Посібник із основ маркетингу — це документ чи набір рекомендацій, призначених для ознайомлення з основними концепціями, стратегіями та методами маркетингу. Воно зазвичай містить інформацію про різні аспекти маркетингу, які можуть бути корисними для маркетологів-початківців, підприємців або будь-яких осіб, зацікавлених в основах маркетингу. Зніми свої маркетингові окуляри та почни сприймати світ через найважливішого учасника.

"Маркетинг - це процес ефективної передачі товарів або послуг споживачеві з метою отримання прибутку".

У цій статті я розкриваю таємницю основ маркетингу і намагаюся довести його актуальність у мінливому сценарії. Це хороше читання всім, хто робить набіг на область маркетингу, незалежно від цього, традиційна чи цифрова форма маркетингу є погодою, оскільки суть маркетингу залишається незмінною за своєю суттю, тобто. "задовольняти потреби з вигодою"

Нижче наведено 4 ключові елементи маркетингу. Посібник з основ маркетингу

1. Продукт

То як створити приголомшливий продукт, який сподобається покупцям?

Проведення дослідження ринку або, в сьогоднішньому сценарії, онлайн-опитування має дати вам той же результат про потреби, бажання та бажання клієнта. У чому їхня больова точка. Це дасть вам уявлення про те, що має робити ваш продукт.

Amazon — товари від А до Я за конкурентною ціною зі зручною доставкою до вашого порога

Nike — високотехнологічна спортивна продукція, яка надихає та покращує результати кожного спортсмена у світі.

2. Ціна. Посібник з основ маркетингу

Ціна продукту, як можна подумати, повинна бути між найнижчою ціною, яку ви готові продати, і найвищою ціною, яку готовий заплатити покупець. Але ціноутворення також визначається сприймається цінністю товару. Саме з цієї причини Apple може бачити свій телефон дорожчим, і люди будуть купувати, продаючи свої нирки, у той час як менш відомі китайські виробники будуть вести війну знижок та вбивати один одного.

3. Просування

Яка корисність товару, якщо ніхто не знає про його існування? Отже, за допомогою реклами та PR ви повинні підвищити обізнаність та зробити продукт впізнаваним. TVC це спроба переконати клієнтів купити продукт.

4. Розміщення. Посібник з основ маркетингу

Це процес доставки продукту у краще місце для здійснення покупок, наприклад. Магазини або онлайн

Яка роль брендингу у маркетингу?

Брендінг – це розвиток сприйняття клієнтами вашого продукту, послуги чи компанії. Логотипи, формулювання місії, колірна схема – це різні елементи брендингу, які використовуються для створення сприйняття клієнта.

Брендінг допомагає досягти наступних цілей

1. Зруйнуйте безлад і виділитеся серед конкурентів.

2. впізнаваність бренду і запам'ятовуваність

3. Стабільний досвід для клієнтів

Такі бренди, як Xerox, Zoom і Bisleri, стали загальними назвами цієї категорії продуктів, тобто. Ксерокопії, відеоконференції та вода у пляшках відповідно. Це відбувається, коли продукт компанії стає успішним на ринку та є лідером ринку протягом тривалого періоду.

Посібник з основ маркетингу. Чому важливо створювати власний бренд?

Брендинг був призначений тільки для компаній, але з появою Інтернету та соціальних мереж створення власного бренду стало важливим. Коли ви розвиваєте свої навички та авторитет у певному предметі, ви отримуєте можливість впливати на інших людей, які резонують із вашою особистістю (шанувальників та послідовників). У сьогоднішніх умовах він стає і впливовою людиною, і особистим брендом.

Ось як ви можете побудувати свій особистий бренд, використовуючи модель масової довіри.

1. Навчання. Навчання - це безперервний процес, який дає вам знання, до яких люди можуть звернутися за порадою.

2. Робота. Знання без реалізації подібні до невикористаного меча. Вам доведеться відточувати свої навички шляхом практичного впровадження та вчитися на невдачах.

3. Блог — це лише засіб для охоплення вашої ніші. Це може бути відео. Поки ви приносите користь, яка цінується, до вас будуть ставитися як до експерта за ваші зусилля.

4. Проконсультуйтеся. Люди почнуть вірити та довіряти вам і будуть готові платити гроші за консультацію.

5. Наставництво. Ви можете навчати речам, у яких ви є експертом. Він має подвійні переваги: ​​він створює авторитет і приносить вам гроші, і в той же час ви навчаєтеся більшому під час цього процесу.

І повторіть….

Традиційний та цифровий маркетинг

Традиційний маркетинг - це старий спосіб маркетингу, в якому використовуються традиційні засоби масової інформації, такі як друк, мовлення, зовнішня реклама, радіо, телефонні дзвінки, SMS, пряме поштове розсилання і т. д., в той час як цифровий маркетинг - це канал онлайн-маркетингу нового століття і такі тактики, як пошукова оптимізація, платна реклама. реклама за клік, маркетинг у соціальних мережах, контент-маркетинг, маркетинг електронною поштою, маркетинг у соціальних мережах, партнерський маркетинг.

Хоча мета як традиційного, і цифрового маркетингу одна й та сама, тобто. Щоб перетворити потенційних клієнтів на потенційних клієнтів, а потенційних клієнтів на клієнтів, обидва типи маркетингу мають свої плюси та мінуси.

