Що таке цільова сторінка? Цільова сторінка, також відома як цільова лендинг-сторінка або просто лендинг, є веб-сторінкою, на яку користувач потрапляє після кліку на рекламний або інформаційний елемент, такий як банер, оголошення, електронний лист або посилання з іншого сайту. Головна мета цільової сторінки полягає в тому, щоб зацікавити відвідувача, переконати його вчинити будь-яку дію або виконати конкретну мету.

Ви літак, що летить по Інтернету з запаморочливою швидкістю. Несподівано вашу увагу привертає реклама — це безкоштовний веб-семінар, присвячений новим навичкам, які ви дуже хотіли освоїти останні шість місяців! Ви клацаєте по ньому і одразу приземляєтеся. Ви прокручуєте нову сторінку вниз, читаєте все, що охоплює веб-семінар, і, нарешті, ви внизу бачите велику яскраву кнопку. Клацніть, щоб зарезервувати місце на веб-семінарі. Ви не знаходитесь на жодній сторінці; Ви знаходитесь на цільовій сторінці.

Але що таке цільова сторінка?

Як випливає із назви, саме тут «приземляється» інтернет-трафік. Якщо веб-сайт — це місто, його цільова сторінка — це аеропорт, де рейси, що прибувають, зустрічаються із землею і випускають своїх пасажирів. І так само, як люди отримують свої перші враження про місто, йдучи до виходу з аеропорту, відвідувачі також отримують враження про вас, ваш бренд і про те, що ви пропонуєте, в момент, коли вони потрапляють на вашу цільову сторінку.

Ось чому ваша цільова сторінка має бути точною. Тут ви привертаєте увагу читачів та спонукаєте їх робити те, що ви хочете. Ефективна цільова сторінка не тільки вражає, вона також пропонує направлення відвідувачів у певне місце, переконуючи їх зареєструватися, купити або підписатися.

У цьому посібнику ми пояснюємо всі тонкощі цільових сторінок: що це таке, як вони використовуються і що важливіше, як зробити їх ефективними.

Кращі спортивні логотипи

Що таке цільова сторінка?

Цільова сторінка — це веб-сторінка, яка орієнтована на маркетинг певного продукту чи послуги або іншим чином спонукає глядача діяти відповідно до «заклику до дії». Часто шлях людини до цільової сторінки починається, коли він бачить привабливий маяк, такий як реклама в соціальних мережах або посилання в електронному листі. Коли вони натискають її, вони потрапляють на цільову сторінку.

цільова сторінка з великою кількістю фотографій, що показує доступні вантажівки та відгуки

Цільова сторінка — це не те саме, що домашня сторінка або заставка. Цільову сторінку гіперфокусовано, оптимізовано, щоб спонукати глядачів виконати одну конкретну дію — весь текст, зображення та навігація безпосередньо пов'язані з тим результатом, до якого наводить сторінка. Кожен елемент розроблений для логічного розвитку, що веде відвідувача до кнопки, яку потрібно клацнути, або поля форми, яке потрібно заповнити.

Що таке цільова сторінка?

Цільові сторінки існують збільшення числа конверсій. І вони прозорі у цьому. Коли ви на цільовій сторінці, ви точно знаєте, що вам пропонують і що вас просять зробити з моменту її завантаження.

цільова сторінка 1

Що тут пропонують? Вчитися у Китаї.

Навпаки, домашня сторінка більше схожа на зміст сайту, його головний центр навігації, який дає вам швидкий погляд на те, про що весь сайт. Зазвичай це місце, куди ви потрапляєте, якщо потрапили туди через пошукову систему або профіль соціальних мережах. На відміну від цільових сторінок, домашні сторінки немає однієї конкретної мети; вони більш відкриті, надаючи відвідувачам усі можливості, щоб вони могли піти куди захочуть.

