Artikuj rreth reklamave dhe marketingut

Artikujt tanë reklamues janë komunikime të krijuara për të informuar, edukuar, bindur dhe kujtuar njerëzit për produktin ose biznesin tuaj. Për të qenë i suksesshëm, reklamimi duhet të punojë me mjete të tjera marketingu dhe elementë biznesi. Reklamat duhet të jenë me ndërprerje, domethënë ato duhet t'ju bëjnë të ndaloni së shfletuari gazetën ose të mos mendoni për ditën tuaj aq gjatë sa të lexoni ose dëgjoni reklamën. Që reklamimi të funksionojë, duhet të jetë gjithashtu i besueshëm, unik dhe i paharrueshëm. Si çdo mbështetje efektive e marketingut, ajo duhet të bazohet në një strategji të qëndrueshme pozicionimi. Së fundi, çdo fushatë reklamuese duhet të shpenzojë mjaftueshëm para për të siguruar një orar mediatik, i cili është elementi më i rëndësishëm i rikujtimit të reklamave.

Reklamim gojore

Reklamimi gojor ka ekzistuar për aq kohë sa njerëzimi komunikon dhe tregton mallra dhe shërbime. Konsiderohet si forma më efektive. Ai ka cilësitë e dëshirueshme të besueshmërisë së fortë, një nivel të lartë të vëmendjes së audiencës dhe një pritje miqësore nga publiku. Kjo është një bisedë e hapur me pyetje dhe përgjigje rreth produktit, stimujve psikologjikë për të blerë, kujtueshmërisë, efektivitetit dhe shpeshtësisë. Reklamimi gojë më gojë komunikon informacione rreth një produkti me shumë blerës të tjerë të mundshëm (dhe mund të përfshijë edhe demonstrime promocionale provë dhe mostra falas) me pak ose aspak kosto për biznesin. Sa herë që është e mundur, bizneset e vogla duhet të krijojnë një program reklamimi që rezulton në reklamim gojë-më-gojë. Klientët e kënaqur janë reklama juaj më e mirë.

Në disa aspekte, reklamat tipike mediatike (siç është reklama "më pak mbushëse/më shumë shije" e Miller Lite) vepron vetëm si një katalizator për të gjeneruar fjalë nga goja dhe për të rritur shitjet. Një reklamë e suksesshme do të marrë shumë herë më shumë përmendje reklamash gojore sesa numri i prezantimeve të reklamave me pagesë në media.

Rekomandime për fushata të suksesshme reklamuese. Artikuj rreth reklamave.

Këtu janë disa këshilla për krijimin e reklamave të paharrueshme që në fakt shesin:

Sigurohuni që reklamat tuaja të përputhen me strategjinë tuaj të biznesit. Artikuj rreth reklamave.

Një strategji e mirë pozicionimi do të sigurojë që ju të identifikoni audiencën e duhur të synuar për reklamën tuaj, së bashku me renditjen e veçorive dhe përfitimeve domethënëse. Kjo mund të shpjegojë pse produkti është superior dhe unik, së bashku me "personalitetin" reklamues.

Komunikoni një mesazh të thjeshtë, të vetëm. Artikuj rreth reklamave.

Njerëzit e kanë të vështirë të kujtojnë emrin e dikujt, e lëre më një mesazh kompleks reklamash. Përdorni parimin KISS për mesazhet reklamuese: "Mbajeni të thjeshtë, budallaqe". Për reklamat e shtypura, sa më i thjeshtë të jetë titulli, aq më mirë. Dhe çdo element tjetër i reklamës duhet të mbështesë mesazhin e titullit, qoftë mesazhi "çmimi", "përzgjedhja", "cilësia" apo ndonjë koncept tjetër i qëllimshëm.

Qëndroni në një stil të lezetshëm. Artikuj rreth reklamave.

 Reklamimi ka personalitet dhe stil. Gjeni stilin dhe personalitetin e duhur dhe qëndroni me të në reklama për të paktën një vit. Ndryshimi i stileve dhe personaliteteve të reklamimit shumë shpesh mund të ngatërrojë blerësit e mundshëm. Ai gjithashtu lufton kujtesën.

