Різниця SEO та SEM. Веб-пошук — один із найпотужніших інструментів, які ми маємо сьогодні. Як і ви, люди з усіх верств суспільства використовують Google для пошуку рішень, вивчення нового та розуміння навколишнього світу. Одна з цих нових речей може полягати у визначенні того, чи краще SEO чи SEM для вашого бізнесу. Незалежно від того, чи займаєтесь ви онлайн-бізнесом чи місцевим бізнесом, є ймовірність, що люди активно вас шукають.

Різниця SEO і SEM.

За даними Google на 2024 рік, щодня виконується більше 2 трильйонів пошукових запитів. Однак, згідно з даними Internet Live Stats, зараз в Google щодня виконується 5,5 мільярда запитів. Це дорівнює 63 000 запитів в секунду. Між іншим, статистика в реальному часі в Інтернеті є надійним джерелом прогнозів.

Як і будь-яка інша технологія, пошук швидко зростає та розвивається з часом. Це означає, що у підприємств (будь-якого розміру) є ширші можливості використовувати його, щоб звернутися до своєї цільової аудиторії та підключитися до неї. Різниця SEO та SEM

Більшість компаній знають, що пошукові системи можуть залучити великий трафік на їх веб-ресурси. Не просто трафік, а трафік, який фактично конвертується в потенційних клієнтів та продажу. Незважаючи на те, що є й інші способи отримати доступ до Інтернету, Google, як і раніше, лідирує, коли справа доходить до того, щоб допомогти вам отримати максимальну віддачу від ваших маркетингових витрат. В основному це пов'язано з величезною базою користувачів та часткою ринку.

Однак існує одна дилема, з якою ви як бізнес можете зіткнутися, намагаючись використати пошукові системи для зростання. І це те, чи варто зосередити свої зусилля на SEO чи SEM. Іншими словами, варто вкладати кошти в оптимізацію пошукових систем або в маркетинг у пошукових системах — наприклад, оплату за клік або рекламні оголошення. Різниця SEO та SEM

Перш за все, давайте розберемося з ними обома, чи не так?

Що таке SEO і SEM в цифровому маркетингу? Різниця SEO і SEM

Що таке SEO і SEM в цифровому маркетингу? Різниця SEO і SEM

SEO та SEM - це маркетингові процеси, що використовуються для підвищення впізнаваності бренду та збільшення відвідуваності веб-сайту через пошукові системи. Оптимізуючи контент та ефективно використовуючи цифровий простір, багато компаній можуть просувати свої послуги та досягати більшого успіху. SEO входить до складу SEM, але SEM загалом включає й інші маркетингові стратегії.

Набір для розвитку бізнесу. Розвивайте свій бізнес із нашими стартовими наборами для бізнесу.

Хоча між ними є збіг, вони не зовсім одне й те саме. Давайте докладніше розглянемо обидва.

SEO

Пошукова оптимізація (SEO) – це метод оптимізації веб-сайту для отримання органічного/природного трафіку або відвідувачів зі сторінок результатів пошукової системи.

Хоча органічний пошуковий трафік не оплачується, процес пошукової оптимізації може спричинити за собою витрати в залежності від конкурентоспроможності цільового ринку.

Мета SEO – залучити на ваш сайт релевантних відвідувачів, зацікавлених у ваших товарах чи послугах. Однак оптимізація для отримання цільового органічного трафіку – це лише одна частина рівняння. Інша частина - отримання більшої кількості цього трафіку за рахунок кількох цільових релевантних ключових слів. Різниця SEO та SEM

SEM

Маркетинг у пошукових системах (SEM) — це спосіб залучити релевантний трафік із пошукових систем шляхом купівлі платних або спонсорованих списків оголошень.

Отже, якщо вам цікаво, «SEM – це те саме, що платний пошук чи PPC?» тоді відповідь – так. SEM часто відноситься до реклами та маркетингу з оплатою за клік (PPC). І хоча у пошуковій та соціальній сфері існує безліч платформ PPC, на сьогоднішній день найбільш популярним та успішним варіантом є Google Adwords.

Мета SEM – допомогти рекламодавцям привернути увагу до пошукових систем та залучити потрібний трафік, не чекаючи його очікування. Щоб досягти успіху з SEM важливо мати сильну, динамічну стратегію SEM, щоб отримати максимальну віддачу від інвестицій.

Чому так важливі SEO і SEM?

І SEO, і SEM — потужні процеси, які можуть допомогти підприємствам досягти значного зростання. Правильно використовуючи простір пошукової системи, ви можете підключитися до вже існуючої аудиторії. Дослідження ключових слів, керування веб-сайтом та таргетована реклама однаково сприяють ефективності кампаній у пошукових системах. І реалізація будь-якого з них допоможе вам побачити зростання рейтингу в пошуковій видачі, впізнаваності бренду та якісних лідів. Тепер все, що вам потрібно зробити, це вирішити, який процес найкраще підходить для вашого бізнесу, і почати справу.

