Реклама відіграє важливу роль у сучасному бізнесі. Одне з досліджень маркетингової стратегії включало фантастичне порівняння те, що відбувається, коли фірма розміщує рекламу, про те, що відбувається, коли цього не робить. Крім реклами, він також включає дві інші змінні: ціна та якість.

Важливість реклами стає очевидною, коли всі ці три змінні працюють у тандемі. Це дійсно цікаве дослідження як для малого бізнесу, і великих корпорацій. Він показує важливість якості продукції, а також реклами та того, як ці речі впливають на рентабельність інвестицій та прибутковість фірми.

9 причин важливості реклами

За столом, крім випадків, коли вони випробували це на собі.

В цілому, реклама є одним з кращих способів дати компаніям можливість адекватно конкурувати один з одним за привернення уваги та розвиток привабливості покупців з кінцевим мотивом оптимізації лідогенерації, конверсій та продажів.

Є 9 основних причин, через які реклама важлива, і всі вони обговорюються нижче.

1) Для просування послуг та товарів. Важливість реклами

Реклама є найважливішим фактором підвищення поінформованості про продукт чи послугу.

Він ділиться інформацією про продукт; одночасно він відіграє центральну роль у переконанні, формуванні лояльності до бренду, протидії претензіям конкурентів, розширенні ринків тощо.

Реклама служить мети повідомити цільову нішу, що у вас є щось, що найкраще підходить для них.

Незалежно від того, чи відображається ваша реклама у вигляді друкованої реклами, телевізійної реклами, рекламних щитів або онлайн-реклами, вона просуватиме ваші послуги та продукти, якщо ви налаштуєте її відповідно до уподобань вашої цільової аудиторії.

2) Підвищення обізнаності клієнтів

Рекламні кампанії за своєю суттю включають рекламні функції підвищення обізнаності, які оптимізують впізнаваність вашого бренду в серцях і умах вашої цільової аудиторії.

Це може бути виключно корисно на початку вашого бренду, коли у вас немає такої клієнтської бази, як у ваших конкурентів.

За допомогою реклами ви можете підвищити обізнаність цільової аудиторії щодо проблем, які вирішує ваш бренд, або про переваги, які пропонують ваші продукти/послуги.

Це також допомагає встановити миттєвий емоційний зв'язок з користувачами, що зрештою оптимізує конверсію. Наприклад, якщо хтось знаходить рекламний контент болезаспокійливого, пов'язаний з його головним болем, він може негайно вибрати це болезаспокійливе.

3) Конкурентна перевага. Важливість реклами

Якщо ви хочете отримати невеликий зиск від ринкової конкуренції, то стратегічне використання реклами забезпечить вам це.

Хороші рекламні стратегії змушують людей пам'ятати, які товари чи послуги ви пропонуєте.

Ви можете укладати угоди та оптимізувати продажі, розробивши кращу рекламну кампанію, ніж ваші конкуренти. Зробіть це шляхом належного аналізу ринку, ідентифікації клієнтів та налаштування реклами відповідно до переваг аудиторії.

Реклама вітає ваших цільових користувачів, щоб оцінити, як ваш товар чи послуга працює у порівнянні з вашими конкурентами. Надання переконливих візуальних або психологічних доказів за допомогою реклами, щоб розповісти користувачам, чим ваш бренд кращий, ніж у конкурентів, є однією з найважливіших особливостей рекламних кампаній.

4) Моральний дух співробітників. Важливість реклами

Тільки уявіть собі ситуацію, коли у ваших співробітників хтось запитує, де вони працюють. Вони напевно відчують себе краще, якщо після своїх відповідей отримають відповідь на кшталт «Приголомшливо! Я чув багато хорошого про цей бренд».

Але якщо ваші співробітники отримають відповідь, що інші не знають про цю компанію чи бренд, то це напевно підірве їхній бойовий дух.

Крім того, інформування співробітників про ваші рекламні стратегії, обмін інформацією з ними та отримання їх відгуків також відіграють вирішальну роль у залученні їх та стануть стимулом.

