Artikkeleita mainonnasta ja markkinoinnista

Mainosartikkelimme ovat viestintää, joka on suunniteltu tiedottamaan, kouluttamaan, vakuuttamaan ja muistuttamaan ihmisiä tuotteestasi tai yrityksestäsi. Menestyäkseen mainonnan on toimittava muiden markkinointityökalujen ja liiketoimintaelementtien kanssa. Mainosten tulee olla ajoittaisia, mikä tarkoittaa, että niiden pitäisi saada sinut lopettamaan sanomalehden selaaminen tai ajattelemasta päivääsi tarpeeksi kauan, jotta voit lukea tai kuulla mainoksen. Jotta mainonta toimisi, sen on myös oltava uskottavaa, ainutlaatuista ja mieleenpainuvaa. Kuten kaiken tehokkaan markkinoinnin tuen, sen on perustuttava vankkaan asemointistrategiaan. Lopuksi, kaikkiin mainoskampanjoihin on käytettävä tarpeeksi rahaa varmistaakseen media-aikataulun, joka on mainosten muistamisen tärkein elementti.

Suusanallisesti

Suusta suuhun -mainontaa on ollut niin kauan kuin ihmiskunta kommunikoi ja käy kauppaa tavaroilla ja palveluilla. Sitä pidetään tehokkaimpana muotona. Hänellä on toivottavat ominaisuudet: vahva uskottavuus, korkea yleisön huomio ja ystävällinen yleisön vastaanotto. Tämä on avoin keskustelu, jossa on kysymyksiä ja vastauksia tuotteesta, psykologisista ostokannustimista, muistettavuudesta, tehokkuudesta ja tiheydestä. Suusta suuhun suuntautuva mainonta välittää tietoa tuotteesta monille muille potentiaalisille ostajille (ja se voi jopa sisältää myynninedistämiskokeilun ja ilmaisen näytteenoton) pienellä tai ilman yritykselle aiheutuvia kustannuksia. Aina kun mahdollista, pienyritysten tulisi luoda mainosohjelma, joka johtaa suulliseen mainontaan. Tyytyväiset asiakkaat ovat paras mainoksesi.

Joissakin suhteissa tyypillinen mediamainonta (kuten Miller Liten "vähemmän täyttöä / enemmän makua" -mainos) toimii vain katalysaattorina, joka tuottaa suullisesti ja lisää myyntiä. Onnistunut mainos saa monta kertaa enemmän suusta suuhun -mainoksia kuin maksettujen mediamainosten esitysten määrä.

Suosituksia onnistuneisiin mainoskampanjoihin. Artikkeleita mainonnasta.

Tässä on muutamia vinkkejä ikimuistoisten mainosten luomiseen, jotka todella myyvät:

Varmista, että mainoksesi vastaavat liiketoimintastrategiaasi. Artikkeleita mainonnasta.

Hyvä sijoitusstrategia varmistaa, että tunnistat mainoksellesi oikean kohdeyleisön sekä luettelet merkityksellisiä ominaisuuksia ja etuja. Tämä saattaa selittää, miksi tuote on ylivoimainen ja ainutlaatuinen, sekä mainonnan "persoonallisuus".

Kommunikoi yksinkertainen, yksi viesti. Artikkeleita mainonnasta.

Ihmisten on vaikea muistaa jonkun nimeä, puhumattakaan monimutkaisesta mainosviestistä. Käytä KISS-periaatetta mainosviesteissä: "Keep it simple, stupid". Painetun mainonnan osalta mitä yksinkertaisempi otsikko, sitä parempi. Ja jokaisen muun mainoksen elementin tulee tukea otsikkoviestiä, oli se sitten viesti "hinta", "valikoima", "laatu" tai mikä tahansa muu tarkoituksenmukainen käsite.

Pysy söpössä tyylissä. Artikkeleita mainonnasta.

 Mainonnassa on persoonallisuutta ja tyyliä. Löydä oikea tyyli ja persoonallisuus ja pysy sen kanssa mainonnassa vähintään vuoden ajan. Mainostyylien ja persoonallisuuksien muuttaminen liian usein voi hämmentää mahdollisia ostajia. Se myös taistelee muistettavuutta vastaan.