Спливаюча сторінка - це воротар, через який відвідувачі проходять, щоб потрапити на головну сторінку веб-сайту. У багатьох випадках заставка перевіряє відвідувачів до того, як вони потраплять на домашню сторінку, наприклад, на веб-сайті броварні може бути заставка, де відвідувачів просять ввести дату свого народження. Або спливаюча сторінка може розповідати відвідувачам про пропозицію або рекламної акції, якими вони можуть скористатися, іноді вимагаючи від них поділитися своїми адресами електронної пошти, щоб отримати її.

Незважаючи на схожість, основна відмінність між сторінками-заставками і цільовими сторінками полягає в тому, що сторінки-заставки завжди тісно пов'язані з основним веб-сайтом, тоді як цільові сторінки можуть існувати самі по собі.

Анатомія. цільова сторінка

Кожна цільова сторінка унікальна, але успішні зазвичай містять одні й самі ключові елементи. Кожен із цих елементів грає роль, спонукаючи читача вчинити певну дію.

Цільова сторінка 5

Цільова сторінка не обов'язково має містити багато тексту. Він просто має донести інформацію.

Заголовок

Заголовок привертає увагу. Це пробуджує інтерес читача і робить ідею прокручування вниз чарівною. Тут відвідувачі вперше зустрічають вашу унікальну торгову пропозицію (УТП) або те, що ви їм пропонуєте, чого вони не можуть отримати в іншому місці. Навіть якщо ви пропонуєте звичайну послугу, вашим УТП може бути ваша низька ціна або будь-який інший бонус / функція, що пропонується тільки вами.

Підзаголовок. цільова сторінка

Під заголовком у вас є підзаголовок. Це продовження заголовка, яке додає деталі та/або ще більше переконує читача продовжити взаємодію з текстом. Підзаголовок ідеально підходить для розміщення всієї важливої ​​інформації про вас, яка не увійшла до заголовка.

що підтверджує копія

Підтверджуючий текст слідує за вашим підзаголовком, детальніше пояснюючи вашу пропозицію. У ньому обговорюється ваша компанія, чому ви гарні в тому, що робите, і яку користь читач отримує від виконання вказаних вами дій. Тут ви точно пояснюєте, що читач може очікувати, прийнявши вашу пропозицію.

У допоміжній копії ви також посилюєте терміновість. Розкажіть читачам, як довго триватиме пропозиція і що станеться, якщо вони цього не зроблять. Можливо, їм доведеться заплатити повну ціну, а можливо, вони повністю проґавлять можливість. Справа в тому, щоб дати їм привід натиснути на це посилання прямо зараз — не пізніше, не завтра, не зараз .

Зображень. цільова сторінка

Покажіть своїм читачам, на що вони здатні за допомогою високоякісних зображень. Залежно від вашої пропозиції ви можете використовувати зображення товарів, що продаються або фотографії про те, як ваша компанія покращує життя людей.

Не заощаджуйте на зображеннях. Ваша цільова сторінка – не місце для стандартних стокових фотографій; переконайтеся, що у вас є цукерки, які підкреслюють цінність вашої пропозиції.

Переваги

Тут ви справді «продаєте» свою пропозицію. Часто переваги вказані в маркованих списках для можливості сканування, тому що це дозволяє читачам дійсно легко поглянути на них та прийняти їх.

Переваги можуть бути частиною допоміжної копії вашої цільової сторінки або окремим розділом. Їхня мета — швидко пояснити,  чому  вашу пропозицію так здорово.

Довірчі будівельників. цільова сторінка

Творці довіри — це зображення та текст, які ви включаєте на цільову сторінку, щоб читач вам довіряв. Часто вони включають відгуки попередніх покупців або логотипи відомих клієнтів (відоме як соціальне доказ ), а також статистику вашого успіху чи задоволеності ваших клієнтів. Ви також можете увімкнути бейджі, що показують ваші облікові дані, наприклад, підтвердження наявності безпечної системи оплати.

