Articole despre publicitate și marketing

Articolele noastre publicitare sunt comunicații concepute pentru a informa, educa, convinge și reaminti oamenilor despre produsul sau afacerea dvs. Pentru a avea succes, publicitatea trebuie să funcționeze cu alte instrumente de marketing și elemente de afaceri. Reclamele ar trebui să fie intermitente, ceea ce înseamnă că ar trebui să te facă să nu mai răsfoiești ziarul sau să te gândești la ziua ta suficient de mult pentru a citi sau auzi anunțul. Pentru ca publicitatea să funcționeze, trebuie să fie și credibilă, unică și memorabilă. Ca orice suport de marketing eficient, acesta trebuie să se bazeze pe o strategie solidă de poziționare. În cele din urmă, orice campanie de publicitate trebuie să cheltuiască suficienți bani pentru a asigura un program media, care este cel mai important element de reamintire a reclamelor.

Cuvântul din gură

Publicitatea din gură în gură a existat atâta timp cât umanitatea comunică și comercializează bunuri și servicii. Este considerată cea mai eficientă formă. Are calitățile de dorit de credibilitate puternică, un nivel ridicat de atenție a publicului și o primire prietenoasă din partea publicului. Aceasta este o conversație deschisă cu întrebări și răspunsuri despre produs, stimulente psihologice de a cumpăra, memorabilitate, eficacitate și frecvență. Publicitatea din gură în gură comunică informații despre un produs către mulți alți potențiali cumpărători (și poate include chiar și demonstrații promoționale de încercare și eșantionare gratuită) la un cost mic sau deloc pentru afacere. Ori de câte ori este posibil, întreprinderile mici ar trebui să creeze un program de publicitate care să aibă ca rezultat publicitate din gură. Clienții mulțumiți sunt cea mai bună reclamă a ta.

În unele privințe, publicitate media tipică (cum ar fi anunțul „mai puțin umplut/mai multă aromă” de la Miller Lite) acționează doar ca un catalizator pentru a genera cuvântul în gură și pentru a crește vânzările. Un anunț de succes va primi de multe ori mai multe mențiuni publicitare din gură în gură decât numărul de prezentări de anunțuri media plătite.

Recomandări pentru campanii publicitare de succes. Articole despre publicitate.

Iată câteva sfaturi pentru a crea reclame memorabile care să vândă efectiv:

Asigurați-vă că anunțurile dvs. se aliniază cu strategia dvs. de afaceri. Articole despre publicitate.

O strategie de poziționare bună vă va asigura că identificați publicul țintă potrivit pentru anunțul dvs., împreună cu enumerarea caracteristicilor și beneficiilor semnificative. Acest lucru poate explica de ce produsul este superior și unic, alături de „personalitatea” publicitară.

Comunicați un mesaj simplu, un singur mesaj. Articole despre publicitate.

Oamenilor le este greu să-și amintească numele cuiva, darămite un mesaj publicitar complex. Folosește principiul KISS pentru mesajele publicitare: „Păstrează-l simplu, prost”. Pentru publicitatea tipărită, cu cât titlul este mai simplu, cu atât mai bine. Și orice alt element al reclamei trebuie să susțină mesajul de titlu, fie că este mesajul „preț”, „selecție”, „calitate” sau orice alt concept intenționat.

Rămâneți la un stil drăguț. Articole despre publicitate.

 Publicitatea are personalitate și stil. Găsiți stilul și personalitatea potrivite și rămâneți cu el în publicitate cel puțin un an. Schimbarea prea des a stilurilor și personalităților publicitare poate deruta potențialii cumpărători. De asemenea, combate memorabilitatea.

Fii de încredere.  

Dacă spuneți că calitatea sau valoarea dvs. este „cea mai bună” și clar că nu este, publicitatea vă va grăbi dispariția, mai degrabă decât să vă sporească afacerea. De asemenea, ar trebui evitată identificarea și denigrarea concurenței. Acest lucru este potențial confuz și distrage atenția și poate contracara făcând cumpărătorii mai loiali față de produsele concurente, nu mai puțin.

Întrebați despre vânzare.  Articole despre publicitate.

Invitați clienții să vină în magazinul dvs., să posteze pentru mai multe informații sau să sune pentru informații și comenzi în anunțul dvs. Includeți în anunț informații despre care potențialii cumpărători pot face o achiziție: locație, număr de telefon, program de lucru, carduri de plată acceptate etc.

