Закон попиту та пропозиції

Закон попиту та пропозиції одна із основних принципів ринкової економіки та визначає взаємодія між попитом товари та послуги та його пропозицією над ринком. Згідно із законом попиту, зі збільшенням ціни на товар попит на нього зменшується, а за зниження ціни — збільшується. Це тому, що що ціна, тим менше людей готові купити цей товар через зниження їх купівельної спроможності. Навпаки, що нижча ціна, то більше людей можуть дозволити собі купити товар, отже, попит товару зростає.

Відповідно до закону пропозиції, зі збільшенням ціни на товар його виробництво та постачання збільшуються, а за зниження ціни — зменшуються. Це тому, що з високій ціні товару виробники отримують більше прибутку, і вони можуть виробляти більше товару, щоб задовольнити попит. Навпаки, за низької ціни товар прибуток виробників знижується, і вони можуть виробляти менше товару.

Точка перетину кривих попиту та пропозиції на ринку називається рівноважною ціною та кількістю. На цій точці попит та пропозиція на товари та послуги відповідають один одному, що гарантує максимальну ефективність ринку. Якщо ціна на товар вище рівноважної, то буде більше пропозицій, ніж попиту, і ціна падатиме, доки не досягне рівноваги. Якщо ціна на товар нижче рівноважної, то буде більше попиту, ніж пропозицій, і ціна зростатиме, доки не досягне рівноваги.

Згідно з базовими економічними принципами, ціна вашого продукту чи послуги визначається попитом та пропозицією. Це сумний факт, який багато хто з нас намагається заперечувати, але наука є:

Попит і пропозиція:

• П - ціна
• Q - кількість товару
• S - постачання
• D - попит

Чотири основних закони попиту і пропозиції:

1. Якщо попит збільшується, а пропозиція залишається незмінним, то це призводить до більш високої рівноважної ціною і більшій кількості.
2. Якщо попит зменшується, а пропозиція залишається незмінним, то це призводить до зниження рівноважної ціни і зменшення кількості.
3. Якщо пропозиція збільшується, а попит залишається незмінним, то це призводить до зниження рівноважної ціни і збільшення кількості.
4. Якщо пропозиція зменшується, а попит залишається незмінним, то це призводить до більш високої рівноважної ціною і меншій кількості.

Я не впевнений у вас, але мені не подобається ці економічні принципи. Я не вірю, що вони правдиві, і ви не повинні... якщо ви не хочете, щоб вони були правдою для вас.  Якщо ви готові мислити та діяти стратегічно, ви можете легко маніпулювати законами попиту та пропозиції. Однак має бути дивно дізнатися, що, маніпулюючи законами попиту та пропозиції, ви можете отримувати більше прибутку за менший час і з меншими головними болями. Закон попиту та пропозиції

Управляти попитом і пропозицією на самому ділі нескладно, оскільки тут задіяні тільки дві змінні: попит и пропозиція . Якщо ви зможете отримати контроль над цими двома змінними, ви зможете отримати контроль над своєю ціною та маржею прибутку. 

Організуйте свої ідеї заробляння грошей в одному місці у всіх програмах для документів, які ви використовуєте.

Урок № 1: позиціонування себе як рідкісний товар. Закон попиту і пропозиції

Діаманти - рідкісний товар, вірно? Неправильно! Насправді деякі з найбільших виробників алмазів у світі мають сховища, повні алмазів, і якби вони випустили їх на ринок, ціни на алмази різко впали б. Таке сприйняття рідкісних діамантів почалося з блискучого маркетингу, проведеного De Beers. Можливо, ви чули знаменитий слоган, який вони вигадали: діамант — це назавжди. Фактично, в 2000 році журнал Advertising Age назвав A Diamond Is Forever найкращим рекламним слоганом двадцятого століття.

По суті, De Beers і інші алмазовидобувні компанії позиціонували себе так, як їх перспективи хотіли відчувати. Вони розуміли, що їх перспективи хочуть відчувати себе успішними, важливими, краще за інших, турботливими і відданими. De Beers переконалася в тому, що її позиція відповідає бажаним перспективам, а потім просто оголосила про це.

