Платні медіа - це один з методів, за допомогою якого організації можуть просувати свій контент через рекламні пости в соціальних мережах, показ реклами, платні результати пошуку, відеооголошення, спливаючі вікна та інші мультимедіа, що просуваються. Платні носії можуть стати ефективною можливістю розширити охоплення вашого бренду, отримати більше кліків та залучити більше трафіку.
В кінцевому підсумку, спонсоруючи контент, ви можете залучити аудиторію, яка в іншому випадку не зустріла б вас.
Хоча контент є досить загальним терміном, важливо зазначити, що у цьому процесі можуть використовуватись різні типи медіа. Знання відмінностей між платними та іншими видами медіа – заробленими та належать – має вирішальне значення для успіху ваших зусиль провідного покоління.
Щоб допомогти вам ефективно використовувати спонсорований контент, ми розповімо вам про різні типи мультимедіа, приклади платних мультимедіа та деякі стратегії найкращого використання їх для вашої компанії.
Різниця між заробленими, приватними і платними ЗМІ. Платні медіа
Об'єднання зароблених, власних і платних ЗМІ допоможе вам залучити, виховати і закрити потенційних клієнтів, але що на насправдіозначають ці терміни? І коли доходить до контент-стратегії вашої компанії, як вони вписуються в рівняння?
Незважаючи на те, що всі три медіа-дії важливі для ваших спільних цілей і повинні сходитися в вашої стратегії, все ж є чіткі відмінності.
Цифрові медіа проти телевізійної реклами
зароблені ЗМІ
Простіше кажучи, зароблені ЗМІ належать до ЗМІ, які ви заробили з вуст у вуста. Чи був це фантастичний контент, який ви поширювали, вплив ваших зусиль з SEO, якість обслуговування клієнтів або комбінація всіх трьох зароблених засобів масової інформації – це визнання, яке ви отримуєте у результаті.
Ви можете заробляти кошти масової інформації, отримуючи згадки в пресі, позитивні відгуки, репости, рекомендації і т. Д. Ви також можете сприяти отриманим засобам масової інформації, допомагаючи журналістам і авторам матеріалів створювати свої статті або вносячи свій власний лідерський контент в галузеві публікації. Платні медіа
Завдяки зростанню популярності соціальних мереж, таких як Twitter і Quora, авторам контенту та журналістам стало легше звертатися до вашого бізнесу за цитатами та ідеями, які можна згадати у своїх статтях. Цей тип акредитації допомагає зміцнити довіру до вашої експертизи.
Незалежно від того, чи отримуєте ви згадки на зовнішніх сайтах або у вас є можливість регулярно вносити в них свій вклад, цей тип мультимедіа допомагає наповнити верхню частину вашої воронки і познайомити вас з новими потенційними клієнтами.
Власні ЗМІ Платні медіа
Власні медіа – це контент, який ви повністю контролюєте. Подумайте про контент для веб-сайту вашої компанії, вашого блогу та ваших облікових записів у соціальних мережах.
У той час як медіа-контент, що належить, може приймати різні форми — повідомлення в блогах, тематичні дослідження, технічні документи і т. д. — основна мета цього контенту — продовжувати забезпечувати цінність потенційних клієнтів у міру їх просування по лійці. Ці активи пропонують більш контрольовану, але не надто рекламну інформацію про вашу компанію.
Тому, якщо ви хочете зігнати потенційних клієнтів, які ви створили за допомогою заслужених засобів масової інформації або залучити більше, важливо зосередитися на створенні цих цінних освітніх ресурсів. Зрештою цей контент може допомогти керівникам визначити, чи є робота з вами правильним вибором для них.
Платні ЗМІ
Незважаючи на те, що нинішній надходження засобів масової інформації може ускладнити органічне сприйняття повідомлення вашої компанії, він також привів до притоку методів його просування. Платні ЗМІ служать способом просування контенту та привернення уваги. І є безліч платних методів, які ви можете використати, щоб посилити ваші власні медіа та допомогти вам виграти більше зароблених медіа.
Наприклад, соціальні медіа-платформи, такі як Twitter, LinkedIn, Facebook та Pinterest пропонують варіанти реклами, які можуть бути використані для підвищення вашої експозиції. Ми виявили, що LinkedIn та Twitter є найбільш ефективною платформою просування для нашої аудиторії маркетологів B2Bале ви можете використовувати аналогічну стратегію на Facebook або Pinterest. Все залежить від того, де ваша цільова аудиторія найактивніша і пов'язана з вашим брендом.
Платна медіа стратегія
Об'єднання цих елементів може виявитися дійсно потужним з точки зору генерації та залучення потенційних клієнтів. Щоб проілюструвати це, розглянемо два приклади тактики просування контенту, яку моя компанія успішно використала для посилення наших власних медіа.
Спонсорувати ЗМІ. Платні медіа
LinkedIn: спонсорські поновлення
Наша маркетингова команда використовує спонсоровані оновлення LinkedIn для просування нашого закритого контенту. Ми встановлюємо бюджет для кожної кампанії; цільові користувачі на основі інтересів, галузі та посади; і доставити посилання на цільову сторінку із відповідним фрагментом закритого контенту.
Наші міркування про просування закритого контенту за допомогою спонсорських оновлень віршів нашого блогу сягають ідеї надання потрібного контенту вашій аудиторії, через правильний носій, у потрібний час. Ми виявили, що коли наша аудиторія на LinkedIn, це ідеальний час, щоб подати частину закритого контенту.
