Як продати онлайн-курс?

Як продати онлайн-курс? Ви завжди хотіли створити та продати онлайн-курс, але турбуєтеся, що не можете, тому що ви не експерт?

Ти не самотній.

Фактично 33% американців визнають, що страх невдачі утримує їх від підприємництва. Це означає, що 33% опитаних людей утримуються від переслідування своїх цілей лише тому, що вважають, що вони недостатньо кваліфіковані, і якщо вони все-таки запустять щось, то лише впадуть і згорять.

Якщо ви завжди мріяли створити свій власний онлайн-курс, але завжди турбувалися, що він не спрацює, тому що ви не «експерт», то у нас для вас гарні новини: вам не потрібно бути експертом, щоб запустити онлайн-курс.

Коли справа доходить до створення, запуску та продажі онлайн-курсуВам зовсім не потрібно бути експертом. Фактично, як ви побачите у статті нижче, іноді бути експертом у вибраній вами області буде проти вас.

Якщо ви можете щось робити, навіть базові / початкові кроки чогось, ви можете навчити цьому когось іншого.

Настав час закатати рукави і приступити до роботи, щоб заглушити голос у голові, який вас стримує. Зробіть це заради можливостей, які ви проґавите, якщо дозволите своєму страху невдачі зупинити вас!

Збір даних.

  Викиньте ідею експерта з голови. Як продати онлайн-курс

Словникове визначення експерта — це «людина, яка дуже добре обізнаний або має навички у певній галузі». Зверніть увагу, що немає жодного кордону, щоб відрізнити когось від того, хто він експерт, чи ні. Експерт - це той, хто багато знає про тему, а не той, хто уособлює вершину всієї теми. Не дозволяйте слову «експерт» налякати вас, і ви подумаєте, що хтось може досягти такого місця у своїй подорожі, де він дізнався про все, що міг, а потім навчання припиняється.

Завжди буде хтось, хто знає те, чого ви не знаєте. Експерт — це той, хто визнає це і робить усе можливе, щоби продовжити процес навчання.

Наприклад, ви можете назвати Джеймі Олівера досвідченим кухарем. Він має незліченну кількість книг, шоу, ресторанів, і має явний авторитет у кулінарії. Але Джеймі Олівер подорожував Італією для свого нового шоу Jamie Cooks Italy,  щоб навчитися більш автентичного, домашньому підходу до приготування італійської їжі.

В інтерв'ю Олівер каже, що «потужна річ», яку він дізнався від цих жінок, полягала в тому, щоб «навчитися не готувати». «І що я маю на увазі під цим, так це відштовхнути все, чому навчився на «безглуздих» тренуваннях, і зосередитися на коханні та турботі – насправді нам не потрібно, щоб усе було нарізано однакового розміру, оскільки недосконале – ідеально»

Якби ми керувалися холоднокровним визначенням експерта, Джеймі Олівер не став би вчитися на цих милих нонсенсах та ноннах, бо він уже експерт у кулінарії. Але в цьому смачному прикладі ви можете побачити, що процес навчання нескінченний. Завжди є чому повчитися.

Як я можу подолати невпевненість у собі як підприємець?

Синдром сквошу самозванця

Якщо ви сумніваєтеся у своїй здатності створювати та продавати онлайн-курси, швидше за все, ви страждаєте на синдром самозванця. Синдром самозванця — це коли ви нав'язливо ставите під сумнів свої навички та здатність виконувати свою роботу і боїтеся, що хтось викриє вас за «шахрайство». У вас може бути звичка говорити собі, що ви потрапили туди лише завдяки чистому випадку; що будь-який успіх, який приходить з вашим онлайн-курсом, це просто удача.

Це схоже на тебе?

Що ж, не переживай.

За оцінками, близько 70% людей страждають на синдром самозванця в якийсь момент своєї кар'єри, і ви можете бути здивовані, дізнавшись, що багато ваших героїв стикалися з тією ж проблемою.