Ole luotettava.  

Jos sanot, että laatusi tai arvosi on "paras", mutta se ei selvästikään ole, mainonta nopeuttaa kuolemaasi sen sijaan, että se lisää liiketoimintaasi. Myös kilpailun tunnistamista ja halventamista tulisi välttää. Tämä on mahdollisesti hämmentävää ja häiritsevää, ja se voi vaikuttaa takaisin tekemällä ostajista uskollisempia kilpaileville tuotteille, ei vähemmän.

Kysy myynnistä.  Artikkeleita mainonnasta.

Kutsu asiakkaita tulemaan myymälään, postaamaan saadaksesi lisätietoja tai soittamalla saadaksesi tietoja ja tilauksia mainoksessasi. Sisällytä mainokseesi tiedot, joista potentiaaliset ostajat voivat tehdä ostoksen: sijainti, puhelinnumero, myymälän aukioloajat, hyväksytyt maksukortit jne.

Varmista, että mainos on kilpailukykyinen.  

Tee kotitehtäväsi. Tutki kilpailevia mainoksia mediassa, jossa aiot mainostaa. Varmista, että mainoksesi erottuu kilpailevista mainoksista. Voit käyttää henkilökohtaista harkintaa, näyttää mainoksia pienelle kohdeostajien ryhmälle tai kalliimpia ja monimutkaisempia kvantitatiivisia testausmenetelmiä. Vertaa mainoksia ainutlaatuisuuden, mieleenpainuvuuden, luotettavuuden ja ostomotivaation suhteen.

Varmista, että mainoksesi näyttää ammattimaiselta.  

Jos sinulla on aikaa ja taitoa, tietokonegrafiikka ja julkaisuohjelmistot voivat tarjota ammattimaisia ​​malleja kauniiden painettujen mainosten luomiseen. Harkitse kirjoitus-, taide- ja graafisen avun hankkimista paikallisilta toimistoilta tai taidestudioilta, joilla on kokeneita ammattilaisia ​​ja oma kalliita, luovia tietokoneohjelmistoja. Pitkällä aikavälillä ne voivat säästää aikaa ja rahaa ja tuottaa parempia tuloksia. Sähköinen mainonta (esim. televisio, radio, Internet) ja ulkomainonta on parasta jättää ammattilaisille, jotka kirjoittavat, tuottavat ja ostavat maksua tai prosenttiosuutta mediasta (eli tyypillisesti 15 prosenttia median bruttokuluista).

Ole rehellinen. Riippumatta siitä, minkä mainosvälineen valitset, varmista, että viestisi on eettinen ja totuudenmukainen. Petosta ja väärää mainontaa koskevat tiukat lait.

Hyödynnä edullinen ja ilmainen mainonta täysimääräisesti. Artikkeleita mainonnasta.

On monia asioita, joita voit tehdä mainonnan, promootioiden ja julkisuuden muodossa, jotka maksavat vähän tai ei mitään. Ja kun olet menestynyt niin paljon, että sinulla on varaa kehittyneempiin mainostekniikoihin, on tapoja mitata jossain määrin, kuinka tehokkaita nämä menetelmät ovat liiketoiminnan kasvattamisen kannalta. Kuten aina, tärkein huolenaihe on, että mainos tekee sen, mitä sillä on tarkoitus: saada enemmän ihmisiä ostamaan enemmän yrityksestäsi.

Kasvata suositteluliiketoimintaasi. Artikkeleita mainonnasta.