Як ви думаєте, що трапилося б з De Beers, якби його магазини знаходилися в поганій частині міста і мали б дірки в килимі, грубих торгових представників і діаманти вагою в один карат, починаючи з 10 доларів? Якщо ви здогадалися, що вони відразу зіпсували б статус рідкісного товару, який вони так намагалися отримати, ви маєте рацію. Проте це саме те, що роблять більшість підприємців. Ми доблесно працюємо над тим, щоб позиціонувати та продавати наш продукт чи послугу, і ми руйнуємо всі наші зусилля через одну чи дві прості речі.

Урок № 2: Отримайте контроль над пропозицією. Закон попиту і пропозиції

Ні, я не прихильник того, щоб ви брали участь в монополістичної практиці, хоча повідомляється, що саме такий підхід прийняв De Beers. Повідомлялося навіть, що De Beers придбала великі запаси алмазів у своїх конкурентів і просто накопичувала їх для того, щоб отримати контроль над поставками алмазів.

Отже, як підприємець з обмеженим бюджетом, які кроки ви можете зробити, щоб взяти під контроль постачання вашого продукту чи послуги на ринок? Чи реально для нас думати, що ми можемо колись контролювати постачання? Відповідь рішуча «ТАК!» Однак, щоб це зробити, ви повинні спочатку уважно розглянути і обдумати свою позицію на ринку.

Наприклад, я уявляю, що перші кроки Ніка Суінмёрна звучали приблизно так: «Гей, у мене є відмінна ідея відкрити магазин взуття, який продає взуття онлайн. Тобі цікаво бути його частиною? А потім я представляю, що він почув трохи тиші ... і БАГАТО «НІ». Зрештою, хто в здоровому глузді купив би взуття, не маючи можливості побачити їх, доторкнутися до них і, найголовніше, приміряти їх?

тені Се, відомий тепер тим, що взяв Zappos з важкою компанії в компанію з доходом понад 1 мільярд доларів, майже видалив оригінальну голосову пошту Ніка Суінмурна, змусивши його інвестувати в компанію. Чому? Тому що ви можете купити взуття де завгодно! Ви ніяк не можете контролювати постачання ... або є? Закон попиту і пропозиції

Якщо ви знайомі з Zappos, подумайте на хвилину про те, як вони успішно контролювали постачання. Чи є ваші приклади? Ось мій:

• єдиний доступ -

Ви можете купити взуття в тисячах місць, але якщо ви купуєте взуття в Zappos, є тільки одне місце, де ви можете зробити це, і це Zappos.com.

• Здавалося б, Endless Inventory - 

Звичайно, ви можете купити нову пару черевиків у вашому місцевому магазині, але чи є у них 3251 різних черевиків, з яких ви можете вибрати? Я так не думаю.

• Дивно чудовий сервіс-

Немає нічого гіршого, ніж піти в магазин, щоб купити ці нові черевики, і, приїхавши туди, мати торгового представника, щоб почати розголошувати всі причини, чому сьогодні найгірший день у його житті. Ви чуєте, що дорогою на роботу зламалася його машина (щоправда, не його, а подруги). Він мав подорожувати автостопом, щоб дістатися роботи, і, якщо пощастить, хлопець, який його підібрав, знав свою подругу.

Мало того, що він знав її, але він знав її дуже добре ... занадто добре. Ваш торговий представник продовжує розповідати вам всі подробиці про бійку між ним та другом хлопця його подруги … і всі причини, чому він знав, що його подруга була волоцюгою. Все це відбувається, коли ви сидите, чекаючи, коли він отримає черевики, а ваші двоє дітей зайняті знищенням взуттєвого відділу. Заппос розумів важку роботу (для деяких) поїздки до взуттєвого магазину та зазвичай погане обслуговування. Отже, якщо ви хочете напрочуд чудовий сервіс при покупці взуття, вам потрібен Zappos. Закон попиту та пропозиції

• Шокуюча політика повернення -

Більшість знайома з сумнозвісною історією повернення шин Nordstrom, це той випадок, коли покупець прийшов у магазин з проханням повернути гроші за придбану ними шину. Хоча Nordstrom ніколи не продавав шин, продавець відшкодував гроші покупцю. Shocking … вірно? Ось чому ця історія поширювалася і поширювалася десятиліттями, але це данина виключно ліберальній політиці повернення, що діє в Nordstrom. 

Zappos взяв сторінку зі збірки п'єс Nordstrom, коли справа дійшла до структурування політики повернення. У вас є повні 365 днів, щоб повернути взуття… якщо, звичайно, ви не придбаєте його 29 лютого, що дає вам право на 4-річну політику повернення. Це вірно, ви можете почекати, поки наступить високосний рік, щоб повернути своє взуття. Мало того, що Zappos ліберальний з кількістю часу, що вони дають вам, щоб повернути ваші черевики, але вони покриють витрати на доставку взуття назад.

