Як збільшити продажі на Amazon. Маркетингові продукти на таких торгових майданчиках, як Amazon, Etsy та Ebay, суттєво відрізняються від просування продуктів із вашого власного веб-сайту. Тому для отримання експертних знань про тому, як збільшити продажі на Amazon, ми звернулися до досвідчених маркетологам і продавцям за їх головними порадами.
Чи робите ви перший крок до створення своєї онлайн-імперії, шукаєте спосіб продати витвори мистецтва, зроблені своїми руками, або хочете доповнити продаж власного веб-сайту електронної комерції, онлайн-торговельні майданчики надають продавцям можливість просувати свої товари попереду. величезної аудиторії та збільшити продажі. Подивіться, що сказали профі:
Отримайте основи правильно. Як збільшити продажі на Amazon
Щоб збільшити продажі на Amazon і досягти максимального ефекту від просування ваших продуктів, ви повинні спочатку переконатися, що ви правильно засвоїли основи. Від оптимізації назв продуктів та цін до заохочення соціальних доказів за допомогою оглядів, є кілька простих речей, які ви можете зробити, щоб покращити свої продажі з самого початку.
1. Оптимізація заголовка: Як збільшити продажі на Amazon?
«Покупці судять про товари за назвою лістингу, тому Amazon хоче, щоб ваша назва була короткою, інформативною і по суті. Ось деякі елементи, які слід увімкнути у заголовок:
- ім'я бренду
- Назва продукту
- Будь-яка функція, така як колір, розмір або використання
"Наприклад, якщо ви продаєте жіночі легінси, ваша назва може включати: Жіночі бавовняні легінси Galaxy - Розтягувані - Облягаючі крій - Сірий і білий колір - Набір з 2 - Бавовняні жіночі легінси з квітковим принтом".
- Мухаммад Саджад, менеджер спільноти електронної комерції Cloudways
2. Дотримуйтесь правил. Як збільшити продажі на Amazon?
«Створення якісних списків Amazon допоможе підвищити результати пошуку Amazon та підвищити конверсію продажів. Оскільки вимоги та можливості лістингу Amazon постійно змінюються, продавці повинні бути в курсі того, що вони можуть і чого не можуть робити у своїх списках.
«Збільшення кількості відгуків покупців про продукти - ключова маркетингова тактика, яка допомагає підвищити результати пошуку Amazon, але важливо залишатися в рамках суворих правил Amazon зі спілкуванням з покупцями. Посилання на сторінку огляду дозволені у ваших оновленнях та сповіщеннях електронною поштою. Але просити хороших відгуків чи пропонувати заохочення, наприклад купон на огляд, не можна.
«Просування в соціальних мережах, будуть витрачені даремно».
- Кріста Фабрегас, аналітик з електронної торгівлі FitSmallBusiness.com
3. Скористайтеся ефектом маховика:
«На великих торгових майданчиках, як-от Amazon, представлені сотні мільйонів товарів. Коли ви публікуєте великі запаси, навіть відомих брендів, завжди будуть групи продуктів, які добре видно, а інші – ні. Це з тим, що добре помітні продукти мають ефект маховика, а менш помітні залишаються прихованими.
«Для збалансованого збільшення наскрізного продажу вам слід згрупувати свої запаси та створити маховик для менш помітних продуктів. Рецепт управління запасами та продажів, який спрацював для нас, включає наступні 3 інгредієнти:
- Поставте набір цих продуктів на FBA, щоб отримати право на доставку Prime і, отже, отримати популярність.
- Комбінуйте пошук за заголовками та рекламну рекламу, щоб просувати їх протягом 2-3 тижнів. Великий поштовх у короткий термін може дуже допомогти.
- Впровадити процес, який дозволить вам запитувати конкретні відгуки про ці продукти ».
— Віто Перроне, генеральний директор торгового майданчика YOCABÈ.
4. Оптимізуйте вирву продажів на Amazon. Як збільшити продажі на Amazon?
«Якщо хтось перевіряє вашу сторінку продажів, найімовірніше, їм це цікаво. Однак, якщо вони не купують, це означає, що ви не встановили в розумі людини достатньо цінності, щоб вона дійсно здійснила покупку. Ось як вирішити цю проблему — сядьте та запишіть усі заперечення, які є у ваших потенційних клієнтів. Потім дайте відповідь на ці заперечення у своєму комерційному екземплярі. Щоразу, коли я це робив, без винятку я спостерігав зростання конверсії.