Tehokkaan mainonnan ei tarvitse maksaa omaisuuksia, jos käytät rahasi viisaasti. Kuten aiemmin totesimme, suusta suuhun tiedottaminen ei ole vain vanhin mainonnan muoto, mutta se on edelleen yksi tehokkaimmista mainoksista. Kannustaaksesi suusta suuhun, pyydä jatkuvasti viittauksia. Yrityksesi luonteesta riippuen yhteydenpito asiakkaisiisi voi auttaa houkuttelemaan viittauksia pitämällä nimesi etupuolella. Monet henkilökohtaista palvelua tarjoavat yritykset, kuten kirjanpitäjät ja kiinteistönvälittäjät, lähettävät terveisiä ja lomakortteja asiakkailleen. Muut yritykset, kuten kampaamot, tarjoavat alennuksia tai lahjakortteja asiakkaille, jotka tarjoavat suosituksia, jotka houkuttelevat uusia asiakkaita.

Hyvä mainonta on ulkonäöltään ja sanomaltaan johdonmukaista .

Tämä tarkoittaa, että sinun tulee suunnitella yksinkertainen logo ja käyttää sitä kaikissa painetuissa materiaaleissa yrityksesi tunnistamiseksi. Painettua materiaalia ovat esimerkiksi käyntikortit, kirjelomakkeet, esitteet, lentolehtiset ja lahjakortit. Logosi pitäisi näkyä myös verkkosivustollasi.

Käytä käyntikorttejasi. Artikkeleita mainonnasta

Tulosta houkuttelevia ja informatiivisia käyntikortteja logollasi ja jaa niitä kaikkialle koko ajan! Jos se on yrityksesi kannalta järkevää, voit käyttää korttiasi alennustodistuksena tai muuna kannustimena. Toinen vaihtoehto on painaa useita kortteja magneettitaustalle, jotta se voidaan sijoittaa asiakkaan jääkaappiin.

Tulosta lahjakortit. Näin asiakkaasi voivat esitellä sinut uusille asiakkaille. Koska sinulle maksetaan tuotteesta tai palvelusta etukäteen, se on hyvä kassavirran kannalta.

Esitteet voivat auttaa ostajia yrityksessäsi. Artikkeleita mainonnasta

Esitteiden avulla voit selittää tuotteesi tai palvelusi yksityiskohtaisesti.

Kun suunnittelet esitettäsi, pidä se yksinkertaisena mutta houkuttelevana. Tee otsikostasi erottuva. Käytä grafiikkaa. Anna asiakkaallesi niin paljon laadukasta tietoa kuin voit pakata tähän henkilökorttiin. Pidä se ajan tasalla ja muokkaa sitä aina kun mahdollista (kirjoittamalla marginaaleihin tai korostamalla ominaisuuksia, jotka saattavat kiinnostaa tiettyä mahdollisuutta).

Tutustu kaikkiin tulostusvaihtoehtoihin. Artikkeleita mainonnasta.

Pienet ilmoitukset ja luokitellut ilmoitukset paikallisissa sanoma- tai aikakauslehdissä voivat olla hyvä tapa houkutella asiakkaita. Muista, että vaatimattomia mainoksia katselee valtava määrä ihmisiä, etenkin viikonloppuisin. (Autokauppiaat ja kiinteistönvälittäjät täyttävät nämä sivut syystä.) Jos sijoitat luokitellun ilmoituksen oikeaan luokkaan ja jatkat sen näyttämistä jatkuvasti, saat todennäköisesti tarpeeksi vahvan vastauksen maksaaksesi ainakin mainoksen hinnan.

Samat säännöt koskevat pieniä näyttömainoksia kuin mainoksia. Tee potentiaalisille asiakkaillesi helppo löytää tarjoamasi asia. Jos mahdollista, käytä kehystä mainoksesi korostamiseen. Mainosta asiaankuuluvassa julkaisussa: Tee kotitehtäväsi, lue nämä mediapaketit. Varmista, että ostajan on helppo vastata tarjoukseen selkeällä puhelinnumerolla, osoitteella ja sijaintitiedoilla, jos tilaa riittää.

Hanki mediapaketteja kaikista paikallisista julkaisuistasi (ja kaikista alueellisista tai kansallisista julkaisuista, joita saatat haluta käyttää mallina). Katso mitä heillä on tarjottavanaan ja mihin hintaan. Mediapaketti tarjoaa sinulle julkaisun demografiset, maantieteelliset kattavuus- ja luokitustiedot.

