Статии за рекламирање и маркетинг

Нашите рекламни написи се комуникации дизајнирани да ги информираат, едуцираат, убедуваат и потсетуваат луѓето за вашиот производ или бизнис. За да биде успешна, рекламирањето мора да работи со други маркетинг алатки и деловни елементи. Рекламите треба да бидат периодични, што значи дека треба да ве натераат да престанете да го прелистувате весникот или да размислувате за вашиот ден доволно долго за да ја прочитате или слушнете рекламата. За да функционира рекламирањето, исто така мора да биде веродостојно, единствено и незаборавно. Како и секоја ефективна маркетинг поддршка, таа мора да се заснова на солидна стратегија за позиционирање. Конечно, секоја рекламна кампања мора да потроши доволно пари за да обезбеди распоред за медиуми, што е најважниот елемент за отповикување на рекламите.

Збор на уста

Рекламирањето од уста на уста постои се додека човештвото комуницира и тргува со стоки и услуги. Се смета за најефективна форма. Тој ги има посакуваните квалитети на силен кредибилитет, високо ниво на внимание од публиката и пријателски прием од јавноста. Ова е отворен разговор со прашања и одговори за производот, психолошките стимулации за купување, незаборавноста, ефективноста и зачестеноста. Рекламирањето преку уста на уста ги пренесува информациите за производот на многу други потенцијални купувачи (и може дури и да вклучи промотивни пробни демонстрации и бесплатно земање примероци) со мала или никаква цена за бизнисот. Секогаш кога е можно, малите бизниси треба да креираат програма за рекламирање што резултира со рекламирање од уста на уста. Задоволните клиенти се вашата најдобра реклама.

Во некои аспекти, типичното медиумско рекламирање (како што е рекламата за „помалку полнење/повеќе вкус“ на Милер Лајт) делува само како катализатор за генерирање збор на уста и зголемување на продажбата. Успешната реклама ќе добие многу пати повеќе спомнувања од уста на уста отколку бројот на платени медиумски презентации.

Препораки за успешни рекламни кампањи. Статии за рекламирање.

Еве неколку совети за создавање незаборавни реклами што всушност продаваат:

Погрижете се вашите реклами да се усогласат со вашата деловна стратегија. Статии за рекламирање.

Добрата стратегија за позиционирање ќе гарантира дека ќе ја идентификувате вистинската целна публика за вашата реклама, заедно со наведување на значајни карактеристики и придобивки. Ова може да објасни зошто производот е супериорен и единствен, заедно со рекламната „личност“.

Комуницирајте едноставна, една порака. Статии за рекламирање.

Луѓето тешко се сеќаваат на нечие име, а камоли на сложена рекламна порака. Користете го принципот KISS за рекламни пораки: „Чувајте го едноставно, глупаво“. За печатено рекламирање, колку е поедноставен насловот, толку подобро. И секој друг елемент од рекламата мора да ја поддржува насловната порака, било да е тоа пораката „цена“, „избор“, „квалитет“ или кој било друг наменски концепт.

Држете се до симпатичен стил. Статии за рекламирање.

 Рекламирањето има личност и стил. Најдете го вистинскиот стил и личност и останете со него во рекламирањето најмалку една година. Пречестото менување на стилови и личности на рекламирање може да ги збуни потенцијалните купувачи. Таа, исто така се бори против незаборавноста.

Бидете доверливи.  

Ако кажете дека вашиот квалитет или вредност е „најдобар“, а очигледно не е, рекламирањето ќе го забрза вашиот пад наместо да го зголеми вашиот бизнис. Исто така, треба да се избегнува идентификација и омаловажување на конкуренцијата. Ова е потенцијално збунувачки и го одвлекува вниманието и може да го возврати ударот со тоа што купувачите ќе ги направат полојални на конкурентните производи, а не помалку.

Прашајте за продажбата.  Статии за рекламирање.

Поканете ги клиентите да дојдат во вашата продавница, да објават за повеќе информации или да се јават за информации и нарачки во вашата реклама. Вклучете информации во вашата реклама дека потенцијалните купувачи можат да купат: локација, телефонски број, работно време на продавницата, прифатени платежни картички итн.

