מאמרים בנושא פרסום ושיווק

מאמרי הפרסום שלנו הם תקשורת שנועדה ליידע, לחנך, לשכנע ולהזכיר לאנשים על המוצר או העסק שלך. כדי להצליח, הפרסום חייב לעבוד עם כלי שיווק ואלמנטים עסקיים אחרים. פרסומות צריכות להיות לסירוגין, כלומר הן צריכות לגרום לך להפסיק לדפדף בעיתון או לחשוב על היום שלך מספיק זמן כדי לקרוא או לשמוע את המודעה. כדי שהפרסום יעבוד, עליו להיות גם אמין, ייחודי ובלתי נשכח. כמו כל תמיכה שיווקית יעילה, היא חייבת להתבסס על אסטרטגיית מיצוב מוצקה. לבסוף, כל מסע פרסום חייב להוציא מספיק כסף כדי להבטיח לוח זמנים לתקשורת, שהוא המרכיב החשוב ביותר של זכירת מודעות.

פרסום מפה לאוזן

פרסום מפה לאוזן קיים כל עוד האנושות מתקשרת וסוחרת בסחורות ושירותים. זה נחשב לצורה היעילה ביותר. יש לו את התכונות הרצויות של אמינות חזקה, רמה גבוהה של תשומת לב הקהל וקבלת פנים ידידותית מהציבור. זוהי שיחה פתוחה עם שאלות ותשובות על המוצר, תמריצים פסיכולוגיים לקנייה, זכירות, יעילות ותדירות. פרסום מפה לאוזן מעביר מידע על מוצר לקונים פוטנציאליים רבים אחרים (ועשוי אפילו לכלול הדגמות של ניסיון קידום מכירות ודגימה חינם) בעלות קטנה או ללא עלות לעסק. במידת האפשר, עסקים קטנים צריכים ליצור תוכנית פרסום שמביאה לפרסום מפה לאוזן. לקוחות מרוצים הם הפרסומת הטובה ביותר שלך.

במובנים מסוימים, פרסום מדיה טיפוסי (כגון מודעת "פחות מילוי/יותר טעם" של מילר לייט) פועל רק כזרז ליצירת מפה לאוזן ולהגדלת המכירות. מודעה מוצלחת תקבל פי כמה וכמה אזכורים של מודעה מפה לאוזן ממספר מצגות מודעות מדיה בתשלום.

המלצות לקמפיינים פרסומיים מוצלחים. מאמרים בנושא פרסום.

הנה כמה טיפים ליצירת מודעות בלתי נשכחות שמוכרות בפועל:

ודא שהמודעות שלך מתאימות לאסטרטגיה העסקית שלך. מאמרים בנושא פרסום.

אסטרטגיית מיקום טובה תבטיח שאתה מזהה את קהל היעד המתאים למודעה שלך, יחד עם פירוט תכונות ויתרונות משמעותיים. זה עשוי להסביר מדוע המוצר הוא עליון וייחודי, יחד עם ה"אישיות" הפרסומית.

שלח הודעה פשוטה, אחת. מאמרים בנושא פרסום.

אנשים מתקשים לזכור את שמו של מישהו, שלא לדבר על הודעת מודעה מורכבת. השתמש בעקרון KISS להודעות פרסומות: "שמור על זה פשוט, טיפשי." עבור פרסום מודפס, ככל שהכותרת פשוטה יותר, כך ייטב. וכל מרכיב אחר במודעה חייב לתמוך במסר הכותרת, בין אם זה המסר "מחיר", "מבחר", "איכות" או כל מושג תכליתי אחר.

היצמד לסגנון חמוד. מאמרים בנושא פרסום.

 לפרסום יש אישיות וסגנון. מצא את הסגנון והאישיות הנכונים והישאר איתו בפרסום לפחות שנה. שינוי סגנונות ואישיות פרסום לעתים קרובות מדי עלול לבלבל קונים פוטנציאליים. זה גם נלחם בזיכרון.