5) Найкраща ціна продажу. Важливість реклами

Щоразу, коли рівень реклами був вищим, фірма могла підтримувати вищу ціну на продукт. І продукт продавався за цією вищою ціною через його цінність, що сприймається. Ця цінність, що сприймається, також була створена завдяки рекламі. Таким чином, вищий бюджет на рекламу призвів до більш високої ціни на продукт. Навпаки, відсутність впливу реклами утримувала ціну на низькому рівні.

Найкраща ціна продажу

6) Зв'язок з якістю та ціною

Той факт, що реклама важлива стає очевидним, коли ви вводите дві інші змінні — ціну і якість. На ринку є багато власників бізнесу, які вважають, що для продажу продукту є достатньо якості. Однак, це не так.

Якісний Важливість реклами

Для продукту низької якості ціна завжди низька, а отже, ROI та рентабельність також будуть низькими. Але продукт високої якості може обходитися високою ціною через сарафанне радіо та гарну репутацію на ринку. Але король це продукт, який має гарну якість, а також фантастичний рекламний бюджет.

Рекламна частина будує основу бренду товару. Це, поряд з гарною якістю продукту, дає такий імпульс, що бренд може зберегти найвищу ціну на ринку і, як і раніше, процвітати на ринку. Тут важлива реклама, щоб надати бренду необхідного імпульсу.

7) Повернення інвестицій. Важливість реклами

Є багато речей, які необхідні для отримання гарного ROI для будь-якого бренду чи продукту. Однак, якщо ми конкретно говоримо про рекламу та ROI, то фірми з більш високим рекламним впливом мають вищий ROI, а фірми з меншим рекламним впливом дають менший ROI.

Реклама сама по собі є витратою, а не інвестицією, оскільки рентабельність інвестицій у рекламу важко екстраполювати. Але рентабельність інвестицій визначається вищою ціною продукту, яку можна зберегти з допомогою реклами, і навіть зростанням продажів, які спостерігаються з допомогою зростання капіталу бренда.

Повернення інвестицій

8) Життєвий цикл товару

Ймовірно, це єдиний момент, який виправдовує важливість реклами та брендингу для бізнесу, який страждає. Якщо ваш продукт зазнає невдачі або не наздоганяє ринок, тоді реклама – це єдине, що може омолодити ваш бізнес.

У такі моменти ви можете згадати матрицю БКГ і подумати, навіщо я годую собаку, що вмирає? Це пов'язано з тим, що одна із стратегій матриці BCG полягає в тому, що ви можете перетворити собаку на знак питання, а потім знак питання на зірку, якщо ви використовуєте унікальні і творчі способи омолодження продукту або бренду.

І такі творчі прийоми можна спостерігати лише у рекламі.

Життєвий цикл продукту Важливість реклами

9) Прибутковість. Важливість реклами

Бізнес існує для отримання прибутку. Звичайно, коли ROI зростає, вартість може утримуватися переважно за рахунок сприйманої цінності, а коли життєвий цикл товару тривалий, то прибутковість компанії також буде позитивною в довгостроковій перспективі.

Прибутковість Важливість реклами

Насправді, у всіх вищенаведених прикладах фірма, що має високу якість продукції, але недостатньо добре рекламується, може мати меншу рентабельність інвестицій. Це оскільки фірма багато інвестує підтримки високої якості продукту. Але він не може вимагати ще більш високих цін, оскільки не витрачає коштів на рекламу чи створення бренду. Важливість реклами

Резюме про важливість реклами для бізнесу

Важливість реклами можна підкреслити за допомогою наведених вище прикладівколи всі важливі показники вашої організації залишаться позитивними, якщо на рекламу буде збережено правильний бюджет. Фірми з недорогим продуктом також мають інвестувати у правильні рекламні носії, щоб вони принаймні плавали на ринку.

Абетка

Рекламний бюджет: визначення, приклади та стратегії