Luo oma uutiskirje

Yrityksesi luonteesta riippuen oman uutiskirjeen luominen voi olla tehokas tapa houkutella asiakkaita. Uutiskirjeesi voi olla sekoitus mainos- ja tiedotuskopiota, joka muistuttaa asiakkaitasi logostasi ja identiteetistäsi ja pitää heidät yhteydessä. Voit säästää postikuluissa, ostaa käyttämällä sähköpostin asiakasluetteloa ja lähettämällä uutiskirjeen verkkosivustollesi. Varmista vain, että kuvasi on johdonmukainen kaikkialla tulosteessa, ja tarkista se mahdollisimman usein.

Kyltit ja näytöt välittävät persoonallisuuttasi.

Kyltit ovat keskeinen osa identiteettisi vahvistamista ja ylläpitämistä. Mainostaulut, ilmalaivat, valonheittimet ja pilvenpiirtäjät ovat eksoottisia ja kalliita; sinun on parempi keskittyä maanläheisimpiin merkkeihin. Tulitikut tai -laatikot logolla ja tärkeällä tiedolla ovat aina olleet taloudellinen ratkaisu, mutta nykyään tupakointi on laskussa. Joten kokeile jotain erilaista, kuten pienten hammastikkujen laatikoita tulitikkujen sijaan. Se on menestynyt erittäin hyvin useilla markkinoilla, erityisesti korkeatasoisissa ravintoloissa. Avaimenperät, kynät, lyijykynät ja kalenterit ovat premium- ja kampanjatuotteita. Jos ne sopivat yrityksellesi, ne ovat painonsa arvoisia mainosdollareina. Ihmiset käyttävät niitä. Ne eivät yleensä päädy laatikoihin tai roskakoriin.

Ajattele myös autosi "brändäystä". Henkilöautot ja kuorma-autot tekevät erinomaisia ​​mobiilimainostauluja. Löydät helposti magneettikilpien toimittajan, joka voi valmistaa joustavan kumikyltin, joka voidaan kiinnittää yrityksesi kuorma-autoon tai henkilökohtaiseen ajoneuvoosi. Jos et käytä sitä yrityksen liiketoiminnassa, poista merkki. Työntekijän univormut ovat toinen merkki. Logosi ja persoonallisuutesi tulee heijastaa kaikkia mahdollisia yrityksesi näkökohtia. T-paidat ovat loistava merkki, jota jopa asiakkaasi voivat käyttää.

Sisä- ja ulkokyltit on valaistava, jotta jokainen tilaisuus tulla nähdyksi voidaan hyödyntää. Neonista on tulossa jälleen suosittu ja tässä välineessä tehdään luovia asioita.

Lukutaulut, ne kyltit, joissa käytetään yksittäisiä kirjaimia, jotta voit muuttaa viestiä mielesi mukaan, ovat erittäin hyödyllisiä, jos ne on sijoitettu hyvin, valaistu ja huollettu. Aluejakomääräykset rajoittavat usein lukutaulujen käyttöä. Nämä kyltit voivat olla kannettavia, pyörillä, kiinnitettynä maahan niin sanotulla "monumentaalilla" tyylillä tai yleisimmin korkealla pylväässä. Viestin vaihtaminen usein ja kirjoitusvirheiden välttäminen lisää niiden vaikutusta liiketoimintaasi.

Ostopiste näyttää käynnistävän myynnin.

POP-näyttöjen merkitystä ei voi liioitella. Impulssiostojen osuus tuotemyynnistä on valtava. Palveluyritykset voivat myös käyttää joitain POP-tekniikoita, varsinkin kun aiot lisätä tavanomaisiin palveluihin lisäosia, kuten "vahaa autoni, kun jätät sen öljynvaihtoon", kun teet viimeistä pieniä päätöksiä. Mutta tuotealueella POP on kuningas.

