Збільшення продажів. Ринки рідко бувають однаковими рік у рік. Такі фактори, як технології та смаки споживачів, перебувають у стані постійної зміни, тому стратегія продажів, яка не розвивається, обов'язково зазнає невдачі. Щоб зберегти продуктивні цифри, потрібно залишатися в курсі.

Найбільш успішними маркетинговими кампаніями є ті, що використовують у своїх інтересах сучасні тенденції. Однак, щоб діяти на них, ви повинні спочатку дізнатися про них. Статистика продажів може допомогти вам зрозуміти вашу клієнтську базу та підвищити ефективність ваших методів.

Кращий час для публікації в Instagram

1. Понад 40% продавців кажуть, що пошук найскладніша частина.  

Перш ніж почати робити кроки, щоб наблизитися до лідерства, ви повинні знайти це лідерство в першу чергу. Пошук — це перший крок до продажу, і значна кількість продавців погоджуються, що це також найскладніша частина. Ця труднощі або принаймні передбачувана труднощі можуть завадити вашому торговому персоналу працювати краще під час пошуку. Збільшення продажів

Щоб спростити цей процес, він може допомогти у розробці рекомендацій для ваших співробітників. У той час як у кожного повинен бути індивідуальний підхід, надання прикладів питань для розгляду або місць пошуку може призвести до більш ефективної розвідки.

Ефективність витрат - значення, компоненти, аналіз та етапи

2. Продавці витрачають тільки 34% свого часу на продаж. Збільшення продажів

Третій щорічний звіт Salesforce про стан продаж показав, що продавці витрачають у середньому лише третину свого часу на продаж. Ця статистика може бути дивовижною, тому що зрештою робота продавця полягає у продажу. Однак дві третини часу часто йде на інші завдання, такі як генерація лапок або введення даних.

Вам необхідно звернутися до двох процесів у світлі цієї статистики. По-перше, ви повинні знайти способи оптимізації завдань, не пов'язаних із продажами, таких як оптимізація процесу введення даних, щоб вони не займали багато часу. По-друге, ви повинні підвищити продуктивність продажів, щоб час, який працівники витрачають на продаж, був більш прибутковим.

Ескіз логотипу для професіонала. Як накидати логотип?

3. 80% людей кажуть «ні» чотири рази, перш ніж вони говорять «так».

Відмова може бути бентежною для продавців. Може бути спокусливо здатися після того, як лідерство відкидає вас, особливо якщо вони роблять це кілька разів, але дослідження показують, що завзятість окупається. Переважна більшість потенційних клієнтів відхиляє пропозицію чотири рази, перш ніж прийняти її.

Реалізація стратегії «п'яти спроб» може бути доцільною. Закликайте ваших продавців продовжувати повертатися до потенційних клієнтів, доки вони не скажуть їм п'ять разів. Ви можете втратити значну кількість потенційних продажів, відмовившись надто рано.

4. Середній бізнесмен отримує 115 листів в день. 

Не всі способи залучення потенційних клієнтів однаково ефективні. В середньому бізнесмен отримує понад 100 електронних листів в день, а це значить, що ваше повідомлення може виявитися втраченим в купі спаму. Час, витрачений на створення привабливої ​​пропозиції електронної пошти, втрачається, якщо його ніхто не відкриває. Збільшення продажів

Ця статистика не обов'язково означає, що ви повинні припинити надсилати електронні листиале ви не повинні фокусуватися на них. Електронна пошта стала настільки популярною формою спілкування, що поштові скриньки людей часто насичуються, що ускладнює виділення вашого повідомлення. Ви повинні урізноманітнити свій маркетинговий підхід, якщо хочете справити враження.

Друковані зображення в буклеті. Друкарня Азбука.

5. Відео на цільових сторінках може збільшити конверсію на 86%. Збільшення продажів

Сучасні споживачі добре реагують на контент, який включає кілька почуттів. На сьогоднішньому ринку, якщо ви не включаєте відео у свою присутність у мережі, ви втрачаєте можливість значно збільшити прибуток. Ви можете збільшити конверсію на 86%, просто використовуючи відео на своїх цільових сторінках.

Витративши час на створення якісного відеоконтенту, воно того варте. Короткі, інформативні та привабливі відео можуть гарантувати, що ваші зусилля щодо підвищення рейтингу кліків не пропадуть задарма.

6. Google становить 84% пошуків. Збільшення продажів

Google далеко не єдина пошукова система, але, безумовно, найпопулярніша. У січні 2020 року на Google припадало 84,26% пошукових запитів на всіх пристроях. Вхідний веб-трафік може виходити від будь-якої пошукової системи, але більшість буде від Google.

Знання того, на які теми та ключові слова потрібно орієнтуватися у вашому контенті, може бути різницею між успішним веб-сайтом та сайтом, який практично не має органічного трафіку. Стратегічне ставлення до свого контенту може допомогти вам легше знайти вас у Google, що може допомогти буквально у всіх інших аспектах вашого бізнесу. - Кайла Метьюз, власник блогу Productivity Bytes

Вам необхідно змінити свою стратегію SEO відповідно до політики та поведінки Google. Не варто витрачати час на оптимізацію своєї стратегії інших пошукових систем. Google ефективно управляє Інтернетом, тому вам потрібно зосередитись на тому, щоб отримати вигоду з його успіху.

7. 69% американців використовують Facebook. Збільшення продажів

Google не єдина компанія, яка досягла величезного успіху в мережі. За даними Pew Research Center, понад дві третини дорослих американців використовують Facebook. Це істотний ринок, доступний для розгляду у вашій стратегії онлайн-маркетингу.

