Artigos sobre publicidade e marketing

Nossos artigos publicitários são comunicações destinadas a informar, educar, persuadir e lembrar as pessoas sobre seu produto ou negócio. Para ter sucesso, a publicidade deve funcionar com outras ferramentas de marketing e elementos de negócios. Os anúncios devem ser intermitentes, o que significa que devem fazer com que você pare de folhear o jornal ou de pensar no seu dia por tempo suficiente para ler ou ouvir o anúncio. Para que a publicidade funcione, também deve ser credível, única e memorável. Como todo apoio de marketing eficaz, deve basear-se numa estratégia de posicionamento sólida. Finalmente, qualquer campanha publicitária deve gastar dinheiro suficiente para garantir uma programação de mídia, que é o elemento mais importante da lembrança do anúncio.

Boca a boca

A publicidade boca a boca existe desde que a humanidade se comunica e comercializa bens e serviços. É considerada a forma mais eficaz. Ele tem as qualidades desejáveis ​​de forte credibilidade, alto nível de atenção do público e recepção amigável do público. É uma conversa aberta com perguntas e respostas sobre o produto, incentivos psicológicos para compra, memorização, eficácia e frequência. A publicidade boca a boca comunica informações sobre um produto a muitos outros compradores potenciais (e pode até incluir demonstrações promocionais e amostras grátis) com pouco ou nenhum custo para a empresa. Sempre que possível, as pequenas empresas devem criar um programa de publicidade que resulte em publicidade boca a boca. Clientes satisfeitos são a sua melhor propaganda.

Em alguns aspectos, a publicidade típica na mídia (como o anúncio “menos recheio/mais sabor” da Miller Lite) apenas atua como um catalisador para gerar boca a boca e aumentar as vendas. Um anúncio de sucesso receberá muito mais menções boca a boca do que o número de apresentações de anúncios em mídia paga.

Recomendações para campanhas publicitárias de sucesso. Artigos sobre publicidade.

Aqui estão algumas dicas para criar anúncios memoráveis ​​que realmente vendem:

Certifique-se de que seus anúncios estejam alinhados com sua estratégia de negócios. Artigos sobre publicidade.

Uma boa estratégia de posicionamento garantirá que você identifique o público-alvo certo para seu anúncio, além de listar recursos e benefícios significativos. Isso pode explicar porque o produto é superior e único, juntamente com a “personalidade” publicitária.

Comunique uma mensagem simples e única. Artigos sobre publicidade.

As pessoas têm dificuldade em lembrar o nome de alguém, muito menos uma mensagem publicitária complexa. Use o princípio KISS para mensagens publicitárias: “Mantenha a simplicidade, estúpido”. Para publicidade impressa, quanto mais simples for o título, melhor. E todos os outros elementos do anúncio devem apoiar a mensagem do título, seja a mensagem “preço”, “seleção”, “qualidade” ou qualquer outro conceito proposital.

Atenha-se a um estilo fofo. Artigos sobre publicidade.

 A publicidade tem personalidade e estilo. Encontre o estilo e a personalidade certos e mantenha-os na publicidade por pelo menos um ano. Mudar estilos e personalidades de publicidade com muita frequência pode confundir compradores em potencial. Também combate a memorabilidade.

Seja confiável.  

Se você disser que sua qualidade ou valor é “o melhor” e claramente não é, a publicidade irá acelerar sua morte em vez de aumentar seu negócio. Identificar e denegrir a concorrência também deve ser evitado. Isso é potencialmente confuso e perturbador e pode contra-atacar, tornando os compradores mais leais, e não menos, aos produtos concorrentes.

Pergunte sobre a venda.  Artigos sobre publicidade.

Convide os clientes para irem à sua loja, poste para obter mais informações ou ligue para obter informações e pedidos em seu anúncio. Inclua em seu anúncio informações que os potenciais compradores possam fazer uma compra: localização, número de telefone, horário de funcionamento, cartões de pagamento aceitos, etc.

