Матриця БКГ (також відома як Матриця Бостонської консалтингової групи або Матриця зростання-частки ринку) – це інструмент стратегічного аналізу, розроблений Бостонською консалтинговою групою (Boston Consulting Group). Він використовується для оцінки портфеля продуктів або бізнес-одиниць компанії та допомагає у прийнятті рішень про розподіл ресурсів та формулювання стратегії.

Визначення матриця БКГ

Матриця БКГ – це матриця, розроблена групою Boston Consulting ще у 1970-х роках. Це Матриця, яка допомагає у прийнятті рішень та інвестиціях. Він ділить ринок на основі його відносної швидкості зростання і частки ринку і пропонує 4 квадранти - дійна корова, зірки, знаки питання і Собаки. Продукти можуть бути класифіковані в будь-якому квадранті, і стратегії для цих продуктів визначаються відповідно.

Цей аналіз насправді допомагає вам вирішити, які об'єкти у вашому бізнес-портфелі дійсно прибуткові, які марні, на чому вам слід зосередитися і що дає вам конкурентну перевагу перед іншими.

Як тільки ви дізнаєтеся, які підприємства займають певне місце у вашому бізнес-портфелі, ви також дізнаєтеся, які підприємства потребують інвестицій, які потрібно збирати (заробляти гроші), які потрібно продавати (скорочувати інвестиції), а які потрібно повністю виключити з бізнес-портфелі. портфель.

Для великих організацій, таких як HUL , ITC і т. д., які мають кілька категорій і всередині категорій, вони мають кілька лінійок продуктів, аналіз BCG стає дуже важливим . На цілісному рівні вони ухвалюють рішення про те, який продукт залишити, а який продати. Який продукт може дати новий прибуток за хороших інвестицій, і які продукти досягають вершини частки ринку.

Матриця БКГ докладне пояснення успіху

Побудова. Матриця БКГ

Матриця частки зростання BCG була розроблена Хендерсоном із групи BCG у 1970-х роках. У матриці БКГ є дві осі. Вісь X – відносна частка ринку, вісь Y – швидкість зростання ринку.

Таким чином, маючи 2 основні, але в той же час дуже важливі фактори на осі X та осі Y, матриця bcg забезпечує конкретність класифікації.

Розрахунок темпів зростання ринку включає як зростання галузі, так і темпи зростання продукту, що дає чітке уявлення про те, де знаходиться продукт / SBU в порівнянні з галуззю.

Частка ринку, з іншого боку, включає конкуренцію і потенціал продукту на ринку. Таким чином, коли ми розглядаємо темпи зростання та частку ринку разом, це автоматично дає нам огляд конкуренції та галузевих стандартів, а також уявлення про те, що майбутнє може принести продукту.

Квадранти BCG Boston Matrix

Після того, як підприємства були класифіковані, вони розміщуються в чотири різних квадранти , Поділених на:

  • дійні корови - Висока частка ринку, але низькі темпи зростання (найприбутковіші).
  • Зірки - Висока частка ринку і високі темпи зростання (висока конкуренція).
  • Знаки питання – Низька частка ринку та високі темпи зростання (невизначеність).
  • Собаки – Низька частка ринку та низькі темпи зростання (менш прибуткові чи навіть можуть бути негативними).

За підсумками цієї класифікації визначаються стратегії кожної СБЕ/продукта. Давайте докладно обговоримо характеристики та стратегії кожного квадранту для матриці BCG.

1) Дійні корови. Матриця БКГ

Наріжним каменем будь-якого мультипродуктового бізнесу є продукти, які займають велику частку ринку на ринку, що повільно зростає . Оскільки ринок не росте, ця дійна корова отримує максимальну перевагу, генеруючи максимальний прибуток завдяки своїй високій частці ринку для BCG Matrix.

Таким чином, для будь-якої компанії дійними коровами є ті, які вимагають найменших інвестицій, але водночас приносять вищий прибуток. Ці вищі доходи підвищують загальну прибутковість фірми, тому що цей надлишковий дохід може бути використаний в інших сферах бізнесу, які є зірками, собаками або знаками питання.

Стратегії отримання дійної корови

Дійні корови є найбільш стабільними для будь-якого бізнесу, і тому стратегія зазвичай включає збереження частки ринку . Оскільки ринок не зростає, кількість залучених клієнтів менша, а рівень утримання клієнтів високий. Таким чином, програми задоволеності клієнтів, програми лояльності та інші подібні методи просування складають основу маркетингового плану продукт дійної корови / SBU.