Asigurați-vă că anunțul este competitiv.  

Fă-ți tema. Cercetați reclamele concurente în mass-media în care intenționați să faceți publicitate. Asigurați-vă că anunțul dvs. iese în evidență față de anunțurile concurente. Puteți folosi raționamentul personal, puteți afișa reclame unui grup mic de cumpărători țintă sau puteți utiliza metode de testare cantitativă mai scumpe și mai complexe. Comparați anunțurile pentru unicitate, memorabilitate, fiabilitate și motivație de a cumpăra.

Asigurați-vă că anunțul dvs. arată profesional.  

Dacă aveți timp și talent, software-ul de grafică computerizată și de desktop publishing vă pot oferi șabloane profesionale pentru crearea de reclame imprimate frumoase. Luați în considerare asistență pentru scris, artă și grafică de la agenții locale sau studiouri de artă care au profesioniști cu experiență și propriul lor software de computer costisitor și creativ. Pe termen lung, vă pot economisi timp și bani și pot produce rezultate mai bune. Publicitatea electronică (de exemplu, televiziunea, radioul, internetul) și publicitatea în aer liber sunt cel mai bine lăsate profesioniștilor care scriu, produc și cumpără pentru o taxă sau un procent din media cheltuit (adică, de obicei, 15% din cheltuielile media brute).

Fii sincer. Indiferent de mediul de publicitate pe care îl alegeți, asigurați-vă că mesajul dvs. este etic și veridic. Există legi stricte în ceea ce privește înșelăciunea și publicitatea mincinoasă.

Profitați din plin de publicitatea la preț redus și gratuit. Articole despre publicitate.

Sunt multe lucruri pe care le poți face sub formă de publicitate, promoții și publicitate care costă puțin sau nimic. Și odată ce ai devenit suficient de succes pentru a-ți permite tehnologii de publicitate mai sofisticate, există modalități de a măsura într-o oarecare măsură cât de eficiente sunt aceste metode în ceea ce privește creșterea afacerii tale. Ca întotdeauna, principala preocupare este că anunțul face ceea ce este intenționat să facă: atrageți mai mulți oameni să cumpere mai mult de la afacerea dvs.

Dezvoltați-vă afacerea de recomandare. Articole despre publicitate.

Publicitatea eficientă nu trebuie să coste o avere dacă cheltuiți banii cu înțelepciune. După cum am observat mai devreme, cuvântul în gură nu este doar cea mai veche formă de publicitate, dar este încă una dintre cele mai eficiente. Pentru a încuraja cuvântul în gură, cereți în permanență recomandări. În funcție de natura afacerii tale, menținerea contactului cu clienții tăi poate ajuta la atragerea de recomandări, păstrându-ți numele în primul rând. Multe companii de servicii personale, cum ar fi contabilii și agenții imobiliari, trimit felicitări și felicitări de vacanță clienților lor. Alte afaceri, cum ar fi saloanele de coafură, oferă reduceri sau certificate cadou clienților care oferă recomandări care atrag clienți noi.

O reclamă bună este consecventă în aspect și mesaj .

Aceasta înseamnă că ar trebui să creați un logo simplu și să îl utilizați pe toate materialele tipărite pentru a vă identifica compania. Materialele tipărite includ articole precum cărți de vizită, antet, broșuri, fluturași și certificate cadou. Sigla dvs. ar trebui să apară și pe site-ul dvs. web.

Folosește-ți cărțile de vizită. Articole despre publicitate

Imprimați cărți de vizită atractive și informative cu logo-ul dvs. și distribuiți-le oriunde tot timpul! Dacă are sens pentru afacerea dvs., vă puteți folosi cardul ca certificat de reducere sau alt stimulent. O alta varianta este sa imprimati mai multe carduri pe suport magnetic pentru a putea fi puse in frigiderul clientului.

Imprimați certificate cadou. Acest lucru va permite clienților să vă prezinte clienți noi. Deoarece sunteți plătit pentru produs sau serviciu în avans, este bun pentru fluxul de numerar.

Broșurile pot ajuta cumpărătorii din afacerea dvs. Articole despre publicitate

Broșurile vă permit să vă explicați produsul sau serviciul în detaliu.