Питання в тому ... З чого почати? Різниця SEO і SEM

Коли виникає тема SEO проти SEM, деякі експерти можуть стверджувати, що SEO є найкращим способом, оскільки він пропонує більш якісні ліди за нижчою ціною порівняно з SEM. Однак не все так просто. Кожен бізнес є унікальним і має унікальні потреби. Наприклад, у вашого малого бізнесу може не бути великого рекламного бюджету, а також може не вистачати ресурсів, необхідних для ефективного SEO.

Щоб отримати ясність щодо того, що потрібно вибрати вашому бізнесу і чому, ви повинні зосередитися на створенні надійної стратегії онлайн-маркетингу, адаптованої для вас. Тому що, маючи під рукою правильну маркетингову стратегію, ви знатимете, що шукає ваш цільовий клієнт, а також знатимете, як з ним зв'язатися.

Неважливо, наскільки великий чи малий ваш бізнес, старий чи молодий. Зрештою має значення, якої аудиторії ви прагнете і як ви до неї доходите.

Отже, давайте продовжимо та розглянемо плюси та мінуси як SEO, так і SEM. Оскільки це дасть нам найкраще уявлення про те, на що чекати, і про канал, який вам слід вивчити для свого бізнесу.

Пошукова оптимізація: плюси і мінуси

Кожен інтернет-маркетолог клянеться у пошуковій оптимізації та її ефективності. До сумнозвісних оновлень Google Panda, Penguin і Hummingbird, SEO зробило багатими безліч чорних або неетичних маркетологів. Але наразі все не так просто. Google покращив гру, і тепер вся справа в якості та цінності, яку ви можете надати.

Ось як вам допоможе оптимізація вашого сайту для пошукових систем і отримання органічного трафіку:

Впізнаваність бренду. Різниця SEO і SEM

Якщо ваші клієнти не дізнаються про ваш бренд, вони цього не знають. Підвищуючи обізнаність про бренд, ви не тільки впливаєте на чистий прибуток свого бізнесу, а й покращуєте довгострокові перспективи. Наша мета – привернути увагу ваших потенційних клієнтів.

Впізнаваність бренду. Різниця SEO і SEM

Існує кілька способів підвищити впізнаваність бренду, наприклад просування у соціальних мережах, офлайн-маркетинг і т. д. Але пошукова оптимізація має своє місце, коли ваші цільові клієнти дізнаються про ваші продукти / послуги.

Як саме? Поставивши вас перед аудиторією, коли вони будуть шукати ваші цільові ключові слова.

Слова, які люди використовують для пошуку в Google, це більше, ніж просто слова. Вони двері у ваш бізнес. Ранжуючи за цими ключовими словами, ви отримуєте більшу видимість. Коли люди знову і знову бачать ваш сайт у результатах пошуку, це сприяє підвищенню впізнаваності бренду.

Використовуйте наступні кроки, щоб знайти найбільш релевантні ключові слова:

Крок 1. Складіть список основних ключових слів, які ви будете використовувати, щоб знайти правильні ключові слова, під які ви хочете оптимізувати свій веб-сайт. Різниця SEO і SEM

Крок 2. Коли у вас буде набір вихідних ключових слів, перейдіть до створення великого списку потенційних ключових слів, на які ви хочете настроїти націлення, за допомогою інструмента дослідження ключових слів, наприклад, Планувальник ключових слів Google.

Крок 3. Проаналізуйте та виберіть ключові слова в залежності від ступеня конкуренції (як за якістю, так і за кількістю) та кількості пошукових запитів на місяць.

Сильніший брендинг. Різниця SEO і SEM

Інтернет дає можливість підключитися до вашої цільової аудиторії, надаючи їм інформацію, яку вони шукають. Наприклад, контент, який ви публікуєте у своєму блозі, може допомогти вам побудувати міцні відносини з потенційними клієнтами або потенційними клієнтами, які хочуть дізнатися більше про тему, пов'язану з вашою нішою.

Люди можуть використовувати комерційні пошукові запити або інші пошукові запити про вашу нішу ринку. Коли вони знаходять ваш контент, вони одразу вважають вас авторитетом на ринку. Що опосередковано позитивно позначається на вашому бренді.

Як бачите, багато користувачів Інтернету використовують Google як дослідницький інструмент, який допомагає їм приймати більш обґрунтовані рішення про покупку. Чи є найкращий спосіб допомогти цим потенційним покупцям, ніж дати відповіді на їхні запитання? Незалежно від ринку, на якому ви знаходитесь, ви створите найкращий бренд, просто допомагаючи їм за допомогою корисного контенту.

