Raksti par reklāmu un mārketingu

Mūsu reklāmas raksti ir saziņas līdzekļi, kas paredzēti, lai informētu, izglītotu, pārliecinātu un atgādinātu cilvēkus par jūsu produktu vai uzņēmumu. Lai reklāma būtu veiksmīga, tai ir jāsadarbojas ar citiem mārketinga rīkiem un biznesa elementiem. Reklāmām ir jābūt intermitējošām, kas nozīmē, ka tām ir jāliek jums pārstāt šķirstīt laikrakstu vai domāt par savu dienu pietiekami ilgi, lai lasītu vai dzirdētu reklāmu. Lai reklāma darbotos, tai jābūt arī ticamai, unikālai un neaizmirstamai. Tāpat kā jebkuram efektīvam mārketinga atbalstam, tam ir jābalstās uz stabilu pozicionēšanas stratēģiju. Visbeidzot, jebkurai reklāmas kampaņai ir jāiztērē pietiekami daudz naudas, lai nodrošinātu mediju grafiku, kas ir vissvarīgākais reklāmas atsaukšanas elements.

Mutiski

Reklāma no mutes mutē pastāv tik ilgi, kamēr cilvēce sazinās un tirgojas ar precēm un pakalpojumiem. To uzskata par visefektīvāko formu. Viņam ir vēlamās īpašības – spēcīga uzticamība, augsts auditorijas uzmanības līmenis un draudzīga publikas uzņemšana. Šī ir atklāta saruna ar jautājumiem un atbildēm par produktu, psiholoģiskiem stimuliem pirkt, neaizmirstamību, efektivitāti un biežumu. Reklāma no mutes mutē sniedz informāciju par produktu daudziem citiem potenciālajiem pircējiem (un var pat ietvert reklāmas izmēģinājuma demonstrācijas un bezmaksas paraugu ņemšanu) par nelielu vai bez maksas uzņēmumam. Kad vien iespējams, mazajiem uzņēmumiem ir jāizveido reklāmas programma, kuras rezultāts ir reklāma no mutes mutē. Apmierināti klienti ir jūsu labākā reklāma.

Dažos aspektos tipiska mediju reklāma (piemēram, Miller Lite reklāma "mazāk pildījuma/vairāk garšas") darbojas tikai kā katalizators, lai radītu no mutes mutē un palielinātu pārdošanas apjomu. Veiksmīga reklāma saņems vairākas reizes vairāk mutiski reklāmas pieminējumu nekā apmaksāto mediju reklāmu prezentāciju skaits.

Ieteikumi veiksmīgām reklāmas kampaņām. Raksti par reklāmu.

Šeit ir daži padomi, kā izveidot neaizmirstamas reklāmas, kuras faktiski pārdod:

Pārliecinieties, vai jūsu reklāmas atbilst jūsu uzņēmējdarbības stratēģijai. Raksti par reklāmu.

Laba pozicionēšanas stratēģija nodrošinās, ka jūs noteiksit savai reklāmai pareizo mērķauditoriju, kā arī uzskaitīsit nozīmīgas funkcijas un priekšrocības. Tas var izskaidrot, kāpēc produkts ir pārāks un unikāls, kā arī reklāmas "personība".

Sazinieties ar vienkāršu, vienu ziņojumu. Raksti par reklāmu.

Cilvēkiem ir grūti atcerēties kāda vārdu, nemaz nerunājot par sarežģītu reklāmas ziņojumu. Izmantojiet KISS principu reklāmas ziņojumiem: "Keep it simple, stulbi." Drukātai reklāmai, jo vienkāršāks virsraksts, jo labāk. Un katram citam reklāmas elementam ir jāatbalsta virsraksta vēstījums, vai tas būtu vēstījums "cena", "izlase", "kvalitāte" vai kāds cits mērķtiecīgs jēdziens.

Pieturieties pie jauka stila. Raksti par reklāmu.

 Reklāmai ir personība un stils. Atrodiet pareizo stilu un personību un saglabājiet to reklāmā vismaz gadu. Pārāk bieža reklāmas stila un personību maiņa var mulsināt potenciālos pircējus. Tas arī cīnās ar neaizmirstamību.