Jini të besueshëm.  

Nëse thoni se cilësia ose vlera juaj është "më e mira" dhe qartësisht nuk është, reklamimi do të përshpejtojë vdekjen tuaj në vend që të rrisë biznesin tuaj. Duhet të shmanget edhe identifikimi dhe denigrimi i konkurrencës. Kjo është potencialisht konfuze dhe shpërqendruese dhe mund të reagojë duke i bërë blerësit më besnikë ndaj produkteve konkurruese, jo më pak.

Pyetni për shitjen.  Artikuj rreth reklamave.

Ftoni klientët të vijnë në dyqanin tuaj, të postojnë për më shumë informacion ose të telefonojnë për informacione dhe porosi në reklamën tuaj. Përfshini informacionin në reklamën tuaj që blerësit e mundshëm mund të bëjnë një blerje: vendndodhjen, numrin e telefonit, orët e dyqanit, kartat e pranuara të pagesave, etj.

Sigurohuni që reklama të jetë konkurruese.  

Bej detyrat. Hulumtoni reklamat konkurruese në mediat në të cilat planifikoni të reklamoni. Sigurohuni që reklama juaj të dallohet nga reklamat konkurruese. Ju mund të përdorni gjykimin personal, të shfaqni reklama për një grup të vogël blerësish të synuar ose metoda më të shtrenjta dhe komplekse të testimit sasior. Krahasoni reklamat për veçantinë, kujtesën, besueshmërinë dhe motivimin për të blerë.

Sigurohuni që reklama juaj të duket profesionale.  

Nëse keni kohë dhe talent, grafika kompjuterike dhe softueri i botimit në desktop mund të ofrojnë shabllone profesionale për krijimin e reklamave të bukura të printimit. Merrni parasysh marrjen e ndihmës për shkrim, art dhe grafikë nga agjencitë lokale ose studiot e artit që kanë profesionistë me përvojë dhe softuerin e tyre të shtrenjtë dhe krijues kompjuterik. Në afat të gjatë, ato mund t'ju kursejnë kohë dhe para dhe të japin rezultate më të mira. Reklamimi elektronik (p.sh., televizioni, radio, interneti) dhe reklamimi në natyrë u lihen më së miri profesionistëve që shkruajnë, prodhojnë dhe blejnë për një tarifë ose përqindje të medias së shpenzuar (d.m.th., zakonisht 15 për qind e shpenzimeve bruto të medias).

Jini të sinqertë. Çfarëdo mjeti reklamimi që zgjidhni, sigurohuni që mesazhi juaj të jetë etik dhe i vërtetë. Ka ligje strikte në lidhje me mashtrimin dhe reklamat e rreme.

Përfitoni plotësisht nga reklamat me kosto të ulët dhe falas. Artikuj rreth reklamave.

Ka shumë gjëra që mund të bëni në formën e reklamave, promovimeve dhe publicitetit që kushtojnë pak ose aspak. Dhe sapo të bëheni mjaft të suksesshëm për të përballuar teknologjitë më të sofistikuara të reklamave, ka mënyra për të matur deri diku se sa efektive janë këto metoda në drejtim të rritjes së biznesit tuaj. Si gjithmonë, shqetësimi kryesor është që reklama të bëjë atë që synohet të bëjë: të bëjë që më shumë njerëz të blejnë më shumë nga biznesi juaj.

Rritni biznesin tuaj të referimit. Artikuj rreth reklamave.

Reklamimi efektiv nuk duhet të kushtojë një pasuri nëse i shpenzoni paratë tuaja me mençuri. Siç e kemi theksuar më herët, fjala e gojës nuk është vetëm forma më e vjetër e reklamimit, por është ende një nga më efektivet. Për të inkurajuar fjalën e gojës, kërkoni vazhdimisht referime. Në varësi të natyrës së biznesit tuaj, qëndrimi në kontakt me klientët tuaj mund të ndihmojë në tërheqjen e referimeve duke mbajtur emrin tuaj përpara dhe në qendër. Shumë biznese të shërbimeve personale, si kontabilistët dhe agjentët e pasurive të paluajtshme, u dërgojnë klientëve të tyre urime dhe kartolina festash. Biznese të tjera, si sallonet e flokëve, ofrojnë zbritje ose certifikata dhuratash për klientët që ofrojnë referime që tërheqin klientë të rinj.