תהיה אמין.  

אם אתה אומר שהאיכות או הערך שלך הם "הטובים ביותר" וברור שהוא לא, פרסום יחיש את פטירתך במקום להגדיל את העסק שלך. כמו כן יש להימנע מזיהוי והשמצה של תחרות. זה עלול לבלבל ולהסיח את הדעת ויכול להשפיע על ידי הפיכת הקונים לנאמנים יותר למוצרים מתחרים, לא פחות.

שאל על המכירה.  מאמרים בנושא פרסום.

הזמן לקוחות להגיע לחנות שלך, לפרסם מידע נוסף או להתקשר למידע והזמנות במודעה שלך. כלול במודעה שלך מידע שקונים פוטנציאליים יכולים לבצע רכישה: מיקום, מספר טלפון, שעות פעילות החנות, כרטיסי תשלום מקובלים וכו'.

ודא שהמודעה תחרותית.  

תעשה שיעורי בית. חקור מודעות מתחרות במדיה שבה אתה מתכנן לפרסם. ודא שהמודעה שלך בולטת ממודעות מתחרות. אתה יכול להשתמש בשיקול דעת אישי, להציג מודעות לקבוצה קטנה של קוני יעד, או שיטות בדיקה כמותיות יקרות ומורכבות יותר. השווה מודעות עבור ייחודיות, זכירות, אמינות ומוטיבציה לרכישה.

ודא שהמודעה שלך נראית מקצועית.  

אם יש לך את הזמן והכישרון, גרפיקה ממוחשבת ותוכנות פרסום שולחניות יכולות לספק תבניות מקצועיות ליצירת מודעות דפוס יפות. שקול לקבל עזרה בכתיבה, אמנות וגרפיקה מסוכנויות מקומיות או סטודיו לאמנות שיש להם אנשי מקצוע מנוסים ותוכנות מחשב יקרות ויצירתיות משלהם. בטווח הארוך, הם יכולים לחסוך לך זמן וכסף ולהניב תוצאות טובות יותר. פרסום אלקטרוני (למשל, טלוויזיה, רדיו, אינטרנט) ופרסום חוצות עדיף להשאיר לאנשי מקצוע שכותבים, מייצרים וקונים תמורת תשלום או אחוז מהמדיה שהושקעה (כלומר, בדרך כלל 15 אחוזים מהוצאות המדיה הברוטו).

תהיה כנה. בכל אמצעי פרסום שתבחר, וודא שהמסר שלך הוא אתי ואמיתי. ישנם חוקים נוקשים לגבי הטעיה ופרסום כוזב.

נצל את מלוא היתרונות של פרסום בעלות נמוכה וחינמית. מאמרים בנושא פרסום.

יש הרבה דברים שאתה יכול לעשות בצורה של פרסום, קידום מכירות ופרסום שעולים מעט או כלום. וברגע שתצליחו מספיק כדי להרשות לעצמכם טכנולוגיות פרסום מתוחכמות יותר, ישנן דרכים למדוד במידה מסוימת עד כמה השיטות הללו יעילות במונחים של צמיחת העסק שלכם. כמו תמיד, החשש העיקרי הוא שהמודעה עושה את מה שהיא נועדה לעשות: לגרום ליותר אנשים לקנות יותר מהעסק שלך.

הגדל את עסק ההפניות שלך. מאמרים בנושא פרסום.

פרסום יעיל לא חייב לעלות הון תועפות אם אתה מוציא את כספך בחוכמה. כפי שציינו קודם לכן, מפה לאוזן היא לא רק צורת הפרסום הוותיקה ביותר, אלא היא עדיין אחת היעילות ביותר. כדי לעודד מפה לאוזן, בקשו כל הזמן הפניות. בהתאם לאופי העסק שלך, שמירה על קשר עם הלקוחות שלך יכולה לעזור למשוך הפניות על ידי שמירה על שמך בראש ובראשונה. עסקים רבים בשירות אישי, כמו רואי חשבון וסוכני נדל"ן, שולחים ללקוחותיהם ברכות וכרטיסי חג. עסקים אחרים, כמו מספרות, מציעים הנחות או שוברי מתנה ללקוחות המספקים הפניות שמושכות לקוחות חדשים.

