LinkedIn проти Facebook: що краще для Вашого бізнесу?

Безліч доступних сьогодні каналів соціальних мереж можуть паралізувати навіть найдосвідченіших власників бізнесу.

З чого почати? Який із них кращий? Як уникнути втрати часу на каналах, які не принесуть солідну рентабельність інвестицій?

Це справжня боротьба.

І коли справа доходить до Facebook і LinkedIn, відмінності між ними можуть здатися величезними.

Facebook призначений для того, щоб ділитися фотографіями ваших сімейних канікул, спілкуватися зі старими друзями зі школи та ділитися вірусними відео – чи не так? Тим часом, хіба LinkedIn не призначений для відстеження колег та встановлення професійних зв'язків, які сприяють вашій кар'єрі?

Відповідь, звичайно ж, так.

Але оскільки обидві платформи засновані на людях, вони надають низку можливостей для охоплення вашої аудиторії. Насправді 78% американських споживачів виявили продукти на Facebook.

З іншого боку, LinkedIn є найбільш ефективною платформою, коли йдеться про доставку контенту та забезпечення залучення аудиторії.

Що залишає нас із цим питанням — який із них ви маєте обрати, щоб зосередити свої зусилля?

Бізнес-модель Facebook

LinkedIn проти Facebook: що краще для бізнесу?

Давайте підіб'ємо підсумки швидко.

За своєю суттю LinkedIn – це професійна мережа, яка спочатку створена як корпоративна платформа для підбору персоналу. Тепер він може похвалитися безліччю функцій, аналогічних традиційним соціальним мережамвключаючи оновлення статусу, можливості ведення блогів та особисті повідомлення.

Facebook, з іншого боку, був спеціально розроблений як місце, де люди можуть ділитися та спілкуватися. Елемент «обміну» є його найпомітнішим комерційним аргументом, але є ще багато інших функцій, які дозволяють компаніям ефективно охопити свою аудиторію.

Обидва LinkedIn і Facebook мають функцію груп, яка дозволяє вам спілкуватися з іншими однодумцями, і вони обидва мають потужні налаштування реклами.

Так з досить подібні риси, які є основні відмінності між цими двома?

Що таке спілкування?

1. Що стосується чисел, Facebook виграє.

Facebook має разючі 2,38 мільярда активних користувачів по всьому світу, що робить базу користувачів LinkedIn 630 мільйонів у порівнянні з невеликою. Крім того, обидві аудиторії складаються з різних людей, але у LinkedIn, як правило, більш професійна клієнтура або ті, хто глибоко цікавиться бізнесом.

Можливо, що найцікавіше, це не те, скільки користувачів має кожна платформа, а скільки часу ці користувачі проводять на кожному відповідному сайті.

На Facebook люди витрачають близько 35 хвилин на день, переглядаючи свої канали та спілкуючись зі своїми друзями, тоді як користувачі LinkedIn витрачають лише 17 хвилин на місяць, використовуючи сайт.

Філософія бізнесу

При цьому ви можете стверджувати, що коли люди входять до LinkedIn, вони активно шукають, щоб щось зробити чи знайти, а не просто безцільно прокручувати. Це важливо, якщо ви хочете використовувати ці платформи не тільки для обміну останніми оновленнями.

 

2. LinkedIn краще для генерації лідів.

LinkedIn проти Facebook

Якщо ми подивимося на звіт Demand Wave про цифровий стан маркетингу B2B , то побачимо, що LinkedIn є соціальною мережею номер один для генерації потенційних клієнтів для бізнесу - Facebook займає четверте місце у списку після Twitter та "Not Sure".

Незважаючи на те, що користувачі не витрачають майже стільки ж часу на LinkedIn, скільки на Facebook, вони, швидше за все, налаштовані на покупку.

Зрештою, обидві платформи хороші для різних речей. У той час як Facebook надає вам у десять разів більше потенційних клієнтів та надає чудове місце для підвищення впізнаваності бренду та залучення, LinkedIn перевершує Facebook, коли справа доходить до отримання відчутних результатів.

