Секрет розвитку бізнесу може бути різним, і він може відрізнятися залежно від конкретної галузі та ситуації. Однак, є кілька ключових принципів, які можуть допомогти вам досягти успіху в бізнесі. Розвиток бізнесу – це фраза, яка найчастіше зустрічається. Це очевидно важливо. Ви хочете, щоб ваша компанія зростала? Найкращий спосіб досягти цього — розробити стратегію розвитку бізнесущоб вивести вашу компанію на новий рівень.
У цьому посібнику ми спочатку визначимо, що означає розвиток бізнесу, перш ніж розглядати, як створити план розвитку бізнесу. Будьте готові до великої цінності.
5 кроків до створення фірмового стилю.
Що таке розвиток бізнесу? Секрет розвитку бізнесу
Розвиток бізнесу - це набір завдань та процесів, призначених для створення можливостей зростання компанії. Як правило, включає:
- Заробляти більше грошей
- економлячи гроші
Звичайно, існує безліч способів вирішення цих двох завдань. Ви можете зрозуміти, наскільки різноманітним може бути розвиток бізнесу на зображенні нижче.
Тож це основи розвитку бізнесу. Давайте коротко розглянемо сферу розвитку бізнесу у великій компанії:
Розвиток бізнесу через департаменти
Те, як люди говорять про розвиток бізнесу, залежатиме від становища людини в компанії, розміру компанії та їхньої мети. Наприклад, розвиток бізнесу для мене сфокусований на пропаганді холоду та SEO.
Як почати бізнес Dropshipping?
У великій компанії, що працює на кількох ринках, розвиток бізнесу може містити аналіз ринку. Для фінансової фірми це може бути розробка розумного алгоритму, який передбачає, які акції зростатимуть.
Ось кілька конкретних прикладів того, як розвиток бізнесу здійснюється в компаніях.
- продажі: Найшвидший спосіб зростання більшості компаній — знайти більше клієнтів. Поліпшення залучення клієнтів через канали продажів допоможе вам зростати. До вашої інформації, якщо ви працюєте в малому бізнесі і хочете швидко масштабуватись, 70% вашого часу має бути зосереджено на продажах
- маркетинг: Маркетинг приймає багато різних форм. Це можуть бути такі речі, як контент-маркетинг, ведення блогів, реклама на телебаченні, радіо чи подкаст. Маркетинг загалом відповідає продажам
- Партнерство. Якщо ви плануєте вийти на новий ринок чи нову область, можливо, варто вивчити партнерство з місцевим бізнесом. Хоча партнерства можуть бути відмінними стратегією зростання, вони часто зазнають невдачі
- Бізнес планування. Якщо ви працюєте у великому бізнесі та займаєте керівну посаду, ви, ймовірно, витрачаєте багато часу на планування речей. Якою б не була ваша мета, ви, ймовірно, захочете досягти її з найменшими витратами та отримати максимальний прибуток, тому вона є основною частиною розвитку бізнесу
- Економія коштів. Одним із найпростіших способів збільшення прибутку є скорочення витрат. Цього можна досягти, скоротивши, скільки ви витрачаєте продуктів для пошуку, проаналізувавши, що робить ваш персонал, та багато іншого. Ваш бізнес повинен проводити деяку форму перевірки не рідше ніж один раз на рік, щоб визначити можливості економії коштів
Це не великий список. Це дає уявлення про спектр діяльності, пов'язаної з розвитком бізнесу.
Як створити план розвитку бізнесу. Секрет розвитку бізнесу
Щоб створити стратегію розвитку бізнесу, необхідно проаналізувати, як працює ваша компанія і де можна внести поліпшення. Хорошою відправною точкою є SWOT-аналіз.
SWOT означає сильні та слабкі сторони, можливості та загрози. Цей аналіз забезпечує основу аналізу роботи вашої компанії. Ви переглядаєте зовнішні речі, що впливають на вашу компанію та внутрішні ініціативи. Це є невід'ємною частиною стратегії розвитку вашого бізнесу.
Ваш SWOT-аналіз повинен дивитися на:
- Як ви генеруєте ліди для вашого бізнесу
- Як ви перетворюєте ці потенційні клієнти на клієнта
- У вас є стратегії утримання клієнтів
SWOT-аналіз також розглядає внутрішні структури та системи, які у вас є, а клієнти їх не бачать. Це бізнес-адміністратор. Це те, як ви керуєте своїми працівниками.
Маркетинг для малого бізнесу. Велика акція при невеликому бюджеті!
Ви також повинні враховувати ринок, на якому ви працюєте, можливості та конкуренцію. Це сформує ваш грандіозний план.
Щоб зробити це практичним, я хотів би торкнутися того, як швидко провести внутрішню перевірку вашої компанії. Ця вправа є цінною незалежно від вашої посади, відділу або розміру компанії.
Як провести внутрішній аналіз? Секрет розвитку бізнесу
Який виглядає для вас день в офісі? Як це виглядає для вашого відділу?
Можу посперечатися, що ви проводите принаймні половину свого дня, відповідаючи на електронні листи, займаючись питаннями та взагалі займаючись чимось іншим. Я впевнений, що ці завдання почуваються досить важливими. Тепер задайте собі ці два дуже важливі питання. І будь чесний із собою…
Скільки вашого дня йде на виконання завдань, які створюють рентабельність інвестицій для вашої компанії? Скільки вашого дня зайнято виконанням завдань, які не приносять користі?