Când vă proiectați broșura, păstrați-o simplă, dar atractivă. Faceți-vă titlul în evidență. Folosiți grafică. Oferiți clientului dvs. cât mai multe informații de calitate pe care le puteți include în această carte de identitate. Păstrați-l la zi și personalizați-l ori de câte ori este posibil (scriind în margine sau evidențiind caracteristici care pot fi de interes pentru un anumit prospect).

Explorați toate opțiunile de imprimare. Articole despre publicitate.

Reclamele mici și anunțurile clasificate din ziarele sau revistele locale pot fi o modalitate bună de a-ți atrage clienții. Amintiți-vă că reclamele modeste sunt vizualizate de un număr mare de persoane, mai ales în weekend. (Dealerii de mașini și agenții imobiliari completează aceste pagini dintr-un motiv anume.) Dacă plasați un anunț clasificat în categoria potrivită și îl difuzați în mod constant, probabil veți obține un răspuns suficient de puternic pentru a plăti cel puțin costul anunțului.

Aceleași reguli se aplică pentru anunțurile grafice mici ca și pentru anunțuri. Fă-le mai ușor pentru clienții tăi potențiali să afle ce oferi. Dacă este posibil, utilizați un cadru pentru a vă evidenția anunțul. Faceți publicitate într-o publicație relevantă: faceți-vă temele, citiți aceste truse media. Faceți mai ușor pentru un cumpărător să răspundă la oferta dvs. cu un număr de telefon clar, adresa și informații despre locație, dacă spațiul permite.

Obțineți kituri media de la toate publicațiile locale (și orice publicație regională sau națională pe care ați putea dori să le utilizați ca model). Vezi ce au de oferit și la ce preț. Setul media vă va oferi informațiile demografice, geografice și despre evaluări ale unei publicații.

Creează-ți propriul buletin informativ

În funcție de natura afacerii tale, crearea propriului buletin informativ poate fi o modalitate eficientă de a atrage clienți. Buletinul dvs. informativ poate fi o combinație de exemplare promoționale și informaționale care le amintește clienților de logo-ul și identitatea dvs. și îi menține conectați. Puteți economisi taxe poștale, puteți cumpăra folosind o listă de clienți prin e-mail și postând un buletin informativ pe site-ul dvs. web. Doar asigurați-vă că imaginea dvs. este consecventă oriunde apare pe imprimare și revizuiți-o cât mai des posibil.

Semnele și afișajele vă transmit personalitatea.

Semnalizarea este o componentă cheie a stabilirii și menținerii identității dumneavoastră. Panourile publicitare, aeronavele, reflectoarele și zgârie-norii sunt exotice și scumpe; va fi mai bine să vă concentrați pe mai multe semne cu picioarele pe pământ. Cutiile de chibrituri sau cutiile cu sigla si informatii importante au fost intotdeauna o solutie economica, dar in zilele noastre fumatul este in declin. Așa că încercați ceva diferit, cum ar fi cutii cu mici scobitori în loc de chibrituri. A avut mare succes pe mai multe piețe, în special în restaurantele de lux. Brelocurile, pixurile, creioanele și calendarele sunt articole premium și promoționale. Dacă sunt potrivite pentru afacerea dvs., își merită greutatea în dolari din publicitate. Oamenii le folosesc. De obicei, nu ajung în sertare sau coșuri de gunoi.

Gândește-te și la „branding” mașinilor tale. Mașinile și camioanele fac panouri excelente mobile. Puteți găsi cu ușurință un furnizor de semne magnetice care poate realiza un semn cauciucat flexibil care poate fi atașat la camionul companiei sau la vehiculul dumneavoastră personal. Dacă nu îl utilizați pentru afaceri ale companiei, pur și simplu eliminați semnul. Uniformele angajaților sunt o altă formă de semn. Logo-ul și personalitatea dvs. ar trebui să reflecte fiecare aspect posibil al afacerii dvs. Tricourile sunt un semn grozav pe care chiar și clienții tăi îl pot purta.

Semnele interioare și exterioare trebuie să fie iluminate pentru a profita de orice ocazie de a fi văzute. Neonul devine din nou popular și se fac lucruri creative în acest mediu.

Panourile de lectură, acele semne care folosesc litere individuale pentru a putea schimba mesajul după bunul plac, sunt foarte utile dacă sunt bine plasate, luminate și întreținute. Ordonanțele de zonare restricționează adesea utilizarea tablelor de lectură. Aceste semne pot fi portabile, pe roți, atașate la sol în ceea ce se numește stil „monumental” sau, cel mai frecvent, sus, pe un stâlp. Schimbarea frecventă a mesajului și evitarea erorilor de ortografie va crește impactul acestora asupra afacerii dvs.

