Straipsniai apie reklamą ir rinkodarą

Mūsų reklaminiai straipsniai yra komunikacija, skirta informuoti, šviesti, įtikinti ir priminti žmonėms apie jūsų produktą ar verslą. Kad reklama būtų sėkminga, ji turi dirbti su kitomis rinkodaros priemonėmis ir verslo elementais. Skelbimai turi būti su pertrūkiais, tai reiškia, kad jie turėtų priversti jus nustoti vartyti laikraštį arba galvoti apie savo dieną pakankamai ilgai, kad galėtumėte skaityti ar išgirsti skelbimą. Kad reklama veiktų, ji taip pat turi būti patikima, unikali ir įsimintina. Kaip ir visa veiksminga rinkodaros pagalba, ji turi būti pagrįsta tvirta padėties nustatymo strategija. Galiausiai, bet kokia reklamos kampanija turi išleisti pakankamai pinigų, kad būtų užtikrintas žiniasklaidos tvarkaraštis, kuris yra svarbiausias reklamos prisiminimo elementas.

Žodžiu

Reklama iš lūpų į lūpas egzistavo tol, kol žmonija bendrauja ir prekiauja prekėmis bei paslaugomis. Tai laikoma efektyviausia forma. Jis pasižymi tokiomis geidžiamomis savybėmis kaip tvirtas patikimumas, aukšto lygio auditorijos dėmesys ir draugiškas visuomenės priėmimas. Tai atviras pokalbis su klausimais ir atsakymais apie produktą, psichologines paskatas pirkti, įsimintinumą, efektyvumą ir dažnumą. Reklama iš lūpų į lūpas perduoda informaciją apie produktą daugeliui kitų potencialių pirkėjų (ir netgi gali apimti reklaminius bandomuosius demonstravimus ir nemokamą mėginių ėmimą) už mažą arba be jokios įmonės išlaidų. Kai tik įmanoma, mažos įmonės turėtų sukurti reklamos programą, kurios rezultatas būtų reklama iš lūpų į lūpas. Patenkinti klientai yra geriausia jūsų reklama.

Tam tikrais atžvilgiais įprasta reklama žiniasklaidoje (pvz., Miller Lite reklama „mažiau užpildo / daugiau skonio“) veikia tik kaip katalizatorius, generuojantis iš lūpų į lūpas ir didinant pardavimus. Sėkmingas skelbimas gaus daug kartų daugiau paminėjimų iš lūpų į lūpas nei mokamų žiniasklaidos skelbimų pristatymų.

Rekomendacijos sėkmingoms reklamos kampanijoms. Straipsniai apie reklamą.

Štai keletas patarimų, kaip sukurti įsimintinus skelbimus, kurie iš tikrųjų parduodami:

Įsitikinkite, kad skelbimai atitinka jūsų verslo strategiją. Straipsniai apie reklamą.

Gera padėties nustatymo strategija užtikrins, kad nustatysite tinkamą skelbimo tikslinę auditoriją, taip pat nurodysite reikšmingas funkcijas ir privalumus. Tai gali paaiškinti, kodėl produktas yra pranašesnis ir unikalus, kartu su reklamine „asmenybe“.

Perduokite paprastą, vieną žinutę. Straipsniai apie reklamą.

Žmonės sunkiai įsimena kažkieno vardą, jau nekalbant apie sudėtingą skelbimo pranešimą. Reklaminiams pranešimams naudokite KISS principą: „Keep it simple, stupid“. Spausdintoje reklamoje kuo paprastesnė antraštė, tuo geriau. Ir kiekvienas kitas reklamos elementas turi palaikyti antraštės žinutę, ar tai būtų pranešimas „kaina“, „pasirinkimas“, „kokybė“ ar bet kokia kita tikslinga sąvoka.

Laikykitės mielo stiliaus. Straipsniai apie reklamą.

 Reklama turi asmenybę ir stilių. Raskite tinkamą stilių ir asmenybę ir išbūkite su juo reklamoje bent metus. Per dažnai keičiamas reklamos stilius ir asmenybės gali suklaidinti potencialius pirkėjus. Tai taip pat kovoja su įsimintinumu.