Reklamimi i mirë është i qëndrueshëm në pamje dhe mesazh .

Kjo do të thotë që ju duhet të dizajnoni një logo të thjeshtë dhe ta përdorni atë në të gjitha materialet e printuara për të identifikuar kompaninë tuaj. Materiali i printuar përfshin artikuj të tillë si karta biznesi, letra me letra, broshura, fletushka dhe certifikata dhuratash. Logoja juaj duhet të shfaqet gjithashtu në faqen tuaj të internetit.

Përdorni kartat tuaja të biznesit. Artikuj rreth reklamave

Printoni karta biznesi tërheqëse dhe informuese me logon tuaj dhe shpërndajini ato kudo gjatë gjithë kohës! Nëse ka kuptim për biznesin tuaj, mund ta përdorni kartën tuaj si një certifikatë zbritjeje ose një stimul tjetër. Një tjetër mundësi është të printoni disa karta në një bazë magnetike në mënyrë që të mund të vendoset në frigoriferin e klientit.

Printoni certifikatat e dhuratave. Kjo do t'i lejojë klientët tuaj t'ju prezantojnë me klientë të rinj. Meqenëse paguheni për produktin ose shërbimin paraprakisht, është i mirë për fluksin e parave.

Broshurat mund të ndihmojnë blerësit në biznesin tuaj. Artikuj rreth reklamave

Broshurat ju lejojnë të shpjegoni produktin ose shërbimin tuaj në detaje.

Kur hartoni broshurën tuaj, mbajeni të thjeshtë por tërheqëse. Bëni titullin tuaj të dallohet. Përdorni grafikë. Jepini klientit tuaj sa më shumë informacion cilësor që mund të paketoni në këtë kartë identiteti. Mbajeni atë të përditësuar dhe personalizoni sa herë që është e mundur (duke shkruar në margjina ose duke theksuar veçoritë që mund të jenë me interes për një perspektivë të caktuar).

Eksploroni të gjitha opsionet e printimit. Artikuj rreth reklamave.

Reklamat e vogla dhe reklamat e klasifikuara në gazetat apo revistat lokale mund të jenë një mënyrë e mirë për të tërhequr klientët tuaj. Mos harroni se reklamat modeste shikohen nga një numër i madh njerëzish, veçanërisht gjatë fundjavave. (Tregtarët e makinave dhe agjentët e pasurive të paluajtshme i mbushin këto faqe për një arsye.) Nëse vendosni një reklamë të klasifikuar në kategorinë e duhur dhe vazhdoni ta përdorni vazhdimisht, ka të ngjarë të merrni një përgjigje mjaft të fortë për të paktën të paguani koston e reklamës.

Të njëjtat rregulla zbatohen për reklamat e vogla me ekran si për reklamat. Bëjeni të lehtë për klientët tuaj potencial që të zbulojnë atë që ofroni. Nëse është e mundur, përdorni një kornizë për të theksuar reklamën tuaj. Reklamoni në një publikim përkatës: Bëni detyrat e shtëpisë, lexoni këto komplete mediatike. Bëjeni të lehtë për një blerës që t'i përgjigjet ofertës suaj me një numër telefoni, adresë dhe informacion të qartë të vendndodhjes nëse hapësira e lejon.

Merrni komplete mediatike nga të gjitha botimet tuaja lokale (dhe çdo botim rajonal ose kombëtar që mund të dëshironi të përdorni si model). Shihni se çfarë kanë për të ofruar dhe me çfarë çmimi. Kompleti i medias do t'ju ofrojë informacionin demografik, mbulimin gjeografik dhe vlerësimet e një publikimi.