Погрижете се рекламата да биде конкурентна.  

Напиши ја домашната задача. Истражувајте ги конкурентните реклами во медиумите во кои планирате да се рекламирате. Погрижете се вашата реклама да се издвојува од конкурентните реклами. Можете да користите лично расудување, да прикажувате реклами на мала група целни купувачи или поскапи и сложени квантитативни методи на тестирање. Споредете ги рекламите за уникатност, незаборавност, сигурност и мотивација за купување.

Погрижете се вашата реклама да изгледа професионално.  

Ако имате време и талент, компјутерската графика и софтверот за објавување на десктоп може да обезбедат професионални шаблони за создавање прекрасни реклами за печатење. Размислете за добивање помош за пишување, уметност и графика од локални агенции или уметнички студија кои имаат искусни професионалци и свој скап, креативен компјутерски софтвер. На долг рок, тие можат да ви заштедат време и пари и да дадат подобри резултати. Електронското рекламирање (на пример, телевизија, радио, Интернет) и надворешното рекламирање најдобро им се препуштаат на професионалците кои пишуваат, произведуваат и купуваат за одреден надоместок или процент од потрошените медиуми (т.е. вообичаено 15 проценти од бруто медиумските трошења).

Биди искрен. Без оглед на медиумот за рекламирање што ќе го изберете, погрижете се вашата порака да е етичка и вистинита. Постојат строги закони во врска со измамата и лажното рекламирање.

Искористете ги сите предности на евтиното и бесплатно рекламирање. Статии за рекламирање.

Има многу работи што можете да ги направите во форма на рекламирање, промоции и публицитет кои чинат малку или ништо. И штом ќе станете доволно успешни за да си дозволите пософистицирани технологии за рекламирање, постојат начини да се измери до одреден степен колку овие методи се ефективни во однос на развојот на вашиот бизнис. Како и секогаш, главната грижа е рекламата да го прави она што е наменета: да натера повеќе луѓе да купат повеќе од вашиот бизнис.

Развијте го вашиот бизнис со упатување. Статии за рекламирање.

Ефективното рекламирање не мора да чини цело богатство ако паметно ги трошите парите. Како што забележавме претходно, усно на уста не само што е најстарата форма на рекламирање, туку е сè уште една од најефективните. За да го поттикнете зборот на устата, постојано барајте препораки. Во зависност од природата на вашиот бизнис, останувањето во контакт со вашите клиенти може да помогне да привлечете препораки со тоа што ќе го задржите вашето име пред и центар. Многу бизниси со лични услуги, како што се сметководители и агенти за недвижнини, испраќаат честитки и празнични честитки до своите клиенти. Други бизниси, како што се фризерските салони, нудат попусти или сертификати за подарок на клиентите кои обезбедуваат препораки кои привлекуваат нови клиенти.

Доброто рекламирање е доследно во изгледот и пораката .

Ова значи дека треба да дизајнирате едноставно лого и да го користите на сите печатени материјали за да ја идентификувате вашата компанија. Печатениот материјал вклучува предмети како што се бизнис картички, меморандуми, брошури, флаери и сертификати за подароци. Вашето лого треба да се појави и на вашата веб-страница.

Користете ги вашите визит-картички. Статии за рекламирање

Печатете атрактивни и информативни визит-картички со вашето лого и постојано дистрибуирајте ги насекаде! Ако има смисла за вашиот бизнис, можете да ја користите вашата картичка како сертификат за попуст или друг поттик. Друга опција е да испечатите неколку картички на магнетна подлога за да може да се стави во фрижидерот на клиентот.

Испечатете ги сертификатите за подароци. Ова ќе им овозможи на вашите клиенти да ве запознаат со нови клиенти. Бидејќи однапред сте платени за производот или услугата, тоа е добро за готовинскиот тек.

Брошурите можат да им помогнат на купувачите во вашиот бизнис. Статии за рекламирање

Брошурите ви овозможуваат детално да го објасните вашиот производ или услуга.