«Хорошим прикладом цього є розділ запитань та відповідей на Amazon. Коли люди ставлять питання щодо продукту, це заперечення проти покупки. Вони вагаються. Amazon зробила це для збільшення продажів, і я чув, що це спрацювало».
— Джеймс Поллард, консультант з маркетингу TheAdvisorCoach.com
5. Захистіть себе від сторонніх конкурентів. Як збільшити продажі на Amazon?
«Спробуйте налаштувати свої кампанії таким чином, щоб процес пошуку клієнтів, тобто коли вони вперше знайомляться з вашим брендом на Amazon, завжди відбувався за певною ціною. Встановіть спеціальні мітки, які впорядковують продукти за цінами, виключають стільки SKU (складських одиниць), скільки вам потрібно, і ви будете впевнені, що сторонні торговці роздрібні не вкрадуть ваших клієнтів, пропонуючи нижчі ціни. Вирішивши не робити ставки на певні продукти, ціна яких перевищує певну, ви все одно можете перевершити конкурентів на Amazon».
- Джон Пеллінгеллі, співзасновник Metric Digital
Використовуйте інструменти для збільшення продажів на Amazon
Як і в багатьох інших аспектах маркетингу, наявність у вашому розпорядженні добре оснащеного інструментарію може мати велике значення для вашого прибутку. Те саме і з просуванням продуктів на торговому майданчику Amazon. Інструменти дослідження ключових слів можуть дати вам перевагу над конкурентами, в той час як інші просто заощадять час, який ви можете витратити в іншому місці. Ознайомтеся із інструментами, які використовує наш продукт.
6. Ознайомтеся із конкурсом. Як збільшити продажі на Amazon?
«Пікассо якось сказав: «добрі художники копіюють, великі художники крадуть». Продаж на Amazon - і успіх у цьому - слідує тому ж принципу. Якщо ви не дивитеся на те, що роблять ваші конкуренти, вам не вистачає одного з найбільш очевидних ресурсів для підвищення рентабельності інвестицій на Amazon або де-небудь ще щодо цього. Ось чотири інструменти для маркетингу продуктів та збільшення продажів:
- Використовуйте SEMRush для збирання інформації про ключові слова для звичайних та рекламних оголошень, щоб дізнатися рейтинг конкурентів.
- Використовуйте Ahrefs, щоб дізнатися, які з веб-сторінок ваших конкурентів є найбільш успішними. Якщо у них є вічнозелене повідомлення в блозі, яке надсилає читачів на сторінку їхнього продукту Amazon, вам потрібно про це знати.
- MOAT – чудовий інструмент, щоб побачити, куди конкуренти витрачають гроші на рекламу. Щоб це було ефективно, ви захочете вимкнути блокування реклами. Це корисний спосіб дізнатися, як ваш конкурент націлюється на ваш загальний пул потенційних клієнтів.
- Очевидно, що ціноутворення є важливою частиною рішення будь-якого клієнта про покупку у вас чи конкурента. CamelCamelCamel та Honey — прості у використанні трекери цін, тому ви точно знаєте, як і коли вони коригують ціни на продукти».
- Джейк Руд, директор з маркетингу Red Stag Fulfillment
7. Синхронізуйте продукти, щоб заощадити час та підвищити якість обслуговування клієнтів. Як збільшити продажі на Amazon?
".
«Перевага полягає у тому, що ви можете контролювати свої кількісні рівні на всіх платформах. Ви також можете оновити характеристики товару та варіанти товару простіше, ніж вручну. Шукайте стороннього постачальника для синхронізації програмного забезпечення між вашим інтернет-магазином та торговельними майданчиками».
- Бен Стенфорд, Red Cedar Websites.
8. Отримайте зворотний зв'язок від вашої цільової аудиторії:
«Інтернет-магазини повинні тестувати свої улюблені фотографії та описи продуктів за допомогою служби опитування, такої як PickFu. Опитуючи респондентів, які відповідають вашій цільовій демографії, ви зможете зрозуміти, що робить вашу сторінку привабливішою».
- Кім Кохатсу, директор з маркетингу PickFu
Давайте візуально! Як збільшити продажі на Amazon?
Інтернет-споживачі значною мірою покладаються на описи товарів та зображення під час здійснення покупок. В інформаційному звіті про продукти Shotfarm за 2015–2016 роки було опитано понад 1500 споживачів про їхні купівельні звички в Інтернеті та було виявлено, що зображення мають для них вирішальне значення. 30% назвали зображення важливими, а 63% сказали, що вони дуже важливі. Це означає, що 93% більшості приділяють їм велику увагу, і це робить зображення ключовим елементом збільшення продажів на Amazon.