Būkite patikimi.  

Jei sakote, kad jūsų kokybė ar vertė yra „geriausia“, o aiškiai ne, reklama paspartins jūsų žlugimą, o ne padidins jūsų verslą. Taip pat reikėtų vengti identifikuoti ir menkinti konkurenciją. Tai gali sukelti painiavą ir atitraukti dėmesį, todėl pirkėjai gali būti labiau lojalūs konkuruojantiems produktams, o ne mažiau.

Klauskite apie pardavimą.  Straipsniai apie reklamą.

Pakvieskite klientus ateiti į jūsų parduotuvę, paskelbkite daugiau informacijos arba skambinkite dėl informacijos ir užsakymų skelbime. Į skelbimą įtraukite informaciją, kurią potencialūs pirkėjai gali įsigyti: vietą, telefono numerį, parduotuvės darbo valandas, priimamas mokėjimo korteles ir kt.

Įsitikinkite, kad skelbimas yra konkurencingas.  

Atlikite namų darbus. Ištirkite konkuruojančius skelbimus žiniasklaidoje, kurioje planuojate reklamuotis. Įsitikinkite, kad jūsų skelbimas išsiskiria iš konkuruojančių skelbimų. Galite naudoti asmeninį sprendimą, rodyti skelbimus nedidelei tikslinių pirkėjų grupei arba brangesnius ir sudėtingesnius kiekybinio tyrimo metodus. Palyginkite skelbimus dėl unikalumo, įsimenamumo, patikimumo ir motyvacijos pirkti.

Įsitikinkite, kad jūsų skelbimas atrodo profesionalus.  

Jei turite laiko ir talento, kompiuterinė grafika ir stalinės leidybos programinė įranga gali pateikti profesionalių šablonų gražiems spausdintiems skelbimams kurti. Apsvarstykite galimybę gauti rašymo, meno ir grafikos pagalbos iš vietinių agentūrų ar meno studijų, kurios turi patyrusių specialistų ir savo brangią, kūrybingą kompiuterių programinę įrangą. Ilgainiui jie gali sutaupyti laiko ir pinigų bei pasiekti geresnių rezultatų. Elektroninę reklamą (pvz., televiziją, radiją, internetą) ir lauko reklamą geriausia palikti profesionalams, rašantiems, gaminantiems ir perkantiems už tam tikrą mokestį arba išleidžiamą žiniasklaidos procentą (t. y. paprastai 15 procentų bendrųjų žiniasklaidos išlaidų).

Būk atviras. Kad ir kokią reklamos priemonę pasirinktumėte, įsitikinkite, kad jūsų pranešimas yra etiškas ir teisingas. Yra griežti įstatymai dėl apgaulės ir melagingos reklamos.

Pasinaudokite visais pigios ir nemokamos reklamos pranašumais. Straipsniai apie reklamą.

Yra daug dalykų, kuriuos galite padaryti reklamuodami, reklamuodami ir nekainuodami nieko. Ir kai pasieksite pakankamai sėkmės, kad galėtumėte sau leisti naudoti sudėtingesnes reklamos technologijas, yra būdų tam tikru mastu įvertinti, ar šie metodai yra veiksmingi jūsų verslo plėtrai. Kaip visada, pagrindinis rūpestis yra tas, kad skelbimas atliktų tai, ko ja siekiama: paskatintų daugiau žmonių pirkti daugiau iš jūsų verslo.

Plėskite savo persiuntimo verslą. Straipsniai apie reklamą.