Certifique-se de que o anúncio seja competitivo.  

Faça sua lição de casa. Pesquise anúncios concorrentes na mídia em que você planeja anunciar. Certifique-se de que seu anúncio se destaque dos anúncios concorrentes. Você pode usar o julgamento pessoal, exibir anúncios para um pequeno grupo de compradores-alvo ou métodos de teste quantitativos mais caros e complexos. Compare os anúncios em termos de exclusividade, memorização, confiabilidade e motivação para comprar.

Certifique-se de que seu anúncio tenha uma aparência profissional.  

Se você tiver tempo e talento, o software de computação gráfica e de editoração eletrônica pode fornecer modelos profissionais para a criação de belos anúncios impressos. Considere obter ajuda para redação, arte e gráficos de agências locais ou estúdios de arte que tenham profissionais experientes e seu próprio software de computador criativo e caro. No longo prazo, eles podem economizar tempo e dinheiro e produzir melhores resultados. É melhor deixar a publicidade eletrônica (por exemplo, televisão, rádio, Internet) e a publicidade externa para profissionais que escrevem, produzem e compram mediante pagamento de uma taxa ou porcentagem do gasto com mídia (ou seja, normalmente 15% do gasto bruto com mídia).

Seja honesto. Seja qual for o meio de publicidade que você escolher, certifique-se de que sua mensagem seja ética e verdadeira. Existem leis rígidas em relação ao engano e à propaganda enganosa.

Aproveite ao máximo a publicidade gratuita e de baixo custo. Artigos sobre publicidade.

Há muitas coisas que você pode fazer na forma de publicidade, promoções e publicidade que custam pouco ou nada. E uma vez que você tenha sucesso suficiente para adquirir tecnologias de publicidade mais sofisticadas, há maneiras de medir, até certo ponto, a eficácia desses métodos em termos de crescimento do seu negócio. Como sempre, a principal preocupação é que o anúncio faça o que se propõe: fazer com que mais pessoas comprem mais do seu negócio.

Expanda seu negócio de referência. Artigos sobre publicidade.

A publicidade eficaz não precisa custar uma fortuna se você gastar seu dinheiro com sabedoria. Como observamos anteriormente, o boca a boca não é apenas a forma mais antiga de publicidade, mas ainda é uma das mais eficazes. Para incentivar o boca a boca, peça referências constantemente. Dependendo da natureza do seu negócio, manter contato com seus clientes pode ajudar a atrair referências, mantendo seu nome em destaque. Muitas empresas de serviços pessoais, como contadores e corretores imobiliários, enviam saudações e cartões de Natal aos seus clientes. Outras empresas, como salões de cabeleireiro, oferecem descontos ou vales-presente aos clientes que fornecem referências que atraem novos clientes.

Uma boa publicidade é consistente na aparência e na mensagem .

Isso significa que você deve criar um logotipo simples e utilizá-lo em todos os materiais impressos para identificar sua empresa. O material impresso inclui itens como cartões de visita, papel timbrado, brochuras, folhetos e vales-presente. Seu logotipo também deve aparecer em seu site.

Use seus cartões de visita. Artigos sobre publicidade

Imprima cartões de visita atraentes e informativos com o seu logotipo e distribua-os em todos os lugares o tempo todo! Se fizer sentido para o seu negócio, você pode usar seu cartão como certificado de desconto ou outro incentivo. Outra opção é imprimir vários cartões em suporte magnético para que possam ser colocados na geladeira do cliente.

Imprima vales-presente. Isso permitirá que seus clientes apresentem novos clientes. Como você é pago antecipadamente pelo produto ou serviço, isso é bom para o fluxo de caixa.

Os folhetos podem ajudar os compradores em seu negócio. Artigos sobre publicidade

Os folhetos permitem que você explique detalhadamente seu produto ou serviço.

