання продукту, включаючи вартість виробництва, матеріали, зарплату, рекламу та інші відповідні витрати.

Конкретні розрахунки рентабельності продажів зазвичай залежить від бізнесу . Маржа продаж вважається найважливішим показником успіху компанії. Вона безпосередньо впливає на прибутковість і для цього не потрібно складне програмне забезпечення для розрахунку.

Вона є основним фактором, що визначає, чи приймуть роздрібні продавці товар чи ні. Комісійні або маржа роздрібних продавців, оптових продавців та іноді навіть торгових посередників включаються до маржу продажів.

Чим вища маржа, тим краще для компанії. З іншого боку, вища маржа продажів призведе до вищої роздрібної ціни, що може розчарувати покупців. Пристойна сума витрат має бути відшкодована після продажу продукту, Що покриває всі витрати на продукт, а також залишає при справедливому прибутку.

Ціни продукту безпосередньо відповідає за краї продукту продажів.

Маржа прибутку проти маржі продажів

Оскільки маржа також називається маржею валового прибутку, тому що вони показують прибутковість до скорочення операційних витрат. Залежно від продукту та характеру вашої галузі прибуток від продажів може бути значним, скромним або меншим.

Захисники бренду. Як створити армію захисників бренду?

Розрахунок. маржа продажів

Формула торгової маржі проста у використанні. До кожного проданого продукту необхідно розрахувати всі витрати, пов'язані з його виробництвом. Вартість праці, маркетингу, матеріалів та доставки – це загальні витрати, які розраховуються окремо.

Нижче наведено кроки, які необхідно виконати при розрахунку:

1. Розрахуйте загальний дохід. Загальний дохід - це ціна, за якою ви продали товар.
2. Зменшіть загальну вартість загальної виручки. Це дасть значення чистого прибутку
3. Розділіть цю загальну прибуток на загальний дохід, отриманий на першому етапі, і це визначить маржу продажів.

(+) Дохід

(-) Знижка при продажу

(-) вартість товару

(-) комісія продавця

(-) Маржа продажів

Наприклад, ціна товару 25 доларів.

Вартість виготовлення цього продукту становить 19,50 доларів США.

Таким чином, чистий прибуток становить $ 5,5.

Маржа продажів

Тепер поділіть цей чистий прибуток на дохід або ціну продукту.

5,5/25 = 22%

Таким чином вона становить 22%.

Розглянемо інший продукт за ціною 13 доларів за одиницю.

Замовник від 2000 штук. Якщо товар предмет переговорів і одноосібно за ціною 10 доларів за одиницю, а вартість виробництва та інші витрати становлять 9 доларів за одиницю.

Чистий прибуток 4 долари.

Тепер розділіть цю чистий прибуток на загальний дохід від продукту.

8000 / 20000 = 40%

Таким чином, маржа за цією угодою становить 40%.

Маржа може бути розрахована для групових операцій, як й у окремих операцій. Прикладом може бути компанія-розробник програмного забезпечення, яка продала своє програмне забезпечення та підтримку як пакет послуг клієнту. В цьому випадку необхідно розрахувати націнку на всю упаковку.

Інший варіант розрахунку націнки від продажу - розрахунок маржі продавцем. Це корисно, коли індивідуальні показники продавця розраховуються для заохочень, бонусів та комісійних.

Цей розрахунок маржі продаж не включає накладні витрати. Це причина, через яку в цих розрахунках може не відображатись загальна прибутковість бізнесу. Маржа чистий прибуток використовується при розрахунку комплексного уявлення про прибутковість.

Що таке організаційна комунікація? І чому це важливо.

Собівартість продажів. маржа продажів

Увімкніть всі витрати, які безпосередньо пов'язані зі створенням вашого продукт чи послуги. Якщо ви також берете участь у виробництві та збиранні продукту, тоді також слід увімкнути вартість сировини чи запасних частин, якщо такі є.

Зменшіть кінцевий інвентар порівняно з початковим інвентарем. Додайте всі інші витрати, такі як збирання; собівартість продажів, прямі витрати, відшкодування витрат на відрядження, витрати на розваги і т.д.

Порівняння і оцінка прибутку від продажів

Ви повинні часто порівнювати, що ваші прибутки від продажу рівні, але різні періоди для вашої власної компанії. Також оцінюється валовий прибуток та порівнюється з аналогічними компаніями в галузі. Рекомендується не порівнювати компанії різних розмірів. Наприклад, невеликий магазин електроніки поруч не можна порівнювати з магазинами Costco або Best Buy.

Рекомендується вивчати дані з аналогічними компаніями аналогічного розміру і в тій же галузі. Коли ви порівнюєте дані з даними інших підприємств, ви можете дізнатися, яка ваша норма прибутку в порівнянні з іншими компаніями-конкурентами. Це також визначить, чи потрібно вам зберегти маржу на колишньому рівні або змінити її, щоб вона відповідала конкурентам.

 

Друкарня АЗБУКА