Стратегія зростання бізнесу. Кращі

Стратегія зростання бізнесу — це план чи набір цілеспрямованих дій, розроблених компанією задля досягнення сталого розвитку, збільшення виручки і поліпшення результативності. Вона визначає, як компанія має намір розширювати свою діяльність, залучати нових клієнтів, розвивати продукти та послуги, а також зміцнювати свою позицію на ринку.

Хоча ви іноді зустрічаєте власника бізнесу, який абсолютно задоволений нульовим відсотком зростання і дотримується позиції «навіщо качати човен», майже всі інші будуть прагнути знайти способи швидкого і стійкого зростання. Зрештою, зростання є ключем до подальшого успіху у всіх сферах життя, особливо в бізнесі.

Стратегія контент-маркетингу проти реалізації: пошук ідеального балансу

Звичайно, прагнення до зростання бізнесу та досягнення його зростання – це дві різні речі.

Незважаючи на те, що ви можете швидко отримати «прибуток» у своєму бізнесі, відстежуючи кількість передплатників у соціальних мережах або відсоток конверсій аж до десяткових знаків, реальне зростання не відбувається відразу, коли хаки виявляються у відео на YouTube або купуються в пропозицію типу плюс плюс доставка. Щоб ваш бізнес дійсно розвивався стійким, вічнозеленим способом вам необхідно реалізувати реальну стратегію. Хоча це може бути не швидко і легко, ці стратегії насправді є бар'єром для входу для більшості успішних підприємств і власників бізнесу.

Збити бар'єр для реального зростання і успіху неминуче.

Більшість підприємств стрімко розвиваються в перші роки свого існування, створюючи у власників бізнесу помилкове враження, що в доступному для огляду майбутньому все буде тривати відповідно до цієї тенденцією до зростання. Це, звичайно, не той випадок, і будь-який досвідчений власник бізнесу буде свідомо посміхатися і кивати, коли новий бізнес може похвалитися 300-відсотковим зростанням. Стратегія зростання бізнесу

3 достовірних способу диференціювати ваш продукт на конкурентному ринку

Цей досвідчений власник знає, що через кілька коротких років все зміниться.

Щоб не відставати, власники бізнесу мають розуміти, якими є реальні стратегії зростання. І, як тільки ці знання надійно зберігатимуться за їхніми плечима, вони мають виконати важливу роботу: впровадження. Нездатність впровадити перевірену стратегію зростання для вашого бізнесу або призведе до закриття магазину, або залишить вас у країні з нульовим відсотком зростання.

Що таке стратегія реального зростання проти хака зростання?

По більшості визначень перевірена стратегія зростання починається з розумного плану дій. Цей план дій дає підприємствам план по збільшенню частки ринку. Іноді стратегії зростання призводять до того, що бізнес отримує короткостроковий удар, але довгострокові вигоди значно переважують будь-короткочасний дискомфорт. Залежно від самого бізнесу, включаючи такі фактори, як його цільовий ринок і поточні фінанси, рекомендований тип стратегії росту буде різним. Стратегія зростання бізнесу

«Хакерське зростання», з іншого боку, у кращому разі схоже на тактику, яка може допомогти просунути вашу стратегію вперед — але це тільки якщо ви дотримуєтеся реальної стратегії. Дуже багато компаній страждають у довгостроковій перспективі, тому що все, що вони впроваджують, це тактичні хакі без чіткого курсу чи бачення того, куди вони йдуть.

Підготовка брошури до друку

П'ять основних стратегій сталого зростання бізнесу. Стратегія зростання бізнесу

На відміну від тактики чи зломів, немає тисяч стратегій зростання бізнесу на вибір. У світі інформаційного навантаження це полегшення, що насправді існує близько п'яти реальних стратегій зростання, які потрібно враховувати.

1. Проникнення на ринок

Якщо бізнес намагається зростати, але немає чіткої стратегії, швидше за все вони неусвідомлено використовують теорію проникнення на ринок для досягнення успіху. Найбільш поширена стратегія, і одна з найпростіших для розуміння з точки зору зростання, мета проникнення ринку — змусити ваш продукт / послугу продавати більше клієнтам, що вже знаходяться на вашому ринку. Збільшуючи частку ринку (придбавши більше продуктів на вашому поточному ринку), ви можете значно розширити свій бізнес. Маркетинг є величезним аспектом досягнення проникнення ринку, як і інші бізнес-стратегії, такі як підвищення конкурентоспроможності за рахунок зниження цін.