Krijoni buletinin tuaj

Në varësi të natyrës së biznesit tuaj, krijimi i buletinit tuaj mund të jetë një mënyrë efektive për të tërhequr klientët. Buletini juaj mund të jetë një përzierje e kopjeve promovuese dhe informative që u kujton klientëve tuaj logon dhe identitetin tuaj dhe i mban ata të lidhur. Mund të kurseni në postë, të blini duke përdorur listën e klientëve me email dhe duke postuar një buletin në faqen tuaj të internetit. Vetëm sigurohuni që imazhi juaj të jetë i qëndrueshëm kudo që shfaqet në printim dhe rishikoni atë sa më shpesh të jetë e mundur.

Shenjat dhe ekranet përcjellin personalitetin tuaj.

Shenjat janë një komponent kyç i krijimit dhe ruajtjes së identitetit tuaj. Billbordet, aeroplanët, prozhektorët dhe rrokaqiejt janë ekzotikë dhe të shtrenjtë; do të jetë më mirë të përqendroheni në shenjat më me këmbë në tokë. Kutitë e shkrepseve apo kutitë me logo dhe informacione të rëndësishme kanë qenë gjithmonë një zgjidhje ekonomike, por në ditët e sotme duhani është në rënie. Pra, provoni diçka ndryshe, si kuti me kruese dhëmbësh të vegjël në vend të shkrepseve. Ka qenë shumë i suksesshëm në disa tregje, veçanërisht në restorante të pasura. Çelësat, stilolapsat, lapsat dhe kalendarët janë artikuj premium dhe promovues. Nëse ato janë të përshtatshme për biznesin tuaj, ato ia vlejnë peshën e tyre në dollarë reklamash. Njerëzit i përdorin ato. Zakonisht nuk përfundojnë në sirtarë apo kosha plehrash.

Mendoni gjithashtu për "markën" e makinave tuaja. Makinat dhe kamionët bëjnë tabela të shkëlqyera celulare. Ju mund të gjeni lehtësisht një furnizues të shenjave magnetike që mund të bëjë një shenjë fleksibël të gomuar që mund të ngjitet në kamionin e kompanisë ose automjetin tuaj personal. Nëse nuk e përdorni për biznesin e kompanisë, thjesht hiqni shenjën. Uniformat e punonjësve janë një tjetër formë shenje. Logoja dhe personaliteti juaj duhet të pasqyrojnë çdo aspekt të mundshëm të biznesit tuaj. Bluzat janë një shenjë e shkëlqyer që edhe klientët tuaj mund t'i veshin.

Tabelat e brendshme dhe të jashtme duhet të ndriçohen për të përfituar nga çdo mundësi për t'u parë. Neoni po bëhet sërish popullor dhe në këtë medium po bëhen gjëra kreative.

Tabelat e leximit, ato tabela që përdorin shkronja individuale që të mund ta ndryshoni mesazhin sipas dëshirës, ​​janë shumë të dobishme nëse vendosen, ndriçohen dhe mirëmbahen mirë. Ordinancat e zonave shpesh kufizojnë përdorimin e tabelave të leximit. Këto shenja mund të jenë të lëvizshme, me rrota, të ngjitura në tokë në atë që quhet stil "monumental", ose, më së shpeshti, lart në një shtyllë. Ndryshimi i shpeshtë i mesazhit tuaj dhe shmangia e gabimeve drejtshkrimore do të rrisë ndikimin e tyre në biznesin tuaj.

Pika e blerjes tregon shitjet e nxitjes.

Rëndësia e ekraneve POP nuk mund të mbivlerësohet. Blerjet impulse përbëjnë një vëllim të madh të shitjeve të produkteve. Kompanitë e shërbimit mund të përdorin gjithashtu disa teknika POP, veçanërisht kur do të shtoni shtesa në shërbimet e rregullta, të tilla si "depiloj makinën time ndërsa do ta lini për një ndërrim vaji" kur jeni duke e bërë të fundit- vendimet e minutës. Por është në fushën e produkteve që POP është mbret.

Prodhuesit shpesh paguajnë koston e reklamimit POP. Sigurimi i një shitësi me pakicë me një ekran tërheqës është para e shpenzuar nga çdo prodhues nëse inkurajon shitësin me pakicë të prezantojë produktin dhe konsumatorin ta blejë atë në mënyrë impulsive.