У своєму вступному слові в коледжі Квінс суддя Shark Tank Метт Хіггінс розповів, що коли він уперше сів поруч із Марком Кубаном, Кевіном О'Лірі та Деймондом Джоном на знімальному майданчику, єдиною його думкою було: «Мені тут не місце». Говард Шульц із Starbucks в інтерв'ю The New York Times сказав: «Дуже небагато людей, незалежно від того, були ви на цій посаді раніше чи ні, сьогодні встають на місце і вірять, що тепер вони мають право бути генеральним директором. Вони не скажуть вам цього, та це правда».

Псіхографія.

Навіть лауреат Нобелівської премії Майя Анжелу знаходиться у такому ж човні. Як продати онлайн-курс?

"Я написала 11 книг", - сказала вона в інтерв'ю. «Але щоразу я думаю: «Ой, вони зараз дізнаються». Я провела гру на всіх, і вони мене знайдуть».

Американська психологічна асоціація заявляє, що цей «феномен виникає серед людей з високими успішностями, які не можуть засвоїти та прийняти свій успіх. Зрештою феномен самозванця перетворюється на цикл. Боячись бути виявленими як шахраї, люди з почуттям самозванця щосили намагаються виконати проект ідеально. Коли їм це вдається, вони починають вірити, що всі ці занепокоєння та зусилля окупилися».

То як же цього позбутися підприємець? У експертів та провідних професіоналів є кілька простих прийомів, щоб раз і назавжди придушити невпевненість у собі.

Зміни своє мислення. Як продати онлайн-курс?

Найкращий спосіб подолати невпевненість у собі — це змінити своє мислення.

Простіше кажучи, ваш «спосіб мислення» - це усталений набір установок. Ваше ставлення впливає на те, як ви реагуєте та вирішуєте різні проблеми.

Якщо ви страждаєте від невпевненості у собі або синдрому самозванця, вам необхідно оцінити, чи є у вас неправильне мислення. Якщо ви утримуєтеся від запуску онлайн-курсу, тому що вважаєте, що для цього потрібно бути експертом, можливо, вас справді стримує неправильне мислення.

Як то кажуть, ви самі собі найлютіший ворог.

У Керол С. Двек, автора книги "Мислення: нова психологія успіху", є кілька досить надійних (і простих) методів, що дозволяють змінити ваше мислення на краще.

У своїй книзі, Dweck говорить про те, що мислення зростання «переконання , що найголовніші вміння та навички індивіда може розвиватися через відданість і завзятий труд-мозки і талант є лише відправною точкою», в той час як фіксований спосіб думок «переконання , що основні здібності та навички людини, її інтелект та таланти – це просто фіксовані риси».

Приклади установки на даність і установки на зростання:

• Я зробив помилку / Помилки допомагають мені вчитися
• Я не вмію публічно виступати і тому ніколи не зможу виступити з промовою / мені потрібно буде багато працювати, щоб покращити свої навички публічних виступів

Ви можете підсвідомо сказати собі це, тому що ви недостатньо гідні або недостатньо авторитетні, щоб створити свій власний онлайн-курс і, по суті, відрадити себе від цього.

Вам необхідно прийняти свідоме рішення перейти від установки на даність до встановлення зростання, і саме цей перехід може відрізнити звичайного підприємця від відмінного. Як продати онлайн-курс?

Стюарт Хірн, засновник Clear Review, цитує Entrepreneur.com, який резюмує важливість установки на зростання у підприємців наступним чином: «Установка зростання заохочує експериментування і творчість… .Експериментація одна із найважливіших принципів зростання стартапа. та успіх».

Щоб розпочати успішний курс і стати підприємцем, яким ви завжди хотіли стати, може бути досить просто змінити своє мислення з чогось більш фіксованого на щось більш орієнтоване на зростання.

 

Як прийняти установку на зростання

Ми могли б написати цілу бібліотеку книг про те, як змінити ваше мислення і зосередитися на зростанні, і люди це зробили!

Як і все в житті, установка на зріст не станеться чарівним чином. Ось кілька простих завдань, які допоможуть вам придбати новий підприємницький склад розуму.

Практикуйте подяку

Часто одне з тих модних слів і фраз, які ви бачите всюди, — практика подяки — це те, що не слід забувати, коли справа стосується бізнесу та мислення.

Наукові дослідження знову і знову демонструють переваги практики подяки та позитивний вплив, який вона може вплинути на вашу самооцінку, впевненість у собі та загальний добробут.