Споживачі заявили, що зображення продуктів набагато важливіші за огляди, оскільки вони показують, наскільки важлива інформація, що надходить безпосередньо від продавців. З цієї причини Amazon поряд з іншими великими торговими майданчиками встановив мінімальні вимоги до зображень продуктів.
Рекомендації Amazon щодо зображень продуктів заохочують продавців завантажувати зображення не менше 1000 пікселів у ширину та висоту. Якщо слідувати цьому посібнику, зображення стають досить великими, щоб активувати функцію масштабування Amazon, яка, за словами платформи, збільшує продажі. Ось кілька порад від експертів про те, як збільшити продаж на Amazon за допомогою вашого вибору зображень.
9. Інвестуйте у фото товарів. Як збільшити продажі на Amazon?
«? Це життєво важливо, тому що це різниця між людьми, які купують ваш продукт чи ні. Не має значення, скільки ви вклали в SEO або наскільки хороші ваші продукти, якщо вашим фотографіям продуктів не вистачає професіоналізму, ніхто не буде мотивований на покупку. Весь час, зусилля та гроші, які ви витратили на створення свого інтернет-магазину, будуть витрачені даремно».
«://azbyka.com.ua/budushhee-elektronnoj-kommertsii/»>електронної комерції та власниця Sweet Spot Marketing
10. Урізноманітніть свої фотографії:
«На торгових майданчиках ви конкуруєте з тисячами інших брендів, і вам потрібно все можливе, щоб розповісти свою історію та спонукати потенційних клієнтів натиснути на ваші оголошення та здійснити конверсію. Якщо всі ваші фотографії мають простий білий фон або мають ту саму модель, зовнішній вигляд або місцезнаходження, значить, ви не провели достатньої подорожі з покупцем.
«Для кожного оголошення ми прагнемо мати від 2 до 3 високоякісних фотографій на білому тлі та від 3 до 7 фотографій способу життя, на кожній з яких зображені різні моделі у різних місцях та позах. Наш широкий вибір фотографій допомагає клієнтам уявити, що вони використовують наші продукти».
- Райан О'Коннор, співзасновник One Tribe Apparel
11. Не забудьте увімкнути графіки. Як збільшити продажі на Amazon?
«Додавання додаткової графіки до зображень продуктів також може бути дуже корисним.
«Виділення основних цінностей на фото вашого продукту може допомогти користувачам з першого погляду краще зрозуміти, що таке ваш продукт. Виділення основних функцій за допомогою vvisuals дозволяє користувачам швидко зрозуміти цінність вашого продукту, не змушуючи їх читати великі фрагменти тексту».
- Мег Маррс, засновник та старший редактор K9 of Mine
12. Розкажіть історію своїми зображеннями:
«. Розміщення списків продуктів через соціальні мережі та інші маркетингові канали дуже впливає на продажі. Як і рейтинг сторінки в органічному пошуку на торговому майданчику Amazon та інших пошукових системах. Якщо ви маєте передплатників, вони можуть шукати вас в іншому місці.
13. Не забувайте про Google:
«Коли люди беруть активну участь у популярних торгових майданчиках, вони схильні забувати, що Google – це всеосяжний торговий майданчик, який також переглядає зміст всіх цих інших веб-сайтів… Все, що ми робимо, ймовірно, також буде проіндексовано Google. Так що тільки тому, що ви продаєте на Amazon, не нехтуйте традиційними методологіями SEO. Це може і матиме велике значення».
- Рос Палмер, генеральний директор / засновник Aloa Marketing
14. Підніміть списки Amazon за допомогою реклами. Як збільшити продажі на Amazon?
«Згідно з дослідженням Kenshoo, 56% споживачів починають пошук товарів на Amazon. Що стосується продавця, то 63% рекламодавців Amazon планують збільшити свій бюджет цього року це більший відсоток, ніж витрачають Google і Facebook. Коротше кажучи, Amazon – це новий Google для роздрібних продавців та виробників, тому стратегічна реклама необхідна не тільки для підвищення обізнаності та продажу, але й для впливу на органічний рейтинг при пошуку продуктів Amazon.
«Я рекомендую оптимізувати сторінки продуктів для максимальної видимості під час пошуку на сайті. Найкращі практики схожі на Google SEO, але все складніші, оскільки рейтинги також визначаються обсягом продажів, відгуками та іншими показниками. Якщо розділити ціни, виконання замовлень та інші фактори продуктивності, є способи досягти максимальної видимості.