Створення найкращого бренду починається з обслуговування вашої аудиторії якнайкраще. Поступаючи так, ви автоматично стаєте популярним ресурсом, який користується популярністю у Google та інших пошукових систем.

Підвищений довіру і авторитет. Різниця SEO і SEM

Google дуже намагається, щоб насамперед показувалися лише найкращі веб-сайти. І кожен відданий користувач Google знає, що велика буква G не підведе їх, коли справа доходить до досягнення найкращих результатів. Що робить його дуже надійним з точки зору обслуговування.

Довіряючи Google, люди також довіряють веб-сайтам, яким вдається зайняти високі позиції на сторінках результатів пошуку. Перебуваючи на 10 сторінці пошукової видачі, ви можете не сильно вплинути на ваш сайт. Але, потрапивши на першу сторінку, ви автоматично отримуєте бали "авторитету" та "довіри" від користувачів пошуку.

Потенційні клієнти, які шукають вашу послугу або продукт, будуть легше довіряти вашому сайту і знайдуть його надійнішим, коли побачать його у звичайних результатах пошуку. А оскільки багато людей звикли ігнорувати спонсорську рекламу та використовувати результати звичайного пошуку, ваше завдання виділитися серед інших стає простішим.

Крім того, якщо ваш бізнес сильно залежить від відгуків користувачів, то присутність у видачі з купою позитивних відгуків може дуже допомогти вашому бізнесу завоювати довіру.

Щоб збільшити ваші шанси потрапити на першу сторінку Google, переконайтеся, що ви робите наступне:

1. Використовуйте релевантні ключові слова в URL для опису змісту сторінки.

2. Використовуйте основні ключові слова на початку тега заголовок вашої сторінки.

3. Використовуйте правильні ключові слова в мета-описі вашої сторінки і переконайтеся, що воно досить заманливо для користувачів, щоб перейти на ваш сайт.

4. Використовуйте свої основні ключові слова в тезі H1 своєї сторінки.

5. Нарешті, використовуйте свої основні ключові слова разом з відповідними ключовими словами з довгим хвостом в перших кількох абзацах сторінки.

Більше трафіку. Різниця SEO і SEM

Це зрозуміло, але за допомогою SEO ви можете залучити на свій сайт багато цільового, готового до покупки трафіку. Ваш бізнес-сайт може продавати найнижчий продукт, але якщо йому вдасться зайняти місце за правильними ключовими словами, ви отримуватимете трафік на довгий час.

Найприємніше в органічному пошуковому трафіку — те, що якщо йому потрібен час, щоб висохнути. Іншими словами, як тільки ви проробите початкову важку роботу з його ранжирування, для його підтримки не потрібно багато зусиль.

Найнадійніший спосіб збільшити відвідуваність пошукової системи – створити відмінний контент, який шукає ваша аудиторія. Наприклад, якщо ви компанія з боротьби зі шкідниками, ви можете написати в блозі купу якісних повідомлень про позбавлення від шкідників. Ідея полягає в тому, щоб навчити ваших потенційних клієнтів та спонукати їх купувати у вас. Саме тут SEO перетинається із контент-маркетингом.

SEO сьогодні – це контент-маркетинг. Йдеться про те, як ви використовуєте контент для розвитку свого бренду та інформування про нього своїх потенційних клієнтів.

Ось як можна реалізувати контент-маркетинг для поліпшення результатів SEO:

1. Запросіть різних людей до своєї команди створити унікальний контент. Це не тільки дозволяє створювати різноманітний контент, пов'язаний з вашою нішою, але також дає вам можливість ранжуватися за кількома ключовими словами.

2. Перш ніж створювати будь-який контент, переконайтеся, що ви знаєте свій бренд, розумієте свою цільову аудиторію та усвідомлюєте свою маркетингову мету. Це допоможе вам створювати контент, який добре ранжуватиметься і допоможе вашим потенційним клієнтам.

3. Зосередьтеся на створенні чудового контенту, а не на створенні контенту просто так. Навіть якщо ви займаєтеся маловідомою нішою, знайте, що Google завжди віддаватиме перевагу якісному контенту, а не кількості. Не має значення, чи ви публікуєте менше, якщо ви не публікуєте поверхневий контент, який не має цінності.

4. Публікуйте контент на основі даних, який пропонує реальні поради, підкріплені доказами. Люди і пошукові системи зроблять ваш контент більш достовірним і гідним, якщо він буде поєднувати в собі реальні дані. Різниця SEO і SEM

5. Відповідайте своїм контентом на актуальні питання цільової аудиторії. Це перевірений спосіб надання високоякісного контенту, який займає найвищі позиції в пошукових системах. Вашій аудиторії сподобається ваш контент, тому що ви вирішуватимете їх больові точки. А також через вічнозелений характер контенту він залучатиме зворотні посилання з відомих веб-сайтів.