захоплення

Нарешті, саме тут ваші відвідувачі конвертуються чи ні. Захоплення ліда - це дія, яку ви хочете, щоб вони зробили, кульмінацію всієї важкої роботи над вашою цільовою сторінкою. Це може бути форма прямо на сторінці, де читачі діляться інформацією, або кнопка, яка переводить їх на іншу сторінку, де вони надають вам потрібну інформацію.

Який би він не був, він має бути великим, жирним, очевидним і візуально привабливим – вся мета цільової сторінки – залучити сюди читачів. Поширений трюк – використовувати контрастний колір, щоб привернути увагу до захоплення ліда.

У захоплення лідів також мають бути чіткі заклики до дії (наприклад, «зареєструйтесь зараз»), щоб спонукати людей задіяти захоплення ліда за допомогою сили навіювання. Ви можете покращити конверсію, якщо прямо скажете читачеві, що ви хочете, щоб він зробив, але будьте обережні, щоб не здатися настирливим.

Майте на увазі, що цільова сторінка не обов'язково повинна містити всі ці елементи у певному порядку, щоб бути ефективною. На деяких цільових сторінках форма для захоплення ліда знаходиться внизу, на інших - у правій частині сторінки. На деяких цільових сторінках є багато тексту, який пояснює пропозицію, тоді як інші пояснюють її за допомогою відео.

Пропозиція однозначна – більше золота за менший час. Цільова сторінка

Пропозиція однозначна – більше золота за менший час.

 

Ймовірно, знадобиться кілька спроб, щоб знайти найбільш підходяще для вас аранжування. З'ясуйте це швидше, провівши спліт-тестування двох проектів одночасно та визначивши, який із них працює краще. У цьому можуть допомогти такі інструменти, як Google Analytics.

Чому мають значення цільові сторінки

Згідно з truelist.co , читачі витрачають близько восьми секунд на цільову сторінку, перш ніж вирішать, продовжити читання або X геть. Тільки близько 50 відсотків цільових сторінок оптимізовано для мобільних пристроїв, а правильний націлення на сторінку може збільшити конверсію на 300 відсотків. Затримка завантаження в секунду може знизити конверсію на сім відсотків.

Якщо ви не впевнені, що означають ці фрази, ми визначимо їх за хвилину.

Але спочатку подивіться ще кілька статистичних даних по цільовим сторінкам:

  • Середній коефіцієнт конверсії цільової сторінки у всіх галузях становить 2,35%.
  • З усіх відвідувачів, які читають заголовок сторінки, 90 відсотків також читають її заклик до дії.
  • Відео на цільових сторінках можуть підвищити конверсію на 86 відсотків

Коефіцієнти конверсії цільової сторінки розрізняються залежно від галузі, тому обов'язково вивчіть середній коефіцієнт для вашої, щоб встановити реалістичні цілі.

В ідеалі ваша цільова сторінка буде регулярним потоком потенційних клієнтів.

Як бачите, цільові сторінки є важливою частиною інтернет-маркетингу. Вони дозволяють отримати цінну інформацію про ваших потенційних клієнтів і часто є ключовими віхами у вашій воронці продажів. Давайте швидко визначимо кілька важливих концепцій, які слід розуміти під час розробки стратегії інтернет-маркетингу:

Воронка продажів. 

Вирви продажів — це послідовність кроків, спрямованих на перетворення людей, зацікавлених у вашому продукті або послузі, на людей, які дійсно купують ваш продукт або послугу. Цей термін походить від графічного представлення цього процесу: уявіть широке коло, як і всі люди, які бачать повідомлення вашого бренду в Instagram. Це верхня частина вирви - люди, які знають про ваш бренд. У цьому пулі менша група людей — передплатники вашого бренду в Instagram. цікавляться  Вашим брендом. Вони на крок вниз по вирві продажів, на крок ближче до покупки у вас. Усередині цієї групи є невелика група, яка  вирішила купувати у вас. А з тих людей є ще невелика група людей, які насправді зробити купувати у вас - найвужчий сегмент вашої вирви.