Esi uzticams.  

Ja jūs sakāt, ka jūsu kvalitāte vai vērtība ir "vislabākā", bet tā acīmredzami nav, reklāma drīzāk paātrinās jūsu darbību, nevis palielinās jūsu biznesu. Jāizvairās arī no konkurences identificēšanas un noniecināšanas. Tas potenciāli var mulsināt un novērst uzmanību, un tas var radīt sekas, padarot pircējus lojālākus konkurējošajiem produktiem, nevis mazāk.

Jautājiet par pārdošanu.  Raksti par reklāmu.

Aiciniet klientus ierasties jūsu veikalā, izlikt ziņas, lai iegūtu plašāku informāciju, vai zvaniet, lai saņemtu informāciju un pasūtījumus savā reklāmā. Iekļaujiet savā reklāmā informāciju, ko potenciālie pircēji var veikt pirkumu: atrašanās vieta, tālruņa numurs, veikala darba laiks, pieņemtās maksājumu kartes utt.

Pārliecinieties, vai reklāma ir konkurētspējīga.  

Izpildi savu mājasdarbu. Izpētiet konkurējošas reklāmas plašsaziņas līdzekļos, kuros plānojat reklamēties. Pārliecinieties, vai jūsu reklāma izceļas no konkurējošām reklāmām. Varat izmantot personīgo vērtējumu, rādīt reklāmas nelielai mērķa pircēju grupai vai dārgākas un sarežģītākas kvantitatīvās pārbaudes metodes. Salīdziniet reklāmas pēc unikalitātes, neaizmirstamības, uzticamības un pirkuma motivācijas.

Pārliecinieties, vai jūsu reklāma izskatās profesionāli.  

Ja jums ir laiks un talants, datorgrafika un datorizdevniecības programmatūra var nodrošināt profesionālas veidnes skaistu drukātu reklāmu izveidei. Apsveriet iespēju saņemt rakstīšanas, mākslas un grafikas palīdzību no vietējām aģentūrām vai mākslas studijām, kurām ir pieredzējuši profesionāļi un sava dārga, radoša datoru programmatūra. Ilgtermiņā tie var ietaupīt laiku un naudu, kā arī nodrošināt labākus rezultātus. Elektronisko reklāmu (piemēram, televīziju, radio, internetu) un vides reklāmu vislabāk uzticēt profesionāļiem, kuri raksta, ražo un pērk par samaksu vai iztērēto mediju procentuālo daļu (t.i., parasti 15 procenti no bruto mediju izdevumiem).

Būt patiesam. Neatkarīgi no tā, kādu reklāmas līdzekli izvēlaties, pārliecinieties, vai jūsu vēstījums ir ētisks un patiess. Ir stingri likumi attiecībā uz maldināšanu un nepatiesu reklāmu.

Izmantojiet visas zemo izmaksu un bezmaksas reklāmas priekšrocības. Raksti par reklāmu.

Ir daudzas lietas, ko varat darīt reklāmas, veicināšanas un publicitātes veidā, kas maksā maz vai neko. Un, tiklīdz jūs kļūstat pietiekami veiksmīgs, lai atļautos sarežģītākas reklāmas tehnoloģijas, ir veidi, kā zināmā mērā izmērīt, cik efektīvas šīs metodes ir jūsu biznesa izaugsmei. Kā vienmēr, galvenās rūpes ir par to, lai reklāma darītu to, kas tai ir paredzēts: lai vairāk cilvēku iegādātos vairāk jūsu uzņēmuma.

Attīstiet savu ieteikumu biznesu. Raksti par reklāmu.

Ja tērējat naudu saprātīgi, efektīvai reklāmai nav jāmaksā daudz naudas. Kā jau minēts iepriekš, no mutes mutē ir ne tikai vecākais reklāmas veids, bet tas joprojām ir viens no efektīvākajiem. Lai veicinātu mutisku izplatību, pastāvīgi lūdziet ieteikumus. Atkarībā no jūsu uzņēmuma veida kontaktu uzturēšana ar klientiem var palīdzēt piesaistīt ieteikumus, saglabājot jūsu vārdu priekšā un centrā. Daudzi personīgo pakalpojumu uzņēmumi, piemēram, grāmatveži un nekustamā īpašuma aģenti, saviem klientiem sūta apsveikumus un svētku kartītes. Citi uzņēmumi, piemēram, frizētavas, piedāvā atlaides vai dāvanu sertifikātus klientiem, kuri sniedz ieteikumus, kas piesaista jaunus klientus.

