Стратегія Портера, є концепцією визначення конкурентної переваги організації над ринком .

Економічний дослідник, Майкл Портер, на початку 1980-х років, вивчав конкурентну поведінку, які включають успішну поведінку. Мета його дослідження полягала в тому, щоб визначити різні методи чи способи, які компанія використовує, щоб отримати довгострокову перевагу перед конкурентами. Результатом його дослідження стали три взаємопов'язані поняття, які успішні компанії використовують для розробки життєво важливих операційних процедур та отримання конкурентної переваги над своїми конкурентами.

У цій статті ви дізнаєтеся про методи портеру, також відомих як загальні стратегії, які ви можете вивчити і адаптувати в своєму власному бізнесі, щоб залишатися попереду конкурентів.

Визначення загальної Стратегія Портера

Загальні стратегії - це чотири спільні стратегії, розроблені Майклом Портером, які компанія використовує для отримання конкурентних переваг.

Які загальні стратегії?

Загальні стратегії Портера

1. Вартість Лідерства. стратегія Портера

Стратегія лідерства у витратах - це стратегія отримання конкурентної переваги шляхом маніпулювання вартістю виробництва. Маніпулювання вартістю може бути зроблено двома способами, такими як,

1. Мінімізуючи ціну, щоб збільшити прибуток

Знижуючи вартість, компанія може заощадити величезну кількість грошей. Ці гроші можуть бути використані іншими способами, наприклад, платити високі зарплати співробітникам, щоб залучити талановитих фахівців в організації або витрачати гроші на продукт досліджень, з тим, що більш ефективні продукти можуть бути розроблені.

Помилки ідентифікації бренду.

2. Збереження низьких витрат на продаж для збільшення частки ринку компанії. стратегія Портера

Компанія продає свою продукцію за нижчими цінами, щоб збільшити свою частку ринку. Коли компанія продає продукцію потрібної якості за низькими цінами, вона завойовує лояльність своїх клієнтів і збільшує продаж своєї продукції. Таким чином, як профіль компанії, і загальний дохід компанії збільшується.

Як це можливо для компаній для реалізації стратегії лідерства у витратах? Можуть бути різні причини, які змушують компанію впроваджувати стратегії лідерства у витратах, такі як доступ до капіталу, який може використовуватись для дослідження продуктів та розвитку інфраструктури чи технологій. Нові технології та інфраструктура допомагають компанії виробляти товари за низькими цінами. Таким чином, бізнес стає здатним знизити собівартість продукції.

Крім цього, впроваджуючи новітні технології та інфраструктуру, бізнес дозволяє знизити стандартні експлуатаційні витрати. Компанії також забезпечують достатній потік продуктів від моменту їх створення до кінця, коли вони нарешті відображаються для продажу кінцевому споживачеві. Тому правильно сказати, що для реалізації стратегії лідерства у витратах також потрібна належна логістика. Стратегія Портера

Захисники бренду. Як створити армію захисників бренду?

Стратегія лідерства у витратах є однією з найкращих стратегій, які компанія може прийняти, щоб отримати конкурентну перевагу та збільшити свою частку на ринку. Однак реалізація стратегії лідерства у витратах можлива лише за умови використання розумних бізнес-методів.

2. Диференціація. стратегія Портера

 

У попередній Стратегії компанії використали низькі ціни на товари для залучення клієнтів. Тим не менш, збереження вартості продуктів є однією із стратегій, і прийняття методу диференціації також є ефективною стратегією залучення клієнтів. Сенс стратегії диференціації полягає у створенні унікальних та привабливих продуктів для залучення клієнтів.

Декілька концепцій також беруть участь у цій стратегії. Але ефективна реалізація стратегії диференціації можлива лише за гри на сприйняття клієнтів. Компанія може запропонувати будь-яку з наступних речей для залучення клієнтів, створюючи враження від унікальності. Наприклад:

1. Ви можете підвищити довговічність та корисність продукту для залучення клієнтів. Роблячи це, ви створюєте почуття цінності для продукту в очах клієнтів.

2. Ви можете запропонувати систему підтримки для продукту або послуги, яку ви продаєте. Таким чином, ви змушуєте своїх клієнтів вважати, що ви несете відповідальність за продукти, які ви продаєте. Це допомагає підвищити довіру клієнтів до вас. стратегія Портера

3. Розвиваючи позитивний імідж бренду, ви досягаєте довгострокової лояльності своїх клієнтів.