Створення трафіку за допомогою SEO це не ракетна наука, але це може здатися складним, особливо коли ви не знаєте, що робити. Зв'яжіться з нами, якщо ви хочете залучити більше трафіку за допомогою SEO. Ми дійсно допомогли малому бізнесу отримати результати SEO на суму 96 664,98 доларів за 5 місяців, і ми можемо допомогти вам.

низькі витрати

Якщо є одна річ, про яку вам не потрібно турбуватися під час SEO, так це необхідність великих вкладень з невеликими результатами. Так, успішна SEO-кампанія потребує певних витрат, але вони набагато нижчі.

Причина цього проста: рівень впізнаваності бренду, який можна підвищити за допомогою SEO, і тип лазерного таргетованого трафіку, який ви можете залучити, обійдуться вам з іншими маркетинговими методами. Таким чином, хоча SEO коштує недешево, воно досить надійне, щоб виправдати витрати. Що робить його переможцем?

Краща окупність інвестицій. Різниця SEO і SEM

Платні або спонсоровані оголошення зазвичай стягують плату за клік, а SEO не вимагає, щоб ви платили за покази або кліки. Але майте на увазі, що якісне SEO не зовсім безкоштовне. Залежно від цільового ринку, на якому ви знаходитесь, вам доведеться інвестувати час та гроші для отримання бажаних результатів. І якщо ви не є експертом з SEO, вам доведеться працювати з авторитетною SEO-компанією, яка зробить це за вас.

При цьому пошукова оптимізація може дати вам більшу окупність інвестицій у порівнянні з традиційним маркетингом або рекламою. Це дозволяє вам коригувати свої зусилля та згодом покращувати свої результати, не втрачаючи при цьому багато. Більше того, виявивши трохи терпіння, у довгостроковій перспективі це навіть дасть кращу віддачу, аніж реклама з оплатою за клік.

Ось як можна підвищити рентабельність інвестицій в SEO:

  • Хоча якість вашого контенту важлива, не можна ігнорувати кількісний аспект. Для кращих результатів SEO переконайтеся, що ви публікуєте довші фрагменти контенту – не менше 1000 слів.
  • Переконайтесь, що дизайн вашого сайту простий та зручний для навігації. Тому що наявність твердої структури та архітектури веб-сайту має вирішальне значення для SEO.
  • Додайте відповідні зображення в свій контент, щоб зробити його візуально привабливим для відвідувачів і поліпшити SEO. Різниця SEO і SEM

Краща окупність інвестицій. Різниця SEO і SEM

Більш висока стійкість

Бізнесу, який виживає у довгостроковій перспективі, потрібна однаково надійна маркетингова стратегія. Наявність стійких засобів для залучення цільових відвідувачів на сторінку вашого продукту або блог вашої компанії може виявитися величезною перевагою. І SEO це саме те, що вам потрібно.

Хоча SEO не гарантує, що ви продовжуватимете отримувати трафік на автопілоті протягом тривалого часу, воно дає вам душевний спокій, який не приходить з маркетингом PPC. Після того, як ви ранжуєтеся за певним ключовим словом, ви можете продовжувати виконувати необхідне SEO на сторінці, щоб підтримувати свій рейтинг. Будучи більш стійким, SEO може допомогти вам домінувати в ринковому сегменті, не марнуючи дірки в гаманці.

Більш висока якість кликабельности. Різниця SEO і SEM

Щоб розмістити список спонсорів у пошукових системах, вам може знадобитися багато грошей. І все ж таки це не гарантує, що ваша реклама приверне більше кліків.

Навіщо? Тому що найбільшим претендентом на PPC-рекламу в пошуковій видачі є не інша реклама, а результати звичайного пошуку. Оскільки більше користувачів, як правило, натискають на звичайні результати пошуку, ви отримаєте вищий рейтинг кліків.

Звичайно, ваш CTR залежить від ряду факторів, але у вас безперечно більше шансів отримати більше кліків на вашому органічному лістингу, ніж на спонсорованому. Таким чином, зосередившись на підвищенні ефективності ваших пошукових списків, ви отримуєте більшу частину пирога трафіку більш тривалий час.

Більш широке охоплення. Різниця SEO і SEM

Подивимося правді у вічі, незалежно від того, наскільки добре ви знаєте свою аудиторію, непросто передбачити все, що вони будуть вводити в пошукові системи, щоб знайти вас. Кількість запитів пошукових систем, які Google отримує щодня, обчислюється мільярдами. Це означає, що, зосередивши увагу лише на деяких ключових словах, ви залишаєте великий шматок.