Labas reklāmas izskats un vēstījums ir konsekventi .

Tas nozīmē, ka jums ir jāizstrādā vienkāršs logotips un jāizmanto tas visos drukātajos materiālos, lai identificētu savu uzņēmumu. Drukātajos materiālos ietilpst tādi priekšmeti kā vizītkartes, veidlapas, brošūras, skrejlapas un dāvanu sertifikāti. Jūsu logotipam ir jāparādās arī jūsu vietnē.

Izmantojiet savas vizītkartes. Raksti par reklāmu

Drukājiet pievilcīgas un informatīvas vizītkartes ar savu logotipu un izplatiet tās vienmēr visur! Ja tas ir lietderīgi jūsu uzņēmumam, varat izmantot savu karti kā atlaides sertifikātu vai citu stimulu. Vēl viena iespēja ir izdrukāt vairākas kartītes uz magnētiskās pamatnes, lai to varētu ievietot klienta ledusskapī.

Izdrukājiet dāvanu kartes. Tas ļaus jūsu klientiem iepazīstināt jūs ar jauniem klientiem. Tā kā jums par produktu vai pakalpojumu tiek samaksāts avansā, tas ir labs naudas plūsmai.

Brošūras var palīdzēt pircējiem jūsu biznesā. Raksti par reklāmu

Brošūras ļauj detalizēti izskaidrot savu produktu vai pakalpojumu.

Veidojot brošūru, saglabājiet to vienkāršu, taču pievilcīgu. Padariet savu titulu izcilu. Izmantojiet grafiku. Sniedziet savam klientam tik daudz kvalitatīvas informācijas, cik vien varat ievietot šajā ID kartē. Atjauniniet to un, kad vien iespējams, personalizējiet to (rakstot uz piemalēm vai izceļot funkcijas, kas varētu interesēt konkrētu potenciālo klientu).

Izpētiet visas drukas iespējas. Raksti par reklāmu.

Nelieli sludinājumi un sludinājumi vietējos laikrakstos vai žurnālos var būt labs veids, kā piesaistīt klientus. Atcerieties, ka pieticīgas reklāmas skatās ļoti daudz cilvēku, it īpaši nedēļas nogalēs. (Automašīnu tirgotāji un nekustamo īpašumu aģenti šīs lapas aizpilda kāda iemesla dēļ.) Ja ievietosit sludinājumu pareizajā kategorijā un turpināsit to konsekventi rādīt, iespējams, saņemsiet pietiekami spēcīgu atbildi, lai samaksātu vismaz reklāmas izmaksas.

Uz mazām attēla reklāmām attiecas tie paši noteikumi, kas attiecas uz reklāmām. Ļaujiet saviem potenciālajiem klientiem vieglāk uzzināt, ko jūs piedāvājat. Ja iespējams, izmantojiet rāmi, lai izceltu savu reklāmu. Reklamējieties atbilstošā publikācijā: izpildiet mājasdarbu, izlasiet šos mediju komplektus. Ļaujiet pircējam viegli atbildēt uz jūsu piedāvājumu, norādot skaidru tālruņa numuru, adresi un atrašanās vietas informāciju, ja to atļauj vieta.

Iegūstiet multivides komplektus no visām vietējām publikācijām (un visām reģionālajām vai valsts publikācijām, kuras varētu izmantot kā paraugu). Skatiet, ko viņi piedāvā un par kādu cenu. Plašsaziņas līdzekļu komplekts sniegs informāciju par publikācijas demogrāfisko, ģeogrāfisko pārklājumu un vērtējumiem.