2) Зірки. Матриця БКГ

Найкращий продукт, який спадає на думку, коли йдеться про Stars, — це телекомунікаційні продукти. Зірки - це продукти з високими темпами зростання ринку, але низькою часткою ринку . Таким чином, у цьому сегменті велика конкуренція.

Якщо ви подивіться на будь-яку п'ятірку провідних телекомунікаційних компаній, то побачите, що її частка на ринку хороша, але темпи зростання також хороші. Таким чином, оскільки ці два фактори високі, телекомунікаційні компанії завжди перебувають у конкурентному режимі, і їм доводиться час від часу балансувати між інвестиціями та збиранням урожаю, а також вкладенням грошей та вилученням грошей.

На відміну від дійних корів, зірки не можуть заспокоюватися, коли вони знаходяться на вершині, тому що їх може негайно обігнати інша компанія, яка отримує вигоду від темпів зростання ринку. Однак, якщо стратегії успішніStar може стати дійною коровою в довгостроковій перспективі.

Стратегії для зірок

Для Stars використовуються всі види маркетингу, стимулювання збуту та рекламних стратегій. Це з тим, що у дійній корові ці стратегії вже використовувалися, і вони призвели до формування дійної корови. Так само і в Stars, через високу конкуренцію і зростаючу частку ринку, концентрація та інвестиції повинні бути високими в маркетинговій діяльності, щоб збільшити і зберегти частку ринку.

3) Знаки запитання. Матриця БКГ

Знаки питання - це продукти, які можуть мати велику частку ринку і високе зростання ринку, але ринок продукту знаходиться під питанням - чи він зростатиме далі чи падатиме.

Прикладом знаків питання є настільні комп'ютери. Смартфонів та ноутбуків стає все більше. Настільні комп'ютери, як і раніше, є продуктами з гарною часткою ринку і, можливо, зростанням. Однак ми поняття не маємо, доки зростання продовжиться. Ще одна новація в майбутньому може повністю вбити настільні комп'ютери.

Багато разів компанія могла запропонувати інноваційний продукт, який одразу отримав хороші темпи зростання. Проте ринкова частка такого продукту невідома. Продукт може втратити інтерес покупців, і його більше не купуватимуть, і в цьому випадку він не отримає частки ринку, темпи зростання знизяться, і зрештою він перетвориться на «Собаку».

З іншого боку, продукт може підвищити інтерес клієнтів, і все більше і більше людей можуть купити продукт, що зробить продукт продуктом із високою часткою ринку. Звідси продукт може стати дійною коровою, оскільки він нижча конкуренція і більша частка ринку. Таким чином

Ця невизначеність дає квадранту назву «Питальний знак». Основна проблема, пов'язана зі знаком питання, полягає в сумі інвестицій, які можуть знадобитися, і в тому, чи дадуть інвестиції врешті-решт дохід чи вони будуть повністю витрачені даремно.

Стратегії для знаків питання. Матриця БКГ

Оскільки це нові продукти для входу з високими темпами зростання, темпи зростання необхідно капіталізувати таким чином, щоб знаки питання перетворилися на продукти з високою часткою ринку.

Стратегії залучення нових клієнтів є найкращими стратегіями для перетворення знаків питання в зірки або дійних корів. Крім того, періодичні дослідження ринку також допомагають визначити психологію споживачів щодо продукту, а також можливе майбутнє продукту, і, можливо, доведеться ухвалити важке рішення, якщо продукт стане негативним. рентабельність.

4) Собаки

Продукти класифікуються як собаки, якщо вони мають невелику частку ринку та низькі темпи зростання. Таким чином, ці продукти не приносять великих грошових сум і вимагають великих інвестицій.

Однак вони вважаються продуктами з негативною рентабельністю головним чином тому, що гроші, вже вкладені в продукт, можуть бути використані деінде. Таким чином, тут підприємства мають ухвалити рішення, чи слід їм відмовитися від цих продуктів, чи вони можуть їх оновити і, таким чином, знову зробити їх придатними для продажу, що згодом збільшить частку товару над ринком.

Стратегії собак. Матриця БКГ

Залежно від суми коштів, вже вкладених у цей квадрант, компанія може або повністю відмовитися від продукту, або оновити продукт шляхом ребрендингу/інновацій/додавання функцій тощо.

Однак підштовхнути собаку до зірки чи дійної корови дуже складно. Його можна перемістити тільки в область знаку питання, де знову невідоме майбутнє продукту. Таким чином, для продуктів для собак використовується стратегія продажу.