2. Розширення ринку. Стратегія зростання бізнесу

Подібно до проникнення на ринок, розширення ринку (також зване розвитком ринку) спрямоване на вихід на нові ринки, що означає, що ви продаєте більше продуктів, перебуваючи перед новою аудиторією. Залежно від платформи, яку ви використовуєте для продажу, стратегія розширення ринку може включати нові магазини в нових містах, нові облікові записи в нових магазинах або цільову рекламу на Facebook в новий регіон. Оскільки розширення ринку вимагає, щоб ви працювали в рамках нової демографічної ситуації, необхідно провести багато досліджень, щоб гарантувати, що ваш продукт чи послуга будуть успішними. Одна з основних причин, через яку бізнес вибирає розширення ринку на користь проникнення ринку, полягає в тому, що ринок настільки насичений, що в ньому дійсно немає місця для зростання. Пошук нового способу просування вашого продукту, наприклад демонстрація нового використання нової цільової аудиторіїє ще одним ключовим аспектом розширення ринку для більшості підприємств.

3. Розробка продукту. Стратегія зростання бізнесу

Іноді згадуваний як розширення продукту, розробка продукту вимагає, щоб компанії створили нові продукти, щоб додати їх поточної продуктової лінійці. Залежно від вашого конкретного типу продукт і ніші, розробка продукту може спричинити створення цілої нової лінійки продуктів або просто так, як оновлення функцій вашої поточної лінійки продуктів. Особливо у світі технологій розробка продуктів є майже обов'язковою вимогою, оскільки продукти досить швидко старіють.

Як виростити свій бізнес?

4. Диверсифікація продукції

У той час як розробка продукту спрямована на створення нових продуктів у поточній сфері бізнесу, диверсифікація продуктів вимагає від компаній переосмислити весь імідж, додавши нові продукти, щоб залучити нових, різноманітніших клієнтів. Оскільки стратегія зростання такого типу є досить ризикованою, для компаній, зацікавлених у дотриманні стратегії диверсифікації продуктів, важливо бути ретельним у своїх дослідженнях. Продаж нових продуктів на нових ринках може повністю впасти, якщо немає достатніх доказів того, що вони насправді не будуть. Стратегія зростання бізнесу

5. Придбання компанії

Деякі компанії вважають за краще використовувати модель придбання компанії для створення зростання, тому що, хоча це ризиковано, зазвичай це менше, ніж диверсифікація продукції. При придбанні іншого бізнесу модель цього бізнесу вже була перевірена, тестує ринок і дає вам багато досліджень для аналізу та використання. Придбання компанії дозволяє розширити ряд продуктів, а також вийти на нові ринки. Звичайно, купівля іншої компанії коштує чималих грошей, а це означає, що знати причину, через яку ви хочете придбати саме цю компанію, дуже важливо.

Як правильно вибрати стратегію розвитку бізнесу для вас

Цілком ймовірно, що одна або дві з п'яти різних стратегій вище випали на вас, і це добре. Це означає, що ви знаєте свій бізнес і його сильні сторони і розумієте, який шлях вперед є найкращим з точки зору довгострокового успіху. Однак, перш ніж зануритися в голову, варто трохи ближче поглянути на те, чому інші компанії вибирають різні стратегії, щоб переконатися, що ваше внутрішнє відчуття направляє вас в правильному напрямку. Стратегія зростання бізнесу

Як одна з найменш ризикованих стратегій зростання, проникнення на ринок виявляється найпопулярнішим вибором для бізнесу, оскільки в ньому практично немає здогадів. Проникнення ринку передбачає продаж вашого поточного продукту поточної аудиторії, що означає, що ви вже є дані, необхідні успіху. Для більшості компаній, які хочуть почати стійке зростання, найкращим рішенням буде розпочати стратегію стійкого проникнення на ринок.

Стратегія зростання бізнесу

Звичайно, якщо ви вже вичерпали свою стратегію проникнення на ринок або просто знаєте, що ваш ринок вже перенасичений, то наступним кроком буде пошук додаткової або замісної стратегії зростання . Кожна з чотирьох стратегій, що залишилися, несе в собі підвищений ризик, але дотримуватися однієї з них — єдиний спосіб продовжувати зростати.