Izveidojiet savu biļetenu

Atkarībā no jūsu uzņēmējdarbības veida, sava informatīvā izdevuma izveide var būt efektīvs veids, kā piesaistīt klientus. Jūsu biļetens var būt reklāmas un informatīvu kopiju sajaukums, kas atgādina klientiem par jūsu logotipu un identitāti un uztur viņus sazināties. Varat ietaupīt pasta izdevumus, iegādāties, izmantojot e-pasta klientu sarakstu un ievietojot biļetenu savā vietnē. Vienkārši pārliecinieties, vai jūsu attēls ir konsekvents visur, kur tas parādās izdrukā, un pārskatiet to pēc iespējas biežāk.

Izkārtnes un displeji atspoguļo jūsu personību.

Izkārtnes ir jūsu identitātes noteikšanas un uzturēšanas galvenā sastāvdaļa. Reklāmas stendi, dirižabļi, prožektori un debesskrāpji ir eksotiski un dārgi; jums būs labāk koncentrēties uz piezemētākām zīmēm. Sērkociņu kastītes jeb kastītes ar logotipu un svarīgu informāciju vienmēr ir bijušas ekonomisks risinājums, taču mūsdienās smēķēšana samazinās. Tāpēc izmēģiniet kaut ko citu, piemēram, kastītes ar maziem zobu bakstāmajiem sērkociņiem. Tas ir bijis ļoti veiksmīgs vairākos tirgos, īpaši izsmalcinātos restorānos. Atslēgu piekariņi, pildspalvas, zīmuļi un kalendāri ir augstākās kvalitātes un reklāmas priekšmeti. Ja tie ir piemēroti jūsu uzņēmumam, tie ir reklamēšanas dolāru vērti. Cilvēki tos izmanto. Tie parasti nenonāk atvilktnēs vai atkritumu tvertnēs.

Padomājiet arī par savu automašīnu "zīmološanu". Automašīnas un kravas automašīnas veido lieliskus mobilos stendus. Jūs varat viegli atrast magnētisko zīmju piegādātāju, kas var izgatavot elastīgu gumijotu zīmi, ko var piestiprināt jūsu uzņēmuma kravas automašīnai vai personīgajam transportlīdzeklim. Ja neizmantojat to uzņēmuma darbībai, vienkārši noņemiet zīmi. Darbinieku formas tērpi ir vēl viens zīmes veids. Jūsu logotipam un personībai ir jāatspoguļo visi iespējamie jūsu uzņēmuma aspekti. T-krekli ir lieliska zīme, ko var valkāt pat jūsu klienti.

Lai izmantotu katru iespēju tikt pamanītam, iekšējām un ārējām izkārtnēm jābūt izgaismotām. Neons atkal kļūst populārs un šajā medijā tiek darītas radošas lietas.

Lasīšanas dēļi, tās zīmes, kurās tiek izmantoti atsevišķi burti, lai jūs pēc vēlēšanās varētu mainīt ziņojumu, ir ļoti noderīgi, ja tie ir labi novietoti, apgaismoti un uzturēti. Zonēšanas noteikumi bieži ierobežo lasīšanas dēļu izmantošanu. Šīs zīmes var būt pārnēsājamas, uz riteņiem, piestiprinātas pie zemes tā sauktajā "monumentālajā" stilā vai, visbiežāk, augstu uz staba. Bieža ziņojuma maiņa un izvairīšanās no pareizrakstības kļūdām palielinās to ietekmi uz jūsu uzņēmumu.

Pirkšanas punkts parāda pārdošanas aktivizēšanu.

POP displeju nozīmi nevar pārvērtēt. Impulsu pirkumi veido milzīgu produktu pārdošanas apjomu. Servisa uzņēmumi var izmantot arī dažus POP paņēmienus, it īpaši, ja plānojat pievienot papildinājumus parastajiem pakalpojumiem, piemēram, "vaskot manu automašīnu, kamēr jūs to atstājat eļļas maiņai", kad veicat pēdējo minūtes lēmumi. Bet tieši produktu jomā POP ir karalis.

Ražotāji bieži maksā POP reklāmas izmaksas. Pievilcīga displeja nodrošināšana mazumtirgotājam ir nauda, ​​ko iztērē jebkurš ražotājs, ja tas mudina mazumtirgotāju iepazīstināt ar produktu un patērētāju to iegādāties impulsa pēc.