• Покупки в нижній білизні -

я не захищаю це, але якщо ви вирішите це зробити, ви можете замовити наступну пару взуття, сидячи на дивані в нижній білизні. Це робить покупку взуття легким. І з безкоштовною доставкою в обидві сторони, що ви повинні втратити? Вони зробили покупки взуття Zappos.com дійсно без ризику. Якщо вам потрібний найбільший у світі вибір взуття, чудове обслуговування клієнтів, що веде в галузі політика повернення і досвід покупок, сидячи вдома в рожевій спідній білизні в горошок … тоді у вас є тільки ОДИН вибір – і це Zappos.com. Тепер ви бачите, як вони контролюють постачання.

Ось як ви керуєте поставками:

Твоє розклад. Закон попиту і пропозиції

А що щодо тебе? Як ви можете контролювати постачання? Припустимо, що ви є щасливим власником бізнесу маркетингового консалтингу Ви секретар, ІТ-спеціаліст, продавець та консультант. Наприклад розглянемо, що ви трохи зайняті. Добре, давайте будемо чесними. Вам дуже потрібно кілька нових клієнтів. Телефонує телефон, ви відповідаєте (що не слід робити), і це перспектива вашої мрії, яка бажає призначити зустріч з вами.

Ваша та моя природна реакція – сказати, що я можу зустрітися у будь-який день і у будь-який час, коли ви захочете зустрітися. Насправді, якщо ви скажете це, ви зробите величезну помилку. Визнаючи, що ви можете зустрітися зі своїм потенційним клієнтом у будь-який час, ви визнаєте, що ваш розклад не дуже повний. Якщо ви визнаєте, що ваш розклад не є дуже повним, ви побічно визнаєте, що не повинні бути дуже хороші в тому, що робите. Зрештою, якщо ви так добре справляєтеся з маркетингом, хіба ваш розклад не буде повністю заброньований?

Не хвилюйтеся! Ситуація не така страшна, як ви можете вірити. Ви контролюєте свій графік, чи не так? Ви визначаєте, коли ви є, вірно? Звичайно, ви робите.  Хоча у вас можуть не бути зустрічі з іншими клієнтами та потенційними клієнтами, у вас мають бути заплановані зустрічі із самим собою. Ви повинні вивчити новітні методи маркетингу, у вас є пропозиції, щоб написати, телефонні дзвінки, щоб зробити, та діти, щоб зайнятися софтболом. Ви зайняті!  У вас обмежений запас часу, тому будьте впевнені, що ваш потенційний клієнт це знає.

Твоя позиція. Закон попиту і пропозиції

Стати найшанованішим консультантом з маркетингу — це складне завдання, яке я не рекомендував би робити. Проте стати консультантом з маркетингу прямої відповіді номер один у галузі догляду за газонами не так уже й складно. Помітили різницю? Один дуже розпливчастий і широкий, інший дуже вузький і специфічний.

Спроба позиціонувати себе на спільному ринку як найшановніший консультант з маркетингу багато в чому схожа на альпініста-початківця, який вирішив спробувати підкорити Еверест як свою першу гору. Цей альпініст-початківець швидко виявить, що їй просто не вистачає витривалості, щоб досягти вершини, і вона швидко здасться на своїй високій меті. Це саме те, що роблять більшість підприємців. Спочатку вони намагаються піднятися на найбільший пік, але не можуть, а потім втрачають надію.

Розумний альпініст-новачок розуміє свої межі і вибирає дрібніші вершини, щоб перемогти, перш ніж ставити перед собою Еверест. Як тільки він підкорить свою першу гору, він набуває впевненості, визнання та авторитет як справжній альпініст. Потім він може використовувати навички та знання, отримані на вершині невеликих вершин, для успішного сходження на Еверест.