Коли ви зосереджуєтеся на SEO, у вас ширше охоплення. Чим більше якісного контенту ви публікуєте на своєму веб-сайті, тим більше людей зможе знайти ваш сайт. І що більше людей знайдуть ваш сайт, то більше трафіку ви залучите на сторінку свого продукту чи послуги. На відміну від PPC, ви не обмежені бюджетом чи кількістю ключових слів, на які ви орієнтуєтеся.

Конкурентна перевага

Будь-який досвідчений SEO-фахівець може сказати вам, що підвищення рейтингу вашого сайту в пошукових системах – це не просте завдання. Це не відбувається одразу і вимагає цілеспрямованих зусиль, щоб побачити результати. Якщо все зроблено правильно, цей єдиний фактор може працювати на вашу користь, даючи сильну стратегічну перевагу.

Оскільки існує очевидний вхідний бар'єр для будь-кого, хто намагається перемогти вас, як тільки ви утвердитеся, вам не доведеться турбуватися про те, що конкуренти «куплять» їхній шлях до вершини. Їх єдиний варіант — реклама з оплатою за клік, але, знову ж таки, це не те саме, що отримання вищої позиції в пошуковій видачі. Знову ж таки, це передбачає, що ви зробили правильні кроки і виявили достатньо терпіння, щоб зміцнити своє місце в перших результатах пошуку.

Вищезгадані переваги SEO звучать чудово, правда? Можна подумати, що SEO є очевидним переможцем у суперечці між SEO та SEM. Що ж, як і будь-яка стратегія онлайн-маркетингу, навіть SEO має свої недоліки. Ось деякі з них, які можуть виникнути, якщо ви вирішите зосередитися на цьому.

Вимагає більше часу

SEO може бути страшенно повільним порівняно з PPC, особливо якщо ви не зарекомендували себе. Як тільки ви з'ясуйте, за якими ключовими словами слід ранжуватися, і зробите всю важку роботу, вам доведеться почекати, поки почнеться надходження трафіку. Залежно від кількості ключових слів, на які ви націлюєтеся, і контенту, який ви публікуєте, це може тривати тижні або навіть місяці.

Може бути високо конкурентним. Різниця SEO і SEM

Для бізнесу, який тільки почав експериментувати із SEO, у результатах за обраними ключовими словами можуть домінувати відомі гравці, яких практично неможливо повалити. Це коли стає важливим переосмислити ключові слова, на які ви націлені, і перейти до ключових слів із довгим хвостом, які мають меншу конкуренцію.

Може знадобитися фірмова стратегія змісту

Регулярна публікація якісного контенту допоможе вам залучити цільовий органічний пошуковий трафік. Але створити чудовий контент, який отримає вищий рейтинг у пошукових системах, непросто. Якщо у вашого бізнесу немає необхідних ресурсів, розробка сильних контентних активів може виявитися проблемою. Це впливає на вашу здатність мати робочу контент-стратегію.

Потрібно регулярна зворотнє посилання

Пройшли ті часи, коли ви могли створити купу нерелевантних зворотних посилань на свою веб-сторінку і змусити її злітати на сторінки результатів пошукових систем.

Сьогодні створення посилань йде пліч-о-пліч з типом контенту, який ви публікуєте. Але це ще не все. Ваш бізнес також повинен регулярно звертатися до інших веб-сайтів, щоб отримати корисні зворотні посилання. Хоча кожне отримане посилання має значення, якісне побудова посилань відбувається негаразд. Щоб виправити все, вам знадобиться допомога фахівця.

Тепер давайте подивимося на інший бік дилеми SEO та SEM – пошуковий маркетинг.

Маркетинг в пошукових системах: плюси і мінуси. Різниця SEO і SEM

SEM або PPC - одна з найбільш широко використовуваних форм онлайн-маркетингу. Але він має як переваги, так і недоліки, про які ваш бізнес повинен знати.

Давайте розглянемо плюси, перш ніж переходити до мінусів.

досягти вершини

На верхній частині сторінки результатів пошуку зосереджено найбільше уваги. Однією з найбільших переваг платної реклами є те, що ви можете привернути увагу цільової аудиторії, розмістивши себе вгорі сторінки.

Незалежно від того, чи натискає користувач на оголошення чи ні, він не пропустить його. Але якщо у вас є добре складене оголошення релевантне ключовому слову, ви можете отримати гідні результати.

Спроба зайняти перші місця в органічних результатах пошуку за допомогою SEO потребує багато часу та зусиль. Так що, якщо у вас є гроші, щоб робити ставки на правильні ключові слова за допомогою PPC, ви можете буквально заплатити свій шлях до вершини пошукової видачі.

Більше контролю. Різниця SEO і SEM

Спонсоровані списки або реклама PPC дають вам більший контроль над досягнутими результатами. Ви нічим не обмежені. Налаштовуючи та тестуючи кожну дрібницю в оголошенні, ви зможете покращити загальну ефективність своєї кампанії.