Ao projetar seu folheto, mantenha-o simples, mas atraente. Faça seu título se destacar. Use gráficos. Forneça ao seu cliente o máximo de informações de qualidade que você puder incluir neste cartão de identificação. Mantenha-o atualizado e personalize-o sempre que possível (escrevendo nas margens ou destacando características que possam ser do interesse de um determinado cliente potencial).

Explore todas as opções de impressão. Artigos sobre publicidade.

Pequenos anúncios e anúncios classificados em jornais ou revistas locais podem ser uma boa forma de atrair seus clientes. Lembre-se que anúncios modestos são vistos por um grande número de pessoas, principalmente nos finais de semana. (Concessionárias de automóveis e agentes imobiliários preenchem essas páginas por um motivo.) Se você colocar um anúncio classificado na categoria certa e continuar exibindo-o de forma consistente, provavelmente obterá uma resposta forte o suficiente para pagar pelo menos o custo do anúncio.

As mesmas regras se aplicam a pequenos anúncios gráficos e a anúncios. Torne mais fácil para seus clientes em potencial descobrirem o que você oferece. Se possível, use uma moldura para destacar seu anúncio. Anuncie em uma publicação relevante: Faça sua lição de casa, leia estes kits de mídia. Facilite a resposta do comprador à sua oferta com um número de telefone, endereço e informações de localização claras, se o espaço permitir.

Obtenha kits de mídia de todas as suas publicações locais (e de quaisquer publicações regionais ou nacionais que você queira usar como modelo). Veja o que eles têm a oferecer e a que preço. O kit de mídia fornecerá informações demográficas, de cobertura geográfica e de classificação de uma publicação.

Crie seu próprio boletim informativo

Dependendo da natureza do seu negócio, criar a sua própria newsletter pode ser uma forma eficaz de atrair clientes. Seu boletim informativo pode ser uma mistura de texto promocional e informativo que lembra seus clientes de seu logotipo e identidade e os mantém conectados. Você pode economizar na postagem, comprar usando uma lista de clientes por e-mail e postando um boletim informativo em seu site. Apenas certifique-se de que sua imagem seja consistente onde quer que apareça na impressão e revise-a com a maior freqüência possível.

Placas e displays transmitem sua personalidade.

A sinalização é um componente chave para estabelecer e manter sua identidade. Outdoors, dirigíveis, holofotes e arranha-céus são exóticos e caros; será melhor se concentrar em sinais mais realistas. Caixas de fósforos ou caixas com logótipo e informações importantes sempre foram uma solução económica, mas hoje em dia o tabagismo está em declínio. Então tente algo diferente, como caixas de pequenos palitos em vez de fósforos. Tem feito muito sucesso em diversos mercados, principalmente em restaurantes de alto padrão. Chaveiros, canetas, lápis e calendários são itens premium e promocionais. Se forem adequados para o seu negócio, valem seu peso em investimentos em publicidade. As pessoas os usam. Geralmente não vão parar em gavetas ou latas de lixo.

Pense também em “marcar” seus carros. Carros e caminhões são excelentes outdoors móveis. Você pode encontrar facilmente um fornecedor de sinalização magnética que pode fazer uma sinalização flexível emborrachada que pode ser anexada ao caminhão da sua empresa ou ao seu veículo pessoal. Se você não o estiver usando para negócios da empresa, basta remover a placa. Os uniformes dos funcionários são outra forma de sinalização. Seu logotipo e personalidade devem refletir todos os aspectos possíveis do seu negócio. As camisetas são um ótimo sinal que até seus clientes podem usar.

A sinalização interior e exterior deve ser iluminada para aproveitar todas as oportunidades de ser vista. Neon está se tornando popular novamente e coisas criativas estão sendo feitas neste meio.

Os quadros de leitura, aqueles letreiros que utilizam letras individuais para que você possa alterar a mensagem à vontade, são muito úteis se estiverem bem posicionados, iluminados e conservados. As leis de zoneamento geralmente restringem o uso de quadros de leitura. Esses letreiros podem ser portáteis, sobre rodas, fixados ao solo no que se chama de estilo "monumental" ou, mais comumente, no alto de um poste. Alterar sua mensagem com frequência e evitar erros ortográficos aumentará seu impacto em seus negócios.