פרסום טוב עקבי במראה ובמסר .

המשמעות היא שעליך לעצב לוגו פשוט ולהשתמש בו על כל החומרים המודפסים כדי לזהות את החברה שלך. חומר מודפס כולל פריטים כגון כרטיסי ביקור, נייר מכתבים, עלונים, פליירים ושוברי מתנה. הלוגו שלך צריך להופיע גם באתר שלך.

השתמש בכרטיסי הביקור שלך. מאמרים בנושא פרסום

הדפיסו כרטיסי ביקור אטרקטיביים ואינפורמטיביים עם הלוגו שלכם והפיצו אותם בכל מקום כל הזמן! אם זה הגיוני עבור העסק שלך, אתה יכול להשתמש בכרטיס שלך כתעודת הנחה או תמריץ אחר. אפשרות נוספת היא להדפיס מספר כרטיסים על גבי גב מגנטי כך שניתן יהיה להכניסו למקרר של הלקוח.

הדפס שוברי מתנה. זה יאפשר ללקוחות שלך להכיר לך לקוחות חדשים. מכיוון שאתה מקבל תשלום עבור המוצר או השירות מראש, זה טוב לתזרים המזומנים.

חוברות יכולות לעזור לקונים בעסק שלך. מאמרים בנושא פרסום

חוברות מאפשרות לך להסביר את המוצר או השירות שלך בפירוט.

כשאתה מעצב את החוברת שלך, שמור עליה פשוטה אך אטרקטיבית. תבליט את הכותרת שלך. השתמש בגרפיקה. ספק ללקוח שלך מידע איכותי ככל שתוכל לארוז בתעודת הזהות הזו. שמור אותו מעודכן והתאם אותו במידת האפשר (על ידי כתיבה בשוליים או הדגשת תכונות שעשויות לעניין לקוח פוטנציאלי מסוים).

חקור את כל אפשרויות ההדפסה. מאמרים בנושא פרסום.

פרסומות קטנות ומודעות מסווגות בעיתונים מקומיים או מגזינים יכולים להיות דרך טובה למשוך את הלקוחות שלך. זכור שפרסומות צנועות נצפות על ידי מספר עצום של אנשים, במיוחד בסופי שבוע. (סוחרי רכב וסוכני נדל"ן ממלאים את הדפים הללו מסיבה כלשהי.) אם תציב מודעה מסווגת בקטגוריה הנכונה ותמשיך להפעיל אותה בעקביות, סביר להניח שתקבל תגובה חזקה מספיק כדי לשלם לפחות את עלות המודעה.

אותם כללים חלים על מודעות קטנות לתצוגה כמו על מודעות. הקל על הלקוחות הפוטנציאליים שלך לגלות מה אתה מציע. אם אפשר, השתמש במסגרת כדי להדגיש את המודעה שלך. פרסם בפרסום רלוונטי: עשה שיעורי בית, קרא את ערכות המדיה האלה. הקל על הקונה להגיב להצעה שלך עם מספר טלפון ברור, כתובת ופרטי מיקום אם המקום מאפשר.

קבל ערכות מדיה מכל הפרסומים המקומיים שלך (וכל פרסומים אזוריים או לאומיים שתרצה להשתמש בהם כמודל). ראה מה יש להם להציע ובאיזה מחיר. ערכת המדיה תספק לך מידע דמוגרפי, סיקור גיאוגרפי ודירוג של הפרסום.

