Назад к Все интересное в мире рекламы
видеомаркетинг

Как увеличить конверсию с помощью видеомаркетинга

За последнее десятилетие цифровой ландшафт изменился. Усовершенствованные технологии и доступная доступность интернета на ходу означают, что люди могут получать доступ к контенту в Интернете в любом месте в любое время, даже к значительным видеофайлам.

Согласно индексу Cisco Visual Networking Index , к следующему году видео будет составлять 80% мирового потребительского интернет-трафика. Другое исследование, проведенное Animoto для редактирования видео, показало, что в четыре раза больше потребителей хотят смотреть видео о продукте, а не читать о нем. И, по данным компании по измерению медиа ComScore , после просмотра видео 64% ​​пользователей чаще покупают продукт в Интернете.

Видео маркетинг является предпочтительным средством коммуникации для потребителей. Видео получают больше активности, независимо от того, находятся ли они в ваших сообщениях в социальных сетях или на целевой странице веб-сайта вашей компании. Потребители хотят видео, и чем больше этот контент потребляется, тем больше людей будут конвертировать. Растущее доминирование видеомаркетинга означает, что маркетологи не могут его упустить из виду.

Видео маркетинг работает и должен быть ключевой частью любой современной стратегии контент-маркетинга. Так что ознакомьтесь с нашими советами о том, как повысить конверсию с помощью видеомаркетинга:

Создавайте качественный, полезный контент

Ваш контент должен быть полезным и интересным – это касается всех средств массовой информации, но с видео-маркетингом особенно важно, чтобы вы не экономили на усилиях, которые вы вкладываете в них. Сделайте свои видео образовательные, развлекательные и точные, а не рекламные. Короткие видео продолжительностью 15 секунд или короче делятся на треть чаще, чем видео от 30 секунд до 1 минуты.

Вы можете создать забавное маркетинговое видео, чтобы повысить узнаваемость бренда и получить свое имя, как это сделал Dollar Shave Club . Или вы можете просто создать отличное видео о товаре для своего сайта, чтобы рассказать о своем продукте миру смысла, который никогда не сможет передать только текст. Интернет-магазин Zappos  – хороший пример для подражания; он умело умеет создавать видеоролики о продуктах, которые показывают пользователям, на что именно похожа их продукция, и в то же время являются фирменными.

пример видео маркетинга dsc

Подходы Zappos и Dollar Shave Club к видео-маркетингу очень разные, но оба они успешны, потому что предоставляют своим зрителям ценность. Один обеспечивает развлечение и хихиканье, в то время как другой предлагает проницательную информацию о продукте, которая может сообщить о решениях покупателя посетителя.

Всемирно известный маркетолог Нил Патель (Neil Patel) добавил простое демонстрационное видео на веб-сайт CrazyEgg и заявил, что заработал компании дополнительный доход в размере 21 000 долларов. Его совет по созданию видеоконтента – усовершенствовать историю и сценарий, что должно быть простым подвигом для всех, кто знает их продукт наизнанку.

Чем ценнее ваши видео, тем больше людей будут их смотреть. И если вы создадите репутацию хороших видео, у вас будут потенциальные клиенты, которые ищут их. Вы не получите никаких конверсий, если зрители не посмотрят ваше видео, поэтому важно привлечь их внимание, а затем предложить им нечто большее, чем просто рекламную информацию в контенте.

Читайте также:  Как бренды используют инструменты социального прослушивания?

Используйте видео в ваших письмах

При отправке по электронной почте потенциальным или прошлым клиентам, добавьте видео. Как вы, возможно, знаете, заставить читателей взаимодействовать с электронной почтой может быть сложно, и добавление видео является идеальным средством для этого.

Согласно исследованию Experian Marketing Services , простое включение слова «видео» в строку темы вашего электронного письма может увеличить рейтинг кликов на 7–13%. В то время как электронная почта со встроенным видео имела на 21% более высокую конверсию, чем электронная почта с изображением.