Практика подяки – це спосіб оцінити те, що у вас є. Як продати онлайн-курс?

Часто у підприємницькому житті ми вважаємо, що можемо святкувати лише «великі» перемоги. Ми можемо відсвяткувати лише попадання 100 тисяч студентів, ми можемо бути щасливими лише тоді, коли заробимо наш перший мільйон — ці великі віхи, безумовно, варто відсвяткувати, але це маленькі сходи, на яких нам потрібно зосередитися, щоб по-справжньому відчути задоволення.

Знайдіть хвилинку, щоб оцінити всі дрібні моменти. Все, від створення списку справ на тиждень до, нарешті, відправки того електронного листа, Якого ви так боялися - навіть просте читання цієї статті є величезною віхою на вашому шляху до створення онлайн-курсу.

Навіть негативні моменти можуть бути приводом для подяки.

Як і у випадку зі встановленням на зріст, візьміть те, що, на вашу думку, було поганим досвідом, і натомість запитайте себе: що я дізнався? як я можу зробити це для себе позитивним?

Можливо, ваш курс не отримав позитивного відгуку, який ви сподівалися. Знайдіть час, щоб зрозуміти, чому  це не спрацювало, і оціните, що у вас була можливість вирости з цього.

Уважність

Уважність — ще один метод підвищення самооцінки та припинення негативних розмов із самим собою.

Аріана Хаффінгтон поділилася: «Найбільшою перешкодою для мене був голос у моїй голові, який я називаю своїм неприємним сусідом по кімнаті. Я хотів би, щоб хтось винайшов магнітофон, який ми могли б прикріпити до нашого мозку, щоб записувати все, що ми говоримо собі. Ми б усвідомили, наскільки важливо припинити цю негативну розмову із самим собою. Це означає дати відсіч нашому неприємному сусідові по кімнаті із дозою мудрості».

Знайдіть хвилинку, щоб посидіти, спокійно помедитувати та сконцентруйтеся на тому, чому ви кажете собі, що ви не експерт і, отже, не можете продати курс. Можливо, як і у Аріани Хаффінгтон, у вас в голові є неприємний сусід по кімнаті, яку потрібно ігнорувати.

Чому не бути "експертом" - велика перевага?

Вчителі та інструктори часто страждають від того, що зазвичай називають «сліпий експерт».

Сліпе пляма експерта виникає, коли у вас є глибоке розуміння предмета і ви забуваєте, наскільки складно було вивчити предмет в першу чергу.

Наприклад, олімпійська гімнастка може викладати онлайн-курс із гімнастики на задньому дворі. Олімпієць починає свій вступний урок 1 з керівництва по виконанню сальто назад стоячи. Для гімнастки це може бути нескладно, але для гімнасток-початківців, що записалися на початковий / базовий курс, це може бути смішно просунутим. Як продати онлайн-курс?

Якщо високопоставлений керівник відділу маркетингу викладає онлайн-курс із внутрішніх комунікацій, він може забути, що їм знадобилися роки, щоб навчитися створювати ідеальний електронний лист, і не кожен може просто «розіслати кілька консультаційних листів».

Не бути експертом — це перевага, тому що це дозволяє вам бути ближчими до досвіду навчання, який буде у ваших учнів.

Як говорить провідний експерт в галузі освіти доктор Доменіко Маскіотра, «не вчіть того, що ви знаєте як експерт, навчайте тільки тому, чому студент здатний навчитися».

Онлайн-курси — чудовий спосіб покращити та розширити свої існуючі знання, допомагаючи вам стати трохи ближчими до статусу «експерта», не потрапляючи в жахливу «сліпу зону». Це може допомогти вам повторно відвідати та «заново вивчити» контент, який ви, можливо, забули.

Ваш досвід є унікальним. Як продати онлайн-курс?

Є багато способів щось зробити. Ранкова йога, маркетингові стратегії, вивчення французької граматики - всі ці навички ґрунтуються на формулах.

Але існує нескінченна кількість способів, якими ви можете навчити людей дотримуватися формули, додаючи свої власні унікальні кроки і підхід до предмету і допомагаючи своєму учневі оволодіти тим же досвідом, але іншим способом.