Більше контролю. Різниця SEO і SEM

На відміну від SEO, маркетингові повідомлення, які ви хочете доставити, можуть бути більш переконливими та рекламними. Ви не тільки контролюєте, як створюється це повідомлення, а й куди ви хочете донести свого потенційного клієнта. Кожен елемент об'яви можна налаштувати, щоб забезпечити максимальний рейтинг кліків.

Продемонструйте продукти краще

Оголошення у звичайному пошуку містять простий текст і нічого більше. Тому, якщо та коли ви продаєте продукт на своєму веб-сайті електронної комерції, у вас немає можливості відображати зображення продукту, щоб спокусити потенційного покупця. Це може вплинути на загальний коефіцієнт конверсії вашого продукту та призвести до зниження CTR.

Однак все змінюється на краще, коли ви використовуєте товарні оголошення PPC Google. Ці візуальні торгові об'яви дозволяють показувати зображення продукту в оголошенні. Завдяки візуальному елементу в лістингу ймовірність того, що користувач натисне на продукт, збільшується, що зрештою може збільшити ваш CTR та кількість конверсій.

Підвищення впізнаваності бренду. Різниця SEO і SEM

Коли ви намагаєтеся залучити трафік на свій веб-сайт, дуже важливо, щоб ваше оголошення бачили лише релевантні люди. Або немає сенсу збирати купу відвідувачів. Коли ви займаєтеся SEO, ви можете залучати чи не залучати потрібних людей на ваш сайт. Але з рекламою PPC справа інакша. Ваші оголошення націлені на користувачів, які дійсно шукають ваш продукт чи послугу.

Коли вас бачать люди, які цікавляться вашою нішою чи брендом, це допомагає підвищити впізнаваність вашого бренду. Що опосередковано впливає на обсяг вашого бізнесу. Навіть якщо багато людей не відразу натискають на ваші оголошення, вони можуть шукати ваш продукт у майбутньому. У будь-якому випадку платна реклама дуже допоможе з точки зору виходу на ринок вашої цільової аудиторії та відфільтровування всіх, хто не є її частиною.

контрольний бюджет

Інвестиції у пошуковий маркетинг чи рекламу з оплатою за клік відрізняються від інвестицій у SEO. Тому що, вкладаючи гроші в SEM, ви здебільшого контролюєте свій бюджет кожному етапі. Маючи суворий контроль над бюджетом, ви не втратите багато грошей у довгостроковій перспективі.

PPC дає можливість коригувати денний бюджет залежно від того, скільки ви готові витратити. А оскільки ви можете почати з невеликої суми, вам не потрібно ставити на картку великі інвестиції перед тим, як випробувати воду. Як тільки ви дізнаєтеся, що певна кампанія дає вам хорошу окупність інвестицій, ви можете збільшити свій бюджет та збільшити витрати на рекламу, не турбуючись про втрати.

Контрольний бюджет Різниця SEO і SEM

Відображення реклами з лазерним націлених. Різниця SEO і SEM

Зв'язатися з потенційними клієнтами стає простіше, коли ви знаєте, що не дозволяєте не тим людям бачити вашу рекламу. Але реклама PPC не обмежується одним типом націлювання, який допомагає вам адаптувати рекламні кампанії для досягнення найкращих результатів.

Говорячи про маркетинг з оплатою за клік, найчастіше говорять про націлення на ключові слова. Однак, якщо ви досить добре знаєте свою аудиторію, ви можете вийти за рамки цього та налаштувати націлення реклами на основі:

  • Час дня
  • День тижня
  • Географічне положення
  • Використовувана мова
  • використовувані пристрої

Так, наприклад, якщо ви проводите святковий розпродаж у своєму інтернет-магазині для людей зі США, ви можете точно розробити для них рекламу. Такий рівень націлення дуже корисний для підприємств, які прив'язані до часу або розташування. Якщо все зроблено правильно, таргетована реклама PPC може дати величезне повернення інвестицій.

Досягайте швидких, вимірних результатів

Будь-хто, хто обіцяє швидкі результати за допомогою SEO, є продавцем зміїної олії. Тому що SEO - це сам по собі процес, що вимагає певного терпіння та прихильності. Незалежно від того, наскільки ви гарні, потрібен час, щоб досягти певного рівня органічної видимості.

Проте з правильно створеною кампанією PPC результати можуть бути проаналізовані, а будь-які проблеми, пов'язані з конверсією, можуть бути усунені в найкоротший термін. Не дивно бачити величезні результати від кампанії PPC, яка тривала лише кілька тижнів. Коли і якщо у вас є бюджет, отримання швидких результатів за допомогою контекстної реклами не тільки можливе, а й цілком здійсненне.

