Ретаргетинг (або ремаркетинг) — це маркетингова стратегія, спрямована на повторне залучення користувачів, які раніше відвідували ваш веб-сайт або взаємодіяли з вашим контентом в Інтернеті. Ця стратегія використовується для того, щоб нагадати користувачам про ваш продукт або послугу, посилити вплив і стимулювати їх до завершення конверсійної дії, такої як купівля, передплата або заповнення форми.

Основні риси ретаргетингу включають:

  1. Відстеження поведінки: Ретаргетинг ґрунтується на відслідковуванні дій користувачів на вашому веб-сайті. Це може бути відвідування певних сторінок, перегляд товарів, додавання товарів у кошик та інші взаємодії.
  2. Показ реклами: Коли користувачі залишають ваш веб-сайт, системи ретаргетингу відображають рекламні оголошення на інших веб-сайтах або платформах, які вони відвідують. Оголошення можуть включати ті товари або послуги, які користувач раніше переглядав на вашому сайті.
  3. Посилення бренду: Ретаргетинг допомагає посилити бренд у свідомості користувача, підтримуючи контакт і нагадуючи про ваш продукт чи послугу, що може підвищити ймовірність подальшої конверсії.
  4. Персоналізація контенту: Можливість надавати персоналізований контент або спеціальні пропозиції для ретаргетованих користувачів, заснованих на їхній попередній взаємодії з вашим сайтом.
  5. Поліпшення конверсій: Оскільки ретаргетинг звертається до користувачів, які вже виявили інтерес до вашого продукту або послуги, ймовірність завершення бажаної дії (конверсії) збільшується.
  6. Динамічний ретаргетинг: Використання динамічних оголошень, які автоматично адаптуються до інтересів конкретного користувача, відображаючи конкретні продукти або послуги, які він переглядав.

Ефективність ретаргетингу часто вимірюється показниками, такими як підвищення конверсій, поліпшення залучення та повторні відвідування веб-сайту. Однак, при використанні ретаргетингу, важливо дотримуватись прозорості та дотримуватися норм конфіденційності, щоб не викликати негативні реакції у користувачів.

ретаргетинг

Справжній шлях до клієнта. Ретаргетінг.

Як маркетолог, ви, мабуть, уявляєте шлях клієнта як свого роду лінійну часову шкалу, яка акуратно веде потенційного клієнта до конверсії. Це може означати відвідування вашого веб-сайту, завантаження безкоштовного електронної книги, читання електронної книги, розуміння цінності ваших послуг та здійснення покупки. Наступної хвилини торговий представник звертається до нового покупця, вітає його, дає необхідну інформацію, а решта вже історія.

«Ось факт, який має викликати у вас дискомфорт: приблизно 92% людей, які відвідують ваш веб-сайт, ще не готові придбати ваш продукт чи послугу. Їм може бути цікаво, але вони не зовсім готові до навернення». - Форбс

Насправді шлях до покупки зазвичай не такий лінійний. Люди заходять на ваш сайт більше одного разу, причому інтервали між відвідуваннями становлять тижні або навіть місяці. Вони перевіряють ваші платформи в соціальних мережах, читають блог, який ви опублікували два роки тому, і підписуються на ваш список розсилки, але не можуть відкрити жодного електронного листа. Зрештою вони вирішують зв'язатися з вами — вони не визначилися. Ваш торговий представник чудово справляється з їхніми проблемами, і, нарешті, вони купують. Той самий результат. Зовсім інший процес.

Маркетологи мають знати та враховувати реальний шлях покупця, заплутаний клубок дій, який є унікальним для кожного покупця. Один із найкращих способів зробити це — провести ретаргетингову кампанію.

15 відмінних навичок маркетингу для маркетологів

Що таке ретаргетінговая реклама? Ретаргетінг.