POP mund të marrë formën e varëseve, tabelave, posterave, banderolave, rafteve të personalizuara, ndriçimit special ose monitorëve video me sythe reklamash që luhen gjatë gjithë ditës. Kuponët e kthimit dhe kuponët me shirit regjistrimi (të shtypura në anën e pasme të faturës së shitjes) janë të mira për t'u dhënë në pikën e shitjes për të inkurajuar klientët që të kthehen në biznesin tuaj në të ardhmen.

Katalogu dhe telemarketing mund të nxisin shitjet.

Posta direkte dhe katalogët mbeten të njohura. pavarësisht rritjes së blerjeve online. Pavarësisht nëse përdorni postë direkte ose po zhvilloni drejtorinë tuaj, demografia e listës suaj të postimeve (baza e të dhënave) është çelësi i suksesit.

Ka rreziqe të tjera që lidhen me postën direkte, përveç krijimit të listës së duhur dhe krijimit të materialit të printuar të qartë, konciz dhe tërheqës. Ju duhet të mbani shërbim të patëmetë në 800 numra me agjentë të fokusuar te klientët, të cilët janë linja juaj e parë e kontaktit me klientët tuaj. Më pas, duhet të siguroheni që shërbimet tuaja të dorëzimit të jenë të shpejta, magazina juaj është e pajisur mirë, mbledhësit e porosive tuaja janë pa gabime dhe politika juaj e kthimit është e saktë. Për më tepër, duhet të keni një menaxhim vërtet të shkëlqyeshëm të inventarit. Fillimisht, mund të mendoni të përdorni një shtëpi përmbushjeje. Këto kompani mund të pranojnë telefonata, të trajtojnë procesin e kreditimit të klientit dhe madje të dërgojnë produktin nëse dëshironi. Tarifa është e lartë, por mund të jetë e vlefshme derisa të ndërtoni një bazë.

Ekspozitat ofrojnë mundësi të specializuara reklamimi.

Shfaqjet tregtare janë të nevojshme për disa lloje biznesesh të shitjes me shumicë dhe prodhuese, si dhe për bizneset që ofrojnë mallra dhe shërbime drejtpërdrejt për bizneset e tjera. Dizajni i ekranit, faqosja e kabinës dhe postimi para dhe pas shfaqjes kërkojnë një shkallë të lartë kompleksiteti (dhe shpenzimesh). Bizneset e vogla që mendojnë të përdorin këtë formë reklamimi duhet të kontaktojnë tregtinë e tyre të industrisë ose shoqatën profesionale dhe të marrin një kopje të librit

Lidhjet me bizneset e tjera, bashkë-reklamimi i rimbursimeve nga furnitorët, produktet e të cilëve ju shisni, dhe klubet e besnikërisë po bëhen gjithnjë e më të zakonshme në mjedisin e sotëm të reklamave.

Jini të vetëdijshëm për alternativat ndaj reklamave më të shtrenjta

Marketingu i drejtpërdrejtë i postës duke përdorur futjet e kutisë postare dhe futjet e pavarura mund të jetë shumë efektiv në tërheqjen e klientëve. Megjithatë, kjo metodë mund të jetë gjithashtu e shtrenjtë. Nëse mendoni se regjistrimet mund të arrijnë me sukses tregun tuaj, telefononi një nga shpërndarësit kryesorë dhe zbuloni se sa do t'ju kushtonte të provoni një program të tillë.

Sigurisht, nëse mund ta përballoni, mund të punësoni një agjenci profesionale reklamimi dhe të mësoni bazat përpara se të shkoni vetëm. Ndonjëherë paratë që ata kursejnë për blerjet e mira të mediave mund të kompensojnë komisionin e tyre. Shikoni në faqet tuaja të verdha dhe intervistoni disa firma. Biznesi i reklamave është një thirrje e orientuar drejt njerëzve, ndaj gjeni dikë me llojin e personalitetit me të cilin mund të punoni. Ata gjithashtu mund të zhvillojnë dhe vendosin reklama nëse produkti ose shërbimi juaj është i përshtatshëm për këtë lloj reklamimi.

Tipografia ABC