«: це поле пов'язане з іншими товарами того самого бренду.
- Кент Льюїс, президент і засновник Anvil
15. Зовнішній трафік, якщо все зроблено правильно, дає продавцям додатковий охоплення і цінність бренду:
- Томас Пручінскі, директор з маркетингу, LandingCube
16. Комбінуйте ключові слова для заголовків і ключові слова:
«На широкому ринку з великою конкуренцією вам потрібно враховувати кожне слово у заголовках та тегах. Застосувавши трохи креативних формулювань, ви можете запровадити кілька пошукових фраз одночасно, розширивши охоплення.
«Наприклад, у цьому списку на Etsy є фраза «Подарунок на весілля з монограмою». Всього за чотири слова цей продукт відображатиметься у результатах пошуку за запитами «Весілля», «Весільна вечірка», «Подарунок на весілля», «Подарунок для вечірки», «Подарунок для вечірки з монограмою», «Подарунок з монограмою» та «С монограмою». ”
- Кріс Дусетт, консультант у SEO by Chrys
Збільшуйте продажу за рахунок присутності бренду
В Азбуці ми постійно говоримо про важливість демонстрації вашого бренду, і це особливо актуально, якщо ви продаєте свої продукти на багатолюдному ринку, такому як Amazon. Зробіть все можливе, щоб продемонструвати свій бренд і підвищити його впізнаваність, оскільки це може виділити ваші оголошення.
Зобразіть зображення, якому люди можуть довіряти, та зміцніть свою присутність за межами Amazon у соціальних мережах або на своєму власному сайті. Це заспокоїть потенційних клієнтів, які шукають бренду.
Споживачі цінують видимість та довіру. Багато людей вважають за краще купувати товари у бренду, якому вони довіряють і поважають, замість дешевшого варіанту, тому брендинг є важливим активом для продавців Amazon.
В останні роки Amazon розширив можливості продавців для презентації свого бренду, тому є способи позиціонувати свій бренд і на платформі.
17. Торгова марка вашого бренду:
«Зареєстрований товарний знак надає вам безпрецедентну можливість на платформі Amazon, включаючи доступ до розширеного контенту бренду, вітрин Amazon, заголовкам пошукових оголошень і їх інструменту захисту прав на товарний знак.
«Було доведено, що розширений контент бренду збільшує коефіцієнт конверсії, а вітрини Amazon Storefronts дозволяють створювати власні вихідні теги, які дозволяють ефективно відстежувати зовнішній трафік на Amazon.
« Заголовки пошукових оголошень також зазвичай складають частину вартості спонсорованих списків, при цьому роблячи вашу рекламу більш помітною, а інструмент Amazon Violation Tool дозволяє вам легко відслідковувати та реєструвати порушення авторських прав та товарних знаків».
- Шеннон Родді, спеціаліст з Amazon у Marketplace Seller Courses
18. Створіть вітрину для бренду. Як збільшити продажі на Amazon?
«Обов'язково продемонструйте свою продукцію, створивши вітрину бренду за допомогою нового інструменту Amazon Store Builder!
«Amazon нещодавно дозволив продавцям створити сторінку із фірмовою вітриною. Це неймовірно простий спосіб виділити ваші продукти так, щоб вони відповідали ідентичності вашого бренду. Цей інструмент навіть допоможе вам отримати уявлення про відвідуваність сторінки, а також направити рекламу прямо на вашу вітрину.
«Якщо просто клацнути назву бренду над назвою продукту, покупці будуть перенаправлені на ваш магазин».
- Нік Салерно, менеджер з маркетингу Amazon в JAM Paper
Порада від Азбуки: використовуйте фірмові посилання для залучення трафіку
Коли ви просуваєте свої ринкові продукти в соціальних мережах, замість того, щоб пропонувати своїм передплатникам довгу потворну URL-адресу, в якій замість вашого власного використовується торгова марка Amazon або Etsy, подумайте про те, щоб поділитися брендованим коротким посиланням .
Таким чином, ваші посилання будуть фірмовими, короткими та утримувати сильний заклик до дії. Це може допомогти значно покращити CTR ваших маркетингових повідомлень і, зрештою, призведе до збільшення продажів.
Чи є у вас якісь рекомендації щодо збільшення продажів на Amazon чи інших торгових майданчиках? Ми будемо раді почути ваш відгук. Поділіться своїми думками у коментарях нижче або напишіть нам у Твіттері.
Залишити коментар