Отримайте зворотний зв'язок в режимі реального часу. Різниця SEO і SEM

PPC є надзвичайно корисним, коли справа доходить до отримання конструктивного зворотного зв'язку від вашої цільової аудиторії. Запускаючи PPC-кампанію, ви отримуєте миттєвий зворотний зв'язок, який позбавляє будь-яких здогадів. Такої гнучкості неможливо досягти за допомогою SEO. Тому що для маневреності потрібна швидкість і є в списках платного пошуку.

Наприклад, перед запуском нового продукту чи послуги компанія може створити просту цільову сторінку для збирання відгуків від цільової аудиторії. Або він може провести опитування, поставивши купу цільових питань. Або він може навіть піти далі і створити мінімально життєздатний продукт, щоб побачити, як цільові користувачі взаємодіють із ним. Виявивши трохи творчості, реклама PPC може допомогти зібрати відгуки у режимі реального часу, які можна використовувати для покращення кінцевого продукту чи ідеї.

Спліт-тест для підвищення рентабельності інвестицій

Як ми знаємо, одне з основних недоліків традиційної реклами — відсутність даних. Важко зрозуміти, що працює, а що ні. Наприклад, ви можете розмістити найкращу рекламу в газеті чи журналі, але ви не маєте доступу до критично важливих даних про ефективність реклами.

Маркетинг у пошукових системах дозволяє вам розділити тестові чи A/B різні оголошення один на одного. Ви можете протестувати кожен маленький елемент об'яви, а також цільову сторінку. Від заголовків до кольору кнопки призову до дії та зображень – все можна протестувати в режимі реального часу за допомогою реклами PPC.

Доступ до таких важливих даних не тільки допоможе вам підвищити рентабельність інвестицій у вашу PPC-кампанію, але також дасть вам необхідні знання для покращення результатів в інших галузях маркетингу, таких як SEO, електронний маркетинг і т.д.

Відчуйте велику стабільність. Різниця SEO і SEM

Іноді у світі SEO відбувається безліч різних оновлень. Це зроблено для того, щоб користувачі бачили лише найкращі результати пошукових систем за їхніми запитами. Однак такі часті зміни можуть вплинути на позицію вашого веб-сайту у звичайних результатах пошуку. А іноді ви можете втратити рейтинг, який ви збудували за певний період часу.

Оголошення з оплатою за клік більш стабільні та передбачувані. Навіть якщо є зміни або оновлення, вони не мають великого значення для того, як ви показуєте свою рекламу. Вони тонкі та відповідають потребам рекламодавців. Це означає, що керувати рекламною кампанією PPC та підвищувати рентабельність інвестицій у розпал будь-яких змін стає простіше.

Залучайте недорогих потенційних клієнтів

При запуску реклами PPC вартість ліда залежить від кількох факторів. Однак, якщо вам вдасться зрозуміти основи та ефективно оптимізувати кампанію, ліди, які ви генеруєте зі своєї кампанії PPC, можуть виявитися високоякісними та недорогими.

Вартість ліда ще більше знижується під час роботи в невеликій ніші, де немає жорсткої конкуренції. Наприклад, якщо ви дизайнер інтер'єру, який шукає більше бізнесу у своєму районі, вам може бути легше залучити потенційних клієнтів за допомогою реклами PPC за умови, що ви орієнтуєтеся на правильні ключові слова.

Тепер у пошукового маркетингу або реклами PPC є своя частка недоліків, про які ви повинні знати, якщо збираєтеся зробити рішучий крок.

Може бути дорого

Якщо ви не eBay або Amazon, PPC може виявитися дорогою справою. Спочатку ви можете не відчути цього, але згодом витрати продовжують зростати. Якщо ви недостатньо тестуєте свої оголошення, ви можете втратити частину рекламного бюджету без великої віддачі. Просте зосередження уваги на неправильних ключових словах або ринках може завдати серйозної шкоди вашому гаманцю, якщо ви будете поблажливими до свого рекламного бюджету.

Потрібні постійні інвестиції

Хоча органічний пошук не безкоштовний, він не вимагає, щоб ви постійно підживлювали його рекламними грошима. Рекламні кампанії з оплатою за клік вимагають постійних інвестицій, щоб підтримувати їхню працездатність. Ви продовжуєте отримувати результати, доки продовжуєте викладати більше грошей.

Якщо ваша кампанія успішна і пропонує хорошу рентабельність інвестицій, є сенс інвестувати в неї на регулярній основі. Але не тоді, коли ви втрачаєте гроші і вкладаєте більше лише в надії змінити ситуацію. Ось чому завжди важливо стежити за витратами на придбання.