Тепер розгляньте це по всій компанії чи відділу. Завдання, які ви витрачаєте багато часу, пропонують невелику цінність для компанії. Вони коштують вам гроші. Для великих підприємств неефективність та бюрократія часто накопичуються з часом. Вони є результатом менталітету "це те, як ми тут робимо". Ось чому так важливо провести внутрішнє чищення навесні. Якщо ви керуєте невеликою фірмою, то, як ви проводите свій час, ще важливіше. Як керівник або старший менеджер ви повинні витрачати 80% свого часу на діяльність, яка допоможе збільшити продажі. Це ракетне паливо, яке допоможе вашій компанії швидко зростати. Секрет розвитку бізнесу
Як проаналізувати стратегії розвитку бізнесу ваших конкурентів
Ми розглянули деякі з внутрішніх речей, які потрібно зробити в рамках вашої стратегії розвитку бізнесу. Тепер давайте подивимося, як аналізувати ринок та вашу конкуренцію. Добре мати систему конкурентного аналізу. Стратегія – це структура із 9 блоків. Ви можете знайти шаблон нижче.
9-рамкова структура - хороша система для проведення конкурентного аналізу. Це змушує вас дивитися на всі аспекти бізнесу та дає вам безліч ідей про те, як покращити роботу. Я не збираюся вдавати, що ця стаття надасть вам відповіді на аналіз конкурентів. У мережі є чудовий контент. Зрештою мета цього бізнес-огляду – допомогти вам зрозуміти стан компанії та стратегії ваших конкурентів. Чим більше в осіб, які приймають рішення інформації, тим краще має бути стратегія розвитку. Ну, принаймні теоретично.
Як встановити свої цілі розвиток бізнесу
Мета етапу дослідження — надати вам інформацію, необхідну визначення цілей вашої компанії. Тепер ви готові до розробки плану дій. Тут ви встановлюєте цілі своєї компанії. Цілі важливі, тому що вони дають кількісні цілі, які ви можете переглянути. В ідеалі ви хочете мати єдину всеосяжну мету для всієї компанії. Поставлена вами мета компанії має бути простою для розуміння, але амбітною для досягнення. Так, наприклад, якщо ви керуєте онлайн-компанією з розробки програмного забезпечення, ваша мета може бути:
- Проведіть 1 мільйон доларів у річній періодичної продажу (ARR) протягом двох років
Це досить проста ціль для розуміння. Тепер вам потрібно розбити цю мету на шматки, яких можуть досягти люди. Ви робите це спочатку розбиваючи ціль на цілі для кожного з відділів компанії. Якби я продовжив наведений вище приклад, це могло б мати такий вигляд:
- продажі: Генеруйте 200 $ 500 підписок на місяць протягом 12 місяців через прямий охоплення
- SEO: використовуйте контент-маркетинг, щоб отримати 20 000 унікальних відвідувачів в місяць протягом 12 місяців
- КПП: масштаб кампанії КПП з 10 000 доларів на місяць до 50 000 доларів
Потім ці цілі знову будуть розбиті на підцілі, які застосовуються до окремих співробітникам. Зображення нижче показує, як це може виглядати. Секрет розвитку бізнесу
Це той тип систем управління бізнесом, який запроваджують такі компанії, як Google. Це допомагає людям звітувати перед цілями та дає їм спосіб досягти їх цілей.
Чи готові до ще більшого вибуття контенту? Сподіваємося, що ці ресурси повинні допомогти вам у постановці цілей для вашого плану розвитку бізнесу.
Важливість стандартних робочих процедур. Секрет розвитку бізнесу
Після того, як ви закінчили розробку стратегії, вам необхідно реалізувати свою мету розвитку бізнесу. Насправді, у мене дуже багато змінних, щоб дати вам багато дійсно корисних ідей для цієї частини процесу. Однак є одна порада щодо розвитку бізнесу, якою я можу поділитися.
Коли ви знайдете підхід, який працює для вашої компанії, створіть деякі стандартні операційні процедури (SOP). Це правила дорожнього руху для вашої компанії. Вони охоплюють, як завдання мають бути виконані, та відділи мають працювати. Розбийте роботу на частини. Перерахуйте все, що потрібно зробити людині чи відділу компанії, щоб виконати завдання.
Систематизація вашого бізнесу таким чином має кілька переваг:
- Скоротити час, необхідний для виконання завдання
- Не втрачайте інформацію, коли людина залишає компанію, що прискорює перехід
- Забезпечити виконання життєво важливих завдань щомісяця
Майте на увазі, що ваша бізнес-стратегія не фіксована. Обов'язково періодично переглядайте свою стратегію розвитку бізнесу. Проаналізуйте, що працює, а що ні, а потім адаптуйте свою стратегію.
Які навички необхідні для розвитку бізнесу? Секрет розвитку бізнесу
У цьому посібнику я постарався поділитися з вами системним підходом до розвитку бізнесу. Ми розглянули, що таке розвиток бізнесу, а також розробити стратегію розвитку бізнесу.
Ефективний розвиток бізнесу залежить від розуміння:
- Стан вашого бізнесу, а також можливості і загрози
- Галузь, в якій ви працюєте, і можливості
- Чим займаються ваші конкуренти?
- Ваші канали продажів з найвищою вартістю та ваші клієнти з найвищою цінністю
Вам потрібно мати доступ до цієї інформації, щоб сформулювати ефективну стратегію розвитку бізнесу. Що ще важливіше, ви повинні бути в змозі діяти швидко і стратегічно, щоб діяти та отримувати прибуток від цих знань. Майте на увазі, це лише широкі мазки. Вам потрібно буде налаштувати цю стратегію відповідно до потреб вашої компанії.
Залишити коментар