Veiksminga reklama neturi kainuoti daug pinigų, jei išleidžiate pinigus protingai. Kaip minėjome anksčiau, „iš lūpų į lūpas“ yra ne tik seniausia reklamos forma, bet ji vis dar yra viena iš efektyviausių. Kad paskatintumėte sklaidą iš lūpų į lūpas, nuolat prašykite rekomendacijų. Atsižvelgiant į jūsų verslo pobūdį, palaikydami ryšį su klientais galite pritraukti rekomendacijų, nes jūsų vardas yra priešais ir centre. Daugelis asmeninių paslaugų įmonių, tokių kaip buhalteriai ir nekilnojamojo turto agentai, siunčia savo klientams sveikinimus ir šventinius atvirukus. Kitos įmonės, pavyzdžiui, kirpyklos, siūlo nuolaidas ar dovanų kuponus klientams, kurie teikia rekomendacijas, kurios pritraukia naujų klientų.

Geros reklamos išvaizda ir žinutė yra nuosekli .

Tai reiškia, kad turėtumėte sukurti paprastą logotipą ir naudoti jį ant visos spausdintos medžiagos, kad identifikuotumėte savo įmonę. Spausdinta medžiaga apima tokius elementus kaip vizitinės kortelės, firminiai blankai, brošiūros, skrajutės ir dovanų kuponai. Jūsų logotipas taip pat turėtų būti rodomas jūsų svetainėje.

Naudokite savo vizitines korteles. Straipsniai apie reklamą

Spausdinkite patrauklias ir informatyvias vizitines korteles su savo logotipu ir platinkite jas visur! Jei tai prasminga jūsų verslui, galite naudoti kortelę kaip nuolaidos sertifikatą ar kitą paskatinimą. Kitas variantas – ant magnetinio pagrindo atspausdinti kelias korteles, kad būtų galima įdėti į kliento šaldytuvą.

Atsispausdinkite dovanų kuponus. Tai leis jūsų klientams supažindinti jus su naujais klientais. Kadangi jums sumokama už produktą ar paslaugą iš anksto, tai naudinga pinigų srautui.

Brošiūros gali padėti pirkėjams jūsų versle. Straipsniai apie reklamą

Brošiūros leidžia išsamiai paaiškinti savo produktą ar paslaugą.

Kurdami brošiūrą būkite paprasta, bet patraukli. Padarykite savo titulą išskirtinį. Naudokite grafiką. Pateikite savo klientui tiek kokybiškos informacijos, kiek galite supakuoti į šią ID kortelę. Atnaujinkite jį ir, kai tik įmanoma, suasmeninkite (rašydami paraštėse arba pabrėždami funkcijas, kurios gali būti įdomios tam tikram klientui).

Ištirkite visas spausdinimo parinktis. Straipsniai apie reklamą.

Maži skelbimai ir skelbimai vietiniuose laikraščiuose ar žurnaluose gali būti geras būdas pritraukti klientus. Atminkite, kad kuklias reklamas žiūri daugybė žmonių, ypač savaitgaliais. (Automobilių pardavėjai ir nekilnojamojo turto agentai užpildo šiuos puslapius ne be priežasties.) Jei įdėsite skelbimą į tinkamą kategoriją ir nuolat jį rodysite, greičiausiai gausite pakankamai stiprų atsakymą, kad bent jau sumokėtumėte skelbimo kainą.

Mažiems vaizdo skelbimams taikomos tos pačios taisyklės kaip ir skelbimams. Padėkite potencialiems klientams lengviau sužinoti, ką siūlote. Jei įmanoma, naudokite rėmelį, kad paryškintumėte skelbimą. Reklamuokite atitinkamame leidinyje: atlikite namų darbus, perskaitykite šiuos žiniasklaidos rinkinius. Suteikite galimybę pirkėjui lengvai atsakyti į jūsų pasiūlymą nurodant aiškų telefono numerį, adresą ir vietos informaciją, jei yra vietos.

Gaukite žiniasklaidos rinkinius iš visų savo vietinių leidinių (ir bet kokių regioninių ar nacionalinių leidinių, kuriuos galbūt norėsite naudoti kaip pavyzdį). Pažiūrėkite, ką jie gali pasiūlyti ir kokia kaina. Žiniasklaidos rinkinys suteiks jums informaciją apie leidinio demografinę, geografinę aprėptį ir įvertinimus.