Не всі вчаться однаково, деякі люди знаходять подкасти цікавішими, ніж переписування тексту з підручника, і саме цим ви виділяєтесь серед конкурентів.

Ваш метод навчання – це ваша UVP.

Наприклад, якщо ви хочете викладати веб-розробку, деяким людям може сподобатися перегляд відео на YouTube, в якому ви пояснюєте кожен рядок коду, тоді як деякі люди можуть віддати перевагу прочитати ваші нотатки, а потім пройти тест, щоб перевірити свої знання. Деякі люди можуть навіть навчитися краще, якщо ви будете використовувати милі маленькі мультфільми та аналогії, щоб допомогти їм краще зрозуміти процес веб-розробки.

Коли ви викладаєте, ви викладаєте те, що знаєте та як інтерпретуєте тему. Ваша унікальна інтерпретація програмування – це те, що знайде відгук у ваших учнів.

 Знайдіть свою нішу

Ваша ніша – це місце на ринку для ваших конкретних навичок та унікального підходу до теми. Це ваша спеціальність і це те, що відрізняє вас від мільйонів інших онлайн-курсів.

Подумайте, що робить ваш курс унікальним та ваш стиль викладання. Це буде ваша ніша.

Можливо, ваш стиль викладання – це гумор та жарти. Ви від природи комік, чудово знаєтеся на коміксах і хочете, щоб ваш курс залишався легким. Або, можливо, ви більше схильні до тривалих академічних уроків з упором на дослідження.

Давайте подивимося на веб-розробку та кодування як на предмет.

Ймовірно, існує близько мільйона різних курсів, які навчать вас онлайн-розробці, і що робить кожен курс унікальним, так це їх стиль викладання теми.

Приклад

У доктора Анджели Ю майже 670 тисяч студентів, з яких 70 тисяч вивчають 100-денний курс Python на удемо.

У змісті можуть бути невеликі відмінності, але кінцева мета курсу одна й та сама: володіти Python. Провівши понад 2000 індивідуальних курсів з тієї ж теми, Python доктор Ю визначила свою нішу і виділилася серед інших.

Її курси веселі, барвисті, і вона веселий інструктор, який допомагає зробити предмет цікавим завдяки своїй завзятою особистості.

Її курси виділяються на тлі інших курсів програмування на Python не тому, що вона більш експерт, ніж всі інші, а тому, що її стиль звертається до іншого ринку, ніж інші курси.

Подивіться її ескіз в лінійці Python.

Подивіться, де ваш стиль викладання може відрізнятися від інших.

Можливо, ваш метод навчання пілатес полягає не стільки в поясненні кожного руху, а в тому, щоб показати кожен рух з волонтером. А може, ви помітили, що курсів з догляду за кімнатними рослинами з якісним виробництвом не так багато?

Ваш стиль викладання може бути таким простим, як використання голосу за кадром або без голосу за кадром, або більш незрозумілим, наприклад, навчити в'язати светри, поки на задньому плані грає дискографія JaRule.

Зрештою, ваш стиль робить ваш курс приємним, тому приділіть стільки часу, скільки вам потрібно, щоб побачити, що ви можете зробити. Як продати онлайн-курс?

 

Не всі хочуть бути експертами

Гарні новини!

Не всі хочуть їхати на Олімпіаду, щоб представляти свою країну в стрільбі з лука, деякі люди просто хочуть навчитися стріляти з лука і трохи повеселитися.

Більшість людей не шукають елітного вчителя, який може підняти їх на вершину драбини, вони просто шукають спільний простір, в якому вони можуть вивчити новий навик.

Якщо ваш рівень навичок заважає вам створити онлайн-курс, вам потрібно пам'ятати, що вам не потрібно бути найобізнанішою людиною у своїй галузі. Вам просто потрібно мати трохи знань по темі, які люди можуть вивчити, і краще розумітися на темі, ніж інші курси в цій галузі.

Курси написання художньої літератури стали надзвичайно популярними в усьому світі. Багато людей, які записалися на ці курси, можуть мріяти про те, щоб якось стати наступною Дж. К. Роулінг або Стівеном Кінгом, але не всі з них прагнуть досягти такого рівня знань.