Компанії, які дотримуються стратегії диференціації, розважають своїх клієнтів задовольняючи унікальні потреби клієнтів. Таким чином вони отримують перевагу від продажу своїх товарів за преміальними цінами, продаючи продукти за високими цінами, які приносять високий прибуток.

Якщо ви плануєте реалізувати загальну стратегію диференціації, вам необхідно взяти до уваги такі моменти, такі як

1. Постійні дослідження та інновації. стратегія Портера

Дослідження та інновації відіграють життєво важливу роль у успіху компанії. Тільки прийнявши новітні технології, ви зможете задовольнити очікування ваших клієнтів, що часто змінюються.

2. Маркетингові та рекламні команди:

Якщо ви збираєтеся виходити на ринок, продаючи унікальні продукти, то роль маркетингу та команди просування дуже важлива для вашого бізнесу. Це люди, які будуть інформувати вас про ваш продукт на ринку та залучати ваших відповідних клієнтів до вашого бізнесу, інформуючи їх про існування вашого бізнесу. Тому не забудьте інвестувати в хорошу команду з маркетингу та просування.

3. Виробництво продукції високої якості. стратегія Портера

Нарешті переконайтеся, що ви створюєте продукти, які мають висока якість. Якщо ви хочете, щоб ваші клієнти залишалися лояльними до вашого бізнесу, вам потрібно розробляти продукти високої якості і продукту, який не тільки відповідає, але й перевершує очікування ваших клієнтів, тоді тільки ваші клієнти залишатимуться лояльними до вашого бізнесу довше.

Одним із успішних прикладів компаній, які прийняли загальну стратегію диференціації, є Apple. В даний час Apple є провідною компанією серед компаній, що продають смартфони та різні інші електронні пристрої. IPhone від Apple - найкращий приклад диференційованого продукту. Щороку Apple представляє високоякісний смартфон, що надає своїм користувачам унікальний досвід. Apple використовує інновації та технології для виробництва високоякісних продуктів; завдяки цьому він успішно завойовує лояльність своїх клієнтів.

3. Фокус. стратегія Портера

Стратегії, як згадувалося раніше, лідерство та диференціація витрат були орієнтовані на велику кількість клієнтів. Але ця загальна стратегія орієнтована на невелику групу клієнтів, які звужують фокус зусиль компанії на невеликій групі клієнтів або на нішевому ринку. Компанії, які приймають цю загальну стратегію залучення клієнтів конкретної демографічної групи, в основному фокусуються на задоволенні потреб клієнтів, що не обслуговуються.

Таким чином, компанія домагається успіху отримання постійних клієнтів на тривалий період. Проте загальна стратегія фокусування трохи ризикована, оскільки пропоновані компанією продукти не залучають клієнтів поза демографічною групою. Таким чином, весь бізнес компанії залежить виключно від споживчих навичок клієнтів цієї невеликої демографічної групи.

Стратегія фокусування також фокусується на трьох варіантах, таких як:

1. Дифференцирующая спрямованість. стратегія Портера

Варіант з орієнтацією на диференціацію орієнтований на загальну стратегію, яка орієнтована на унікальні вимоги ринку, щоб максимізувати зусилля. Це означає, що компанія створює унікальний продукт для клієнтів у межах невеликої демографічної групи.

2. Орієнтація на вартість

Орієнтація на витрати означає, що компанія виробляє економічно ефективні продукти для клієнтів, що є частиною невеликої демографічної групи. Це означає, що вони виконують вимоги клієнтів, що належать до нішевого ринку, та надають їм продукцію за вигідними цінами.

3. Фокус - Найкраща цінність. Стратегія Портера

Фокус — найкраща цінність означає, що компанія пропонує товари та послуги невеликим групам клієнтів, але надає їх за найкращою ціною порівняно з іншими продуктами та послугами, доступними на ринку.

На додаток до цього, основна стратегія також полягає у підтримці взаємозв'язку між вартістю виробництва та доставкою. Декілька великих компаній придбали невеликі компанії, які обслуговували потреби низької демографії. Наприклад, PepsiCo. Це одна з найбільших компаній, що займаються упаковкою споживчих товарів, яка отримала кілька невеликих компаній, таких як соки Tropicana, Frito-Lay та Naked, які допомогли їй досягти конкурентної переваги в індустрії напоїв.