Sukurkite savo naujienlaiškį

Priklausomai nuo jūsų verslo pobūdžio, savo informacinio biuletenio kūrimas gali būti veiksmingas būdas pritraukti klientus. Jūsų naujienlaiškis gali būti reklaminių ir informacinių kopijų derinys, primenantis klientams apie jūsų logotipą ir tapatybę ir palaikantis ryšį. Galite sutaupyti pašto išlaidų, pirkti naudodami el. pašto klientų sąrašą ir paskelbdami naujienlaiškį savo svetainėje. Tiesiog įsitikinkite, kad vaizdas yra nuoseklus, kad ir kur jis būtų spaudinyje, ir peržiūrėkite jį kuo dažniau.

Ženklai ir ekranai perteikia jūsų asmenybę.

Ženklai yra pagrindinis jūsų tapatybės nustatymo ir palaikymo komponentas. Reklaminiai skydai, dirižabliai, prožektoriai ir dangoraižiai yra egzotiški ir brangūs; jums bus geriau sutelkti dėmesį į žemiškesnius ženklus. Degtukų dėžutės ar dėžutės su logotipu ir svarbia informacija visada buvo ekonomiškas sprendimas, tačiau šiais laikais rūkymas mažėja. Taigi išbandykite ką nors kitokio, pavyzdžiui, mažų dantų krapštukų dėžutes, o ne degtukus. Ji buvo labai sėkminga keliose rinkose, ypač prabangiuose restoranuose. Raktų pakabukai, rašikliai, pieštukai ir kalendoriai yra aukščiausios kokybės ir reklaminės prekės. Jei jie tinka jūsų verslui, jie verti reklamos dolerių. Žmonės jais naudojasi. Paprastai jie nepatenka į stalčius ar šiukšliadėžes.

Taip pat pagalvokite apie savo automobilių „ženklą“. Lengvieji automobiliai ir sunkvežimiai sukuria puikius mobiliuosius reklaminius stendus. Galite nesunkiai rasti magnetinių ženklų tiekėją, kuris gali pagaminti lankstų guminį ženklą, kuris gali būti pritvirtintas prie jūsų įmonės sunkvežimio ar asmeninės transporto priemonės. Jei nenaudojate jo įmonės verslui, tiesiog pašalinkite ženklą. Darbuotojų uniformos yra dar viena ženklo forma. Jūsų logotipas ir asmenybė turėtų atspindėti visus galimus jūsų verslo aspektus. Marškinėliai yra puikus ženklas, kurį gali dėvėti net jūsų klientai.

Vidiniai ir išoriniai ženklai turi būti apšviesti, kad būtų pasinaudota kiekviena galimybe būti matomam. Neonas vėl populiarėja ir šioje terpėje daromi kūrybiniai dalykai.

Skaitymo lentos, tie ženklai, kuriuose naudojamos atskiros raidės, kad galėtumėte keisti pranešimą, yra labai naudingi, jei jie yra gerai išdėstyti, apšviesti ir prižiūrimi. Zonavimo potvarkiai dažnai riboja skaitymo lentų naudojimą. Šie ženklai gali būti nešiojami, ant ratų, pritvirtinti prie žemės vadinamuoju „monumentaliuoju“ stiliumi arba, dažniausiai, aukštai ant stulpo. Dažnas pranešimo keitimas ir rašybos klaidų vengimas padidins jų poveikį jūsų verslui.

Pirkimo taške rodomi pardavimai.

POP ekranų svarbos negalima pervertinti. Impulsiniai pirkimai sudaro didžiulę produktų pardavimo apimtį. Paslaugų įmonės taip pat gali naudoti kai kuriuos POP metodus, ypač kai ketinate pridėti priedų prie įprastų paslaugų, pvz., „nuvaškuoti mano automobilį, kol ketinate jį palikti pakeisti alyvą“, kai atliekate paskutinį kartą minučių sprendimai. Tačiau būtent produktų srityje POP yra karalius.