пример видео маркетинга
Этот пример из Vidyard содержит видео и несколько танцевальных картинок

Современный маркетинг все больше движется в сторону персонализации. Вы должны сегментировать свои почтовые маркетинговые списки и тщательно выбирать видео, которое вы отправляете каждому из них. Например, если вы отправляете электронное письмо потенциальным клиентам, добавьте  вводное видео, в котором просто объясняется, что представляет собой ваш продукт или чем занимается ваша компания. Хотя клиенты, которые только что зарегистрировались, могут получить демонстрационное видео о том, как использовать ваш продукт. Опять же, это дает потребителям ценность и учитывает их потребности.

Если вы хотите по-настоящему удивить потенциального клиента индивидуальным подходом, инструменты для персонализации видео позволяют создавать персонализированные видеоролики оптом и отправлять их по электронной почте. Вы можете проверить это и запросить персональное видео для себя здесь .

Используйте видео отзывы

Независимо от того, написаны они или записаны, отзывы – отличный способ завоевать доверие и превратить потенциальных клиентов в клиентов. Хороший отзыв не должен восприниматься как коммерческое предложение. Вместо этого он должен делиться практическими знаниями о вашем продукте и подробными примерами его использования.

Видео-отзывы особенно эффективны, потому что зрители знают, что человек настоящий, и могут видеть, как они выражают положительные эмоции, когда рассказывают о своем опыте работы в вашей компании, что более эффективно, чем когда-либо написанное свидетельство.

Великолепные примеры видео-отзывов, которые успевают рассказать историю, привлечь зрителей и дать вам правильные ощущения, взяты из Slack ,  Salesforce , и приведенный ниже пример из Codecademy, который по-прежнему великолепен, хотя ему уже пару лет.

Убедитесь, что ваши видео обращаются к вашей целевой аудитории и привлекают клиентов, которые соответствуют вашей ключевой демографии, чтобы зрители могли иметь к ним отношение. Не забудьте также использовать реальных клиентов для своих отзывов, потому что попадание в руки актеров может повредить вашему бренду.

Включить сильный CTA

Каждый рекламный ролик, который производит ваша компания, должен содержать призыв к действию, будь то небольшая реклама PPC или видео с большим объемом ресурсов. Это может варьироваться от приглашения зрителей заполнить форму захвата потенциальных клиентов до привлечения трафика на ваш сайт для стимулирования продаж.

Читайте также:  9 способов получить стартовый капитал

пример формы видеозахвата

Формы захвата потенциальных возможностей хороши тем, что отдел продаж может отслеживать их. Если вы уверены в ценности своего видео, вы можете даже добавить в свои видео ворота для электронной почты, которые требуют, чтобы люди отправили свой адрес электронной почты, прежде чем они смогут его посмотреть. Приведенный выше пример взят из HubSpot, который проводит все свои вебинары.

Но если у вас отличный веб-сайт, трафик на целевую страницу или страницу конкретного продукта с использованием фирменной ссылки может быть действительно эффективным.

видео маркетинг CTA

Другие примеры сильного CTA включают просьбу зрителей зарегистрироваться на вебинар, принять участие в конкурсе или войти в контакт. Помните, что ваш CTA жизненно важен, потому что он говорит зрителю, что делать дальше, и продвигает их через воронку продаж к конечной цели.

Еще один способ увеличить количество конверсий из ваших видео – включить ссылки.

YouTube позволяет вставлять ссылки на внешние страницы в видео, что является отличным способом привлечь зрителей на ваш сайт или в социальные сети. Вы можете найти инструкции о том, как сделать это здесь , но некоторые маркетологи не хотят использовать их в случае, если они раздражают своих зрителей.

Кроме того, вы можете добавить веб-адрес для своей домашней страницы или пользовательский URL в ваше видео во время производства, чтобы предоставить зрителям возможность узнать больше информации.