У них можуть бути високі мрії стати бестселерами, але поки вони шукають надихаючі курси листи, щоб розважити їх.

Один з найпопулярніших курсів з Udemy - "Microsoft Excel - Excel від новачка до просунутого".

Чи прагне кожен із цих 600 тис. студентів стати наступним великим користувачем Microsoft Excel? Сумнівно.

Але більше 610 тисяч студентів вважають, що рівень освіти в цьому онлайн-курсі відповідає їх рівню навчання.

Пам'ятайте, що, хоча ви можете не бути експертом в своєму предметі, є багато людей, які хочуть навчитися робити щось для розваги.

Вчіть, що знаєте. Як продати онлайн-курс?

Отже, ви нарешті відмовилися від думки, що вам потрібно бути свого роду «експертом», щоб створити та продати курс. Що тепер?

Тепер ви визначаєте, чому ви можете вчити, і збираєтеся вчити тому, що знаєте.

Почніть зі створення списку ваших існуючих навичок.

Ви працюєте у внутрішньому зв'язку? Це означає, що ви маєте деякий досвід міжвідомчого спілкування та електронної пошти. Ви продавець у роздрібному магазині, де продаються чаші для золотих рибок? У вас є досвід як у продажах, так і догляду за золотими рибками.

Ключ до створення списку навичок – зробити його максимально простим.

 

Продам свій рівень майстерності.

Тепер, коли у вас є список навичок, додайте точки під кожен навик з базовими / 101 / навичками для початківців, які йдуть з ним.

Наприклад, якщо ви бухгалтер і вказали «Microsoft Excel» в якості одного зі своїх навичок, ви також можете вказати:

• Основні формули і функції
• створення діаграм

І так далі.

Але  ще нижче рівень, і у вас буде ще більше навичок для вивчення.

• Створення документа Excel
• Що робить кожна кнопка
• Як зберегти вашу електронну таблицю

А потім вишенька на вершині

• Що таке Microsoft Excel і як він використовується?

В онлайн-курсах чудово те, що тут є місце для будь-якого рівня знань, і ми маємо на увазі кожен рівень.

Один з бестселерів у категорії «Технології» Udemy - «Microsoft Excel - Excel від новачка до просунутого» з 612 тис. студентів. Ознайомтеся з уроком з основ курсу:

Вони присвятили майже 12 хвилин екранного часу, щоб проінструктувати вас, як запустити Excel і для чого потрібен інтерфейс екрану запуску.

Хоча не всі більш 612 тисяч студентів записалися на цей курс тільки для того, щоб вивчити цей крок (хоча вони могли б, ми не знаємо!), Включаючи основи Microsoft Excel, це означає, що курс був повністю інклюзивним, незалежно від наявних навичок.

Новачки почуваються комфортніше, починаючи курс, а користувачі середнього та професійного рівня мають можливість повернутися до нього і, можливо, вивчити основи. Як продати онлайн-курс?

За шкалою знань від 1 до 10 можна отримати 4. Це означає, що ви можете навчити всіх з 1–3 рівнів, як дістатися туди, де ви знаходитесь. 10-й рівень може зробити те ж саме, але він може бути занадто далеко вгору сходами, щоб дійсно ставитися до перешкод новачка.

Навіть якщо ідея вашого курсу здасться трохи дурною ( «як зварити яйце», «як вимовляти назви різних міст в Ісландії»), завжди знайдеться хтось, хто хоче вивчити основи.

Перевірка вашої ідеї допоможе вам визначити, наскільки плідним буде ваш курс.

Ми повторюємо це знову та знову тут

Підтвердіть свою ідею.

Вам не потрібно бути експертом, щоб створити і продати свій курс, але ви все одно повинні переконатися, що збираєтеся продавати те, що люди захочуть.

 

Об'єднайте свої навички

Уявімо, що ви хочете запустити курс малювання для дітей.

Швидкий пошук Udemy показує, що це популярна тема, в якій зареєстровано понад 138 тисяч студентів. Також зверніть увагу, що жоден із цих курсів не рекламується як викладений «досвідченими художниками»?

Тепер настав час подивитися, де можуть проявитися ваші комбіновані навички.