Тепер, коли ми в загальному поглянули на дві платформи і зіставили їх один з одним, давайте більш детально розглянемо деякі ключові функції, які вони мають для бізнесу.

Групи LinkedIn проти груп Facebook

Функція груп у LinkedIn та Facebook дає компаніям можливість спілкуватися та зв'язуватися з потенційними клієнтами та іншими однодумцями.

Однак важливо пам'ятати про мотиви людей, коли вони перебувають на різних сайтах. Коли користувачі взаємодіють з іншими групами LinkedIn, існує висока ймовірність того, що вони певною мірою налаштовані на роботу.

У групах Facebook, з іншого боку, люди частіше діляться своїми власними думками про все — від стилю життя та їжі до політики та хобі.

Тому, визначаючи, яка функція груп вам більше підходить, подумайте про цільової аудиторії.

Наприклад, якщо ви орієнтуєтеся на звичайних споживачів, які зацікавлені в приготуванні їжі, тому що ви продаєте новітній продуктовий блендер, ймовірно, вам підійдуть групи Facebook.

Однак, якщо ви продаєте дорогу послугу для високопоставленого управлінського персоналу, найкраще підійде група LinkedIn, в якій працюють професіонали з професійним ухилом.

Нарешті, давайте торкнемося аспекту реклами обох платформ.

С точки зору різноманітності, обидві платформи досягли досить рівних цього року.

У той час як Facebook роками хвалився різноманітним типом оголошень (ми говоримо про полотна, каруселі, відео, динамічні та лідируючі рекламні оголошення), LinkedIn щойно додав у свій мікс безліч різних типів оголошень — включаючи відео, карусель, провідні оголошення та рекламний контент InMail .

Якщо ви вважаєте, що Facebook здатний залучити більше людей, ви маєте рацію. Тим не менш, це не означає, що LinkedIn не має потужних можливостей націлення - насправді це дуже багато.

Обидві платформи зосереджені на призначеному для користувача введення і розміщують рекламу і контент, що відноситься до інформації, яку надають їм їх учасники.

Як в Facebook, так і в LinkedIn ви можете націлювати на людей за назвою посади, доходу домогосподарства, компанії, розташування і віком на обох платформах, але ви можете копати трохи глибше в Facebook, орієнтуючись на користувачів в залежності від їх життєвих віх, поведінки і індивідуальності. Інформація.

Якщо ви орієнтуєтеся на інші компанії, варто мати на увазі, що інформація на LinkedIn (наприклад, назви посад і роботодавці), як правило, оновлюється більше, ніж інформація на Facebook, що означає, що ви можете отримати більш точні результати, якщо Ви спеціально намагаєтеся досягти людей в певній ролі або галузі.

Нарешті, важливо враховувати вартість.

Зазвичай ви отримуєте більше за власний кошт на Facebook. Це просто тому, що на платформі мільйони людей, які знаходяться на сайті набагато довше, ніж ті, хто працює у LinkedIn. Це означає, що Facebook може дозволити собі показувати дешевшу рекламу, тому що в одного користувача менше шансів побачити одне й те саме оголошення знову і знову.

Хто виграє? Вам вирішувати

Хоча LinkedIn і Facebook мають деякі дуже очевидні подібності, ясно, що їх мета і то, як люди використовують кожен сайт, абсолютно різні.

Те, що ви вирішите використати, повністю залежить від того, в якій галузі ви знаходитесь, кого ви намагаєтеся досягти і ваші маркетингові цілі.

Зрештою, важливо відзначити, що в ідеалі ви будете використовувати обидва канали, щоб досягти своєї аудиторії, де б вони не зустрілися. Можливо, ви використовуєте LinkedIn для цільової кампанії із залучення потенційних клієнтів, а Facebook - для підвищення впізнаваності бренду та залучення клієнтів.

Врешті-решт обидва сайти пропонують цінні можливості для розвитку вашої компанії. Тим не менш, ми сподіваємося, що ви скористаєтеся цим посібником, щоб вирішити, який сайт заслуговує більше вашого часу та ресурсів, а який може принести вашій компанії максимальне повернення інвестицій.

Друкарня  АЗБУКА