Дозволяє конкурентам переглядати вашу кампанію

Так, реклама із платою за клік не всім подобається. Але для конкурентів, які хочуть скопіювати вашу рекламну кампанію або зрозуміти, як працює ваша вирва продажів, це не займе багато часу.

Ваша реклама, ваші ключові слова, ваша цільова сторінка, ваша стратегія – ніщо не залишається секретом, коли ви запускаєте рекламу PPC. Він відкритий і готовий до аналізу та вивчення будь-яким з ваших конкурентів. Це може не сильно вплинути на ефективність вашої кампанії, але це має значення.

Пам'ятайте, що для успіху кампанії потрібна низка навичок. Все від відстеження ставок до налаштування рекламного тексту вимагає професійної допомоги. Якщо ви новачок в PPC і не хочете втрачати гроші на свою кампанію, ми в Lyfe Marketing може допомогти вам запустити кампанію PPC з високою рентабельністю інвестицій.

Різниця SEO і SEM: що вибрати?

Ваш бізнес незалежно від його розміру має унікальну аудиторію. Ви можете зв'язатися з ними за допомогою SEO або SEM, але результати залежать від вашого бізнесу та маркетингових цілей.

Для деяких підприємств SEO має сенс, у той час як PPC не може бути мови. А для деяких SEO може здатися нежиттєздатним, порівняно з перевагами PPC.

Якщо ви бухгалтерське агентство, якому потрібно розвивати місцевий бізнес, і ви не поспішайте з цим, створення та реалізація надійної стратегії SEO може відмінно спрацювати у довгостроковій перспективі. Але якщо ви юрист, що конкурує з іншими юридичними агентствами в конкурентному середовищі SEO, вам може бути краще купувати рекламу PPC, щоб отримати найкращі результати.

Важливо проаналізувати існуючі цілі та їх взаємозв'язок із спільною бізнес-метою. Ви повинні створити стратегію онлайн-маркетингу, яка чітко спрямує вас до використання правильного методу.

Баланс SEO та PPC. Різниця SEO і SEM

Якщо ви є бізнесом, який дійсно піклується про створення сильної присутності в Інтернеті та отримання більшого прибутку як у короткостроковій, так і в довгостроковій перспективі, вам слід збалансувати SEO та PPC разом.

Ваші зусилля щодо пошукової оптимізації можуть приховати недоліки контекстної реклами та навпаки. Включивши обидва методи маркетингу у свій бізнес, ви можете зрештою отримати найкраще з обох світів.

Ось як це зробити:

— Зберіть дані про конверсію з вашої PPC-кампанії та використовуйте їх, щоб краще конвертувати відвідувачів зі звичайного пошуку. Крім того, ключові слова, які спрацювали для вас у контекстній рекламі, найкраще підходять для оптимізації вашого сайту, тому їх використання для цілей SEO має сенс. Ваша кампанія PPC закінчиться, але рейтинг, який ви досягли за тим самим ключовим словом, збережеться протягом деякого часу.

— Працюйте як над платною рекламою, так і над списками у звичайному пошуку, щоб подвоїти свій трафік за рахунок вашої видимості в результатах пошуку. Це особливо дає відмінні результати, коли ви прагнете конкурентоспроможних ключових слів, що вимагають більшого бюджету PPC.

— Використовуйте ключові слова, які є надто дорогими для вас, щоб в них вкладати гроші, або не забезпечують багато трафіку для SEO. Таким чином, ваші зусилля щодо контекстної реклами будуть спрямовані лише на ключові слова з більш високою рентабельністю інвестицій.

— Успішно працюючий текст оголошення можна використовувати в мета-описі органічного списку вашого веб-сайту, щоб збільшити рейтинг кліків. Крім того, органічний трафік, який ви генеруєте для свого контенту, може бути спрямований на перевірені цільові сторінки з високою конверсією PPC.

— Протестуйте різні ключові слова з рекламою PPC, перш ніж вкладати кошти, щоб підвищити рейтинг у пошукових системах. Мета запуску невеликих тестових кампаній PPC для цих ключових слів з'ясувати, чи варто їх оптимізувати. Різниця SEO та SEM

— Взявши участь як у SEO, так і в SEM, ви зможете залучити більше потенційних клієнтів та підвищити впізнаваність бренду. Що зрештою призводить до більшої видимості та більшої віддачі.
Висновок

Знання свого бізнесу та його довгострокових цілей важливе для створення стратегії онлайн-маркетингу, яка дає результати. Але, зосереджуючись на SEO та SEM, ви автоматично вибираєте кращий підхід, ніж ваші конкуренти, які зосереджені лише на одному з цих ефективних методів.

Це, звичайно, відрізняється від бізнесу до бізнесу, але якщо ви хочете підвищити свої шанси на успіх, то має сенс мати оптимальну стратегію пошуку, яка включає як SEO, так і SEM.

АЗБУКА