У цьому сценарії ви можете створити повідомлення, що пропонує можливість отримати доступ до наступного запуску до його офіційного запуску. Зацікавлені передплатники переходять за посиланням у повідомленні та потрапляють на цільову сторінку, де вони можуть отримати доступ, вказавши вам свою адресу електронної пошти. Його цільова сторінка знаходиться на порозі між зацікавленими та відданими, наближаючи відвідувачів до того, щоб стати покупцями.

Цільова сторінка 8

Вирви можуть бути простими або складними. На самому базовому рівні це шляхи усвідомлення до конверсій.

Ліди

Ліди - це люди, які виявили інтерес до вашого бренду і можуть бути перетворені. Використовуючи наш приклад вирви продажів, це люди, які поділилися своїми адресами електронної пошти на цільовій сторінці. Іншими словами, ліди – це люди, які вирішили співпрацювати з вашим брендом та висловили бажання продовжити стосунки з вами.

провідне покоління .

Лідогенерація – це всі зусилля, які ви вкладаєте у залучення лідів, наприклад, розміщення повідомлень у соціальних мережах, запуск реклами, створення цільових сторінок та підвищення впізнаваності бренду загалом. Це найвища частина вашої вирви продажів, найширша частина, де ви представляєте свій бренд світу.

конверсії .

Користувач «конвертує», коли робить дію, яку ви від нього хочете. На цільовій сторінці конверсією буде натиснути кнопку або обмін адресою електронної пошти. На сторінці продажу конверсія - це покупка. Залежно від ваших цілей, конверсією також може бути натискання на оголошення для переходу на цільову сторінку або відстеження вашої сторінки в соціальних мережах.

Лідогенераціі приймає різні форми, але мета завжди одна: залучити більше людей в воронку.

SEO .

Пошукова оптимізація (SEO) – це категорія стратегій, які допомагають вашій цільовій сторінці (або будь-якій іншій сторінці) зайняти більш високе місце у пошукових системах. Стратегії SEO включають:

  • Використання ключових слів з високим рейтингом в заголовку, метаданих, заголовках і тексті
  • Включення якісного контенту на вашу сторінку
  • Додавання зображень і відео на вашу сторінку
  • Забезпечення швидкого завантаження вашої сторінки

SEO – ключ до досягнення ідеальних покупців.

Заклик до дії .

Заклик до дії - це уривок тексту, який прямо говорить читачеві зробити певну дію. Зателефонуйте зараз, дізнайтеся більше, натисніть тут - усі ці фрази використовуються як заклики до дії. Заклики до дії є важливою частиною будь-якої цільової сторінки, і найкраще використовувати їх у кількох місцях, наприклад, прямо під перевагами, одразу після копії, що підтверджує, і на кнопці, яку читачі натискають, щоб відправити свою інформацію. По суті, цільова сторінка в цілому -  це заклик до дії.

Що робить хорошу цільову сторінку?

Хороша цільова сторінка не залишає місця для читачів. Він повідомляє їм все, що їм потрібно знати, тому вони відчувають, що натискання цієї кнопки захоплення ліда — чудовий вибір.

Цільова сторінка туристичного блогера

Цільова сторінка туристичного блогера

Маючи це на увазі, вам необхідно ретельно вивчити, хто саме ваша цільова аудиторія і на що вона реагує. Зверніться до створеного вами ідеального клієнта та уявіть, що ви розмовляєте безпосередньо з цією людиною, коли пишете копію цільової сторінки.

Незалежно від вашої особистості клієнта, певні варіанти дизайну та копіювання довели свою ефективність для цільових сторінок.