Valmistajat maksavat usein POP-mainonnan kustannukset. Jälleenmyyjälle houkuttelevan esittelyn tarjoaminen on minkä tahansa valmistajan käyttämää rahaa, jos se rohkaisee jälleenmyyjää esittelemään tuotteen ja kuluttajaa ostamaan sen impulssilla.

POP voi olla ripustimia, kylttejä, julisteita, bannereita, mukautettuja hyllyjä, erikoisvaloja tai videonäyttöjä, joissa mainossilmukoita toistetaan koko päivän. Palautuskupongit ja rekisteröintinauhakupongit (painettu myyntikuitin taakse) on hyvä jakaa myyntipisteessä kannustaaksesi asiakkaita palaamaan yritykseesi tulevaisuudessa.

Luettelo ja puhelinmarkkinointi voivat edistää myyntiä.

Suoramainonta ja luettelot ovat edelleen suosittuja. verkkokaupan lisääntymisestä huolimatta. Käytätpä suoramainontaa tai omaa hakemistoasi, postituslistan (tietokannan) demografiset tiedot ovat avain menestykseen.

Suoramainontaan liittyy muitakin vaaroja oikean luettelon ja selkeän, tiiviin ja houkuttelevan painetun materiaalin luomisen lisäksi. Sinun on ylläpidettävä moitteetonta palvelua 800 numerossa asiakaslähtöisten agenttien kanssa, jotka ovat ensimmäinen yhteydenottosi asiakkaisiisi. Seuraavaksi sinun on varmistettava, että toimituspalvelusi ovat nopeita, varastosi on hyvin varustettu, tilauskeräilijäsi ovat virheettömiä ja palautuskäytäntösi on oikea. Lisäksi sinulla on oltava todella erinomainen varastonhallinta. Aluksi saatat haluta harkita toteutustalon käyttöä. Nämä yritykset voivat ottaa vastaan ​​puheluita, hoitaa asiakkaan lainausprosessin ja jopa lähettää tuotteen, jos haluat. Maksu on korkea, mutta saattaa olla sen arvoinen, kunnes rakennat tukikohdan.

Näyttelyt tarjoavat erityisiä mainontamahdollisuuksia.

Messut ovat tarpeen tietyntyyppisille tukku- ja valmistusyrityksille sekä yrityksille, jotka tarjoavat tavaroita ja palveluita suoraan muille yrityksille. Näytön suunnittelu, koppien asettelu ja lähetys ennen esitystä ja sen jälkeen vaativat paljon monimutkaisuutta (ja kustannuksia). Pienyritysten, jotka harkitsevat tämän mainosmuodon käyttöä, tulee ottaa yhteyttä toimialaansa tai ammattiyhdistykseensä ja hankkia kopio kirjasta

Yhteydet muihin yrityksiin, yhteismainontakorvaukset toimittajilta, joiden tuotteita myyt, ja kanta-asiakasklubit ovat yleistymässä nykypäivän mainosympäristössä.

Ole tietoinen kalliimman mainonnan vaihtoehdoista

Suoramainonta, jossa käytetään postilaatikko- ja vapaasti seisovia liitteitä, voi olla erittäin tehokas asiakkaiden houkuttelemisessa. Tämä menetelmä voi kuitenkin olla myös kallis. Jos uskot, että levyt voivat saavuttaa markkinoillesi, soita jollekin suurimmista jakelijoista ja selvitä, kuinka paljon tällaisen ohjelman kokeileminen maksaisi.

Tietysti, jos sinulla on siihen varaa, voit palkata ammattimaisen mainostoimiston ja oppia perusasiat ennen kuin ryhdyt yksin. Joskus rahat, jotka he säästävät hyvistä mediaostoista, voivat kompensoida heidän palkkionsa. Katso keltaisilta sivuiltasi ja haastattele useita yrityksiä. Mainontaala on ihmiskeskeinen kutsumus, joten etsi joku, jolla on sellainen persoonallisuus, jonka kanssa voit työskennellä. He voivat myös kehittää ja sijoittaa mainoksia, jos tuotteesi tai palvelusi sopii tämäntyyppiseen mainontaan.

Typografia ABC