Загальні стратегії, які ви вивчили в цій статті, потрібні для загальних стратегій портера. Інші плани було розроблено з урахуванням загальної стратегії Портера. Прочитавши статтю, ви, мабуть, проаналізували, що жоден підхід не кращий за іншу стратегію. Вибір конкретної стратегії залежить від виду продукції, яку виробляє компанія, та сегменту ринку, на якому вона хоче зосередитись.

Як правильно вибрати стратегію?

Можна вибрати такі кроки, щоб вибрати правильну загальну стратегію для свого бізнесу.

Крок 1. Проведіть SWOT-аналіз для вашого бізнесу. стратегія Портера

Провівши SWOT-аналіз, ви дізнаєтеся про сильні та слабкі сторони вашої компанії. Таким чином, ви дізнаєтесь про загрози, з якими ваша компанія може зіткнутися в майбутньому, а також дізнаєтеся про можливості, доступні для вашої компанії.

Крок 2: докласти зусиль, щоб утримати ринок своєї галузі:

Портер розробив модель, відому як аналіз п'яти сил. Використовуйте цей метод для визначення потенційного прибутку вашої компанії. Нижче наведено п'ять сил, що впливають на потенціал прибутку компанії.

1. Сила клієнтів.

2. Сила постачальників.

3. Внутрішня конкуренція.

4. Загрози новим учасникам ринку.

5. Наявність порівнянних продуктів на ринку.

Крок 3. Порівняйте результати першого кроку з другим кроком. стратегія Портера

Порівнюючи результати SWOT-аналізу та п'ятифакторного аналізу, ви можете визначити, яка із загальних стратегій Портера найбільше підходить для вашого бізнесу.

Часто задані питання (FAQ)

  1. Що таке "Стратегія Портера"?

    • Відповідь: Стратегія Портера — це концепція, розроблена Майклом Портером, яка фокусується на створенні конкурентних переваг та ефективному позиціонуванні компанії у галузі.
  2. Які основні елементи стратегії Портера?

    • Відповідь: Основні елементи включають визначення конкурентних сил, визначення стратегічних груп, вибір позиції в галузі і розробку конкурентних стратегій.
  3. Які конкурентні сили визначаються у рамках стратегії Портера?

    • Відповідь: П'ять конкурентних сил: загроза нових учасників, загроза заміни продуктів чи послуг, сила покупців, сила постачальників та ступінь конкуренції у галузі.
  4. Як вибрати конкурентну стратегію відповідно до стратегії Портера?

    • Відповідь: Портер запропонував три загальні стратегії: загальні витрати, диференціація та фокусування. Компанії мають обирати стратегію залежно від своїх цілей та конкретних умов ринку.
  5. Яка роль стратегічних груп у стратегії Портера?

    • Відповідь: Стратегічні групи є набір компаній, які конкурують одна з одною і займають подібні стратегічні позиції у галузі. Вони допомагають компаніям краще розуміти своє конкурентне середовище.
  6. Як використати стратегію Портера для аналізу галузевої структури?

    • Відповідь: Для аналізу галузевої структури компанії можуть застосовувати модель «П'яти конкурентних сил Портера», оцінюючи загрози та можливості від кожної з конкурентних сил.
  7. Як стратегія Портера допомагає у створенні стійкої конкурентної переваги?

    • Відповідь: Стратегія Портера пропонує компаніям виробляти унікальні та важкокопіювані конкурентні переваги, що допомагає створити бар'єри для конкурентів.
  8. Як компанії можуть застосовувати стратегію Портера у динамічному середовищі?

    • Відповідь: Компанії можуть застосовувати стратегію Портера, постійно аналізуючи та переглядаючи свою стратегію, щоб адаптуватися до змін у галузі та навколишньому середовищі.
  9. Що таке "Фокусування" у контексті стратегії Портера?

    • Відповідь: Фокусування — це стратегія, коли компанія зосереджує зусилля на певному сегменті ринку чи групі споживачів, забезпечуючи їм особливо підходящі продукти чи послуги.
  10. Чи можна застосовувати стратегію Портера у сфері послуг?

    • Відповідь: Так, стратегія Портера може бути застосована у сфері послуг, хоча може знадобитися певна адаптація. Основні принципи, такі як фокусування на потребах клієнтів та створення унікальних переваг, залишаються актуальними.

Друкарня  АЗБУКА