Це включає:

  • Чіткі, що запам'ятовуються заголовки (включаючи ключові слова!)
  • Лаконічні макети сторінок
  • Короткі прості форми
  • Чіткі, часті заклики до дії

Ефективна цільова сторінка також дає зрозуміти, що ваша компанія робить для відвідувачів, які ще не знайомі з брендом. Знову ж таки, цільова сторінка допомагає усунути плутанину — якщо є будь-який спосіб, яким читач може дійти до кінця цільової сторінки і в нього все ще є питання про те, хто ви, що ви пропонуєте і чому це приголомшлива пропозиція, вам потрібно переробити копію , щоб прояснити ці моменти.

Цільова сторінка 11

Іноді цільова сторінка це просто заповнювач, який надихає людей на те, що буде далі.

Подивіться цільові сторінки інших брендів, таких як ваш. Ви можете знайти їх, підписавшись на їхні інформаційні бюлетені, підписавшись на них у соціальних мережах або просто виконавши пошук за їх брендом та цільовими сторінками. Зробіть копії тих, які вам найбільше подобаються, щоб знайти натхнення і проаналізувати, чому вони добре працюють. Ця колекція називається файлом скидання .

Цільова сторінка 12

Тут нема питань; все, що читачеві потрібно знати, одержало відповідь.

 

Що робить Лендінгем поганий?

Так само, як привабливий текст і прямі заклики до дії роблять чудові цільові сторінки, безладний текст і пасивні пропозиції роблять цільові сторінки паршивими. Ось що ще може зашкодити цільовій сторінці:

  • безладний дизайн
  • нерелевантні зображення
  • немає зображень
  • погане SEO
  • Неясні заклики до дії
  • Повільна швидкість завантаження
  • Не оптимізовано для мобільних пристроїв
Зустрічайте своїх передплатників там, де вони є: на мобільному телефоні.

Зустрічайте своїх передплатників там, де вони є: на мобільному телефоні.

Станом на цей рік близько половини світового веб-трафіку проходить через мобільні пристрої. Це означає, що близько половини вашої аудиторії – а можливо, і більше, залежно від вашої ніші та вашого бренду – спілкуються з вами на своїх телефонах. Переконайтеся, що ваш дизайнер оптимізував сторінку як для мобільних, так і настільних комп'ютерів.
У тому ж розмові переконайтеся, що ваші зображення та відео стиснуті досить маленькими, щоб вони не уповільнювали швидкість завантаження. Швидкість завантаження  робить  вплив SEO, як і образи, які не позначені належним чином.

У мене є цільова сторінка ... що тепер?

Цільова сторінка - це не те, що ви додаєте до маркетингової стратегії; це невід'ємна частина вашої рекламної кампанії з креслярської дошки. Розробляючи маркетингові стратегіїподумайте, де в них вписуються цільові сторінки. Якщо ви думаєте про ці стратегії, наприклад про лійки, подумайте, де в лійці цільова сторінка може допомогти найбільше.

Часто цільова сторінка є місцем, де передплатники можуть отримати безкоштовні завантаження.

Якщо ви хочете додати передплатників у свій список розсилки, додайте посилання на цільову сторінку, яка каже читачам «підписатися на цікавішу інформацію» внизу кожного повідомлення в блозі. Так само, якщо ви пропонуєте те, що хочуть ваші передплатники, наприклад електронну книгу або цінні PDF-файли, ви можете створити повідомлення в соціальній мережі, яке посилатиметься на цільову сторінку, де вони можуть отримати електронну книгу або PDF-файли.

Залучайте більше трафіку додому за допомогою приголомшливої ​​цільової сторінки

Коли ви продаєте продукт, формуєте аудиторію, шукаєте клієнтів або роздаєте відмінний контент, добре продумана цільова сторінка не є обов'язковою. Інтернет переповнений тисячами людей, які хотіли б взаємодіяти з вашим брендом, тому ви повинні вказати їм чіткий шлях, яким вони зможуть зв'язатися з вами. Цільова сторінка – це прямий шлях до вас та прямий шлях до конверсій для вас.

АЗБУКА