Модель послідовності успіху та катастрофи

Послідовності матриці БКГ

Послідовність успіху

Послідовність успіху матриці BCG відбувається, коли знак питання стає зіркою і, нарешті, стає дійною коровою. Це найкраща послідовність, яка дійсно збільшує прибуток та зростання компанії. Послідовність успіху, на відміну послідовності катастроф, повністю залежить від правильного прийняття рішень.

Послідовність катастроф

Це відбувається, коли продукт, який є дійною коровою, через конкурентний тиск може бути переміщений у зірку. Він вибуває з конкуренції і ставиться під знак питання, і, нарешті, його, можливо, доведеться продати через його низьку частку ринку і низькі темпи зростання. Таким чином, послідовність катастроф може статися через неправильного прийняття рішень . Ця послідовність впливає на компанію, оскільки багато інвестицій втрачаються через продажу продукту. Поряд із цим губляться гроші, що надходять від дійної корови, які використовуються і для інших продуктів.

4 стратегії Матриця БКГ

Для будь-якого продукту / SBU можливі чотири стратегії, і це стратегії, що використовуються після аналізу BCG. Ці стратегії

1) Побудувати

Збільшуючи інвестиції, продукт отримує такий імпульс, що збільшує свою частку над ринком. Приклад — вставити знак питання у зірку і, нарешті, дійну корову (послідовність успіху)

2) Утримувати

Компанія не може інвестувати або має інші інвестиційні зобов'язання, через які вона тримає продукт у тому ж квадранті. приклад. Тримати зірку як більшу інвестицію, щоб перетворити зірку на дійну корову, нині неможливо.

3) Врожай. Матриця БКГ

Найкраще спостерігається у сценарії «Дійна корова», коли компанія скорочує обсяг інвестицій та намагається витягти максимальний грошовий потік із зазначеного товару, що підвищує загальну прибутковість.

4) Відмовитися

Найкраще це видно у випадку з продуктами з квадранта Собаки, які зазвичай продаються, щоб звільнити суму грошей, що вже застрягла у бізнесі.

Таким чином, матриця BCG або бостонська матриця – найкращий спосіб аналізу бізнес-портфеля. Стратегії, рекомендовані після аналізу BCG, допомагають фірмі вибрати правильну лінію дій та допомогти реалізувати її.

Поширені запитання. Матриця БКГ.

  1. Що таке матриця БКГ?

    • Матриця БКГ є двовимірною таблицею, у якій продукти чи бізнес-одиниці розміщуються по осях «Відносна частка ринку» та «Темп зростання ринку». Вона допомагає класифікувати продукти/одиниці як «зірки», «дійні корови», «знаки запитання» і «проблемні діти».
  2. Які основні категорії у матриці БКГ?

    • Основні категорії включають:
      • Зірки (Stars): Продукти з високою часткою ринку та високим темпом зростання.
      • Дійні корови (Cash Cows): Продукти з високою часткою ринку, але низьким темпом зростання.
      • Знаки запитання (Question Marks): Продукти з низькою часткою ринку, але високим темпом зростання.
      • Проблемні діти (Dogs): Продукти з низькою часткою ринку та низьким темпом зростання.
  3. Для чого використовується матриця БКГ?

    • Матриця БКГ допомагає компаніям визначити стратегії для своїх продуктів/бізнес-одиниць залежно від їхнього положення в матриці. Наприклад, зірки можуть вимагати додаткових інвестицій, у той час як дійні корови можуть генерувати гроші для інвестицій в інші галузі.
  4. Як визначити "зірку" за допомогою матриці БКГ?

    • Зірка - це продукт або бізнес-одиниця з високою часткою ринку та високим темпом зростання. Вона може вимагати додаткових інвестицій утримання своєї позиції над ринком.
  5. Як компанія використовує результати матриці БКГ розробки стратегії?

    • Компанія може приймати стратегічні рішення на основі становища своїх продуктів у матриці. Наприклад, зіркам можна виділити більше ресурсів для подальшого зростання, а дійним коровам для генерації прибутку.
  6. Які обмеження матриці БКГ?

    • Обмеження включають спрощений погляд на ринок, ігнорування динамічних змін та недостатню увагу до внутрішніх факторів компанії.

Матриця БКГ є корисним інструментом для стратегічного аналізу та планування, але важливо враховувати її обмеження та використовувати її в контексті інших методів стратегічного управління.