צור ניוזלטר משלך

בהתאם לאופי העסק שלך, יצירת ניוזלטר משלך יכולה להיות דרך יעילה למשוך לקוחות. הניוזלטר שלך יכול להיות שילוב של עותק פרסומי ומידע שמזכיר ללקוחות שלך את הלוגו והזהות שלך ומשאיר אותם מחוברים. אתה יכול לחסוך בדואר, לקנות באמצעות רשימת לקוחות בדוא"ל ועל ידי פרסום ניוזלטר באתר האינטרנט שלך. רק ודא שהתמונה שלך עקבית בכל מקום שבו היא מופיעה בהדפסה ובדוק אותה לעתים קרובות ככל האפשר.

שלטים ותצוגות מעבירים את האישיות שלך.

שילוט הוא מרכיב מרכזי בביסוס ושימור הזהות שלך. שלטי חוצות, ספינות אוויר, זרקורים וגורדי שחקים הם אקזוטיים ויקרים; עדיף לך להתמקד בסימנים יותר ארציים. קופסאות גפרורים או קופסאות עם לוגו ומידע חשוב תמיד היו פתרון חסכוני, אך כיום העישון נמצא בירידה. אז נסה משהו אחר, כמו קופסאות של קיסמים קטנים במקום גפרורים. הוא הצליח מאוד בכמה שווקים, במיוחד במסעדות יוקרה. מחזיקי מפתחות, עטים, עפרונות ולוחות שנה הם פריטי פרימיום וקידום מכירות. אם הם מתאימים לעסק שלך, הם שווים את משקלם בדולרי פרסום. אנשים משתמשים בהם. הם בדרך כלל לא מגיעים למגירות או לפחי אשפה.

חשוב גם על "מיתוג" המכוניות שלך. מכוניות ומשאיות מייצרות שלטי חוצות ניידים מצוינים. תוכלו למצוא בקלות ספק שלטים מגנטיים שיוכל לייצר שלט גומי גמיש שניתן לחבר למשאית החברה שלכם או לרכב האישי שלכם. אם אינך משתמש בו לעסקים של החברה, פשוט הסר את השלט. מדי עובדים הם צורה נוספת של סימן. הלוגו והאישיות שלך צריכים לשקף כל היבט אפשרי של העסק שלך. חולצות טריקו הן סימן מצוין שאפילו הלקוחות שלך יכולים ללבוש.

שלטים פנימיים וחיצוניים חייבים להיות מוארים כדי לנצל כל הזדמנות להיראות. ניאון הופך שוב לפופולרי ודברים יצירתיים נעשים במדיום הזה.

לוחות קריאה, אותם שלטים המשתמשים באותיות בודדות כדי שתוכל לשנות את המסר כרצונך, שימושיים מאוד אם הם ממוקמים היטב, מוארים ומתוחזקים. תקנות אזורים מגבילות לרוב את השימוש בלוחות קריאה. שלטים אלו יכולים להיות ניידים, על גלגלים, מחוברים לקרקע בסגנון "מונומנטלי", או, לרוב, גבוה על עמוד. שינוי ההודעה שלך לעתים קרובות והימנעות משגיאות כתיב יגדילו את השפעתן על העסק שלך.

נקודת הקנייה מציגה טריגר מכירות.

לא ניתן להפריז בחשיבותם של תצוגות POP. רכישות אימפולס מהוות נפח עצום של מכירות מוצרים. חברות שירות יכולות גם להשתמש בכמה טכניקות POP, במיוחד כאשר אתה מתכוון להוסיף תוספות לשירותים רגילים, כגון "שעווה את המכונית שלי בזמן שאתה הולך לעזוב אותה להחלפת שמן" כאשר אתה עושה אחרון- החלטות דקות. אבל זה בתחום המוצר ש-POP הוא המלך.

לעתים קרובות יצרנים משלמים את העלות של פרסום POP. מתן תצוגה אטרקטיבית לקמעונאי הוא כסף שמוציא כל יצרן אם הוא מעודד את הקמעונאי להציג את המוצר ואת הצרכן לקנות אותו בדחף.