З чотирьох стратегій, що залишилися (Розширення, Розвиток, Диверсифікація, Придбання) знання того, яка з них вибрати, займе деякий час. Все залежить від вашого бачення вашого бізнесу та від того, як ви хочете, щоб він був успішним. Хоча всі ці стратегії можуть призвести до успіху, ймовірно, є тільки один або два, які підходять для вашого бізнесу. І, якщо всі вони почуваються якнайкраще, ви можете об'єднати їх усі! Ключ не в тому, щоб робити все за один раз, або ви будете зрештою розкидані (з такою невеликою кількістю ресурсів), що вашому бізнесу буде важко протистояти тиску.

Рух вперед: інвестуйте в свою стратегію. Стратегія зростання бізнесу

Отже, який правильний обсяг інвестицій в стратегії зростання вашого бізнесу?

Найкраща порада дотримується правила 70/20/10. Це правило вимагає від вас 70% зосередитися на основних ініціативах вашого бізнесу, 20% на тестуванні суміжних ініціатив та 10% на дослідженнях та експериментах у зовсім новій галузі. Після того, як ви визначили свої ініціативи для свого бізнесу, ви зможете скористатися можливостями, закладеними для успіху.

Забігаючи вперед, просто пам'ятайте, що розробка продукту завжди повинна мати сенс з погляду вашої основної пропозиції, і коли прийшов час диверсифікувати, спочатку потрібен час для оптимізації вашого основного бізнесу, щоб у вас була міцна основа. Насамперед, тестування є ключем до успіху — і єдиним способом, яким ви можете бути впевнені, що не втратите більше грошей, ніж потрібно при спробі зростання. Поки ви слухаєте своїх клієнтів і рухаєтеся в розумному темпі, ваш бізнес прямуватиме в правильному напрямку.

Часто задані питання (FAQ)

Навіщо потрібна стратегія зростання бізнесу?
- Відповідь: Стратегія зростання допомагає компанії визначити, як вона розширюватиме свій бізнес і досягатиме нових висот. Це спрямовує зусилля, ресурси та прийняття рішень для досягнення цілей.
Які існують типи стратегій зростання?
- Відповідь: Існує кілька типів стратегій зростання, включаючи зростання за рахунок ринку (залучення нових клієнтів), зростання за рахунок продукту (розширення асортименту товарів чи послуг), зростання за рахунок інтеграції (злиття, поглинання), географічне зростання та диверсифікація.
Як вибрати відповідну стратегію зростання?
- Відповідь: Вибір стратегії залежить від цілей, ресурсів, галузевого контексту та конкурентного середовища. Необхідно оцінити свої сильні та слабкі сторони, аналізувати ринок та визначити, яка стратегія відповідає поточному становищу компанії.
Як уникнути ризиків під час реалізації стратегії зростання?
- Відповідь: Проведіть ретельний аналіз ринку, конкурентного середовища та споживчих трендів. Розробте план реалізації, керуйте ризиками, попередньо тестуйте нові ідеї та стратегії.
Як використовувати маркетинг для підтримки стратегії зростання?
- Відповідь: Розробте маркетингові кампанії, спрямовані на залучення нових клієнтів, збільшення впізнаваності бренду, рекламування нових продуктів та послуг. Ефективне маркетингове повідомлення підтримає виконання стратегії зростання.
Як внутрішні процеси впливають стратегію зростання?
- Відповідь: Оптимізація внутрішніх процесів, таких як виробництво, логістика, обслуговування клієнтів, може суттєво вплинути на успішність стратегії зростання. Ефективні процеси забезпечують готовність компанії до розширення.
Як будувати відносини з партнерами за стратегії зростання?
- Відповідь: Вибирайте партнерів, чиї цінності та цілі відповідають вашим. Будуйте взаємовигідні відносини, розробляйте угоди та контракти, які забезпечують обидві сторони.
Як оцінити успішність стратегії зростання?
- Відповідь: Встановлюйте вимірні ключові показники продуктивності (KPI), стежте за фінансовими результатами, оцінюйте задоволеність клієнтів, аналізуйте частку ринку та інші метрики, пов'язані з вашою метою зростання.
Як підготувати персонал до реалізації стратегії зростання?
- Відповідь: Забезпечте співробітників необхідними знаннями та навичками, навчайте їх новим процесам, покращуйте комунікацію та залученість персоналу. Забезпечте прозорість у планах зростання та надайте підтримку.