фейсбук живые советы добавить ссылку на куратор контента на YouTube

Пользовательские URL полезны в видео маркетинге, потому что они короткие, визуально привлекательные и легко запоминающиеся. Вы можете использовать одну из этих запоминающихся ссылок для отправки зрителей на определенную веб-страницу вашего сайта или даже в учетную запись социальной сети. Если вы используете уникальную ссылку для каждого видео, вы также сможете отслеживать трафик и конверсии, приходящие на ваш сайт из каждого видео.

Увеличьте количество ваших конверсий с помощью A / B-тестирования вашего видео-маркетинга

A / B-тестирование или сплит-тестирование – это сравнение двух версий веб-страницы, CTA или рекламы, чтобы определить, какая версия работает лучше всего. Делая это, вы можете выяснить, что дает лучшие результаты. A / B проверит длину ваших видео, их CTA или их положение на вашем сайте, и вы сможете сделать свой контент более эффективным. Эта информация неоценима, когда дело доходит до перевода видео в конверсии.

Следите за зрителями

С ретаргетингом видео зрители не будут слишком быстро забывать о видео, которое они смотрели. Вы можете следить за ними с помощью рекламы на Google и сайтах социальных сетей. Тот факт, что люди, которые видят эти объявления, уже просмотрели одно из видео вашей компании, свидетельствует о том, что они заинтересованы в том, что вы предлагаете, и имеют больше шансов на конверсию. С помощью объявлений с переадресацией вы можете даже поощрять переходы, предлагая скидку или специальное предложение для заключения сделки.

Читайте также:  Бесплатные иллюстрации: модная и художественная графика, рассказывающая истории

В Facebook и Instagram вы можете настроить таргетинг рекламы только на тех, кто просмотрел ваше видео до конца. Или, если кто-то смотрел только первые 30 секунд, вы можете слегка подтолкнуть его, побуждая его закончить просмотр вашего видео.

пример видео маркетинга

В Google AdWords вы можете перенаправить пользователей YouTube, которые прокомментировали или понравились видео. Хотя вы также можете настроить таргетинг на всех, кто взаимодействовал с вашим каналом YouTube через видео, веб-сайты и приложения контекстно-медийной сети Google.

Другой вариант – настроить таргетинг на посетителей, которые покидают ваш веб-сайт, не совершая покупки с помощью видео, так же, как и в случае с любой другой рекламой с ретаргетингом. Это работает для платформ, таких как Facebook и YouTube, которые поддерживают видео.

Если вы ссылаетесь на свои видео на YouTube, не забудьте сократить ссылку и добавить пиксели ретаргетинга, чтобы те, кто ее просматривал, были добавлены в ваши списки ретаргетинга.

Мыслить нестандартно

Не ограничивайте себя только показом видео о продукте или объяснениями его использования. Да, они эффективны, но останавливаться на этом не нужно. Crazy Egg добились успеха, когда показывали анимационное видео на своей домашней странице. В то время как Red Bull превратил свои видео в целый онлайн канал для своего бренда. Zappos удалось сохранить марку и привлечь клиентов с помощью своих неофициальных видеороликов о продуктах и ​​помочь создать лояльное сообщество, используя видеоконтент, созданный их сотрудниками .

Подумайте о «Пожарном спасает котенка» от GoPro или о горилле , танцующей в зоопарке Далласа .

Хотя важно не отклоняться слишком далеко от идентичности вашего бренда, не ограничивайте себя. Вместо того, чтобы создавать скучное видео о продукте для пары кроссовок, попросите кого-нибудь сделать с ними впечатляющие трюки на скейтборде. Если, как и в Dollar Shave Club, у вас есть интересный основатель, покажите его в юмористическом видео. Проявите творческий подход и проведите мозговой штурм с вашей командой, чтобы придумать что-то уникальное для вашей компании.

Поскольку популярность видео продолжает расти, маркетологам необходимо максимально использовать эту среду. Важно, чтобы они оставались на бренде, выделялись и создавали ценный контент для потребителей, что приведет к конверсиям.

Ваш помощник в в бизнесе рекламно-полиграфическая компания “АЗБУКА

(050) 462-02-45

Оценок пока нет.

Поделиться этой записью

Добавить комментарий

Назад к Все интересное в мире рекламы