POP יכול ללבוש צורה של קולבים, שלטים, פוסטרים, באנרים, מדפים מותאמים אישית, תאורה מיוחדת או צגי וידאו עם לולאות פרסום שמתנגנות לאורך היום. קופונים להחזרה וקופונים של סרט רישום (מודפסים בגב קבלה המכירה) כדאי לחלק בנקודת המכירה כדי לעודד לקוחות לחזור לעסק שלך בעתיד.

קטלוג וטלמרקטינג יכולים להניע מכירות.

דיוור ישיר וקטלוגים נשארים פופולריים. למרות העלייה בקניות באינטרנט. בין אם אתה משתמש בדיוור ישיר או מפתח ספרייה משלך, הנתונים הדמוגרפיים של רשימת התפוצה שלך (בסיס הנתונים) הם המפתח להצלחה.

ישנן סכנות נוספות הקשורות בדיוור ישיר מלבד בניית הרשימה הנכונה ויצירת חומר מודפס ברור, תמציתי ומושך. עליך לשמור על שירות ללא דופי על פני 800 מספרים עם סוכנים ממוקדי לקוח שהם קו הקשר הראשון שלך עם הלקוחות שלך. לאחר מכן, עליך לוודא ששירותי המשלוחים שלך מהירים, שהמחסן שלך מצויד היטב, בורפי ההזמנות שלך נטולי שגיאות ומדיניות ההחזרה שלך נכונה. בנוסף, עליך להיות בעל ניהול מלאי מעולה באמת. בתחילה, ייתכן שתרצה לשקול להשתמש בבית הגשמה. חברות אלו יכולות לקבל שיחות, לטפל בתהליך ההלוואות ללקוחות, ואפילו לשלוח את המוצר אם תרצו. העמלה גבוהה, אבל אולי שווה את זה עד שתבנה בסיס.

תערוכות מציעות הזדמנויות פרסום מיוחדות.

תערוכות נחוצות עבור סוגים מסוימים של עסקים סיטונאיים וייצור, כמו גם עבור עסקים המספקים סחורות ושירותים ישירות לעסקים אחרים. עיצוב תצוגה, פריסת דוכנים ודיוור לפני ואחרי מופע דורשים רמה גבוהה של מורכבות (והוצאות). עסקים קטנים שחושבים להשתמש בצורת פרסום זו צריכים לפנות לאיגוד המסחרי או המקצועי שלהם בתעשייה ולקבל עותק של הספר

קשרים עם עסקים אחרים, החזרים משותפים לפרסום מספקים שאת המוצרים שלהם אתה מוכר ומועדוני נאמנות הופכים נפוצים יותר ויותר בסביבת הפרסום של ימינו.

היו מודעים לחלופות לפרסום יקר יותר

שיווק בדואר ישיר באמצעות תוספות תיבת דואר ותוספות עצמאיות יכול להיות יעיל מאוד במשיכת לקוחות. עם זאת, שיטה זו יכולה להיות גם יקרה. אם אתה חושב שתקליטים יכולים להגיע בהצלחה לשוק שלך, התקשר לאחד מהמפיצים הגדולים וגלה כמה יעלה לך לנסות תוכנית כזו.

כמובן, אם אתה יכול להרשות זאת לעצמך, אתה יכול לשכור משרד פרסום מקצועי וללמוד את היסודות לפני שאתה הולך לבד. לפעמים הכסף שהם חוסכים על קניות טובות במדיה יכול לקזז את העמלה שלהם. עיין בדפי זהב שלך וראיין כמה חברות. עסק הפרסום הוא קריאה מוכוונת אנשים, אז מצא מישהו עם סוג האישיות שאתה יכול לעבוד איתו. הם יכולים גם לפתח ולהציב פרסומות אם המוצר או השירות שלך מתאימים לסוג זה של פרסום.

טיפוגרפיה ABC