Було б нерозумно відмовлятися від одного типу маркетингу заради іншого. Розумні компанії поєднують і те, й інше задля досягнення максимальної ефективності. Але фактом є те, що з адаптацією технологій і проникнення Інтернету частка гаманців рекламодавців, які займаються цифровим маркетингом, збільшується.

Інтегрований цифровий маркетинг. Посібник з основ маркетингу

Важливо, щоб ваш бізнес був на першій сторінці пошукової видачі Google, тому що гуглери навряд чи вийдуть за межі перших 3, 5 чи максимум 10 результатів пошуку. Ви можете це зробити, застосовуючи такі методи, як побудова посилань, правильне використання ключових слів та оптимізацію швидкості завантаження вашого веб-сайту.

соціальні медіа

За однією з оцінок, у всіх соціальних мережах (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Pinterest) налічується 3,5 мільярда людей, що становить майже 50% населення світу.

Завдання полягає в тому, щоб забезпечити єдину комунікацію бренду та імідж/персону бренду на всіх платформах.

Контент-маркетинг. Посібник з основ маркетингу

Контент – король. Ваш контент в основному повинен бути зібраний для вирішення проблем та больових точок вашої цільової аудиторії. Він повинен бути добре оформлений, цікавий і легко читаємо, інакше в цьому світі завжди читач/глядач втратить інтерес і відійде від вашого контенту.

Платна реклама

SEM був одним із перших, хто увійшов у цю сферу, але за цей період через велику кількість ключових слів його вартість зросла. Саме тут взяла гору реклама в соціальних мережах, таких як Facebook, Instagram та LinkedIn. При правильному націленні на основі інтересів та поведінки це може виявитися дешевшим варіантом.

Різні канали цифрового середовища мають унікальні особливості та переваги, тому, інтегрувавши їх у свою маркетингову кампанію, ви можете посилити її вплив.

1. Загальний обмін повідомленнями на всіх платформах

2. Впізнаваність бренду

3. Декілька точок контакту з клієнтом

4. Конверсії та рентабельність інвестицій

5. Лояльність до бренду

Рекламне розсилання. Посібник з основ маркетингу

Як то кажуть «гроші у списку». Як прихильник цифрового маркетингу, складання списку цільової аудиторії має посідати перше місце у вашому списку пріоритетів. Середовище цифрового маркетингу розвивається швидкими темпами, тому слід пам'ятати, що популярні сьогодні канали соціальних мереж завтра можуть повністю знизити вашу ефективність, якщо ви надто покладаєтеся на один конкретний канал. Більше того, ви можете втратити своїх передплатників і присутність відразу, як це сталося з Tiktok, коли уряд встановив уряд. раптово вирішили заборонити його в Індії. Але електронний маркетинг – це безпечний варіант, оскільки ніхто не зможе відібрати ваші контакти, а електронна пошта існуватиме як засіб спілкування ще дуже довгий час.

Зосередьтеся на тому, щоб нагодувати свою спільноту цінним контентом, а не просто розглядати її як джерело для бомбардування рекламою та пропозиціями. Звичайно, контент без продажу був би поганою стратегією, тому необхідно підтримувати тонкий баланс, якщо цей режим хоче використати його дійсний потенціал.

Маркетингова вирва 

Йдеться про можливість створення багатства залежно від 4 ключових матриць

Багатство = N^CATT

Багатство прямо пропорційно обраній ніші, яка має експоненційний зв'язок із контентом, увагою, довірою та транзакціями.

1. N-Ніша - це сегмент ринку, на який ви орієнтуєтеся з наміром задовольнити їх потреби та болючі точки за допомогою вашого продукту або послуг. Ви зможете обслуговувати свою нішу, тільки якщо ви є експертом та захоплені вирішенням проблем, з якими стикається ця ніша.

2. C-Контент – це середовище, за допомогою якого ви як експерт пропонуєте рішення у формі блогів, статей, відеороликів, індивідуального наставництва та консультацій.

3. A-Увага – це процес спілкування та інформування вашої ніші про невимовний біль, щоб ви могли запропонувати рішення для несподіваної вигоди.

4. T-Знайомство засноване на довірі, ви повинні будувати відносини і доводити свою цінність у своїй ніші, чого не можна очікувати відразу. Тому довіра має формуватися протягом тривалого періоду.

5. T-Угода: як тільки ви займетеся своєю нішою і завоюєте таку бажану довіру, люди будуть готові купити у вас будь-яке вирішення їхньої проблеми, яке у вас є.

Вибір ніші. Посібник з основ маркетингу

Існують 3 важливі змінні для успішного вибору ніші.

1. Пристрасть. Ви повинні бути захоплені цією нішою і любити працювати у цій галузі, тільки тоді люди зможуть знайти відгук.

2. Талант. Тільки пристрасть без таланту/вміння марна. Ви повинні мати знання і завоювати репутацію експерта в цій галузі.

3. Ринок. Має бути реальний ринок, який можна монетизувати заради власної вигоди.

Посібник з основ маркетингу. Висновок:

Маркетинг є невід'ємною частиною будь-якого бізнесу, без якого кращі продукти та послуги були б просто марною тратою. Маркетинг згодом розвивався, але мета залишилася незмінною – «задовольнити потреби з прибутком». Незважаючи на те, що навколо цифрового маркетингу багато шуму, традиційний ринок, як і раніше, актуальний сьогодні і в майбутньому співіснуватиме з цифровим або будь-якою іншою сучасною формою.