Gamintojai dažnai apmoka POP reklamos išlaidas. Mažmenininkui pateikti patrauklų ekraną yra pinigai, kuriuos išleidžia bet kuris gamintojas, jei jis skatina mažmenininką pristatyti produktą, o vartotoją – pirkti jį impulsyviai.

POP gali būti pakabos, iškabos, plakatai, reklamjuostės, pritaikytos lentynos, specialus apšvietimas arba vaizdo monitoriai su visą dieną veikiančiomis reklaminėmis kilpomis. Grąžinimo kuponus ir registracijos juostos kuponus (atspausdintus pardavimo kvito kitoje pusėje) naudinga išdalyti pardavimo vietoje, kad paskatintumėte klientus ateityje grįžti į jūsų verslą.

Katalogas ir telemarketingas gali paskatinti pardavimą.

Tiesioginis paštas ir katalogai išlieka populiarūs. nepaisant didėjančio apsipirkimo internetu. Nesvarbu, ar naudojate tiesioginį paštą, ar kuriate savo katalogą, jūsų adresų sąrašo (duomenų bazės) demografiniai rodikliai yra raktas į sėkmę.

Yra ir kitų pavojų, susijusių su tiesioginiu paštu, be tinkamo sąrašo sudarymo ir aiškios, glaustos ir patrauklios spausdintos medžiagos. Turite palaikyti nepriekaištingą aptarnavimą 800 numerių su į klientus orientuotais agentais, kurie yra jūsų pirmoji kontaktinė linija su klientais. Be to, turite įsitikinti, kad jūsų pristatymo paslaugos yra greitos, jūsų sandėlyje yra pakankamai atsargų, jūsų užsakymų rinkėjams nėra klaidų ir jūsų grąžinimo politika yra teisinga. Be to, turite turėti tikrai puikų atsargų valdymą. Iš pradžių galbūt norėsite apsvarstyti galimybę naudoti įvykdymo namus. Šios įmonės gali priimti skambučius, tvarkyti klientų skolinimo procesą ir netgi išsiųsti produktą, jei norite. Mokestis yra didelis, bet gali būti vertas, kol pastatysite bazę.

Parodos siūlo specializuotas reklamos galimybes.

Prekybos parodos būtinos kai kurioms didmeninės prekybos ir gamybos įmonėms, taip pat įmonėms, kurios teikia prekes ir paslaugas tiesiogiai kitoms įmonėms. Ekrano dizainas, kabinos išdėstymas ir siuntimas prieš ir po pasirodymo reikalauja didelio sudėtingumo (ir išlaidų). Mažos įmonės, ketinančios naudoti šią reklamos formą, turėtų susisiekti su savo pramonės arba profesine asociacija ir gauti knygos kopiją

Ryšiai su kitomis įmonėmis, bendros reklamos kompensacijos iš tiekėjų, kurių produktus parduodate, ir lojalumo klubai šiandieninėje reklamos aplinkoje tampa vis dažnesni.

Žinokite apie brangesnės reklamos alternatyvas

Tiesioginė rinkodara paštu, naudojant pašto dėžutės įdėklus ir laisvai stovinčius įdėklus, gali labai veiksmingai pritraukti klientus. Tačiau šis metodas taip pat gali būti brangus. Jei manote, kad įrašai galėtų sėkmingai pasiekti jūsų rinką, paskambinkite vienam iš pagrindinių platintojų ir sužinokite, kiek jums kainuotų išbandyti tokią programą.

Žinoma, jei galite sau tai leisti, galite pasisamdyti profesionalią reklamos agentūrą ir išmokti pagrindus prieš imdamiesi vieni. Kartais pinigai, kuriuos jie sutaupo pirkdami gerą žiniasklaidos priemonę, gali kompensuoti jų komisinius. Pažiūrėkite į savo geltonuosius puslapius ir apklauskite keletą įmonių. Reklamos verslas yra į žmones orientuotas skambutis, todėl suraskite tokį asmenį, su kuriuo galite dirbti. Jie taip pat gali kurti ir talpinti reklamą, jei jūsų produktas ar paslauga tinka tokio tipo reklamai.

Tipografija ABC