Кога ја дизајнирате вашата брошура, одржувајте ја едноставна, но привлечна. Направете вашиот наслов да се истакне. Користете графика. Обезбедете му на вашиот клиент онолку квалитетни информации колку што можете да спакувате во оваа лична карта. Одржувајте го ажуриран и персонализирајте го секогаш кога е можно (со пишување на маргините или истакнување на карактеристики кои можат да бидат од интерес за одреден потенцијален клиент).

Истражете ги сите опции за печатење. Статии за рекламирање.

Малите огласи и класифицирани огласи во локални весници или списанија можат да бидат добар начин да ги привлечете вашите клиенти. Запомнете дека скромните огласи ги гледаат огромен број луѓе, особено за време на викендите. (Дилерите на автомобили и агентите за недвижности ги пополнуваат овие страници со причина.) Ако поставите доверлива реклама во вистинската категорија и продолжите да ја извршувате постојано, веројатно ќе добиете доволно силен одговор барем да ги платите трошоците за огласот.

Истите правила важат за малите приказни реклами како и за рекламите. Олеснете им на вашите потенцијални клиенти да дознаат што нудите. Ако е можно, користете рамка за да ја истакнете вашата реклама. Рекламирајте во соодветна публикација: Направете ја домашната задача, прочитајте ги овие медиумски комплети. Олеснете му на купувачот да одговори на вашата понуда со јасен телефонски број, адреса и информации за локацијата, доколку дозволува просторот.

Добијте медиумски комплети од сите ваши локални публикации (и сите регионални или национални публикации што можеби сакате да ги користите како модел). Погледнете што имаат да понудат и по која цена. Комплетот за медиуми ќе ви обезбеди информации за демографската, географската покриеност и рејтингот на публикацијата.

Направете свој билтен

Во зависност од природата на вашиот бизнис, создавањето свој билтен може да биде ефикасен начин за привлекување клиенти. Вашиот билтен може да биде мешавина од промотивна и информативна копија која ги потсетува вашите клиенти на вашето лого и идентитет и ги одржува поврзани. Можете да заштедите на поштарина, да купувате со користење на список со клиенти преку е-пошта и со објавување билтен на вашата веб-страница. Само проверете дали вашата слика е конзистентна каде и да се појави на печатењето и прегледувајте ја колку што е можно почесто.

Знаците и приказите ја пренесуваат вашата личност.

Ознаката е клучна компонента за воспоставување и одржување на вашиот идентитет. Билбордите, воздушните бродови, рефлектори и облакодери се егзотични и скапи; ќе ви биде подобро да се фокусирате на поприземни знаци. Кутии за кибрит или кутии со лого и важни информации отсекогаш биле економично решение, но во денешно време пушењето е во опаѓање. Затоа, пробајте нешто различно, како кутии со мали чепкалки наместо кибритчиња. Беше многу успешен на неколку пазари, особено во луксузните ресторани. Приврзоци за клучеви, пенкала, моливи и календари се врвни и промотивни ставки. Ако тие се соодветни за вашиот бизнис, тие вредат нивната тежина во долари за рекламирање. Луѓето ги користат. Обично не завршуваат во фиоки или канти за отпадоци.

Размислете и за „брендирање“ на вашите автомобили. Автомобилите и камионите прават одлични мобилни билборди. Можете лесно да најдете добавувач на магнетни знаци кој може да направи флексибилен гумен знак што може да се прикачи на вашиот службен камион или вашето лично возило. Ако не го користите за деловни активности на компанијата, едноставно отстранете го знакот. Униформите на вработените се друга форма на знак. Вашето лого и личност треба да го одразуваат секој можен аспект од вашиот бизнис. Маичките се одличен знак што дури и вашите клиенти можат да го носат.

Внатрешните и надворешните знаци мора да бидат осветлени за да ја искористат секоја можност да бидат видени. Неонот повторно станува популарен и во овој медиум се прават креативни работи.

Таблите за читање, оние знаци кои користат поединечни букви за да можете да ја менувате пораката по желба, се многу корисни доколку се добро поставени, осветлени и одржувани. Уредбите за зонирање често ја ограничуваат употребата на табли за читање. Овие знаци можат да бидат преносливи, на тркала, прикачени на земја во она што се нарекува „монументален“ стил или, најчесто, високо на столб. Честото менување на вашата порака и избегнување правописни грешки ќе го зголеми нивното влијание врз вашиот бизнис.