Наприклад, при оцінці ефективності наших спонсорованих постів ми виявили, що пропозиції, які пов'язані безпосередньо з цільовою сторінкою, конвертуються з на 500% вищим коефіцієнтом конверсії відвідувачів в потенційних клієнтів, ніж спонсоровані пости, які посилаються на контент блогу.
обнародувано ЗМІ
Twitter: обнародувано твіти
Просування твітів - це відмінний спосіб розширити охоплення найцікавіших твітів і залучити їх до нової аудиторії Щоб визначити, чи гідний твіт просування, ми ставимо собі два питання:
- Це добре працювало? Коли повідомлення працює добре органічно, воно автоматично буде працювати краще, ніж ваші інші повідомлення, коли ви їх спонсоруєте. Наше емпіричне правило полягає в тому, щоб просувати тільки кращі 1-3% твітів, які отримали найбільшу кількість учасників в останній час. Платні медіа
- Чи добре конвертується контент, який ви рекламуєте? Якщо ми збираємося просувати твіт, ми дивимося на контент, який він посилається, щоб визначити коефіцієнт конверсії цього шматка. Якщо це неефективно, ми намагаємося вибрати новий твіт, який посилається на високопродуктивний контент, або подивимося, як ми можемо оптимізувати пост у блозі для кращої конверсії, перш ніж витрачати гроші на його просування у соціальних мережах.
Приклади платних носіїв
На Facebook є багато платних засобів масової інформації. По-перше, ви можете поекспериментувати з платною цільовою рекламою, що відображається в стрічках новин користувачів. Це часто поодинокі рекламні оголошення. Крім того, ви можете купити карусельну рекламу: це серія зображень, які можна прокручувати в одному рекламному просторі, що дозволяє рекламодавцям краще розповісти свою історію та продемонструвати більше продуктів.
Крім домашньої сторінки, є багато різних варіантів розміщення оголошень, таких як Facebook Marketplace, Facebook Пропоноване відео, Права колонка Facebook і Вхідні Messenger. Платні медіа
Реклама у Facebook часто неймовірно адаптована до ваших маркетинговим цілям: Ви починаєте з визначення своєї мети, вибору своєї ідеальної аудиторії, вибору місця розміщення реклами, визначення бюджету і т. д., щоб підвищити ймовірність залучення цільового ринку.
LinkedIn. Платні медіа
Як і Facebook, LinkedIn пропонує спонсорський контент або оновлення всередині та навколо каналів користувачів на різних пристроях. Вони також пропонують Sponsored InMail, де рекламодавці можуть доставляти контент цільової аудиторії за допомогою функції обміну повідомленнями. Спонсоровані повідомлення доставляються тільки тоді, коли користувач живе в LinkedIn, а це означає, що платне повідомлення з'явиться у вікні чату в нижній частині екрана, що приверне її увагу до пропозиції та збільшить ваші шанси бути поміченим.
Твіттер
На вибір пропонується кілька рекламних кампаній у Твіттері, кожна з яких призначена для вирішення конкретної проблеми: підвищення впізнаваності бренду або залучення, збільшення числа передплатників, стимулювання кліків на веб-сайтах, збільшення кількості програм або швидкого просування нової пропозиції.
Після визначення мети реклами рекламодавці потім вибирають цільові аудиторії, призначають ціну взаємодію та визначають, які твіти будуть спонсорувати. Твіти, що просуваються, оплачуються, розміщуються оголошення в стрічках користувачів Twitter, на сторінці результатів пошуку, рекламованих тенденціях або через офіційних рекламних партнерів Twitter. (Ми розглянули цю стратегію більш детально вище.)
YouTube. Платні медіа
Youtube — це універсальна платформа, коли йдеться про платні медіафайли. Це може бути будь-що: від бамперної реклами (шестисекундна реклама), Google Preferred (реклама без пропуску, оголошення середньої довжини), TrueView InStream (пропускна реклама, реклама в довгому форматі), або TrueView Action (формат відео з CTA). Як альтернатива, ви можете розглянути можливість співпраці зі творцями контенту на YouTube для просування вашого бренду.
PPC. Платні медіа
Pay-Per-Click - або PPC - це стратегія платних результатів пошуку, яка платить рекламодавцям за кожен клік, який отримує результат, що просувається. Ці платні пошукові оголошення є першими кількома влученнями на сторінці результатів пошуку ключового слова та позначені зеленим ярликом «Реклама». Оскільки більшість користувачів пошукових систем не схильні дивитися далі перших кількох відвідувань, не кажучи вже про першу сторінку результатів, вони можуть стати ефективним способом підвищення обізнаності та залучення трафіку на ваш сайт.
Медійна реклама. Платні медіа
Цей тип платних медіа, ймовірно, найбільш впізнаваний, оскільки спливаючі вікна, рекламні шпалери, банери та відеооголошення можна знайти практично на кожній веб-сторінці в Інтернеті. Вони зазвичай досить доступні за ціною за клік і є відмінним способом підвищити впізнаваність та впізнаваність бренду. Проблема з медійною рекламою полягає в тому, що через їх високу продуктивність користувачі, як правило, ігнорують їх або навіть повністю блокують.
Залишити коментар