Найпопулярніший курс у категорії «Мистецтво для дітей» — перший із перерахованих вище. Курс розроблений, щоб допомогти дітям розвинути почуття власної гідності та впевненість у собі за допомогою мистецтва.

Важливою перевагою цього курсу є те, що він не тільки вчить дітей малювати і створювати твори мистецтва, але і спрямований на підвищення самооцінки і впевненості в собі.

Викладач курсу Ем Вінн не рекламує, що вона досвідчений вчитель малювання або провідний психолог, натомість вона знайшла м'яку золоту середину, де її навички навчання мистецтву дітей поєднуються з її розумінням особистого розвитку.

Порівняйте свій список навичок з популярними і популярними курсами на платформах онлайн-курсів і знайдіть місце, де ваші навички можуть перетинатися і перекриватися, щоб створити щось унікальне для вас.

 

Ключове резюме. Як продати онлайн-курс?

Якщо ви хочете запустити свій власний онлайн-курс, будь то кодування, оформлення квітів, особистий фітнес або навіть гра на губній гармошці - вам потрібно заглушити той саботажний голос у своєму розумі, який каже вам, що тільки експерти можуть створювати курси.

Подяка і уважність допоможуть вам зосередитися на своїй цілі і побачити картину в цілому.

Зробивши крок назад від усього, ви зрозумієте, що поняття «експерт» — це не межа для онлайн-курсів, а скоріше той, хто визначає прогалини у своїх знаннях і прагне більше дізнатися.

Наявність місця для зростання допоможе вам стати кращим інструктором, тому що ви будете ближче до того місця, де знаходяться ваші учні на своєму шляху навчання.

Вивчайте того, що знаєте, і завжди робіть це просто!

 АЗБУКА 

1. Що таке онлайн-курс?

   • Відповідь: Онлайн-курс – це освітній контент, який надається через інтернет. Це може містити відеолекції, текстові матеріали, тести та інші освітні ресурси.

2. Як створити онлайн-курс?

   • Відповідь: Для створення онлайн-курсу потрібно вибрати тему, підготувати навчальний матеріал, використовувати платформу для створення курсів (наприклад, Teachable, Udemy, Coursera) та розробити матеріали для навчання.

3. Як продати онлайн-курс?

   • Відповідь: Продаж онлайн-курсу включає створення маркетингової стратегії, визначення ціни, вибір платформи для продажу, створення привабливого опису курсу і використання методів залучення аудиторії.

4. Як продати онлайн-курс? Як визначити ціну?

   • Відповідь: Ціна повинна відображати вартість та якість курсу. Дослідіть ринок, визначте ціновий діапазон конкурентів, врахуйте свої витрати та додайте вартість свого часу та експертизи.

5. Як залучити аудиторію до онлайн-курсу?

   • Відповідь: Використовуйте маркетингові методи, такі як реклама в соціальних мережах, контент-маркетинг, електронна пошта, блогінг, партнерства та SEO. Створіть унікальні пропозиції та привабливі матеріали.

6. Як забезпечити якість онлайн-курсу?

   • Відповідь: Намагайтеся зробити матеріали доступними та зрозумілими, надайте корисні ресурси, використовуйте інтерактивні елементи, включайте завдання та перевірки для оцінки знань.

7. Як продати онлайн-курс? Яким чином забезпечити безпеку від копіювання чи піратства?

   • Відповідь: Використовуйте захищені платформи для продажу курсів, встановлюйте обмеження доступу, впроваджуйте DRM (Digital Rights Management) та надавайте унікальні ідентифікатори для кожного студента.

8. Чи можна запропонувати знижки чи акції для залучення студентів?

   • Відповідь: Так, надання тимчасових знижок, акцій чи програм лояльності може стимулювати продаж та залучення нових студентів.

9. Як стежити за успіхами та зворотним зв'язком студентів?

   • Відповідь: Використовуйте аналітичні інструменти на платформі курсу для відстеження успіхів, а також надавайте студентам можливість залишати відгуки та зворотній зв'язок.

10. Як продати онлайн-курс? Яку додаткову підтримку можна запропонувати студентам?

    • Відповідь: Надайте підтримку через форуми, електронну пошту, вебінари, а також створюйте ресурси, такі як FAQ та посібники, щоб студенти могли легко отримати необхідну допомогу.