POP var izpausties kā pakaramie, izkārtnes, plakāti, baneri, pielāgoti plaukti, īpašs apgaismojums vai videomonitori ar reklāmas cilpām, kas tiek atskaņotas visas dienas garumā. Atgriešanas kuponi un reģistrācijas lentes kuponi (nodrukāti pārdošanas čeka aizmugurē) ir noderīgi, lai tos izsniegtu tirdzniecības vietā, lai mudinātu klientus atgriezties jūsu uzņēmumā arī turpmāk.

Katalogs un telemārketings var veicināt pārdošanu.

Tiešais pasts un katalogi joprojām ir populāri. neskatoties uz tiešsaistes iepirkšanās pieaugumu. Neatkarīgi no tā, vai izmantojat tiešo pastu vai veidojat savu direktoriju, jūsu adresātu saraksta (datu bāzes) demogrāfiskie dati ir panākumu atslēga.

Ir arī citas briesmas, kas saistītas ar tiešo pastu, ne tikai veidojot pareizo sarakstu un veidojot skaidru, kodolīgu un pievilcīgu drukātu materiālu. Jums ir jāuztur nevainojams serviss pa 800 numuriem ar uz klientiem orientētiem aģentiem, kuri ir jūsu pirmais kontakts ar klientiem. Tālāk jums ir jāpārliecinās, vai piegādes pakalpojumi ir ātri, jūsu noliktavā ir pietiekami daudz krājumu, pasūtījumu atlasītājos nav kļūdu un vai jūsu atgriešanas politika ir pareiza. Turklāt jums ir jābūt patiesi izcilai krājumu pārvaldībai. Sākotnēji jūs varētu apsvērt iespēju izmantot izpildes māju. Šie uzņēmumi var pieņemt zvanus, veikt klientu aizdošanas procesu un pat nosūtīt produktu, ja vēlaties. Maksa ir augsta, taču tā var būt tā vērta, kamēr neuzbūvēsiet bāzi.

Izstādes piedāvā specializētas reklāmas iespējas.

Izstādes ir nepieciešamas dažu veidu vairumtirdzniecības un ražošanas uzņēmumiem, kā arī uzņēmumiem, kas piegādā preces un pakalpojumus tieši citiem uzņēmumiem. Displeja dizains, kabīnes izkārtojums un pasta sūtīšana pirms un pēc izrādes prasa augstu sarežģītības pakāpi (un izdevumus). Mazajiem uzņēmumiem, kas plāno izmantot šo reklāmas veidu, jāsazinās ar savu nozares arodbiedrību vai profesionālo asociāciju un jāsaņem grāmatas kopija

Mūsdienu reklāmas vidē arvien izplatītākas kļūst saites ar citiem uzņēmumiem, kopreklāmas atlīdzības no piegādātājiem, kuru produktus pārdodat, un lojalitātes klubi.

Esiet informēts par alternatīvām dārgākai reklāmai

Tiešā pasta mārketings, izmantojot pastkastes ieliktņus un brīvi stāvošus ieliktņus, var būt ļoti efektīvs klientu piesaistē. Tomēr šī metode var būt arī dārga. Ja domājat, ka ieraksti varētu veiksmīgi sasniegt jūsu tirgu, zvaniet kādam no lielākajiem izplatītājiem un uzziniet, cik jums izmaksātu šādas programmas izmēģināšana.

Protams, ja varat to atļauties, varat nolīgt profesionālu reklāmas aģentūru un apgūt pamatus pirms došanās vienatnē. Dažreiz nauda, ​​ko viņi ietaupa, iegādājoties labus plašsaziņas līdzekļus, var kompensēt viņu komisijas naudu. Ieskatieties savās dzeltenajās lapās un intervējiet vairākas firmas. Reklāmas bizness ir uz cilvēkiem vērsts aicinājums, tāpēc atrodiet kādu ar tādu personību, ar kuru varat strādāt. Viņi var arī izstrādāt un izvietot reklāmas, ja jūsu produkts vai pakalpojums ir piemērots šāda veida reklāmai.

Tipogrāfija ABC