Точката за купување ги прикажува продажбите на активирањето.

Важноста на POP дисплеите не може да се прецени. Импулсните набавки претставуваат огромен обем на продажба на производи. Компаниите за услуги може да користат и некои POP техники, особено кога сакате да додавате додатоци на редовните услуги, како што е „депилирајте го мојот автомобил додека ќе го оставите за промена на маслото“ кога правите последен- минутни одлуки. Но, токму во областа на производите POP е крал.

Производителите често ги плаќаат трошоците за POP рекламирањето. Обезбедувањето на трговецот на мало со атрактивен приказ се пари потрошени од кој било производител, доколку го охрабри трговецот на мало да го претстави производот и потрошувачот да го купи на импулс.

POP може да има форма на закачалки, знаци, постери, банери, прилагодени полици, специјално осветлување или видео монитори со рекламни јамки кои се репродуцираат во текот на денот. Купоните за враќање и купоните со лента за регистрација (отпечатени на задната страна од потврдата за продажба) е добро да се подарат на продажното место за да се поттикнат клиентите да се вратат во вашиот бизнис во иднина.

Каталогот и телемаркетингот можат да ја поттикнат продажбата.

Директната пошта и каталозите остануваат популарни. и покрај порастот на онлајн купувањето. Без разлика дали користите директна пошта или развивате сопствен директориум, демографијата на вашата мејлинг листа (база на податоци) е клучот за успехот.

Постојат и други опасности поврзани со директната пошта, освен создавањето на вистинската листа и создавање јасен, концизен и атрактивен печатен материјал. Мора да одржувате беспрекорна услуга на 800 броеви со агенти фокусирани на клиентите кои се вашата прва линија на контакт со вашите клиенти. Следно, треба да бидете сигурни дека вашите услуги за испорака се брзи, вашиот магацин е добро снабден, вашите избирачи на нарачки се без грешки и вашата политика за враќање е точна. Дополнително, мора да имате навистина одлично управување со залихите. Првично, можеби ќе сакате да размислите за користење куќа за исполнување. Овие компании можат да примаат повици, да се справат со процесот на кредитирање на клиентите, па дури и да го испорачаат производот ако сакате. Таксата е висока, но можеби вреди додека не изградите база.

Изложбите нудат специјализирани можности за рекламирање.

Саемите се неопходни за некои видови на големопродажни и производствени бизниси, како и за бизниси кои обезбедуваат стоки и услуги директно на други бизниси. Дизајнот на екранот, распоредот на штандот и испраќањето пред и по прикажувањето бараат висок степен на сложеност (и трошоци). Малите бизниси кои размислуваат да ја користат оваа форма на рекламирање треба да контактираат со нивната индустрија или професионално здружение и да добијат копија од книгата

Врските со други бизниси, корекламните надоместоци од добавувачи чии производи ги продавате и клубовите за лојалност стануваат сè почести во денешното рекламно опкружување.

Бидете свесни за алтернативите за поскапото рекламирање

Директниот маркетинг по пошта со помош на влошки за поштенско сандаче и самостојни влошки може да биде многу ефикасен во привлекувањето клиенти. Сепак, овој метод може да биде и скап. Ако мислите дека плочите би можеле успешно да стигнат до вашиот пазар, јавете се на еден од главните дистрибутери и дознајте колку би ве чинело да пробате таква програма.

Се разбира, ако можете да си го дозволите тоа, можете да ангажирате професионална рекламна агенција и да ги научите основите пред да одите сами. Понекогаш парите што ги заштедуваат за купување на добри медиуми може да ја надоместат нивната провизија. Погледнете ги вашите жолти страници и интервјуирајте неколку фирми. Рекламниот бизнис е повик ориентиран кон луѓето, затоа најдете некој со таков тип на личност со кој можете да работите. Тие, исто така, можат да развиваат и пласираат реклами ако вашиот производ или услуга е погодна за овој тип на рекламирање.

Типографија ABC