Рекламні оголошення з ретаргетингом - це форма онлайн-реклами, яка показується людям, які вже відвідували ваш веб-сайт у минулому або є контактом у вашій базі даних. Рекламні оголошення з ретаргетингом мають високу ступінь націлювання - вони показуються не тільки широкої категорії людей, вибраних на основі їх віку, статі або місця розташування, але й конкретним особам, які виявили інтерес до вашого бренду чи продукту.

Як працюють ретаргетінговие кампанії

Є два типи ретаргетінгових кампаній: піксельні і спискові.

Кампанії з піксельним ретаргетінгом.

Піксельний ретаргетинг - найпоширеніший метод ретаргетингу. Він дозволяє показувати релевантний матеріал будь-якому анонімному відвідувачу веб-сайту, прикріплюючи ненав'язливий фрагмент JavaScript, тобто піксель до браузера відвідувача. Потім їхній браузер «готується». Коли відвідувач залишає ваш сайт і переходить на інший веб-сайт, файл cookie повідомляє платформу ретаргетингу, яка потім показує користувачеві рекламу на основі сторінок, які він відвідав на вашому сайті. Ретаргетинг.

Ключовою перевагою ретаргетингу на основі пікселів є своєчасність. Відвідувачі можуть бути перенаправлені одразу після відходу з вашого сайту. Зворотною стороною є кількість людей у ​​вашій кампанії — якщо ваш сайт не отримує кількість відвідувачів, яка потрібна для запуску значущої кампанії, вона того не варта.

Кампанії з ретаргетінгом на основі списків

Ретаргетинг на основі списків працює шляхом націлювання на потенційних клієнтів та клієнтів, які вже є у вашій базі даних. Як правило, ви завантажуєте список адрес електронної пошти на платформу ретаргетингу, і ця платформа визначатиме користувачів, яким належать ці адреси, і показувати їм рекламу.

Установка правильної мети для ретаргетінга

Вибір правильної мети має вирішальне значення під час запуску ретаргетингу реклами. Як правило, маркетологи проводять ретаргетингові кампанії для однієї з двох цілей: обізнаність чи конверсія.

Інформаційні кампанії. Ретаргетінг.

Інформаційні кампанії найкраще використовувати, коли ви хочете повторно залучити відвідувачів Інтернету, розповісти їм про нові, актуальні продукти або оголосити про оновлені функції. Інформаційні кампанії зазвичай використовуються у списках на основі пікселів.

Одним із недоліків інформаційних кампаній є те, що ви доставляєте контент, який менш націлений на людей, які виявили обмежений інтерес до вашого бренду. Їх немає у вашій базі даних, а значить, ви можете очікувати нижчого рейтингу кліків. Але майте на увазі, що при підвищенні обізнаності йдеться не лише про кліки. Враження та залучення також є прийнятними показниками.

Вибір відповідного покриття для вашого завдання друку: лак, водне або УФ-покриття

кампанії конверсії

Компанії з конверсії націлені на те, щоб спонукати користувача натиснути на ваше оголошення і зробити наступний крок — заповнення форми, завантаження електронної книги або покупка. До показників, які слід відстежувати, відносяться кліки, ціна за ліда та відправлені форми.

Ви можете розробити конверсійні кампанії для кожного кроку вирви продажів. Наприклад, ви можете використовувати піксельні оголошення для залучення потенційних клієнтів та захисту контактної інформації. Потім ви можете використовувати оголошення на основі списків, щоб кваліфікувати цих потенційних клієнтів і виявити, які з них заслуговують на підписи вашого відділу продажів.

Ідеальне вирівнювання. Ретаргетінг.

Яку б мету ви не ставили, успішна кампанія з ретаргетингу полягає у узгодженні креативу, позиціонування та «наступного кроку» для задоволення потреб цільової аудиторії. Коли ви досягнете ідеального узгодження, ретаргетинг реклами може стати однією з найприбутковіших маркетингових стратегій у вашому арсеналі.

 АЗБУКА