Оптимізація реклами для Facebook допоможе вам залучити значну кількість потенційних клієнтів. З 69% дорослих, які використовують сайт, 74% відвідують його щодня, що ще більше збільшує ймовірність того, що ваша реклама справить враження. Якщо ви не бажаєте відставати у продажах, ви повинні докласти зусиль до своїх рекламних кампаній на Facebook.

8. Майже половина всіх покупців B2B - Міленіалі

Millennials вже не просто сегмент споживчого ринку. Покоління обробляє все більше бізнес-рішень B2B для компаній. Приблизно 46% дослідників В2В - мілленіали.

Це покоління є одним із цифрових аборигенів. Міленіали виросли з інтернетом, тому у вашому маркетинг B2BЗверніть увагу на їх знайомство з сучасними технологіями, особливо в Інтернеті. Ваш B2B маркетинг повинен звернутися до технічно підкованих, оскільки вони, ймовірно, будуть тими, хто ухвалює рішення.

9. 77% людей перевірять відгуки перед покупкою. Збільшення продажів

У зростаючому світі електронної комерції огляди є обов'язковими. Вражаючі 77% онлайн-покупців читатимуть відгуки про товар, перш ніж вирішити, чи варто його купувати. Якщо ви не публікуєте відгуки на своєму сайті, значна частина споживачів може віддати перевагу не купувати у вас.

Публікація відгуків робить вас надійнішим для потенційних клієнтів. Відсутність їх може вказувати на те, що ваша компанія є нечесною або ваша продукція низької якості. Ви також можете перевірити відгуки, щоб оцінити, що споживачі думають про ваші товари або послуги, щоб ви могли визначити, чи потрібно вам вносити будь-які коригування.

10. 90% онлайн-покупців перевіряють ціну за допомогою Amazon. Збільшення продажів

Amazon став ключовою фігурою в онлайн-рітейлі. Навіть якщо люди знайдуть продукт на іншому сайті, майже всі вони порівнюватимуть ціну з пропозицією Amazon. Є кілька способів використати це у своїх інтересах.

Насамперед, ви можете продавати свої товари на Amazon, щоб споживачі могли знайти їх там. По-друге, може бути корисно перевірити ціни сторонніх продавців, щоб побачити, чи ви можете знизити ціну на своєму сайті. Щоб залучити клієнтів на свій домашній веб-сайт, ви можете покластися на пропозиції, яких немає у Amazon, такі як ексклюзивні продажі або найкраще обслуговування клієнтів.

Діючи за статистикою продажів. Збільшення продажів

Недостатньо зупинитись на читанні статистики закриття продажів. Якщо ви хочете зберегти свою актуальність, вам необхідно скоригувати свою маркетингову кампанію відповідно до цих цифр. Також важливо відзначити, що вони змінюватимуться з часом.

Те, що є правильним для ринку один рік, може не бути наступним. Ефективний маркетинг розвивається разом із культурою, тому будьте в курсі нових тенденцій, а також того, що знаходиться на шляху виходу.

Часто задані питання (FAQ)

  1. Як збільшити продажі свого продукту чи послуги?

  2. Які маркетингові стратегії можуть допомогти збільшити продажі?

    • Використання соціальних медіа, контент-маркетинг, електронної пошти, реклами та акцій, а також оптимізація веб-сайту та SEO.
  3. Як створити ефективну стратегію ціноутворення для збільшення продажів?

    • Вивчення конкурентів, аналіз ринку, облік витрат та визначення оптимальної ціни для залучення клієнтів.
  4. Які методи можуть допомогти утримати існуючих клієнтів та стимулювати повторні покупки?

    • Програми лояльності, персоналізовані пропозиції, якісне обслуговування клієнтів, зворотний зв'язок та заохочення за рекомендації.
  5. Які ролі грають онлайн-продаж у збільшенні загальних продажів?

    • Онлайн-продаж може значно розширити охоплення аудиторії, забезпечуючи зручність для клієнтів і надаючи нові канали продажів.
  6. Як впливають відгуки клієнтів щодо збільшення продажів?

    • Позитивні відгуки створюють довіру, переконують потенційних покупців, а негативні застерігають від потенційних проблем.
  7. Як використовувати мережевий маркетинг для збільшення продажів?

    • Побудова мережі контактів, активна участь у спільнотах, ділові зустрічі та ефективне використання соціальних медіа.
  8. Як створити привабливі акції та знижки для стимулювання продажів?

    • Розробка обмежених за часом пропозицій, бонусів за купівлю, сезонних розпродажів та інших стратегій стимулювання попиту.
  9. Які ролі грають продажі у зростанні бізнесу?

    • Продаж є ключовою складовою зростання бізнесу, оскільки забезпечують постійний прибуток і залучають нових клієнтів.
  10. Як навчання продажу може підвищити результативність команди продажів?

    • Навчання продажам допомагає агентам підвищити навички спілкування, переконання та ефективності в процесі укладання угод.
  11. Як можна виміряти ефективність стратегії збільшення продажів?

    • Використання ключових метрик, таких як обсяг продажу, конверсійні показники, вартість залучення клієнта, рівень задоволеності клієнтів та інші.
  12. Як подолати проблеми, пов'язані з низькими продажами?

    • Аналіз причин низьких продажів, коригування маркетингових стратегій, покращення продукту або послуги, навчання персоналу та покращення обслуговування клієнтів.
  13. Які інструменти автоматизації можуть допомогти у збільшенні продажів?

    • CRM-системи, системи маркетингової автоматизації, аналітичні інструменти та інші технології, які спрощують та оптимізують процеси продажів.

АЗБУКА

 

 

Збільшення продажів