O ponto de compra exibe vendas desencadeadas.

A importância dos displays POP não pode ser exagerada. As compras por impulso respondem por um enorme volume de vendas de produtos. As empresas de serviços também podem usar algumas técnicas POP, especialmente quando você vai adicionar complementos aos serviços regulares, como "encerar meu carro enquanto vai deixá-lo para uma troca de óleo" quando estiver fazendo o último- decisões minuciosas. Mas é na área de produtos que o POP é rei.

Os fabricantes geralmente pagam o custo da publicidade POP. Fornecer a um retalhista um expositor atraente é dinheiro gasto por qualquer fabricante se encorajar o retalhista a apresentar o produto e o consumidor a comprá-lo por impulso.

O POP pode assumir a forma de cabides, letreiros, cartazes, banners, estantes personalizadas, iluminação especial ou monitores de vídeo com loops publicitários reproduzidos ao longo do dia. Cupons de devolução e cupons de fita de registro (impressos no verso do recibo de venda) são bons para distribuir no ponto de venda para incentivar os clientes a retornarem ao seu negócio no futuro.

Catálogo e telemarketing podem impulsionar as vendas.

A mala direta e os catálogos continuam populares. apesar do aumento nas compras online. Esteja você usando mala direta ou desenvolvendo seu próprio diretório, os dados demográficos de sua lista de e-mails (banco de dados) são a chave para o sucesso.

Existem outros perigos associados à mala direta além de construir a lista certa e criar material impresso claro, conciso e atraente. Você deve manter um serviço impecável em 800 números com agentes focados no cliente que são sua primeira linha de contato com seus clientes. Em seguida, você precisa ter certeza de que seus serviços de entrega são rápidos, seu armazém está bem abastecido, seus selecionadores de pedidos estão livres de erros e sua política de devolução está correta. Além disso, você deve ter um gerenciamento de estoque realmente excelente. Inicialmente, você pode considerar o uso de uma casa de atendimento. Essas empresas podem atender ligações, cuidar do processo de empréstimo do cliente e até mesmo enviar o produto, se você desejar. A taxa é alta, mas pode valer a pena até você construir uma base.

As exposições oferecem oportunidades de publicidade especializada.

As feiras são necessárias para alguns tipos de negócios atacadistas e de manufatura, bem como para empresas que fornecem bens e serviços diretamente a outras empresas. O design do display, o layout do estande e a correspondência pré e pós-feira exigem um alto grau de complexidade (e despesas). As pequenas empresas que pensam em usar esta forma de publicidade devem entrar em contato com a associação comercial ou profissional do setor e obter uma cópia do livro

Laços com outras empresas, reembolsos de co-publicidade de fornecedores cujos produtos você vende e clubes de fidelidade estão se tornando cada vez mais comuns no ambiente publicitário atual.

Esteja ciente das alternativas à publicidade mais cara

O marketing de mala direta usando inserções em caixas de correio e inserções independentes pode ser muito eficaz para atrair clientes. No entanto, este método também pode ser caro. Se você acha que os discos poderiam chegar com sucesso ao seu mercado, ligue para um dos principais distribuidores e descubra quanto custaria para você experimentar tal programa.

Claro, se você puder pagar, você pode contratar uma agência de publicidade profissional e aprender o básico antes de começar sozinho. Às vezes, o dinheiro que economizam em boas compras de mídia pode compensar a comissão. Procure nas páginas amarelas e entreviste várias empresas. O negócio de publicidade é uma vocação voltada para as pessoas, então encontre alguém com o tipo de personalidade com quem você possa trabalhar. Eles também podem desenvolver e veicular comerciais se o seu produto ou serviço for adequado para esse tipo de publicidade.

Tipografia ABC