Якщо ви збираєтесь досягти успіху на вибраному вами ринку, ви повинні спочатку позиціонувати себе як єдиного у своїй галузі. І єдиний спосіб зробити це вибрати невеликий ринок і претендувати на свій титул. Позиціонуючи себе таким чином, ви одразу отримуєте контроль над пропозицією, а також виробничий попит для себе. Закон попиту та пропозиції

Урок № 3: Попит на виробництво

Людям подобається купувати та вести бізнес з тими, хто має попит. Згадайте Apple, Lamborghini, найгарячіший клуб у Лос-Анджелесі, готель Zaza та Річарда Бренсона. Всі користуються попитом.  Кожен хоче або мати один або бути пов'язаним з одним. Якщо ви уважно вивчите кожен із них, ви виявите, що всі вони мають преміальні ціни, пов'язані з ними. Усі вони успішно маніпулювали законом попиту та пропозиції з допомогою виробничого попиту. Проте Apple робить просте дослідження про те, як виробляти попит. Ось як вони попит:

Почніть з євангелістів

Вони чудові у створенні шуму навколо нового гаджета, який буде випущений. Уважно вивчивши ви виявите, що Apple завжди починає процес виробництва попиту зі своїми євангелістами. Вони заповнюють аудиторію журналістами, блогерами та іншими впливовими особами, а потім дивують їх усіма новими функціями та перевагами гаджета.

Скажіть їм, що поділитися. Закон попиту і пропозиції

На заходах, присвячених випуску Apple, кожна частина заходу була ретельно розроблена та відрепетирована, щоб гарантувати одне: їхні євангелісти розуміють основну ідею, яку Apple хоче донести до своїх ринків. Вони не лише хочуть, щоб вони зрозуміли своє основне послання, а й хочуть, щоб вони точно впливали на те, як воно передається.

Насіння рослин

Ви коли-небудь помічали, як перед кожним випуском великого гаджета від Apple, прототип гаджета опиняється у ресторані чи клубі та чарівним чином потрапляє до рук репортера? Збіг? Можливо, але я сумніваюся у цьому. Хоча Apple ніколи не визнає цього, я б посперечався, що ці «нещасні випадки» ретельно сплановані Apple.

Полити насіння. Закон попиту і пропозиції

Не виключено, що з наближенням релізу Apple до його євангелістів надходитиме більше інформації. Вони чарівним чином знаходять паливо, щоб посилити вогонь своїх євангелістів, щоб допомогти їм розповсюдити інформацію.

Дозвольте Насінням Проростати

Apple завжди повідомляє про випуск свого нового гаджета задовго до дати його випуску. Це дає достатньо часу для євангелістів, щоб поширити послання Apple, і для критиків почати свою атаку. Критика має життєво важливе значення для поширення послання Apple. Ця битва між критиками та євангелістами змушує обох зміцнюватися у своїх переконаннях щодо продуктів Apple. Це змушує їх євангелістів пристрасно захищати свої переконання та підтримку гаджета, який незабаром буде випущений.

А ви?

З вашим обмеженим бюджетом та обмеженим часом, що ви можете зробити, щоб задовольнити попит? Хороша новина полягає в тому, що ви можете стежити за процесом Apple, але в менших масштабах. Перший крок — визначити та зрозуміти своїх євангелістів. Ви повинні ставитись до них інакше, ніж ваші постійні клієнти. Також Ви повинні надати їм доступ і інформацію про ваш новий продукт або послугу. Ви повинні сказати їм, яке повідомлення розповсюджувати та як його поширювати.

Чи не ускладнюйте процес. Будь простішим. Просто зроби це.

Урок № 4: Ніколи не забувайте Урок № 1 Закон попиту і пропозиції

Я серйозно. Не забувайте Урок №1.

Висновок

Все це звучить надто просто, чи не так? Все, що вам потрібно зробити, це переконати ваших клієнтів і потенційних клієнтів, що ви рідкісний товар. Але як ви можете здійснити це з тим, що ви продаєте? DeBeers зробив це з діамантами. Багато інших компаній, як дрібні, так і великі, зробили те саме зі своїми продуктами та послугами.

Вам просто потрібно знайти спосіб контролювати постачання того, що ви робите або надаєте. Це неможливо з вашим продуктом? Заппос теж міг би це сказати. Зрештою, існує мільйон магазинів взуття, але вони єдині, хто забезпечує свободу та кількість, яку вони роблять. Що ви можете запропонувати іншим на ринку? І, нарешті, почніть створювати свій власний попит. Закон попиту та пропозиції

«Але все це звучить як теорії змови та сумнівні методи ведення бізнесу». Продовжуйте говорити собі, що поки що ваші конкуренти тікають і починають пред'являти свої власні вимоги, як це робив Apple. Так що так, це просто. Ви просто повинні застосувати ці формули на практиці.