Punctul de cumpărare afișează vânzările de declanșare.

Importanța afișajelor POP nu poate fi exagerată. Achizițiile de impuls reprezintă un volum mare de vânzări de produse. Companiile de service pot folosi, de asemenea, unele tehnici POP, mai ales atunci când veți adăuga suplimente la serviciile obișnuite, cum ar fi „cerați-mi mașina în timp ce o veți lăsa pentru un schimb de ulei” atunci când faceți ultimul... decizii minute. Dar este în zona de produse în care POP este regele.

Producătorii plătesc adesea costul reclamei POP. Furnizarea unui retailer cu un afișaj atractiv reprezintă bani cheltuiți de orice producător dacă încurajează retailerul să introducă produsul și consumatorul să-l cumpere din impuls.

POP poate lua forma de umerase, semne, postere, bannere, rafturi personalizate, iluminat special sau monitoare video cu bucle de publicitate care rulează pe tot parcursul zilei. Cupoanele de returnare și cupoanele de bandă de înregistrare (imprimate pe spatele bonului de vânzare) sunt bune pentru a le oferi la punctul de vânzare pentru a încuraja clienții să se întoarcă la afacerea dvs. în viitor.

Catalogul și telemarketingul pot genera vânzări.

Poșta directă și cataloagele rămân populare. în ciuda creșterii cumpărăturilor online. Indiferent dacă utilizați poșta directă sau vă dezvoltați propriul director, datele demografice ale listei de corespondență (baza de date) sunt cheia succesului.

Există și alte pericole asociate cu poșta directă, pe lângă construirea listei potrivite și crearea de material tipărit clar, concis și atractiv. Trebuie să mențineți un serviciu impecabil la 800 de numere cu agenți orientați către clienți, care sunt prima ta linie de contact cu clienții tăi. În continuare, trebuie să vă asigurați că serviciile dvs. de livrare sunt rapide, că depozitul este bine aprovizionat, că cei care ridică comenzile nu au erori și că politica de returnare este corectă. În plus, trebuie să aveți un management al stocurilor cu adevărat excelent. Inițial, poate doriți să luați în considerare utilizarea unei case de împlinire. Aceste companii pot prelua apeluri, se pot ocupa de procesul de creditare a clienților și chiar pot expedia produsul dacă doriți. Taxa este mare, dar poate merita până când construiești o bază.

Expozițiile oferă oportunități de publicitate specializată.

Târgurile comerciale sunt necesare pentru unele tipuri de afaceri cu ridicata și de producție, precum și pentru întreprinderile care furnizează bunuri și servicii direct altor întreprinderi. Designul afișajului, aspectul standului și trimiterea poștală înainte și după spectacol necesită un grad ridicat de complexitate (și cheltuieli). Întreprinderile mici care se gândesc să folosească această formă de publicitate ar trebui să contacteze comerțul sau asociația profesională din industrie și să obțină o copie a cărții

Legăturile cu alte afaceri, rambursările de co-publicitate de la furnizorii ale căror produse le vindeți și cluburile de loialitate devin din ce în ce mai frecvente în mediul publicitar de astăzi.

Fiți conștienți de alternativele la publicitatea mai scumpă

Marketingul direct prin corespondență folosind inserții de cutie poștală și inserții independente poate fi foarte eficient în atragerea clienților. Cu toate acestea, această metodă poate fi și costisitoare. Dacă credeți că înregistrările ar putea ajunge cu succes pe piața dvs., sunați la unul dintre marii distribuitori și aflați cât de mult v-ar costa să încercați un astfel de program.

Desigur, dacă vă puteți permite, puteți angaja o agenție de publicitate profesionistă și puteți învăța elementele de bază înainte de a merge singur. Uneori, banii pe care îi economisesc pe cumpărături bune de media le pot compensa comisionul. Uită-te în paginile tale galbene și intervievează mai multe firme. Afacerea de publicitate este o chemare orientată către oameni, așa că găsiți pe cineva cu genul de personalitate cu care puteți lucra. De asemenea, pot dezvolta și plasa reclame dacă produsul sau serviciul dvs. este potrivit pentru acest tip de publicitate.

Tipografie ABC