Artiklar om reklam och marknadsföring

Våra reklamartiklar är kommunikation utformad för att informera, utbilda, övertyga och påminna människor om din produkt eller verksamhet. För att bli framgångsrik måste reklam fungera med andra marknadsföringsverktyg och affärselement. Annonserna ska vara intermittenta, vilket innebär att de ska få dig att sluta bläddra i tidningen eller tänka på din dag tillräckligt länge för att läsa eller höra annonsen. För att reklam ska fungera måste den också vara trovärdig, unik och minnesvärd. Som allt effektivt marknadsföringsstöd måste det baseras på en solid positioneringsstrategi. Slutligen måste varje reklamkampanj spendera tillräckligt med pengar för att säkerställa ett medieschema, vilket är den viktigaste delen av annonsåterkallelsen.

Ord från mun

Mun-till-mun-reklam har funnits så länge mänskligheten kommunicerar och handlar med varor och tjänster. Det anses vara den mest effektiva formen. Han har de önskvärda egenskaperna stark trovärdighet, hög uppmärksamhet från publiken och ett vänligt mottagande från allmänheten. Detta är ett öppet samtal med frågor och svar om produkten, psykologiska incitament att köpa, minnesbarhet, effektivitet och frekvens. Mun-till-mun-reklam förmedlar information om en produkt till många andra potentiella köpare (och kan till och med inkludera provdemonstrationer och gratis provtagning) till liten eller ingen kostnad för företaget. När det är möjligt bör små företag skapa ett reklamprogram som resulterar i mun-till-mun-reklam. Nöjda kunder är din bästa reklam.

I vissa avseenden fungerar typisk mediareklam (som Miller Lites "mindre fyllning/mer smak"-annons) bara som en katalysator för att generera mun till mun och öka försäljningen. En framgångsrik annons kommer att få många gånger fler mun-till-mun-annons omnämnanden än antalet betalda medieannonspresentationer.

Rekommendationer för framgångsrika reklamkampanjer. Artiklar om reklam.

Här är några tips för att skapa minnesvärda annonser som faktiskt säljer:

Se till att dina annonser stämmer överens med din affärsstrategi. Artiklar om reklam.

En bra positioneringsstrategi säkerställer att du identifierar rätt målgrupp för din annons, tillsammans med att lista betydelsefulla funktioner och fördelar. Detta kan förklara varför produkten är överlägsen och unik, tillsammans med reklam-"personligheten".

Kommunicera ett enkelt meddelande. Artiklar om reklam.

Människor har svårt att komma ihåg någons namn, än mindre ett komplext annonsbudskap. Använd KISS-principen för reklambudskap: "Keep it simple, stupid." För tryckt reklam gäller att ju enklare rubrik desto bättre. Och alla andra element i annonsen måste stödja rubrikbudskapet, vare sig det är budskapet "pris", "urval", "kvalitet" eller något annat målmedvetet koncept.

Håll dig till en söt stil. Artiklar om reklam.

 Reklam har personlighet och stil. Hitta rätt stil och personlighet och håll fast vid den i reklam i minst ett år. Att ändra reklamstilar och personligheter för ofta kan förvirra potentiella köpare. Det bekämpar också minnesbarhet.

Var pålitlig.  

Om du säger att din kvalitet eller ditt värde är "bäst" och det uppenbarligen inte är det, kommer reklam att påskynda din bortgång snarare än att öka din verksamhet. Att identifiera och nedvärdera konkurrens bör också undvikas. Detta är potentiellt förvirrande och distraherande och kan slå tillbaka genom att göra shoppare mer lojala mot konkurrerande produkter, inte mindre.

Fråga om försäljningen.  Artiklar om reklam.

Bjud in kunder att komma till din butik, posta för mer information eller ring för information och beställningar i din annons. Inkludera information i din annons om att potentiella köpare kan göra ett köp: plats, telefonnummer, butikstider, accepterade betalkort osv.

Se till att annonsen är konkurrenskraftig.  

Gör dina läxor. Undersök konkurrerande annonser i media där du planerar att annonsera. Se till att din annons sticker ut från konkurrerande annonser. Du kan använda personligt omdöme, visa annonser för en liten grupp av målköpare eller dyrare och mer komplexa kvantitativa testmetoder. Jämför annonser för unika, minnesvärda, tillförlitlighet och motivation att köpa.

Se till att din annons ser professionell ut.  

Om du har tid och talang kan datorgrafik och programvara för desktop publishing tillhandahålla professionella mallar för att skapa vackra tryckta annonser. Överväg att få hjälp med skrivande, konst och grafik från lokala byråer eller konststudior som har erfarna proffs och sin egen dyra, kreativa datorprogramvara. I det långa loppet kan de spara tid och pengar och ge bättre resultat. Elektronisk reklam (t.ex. tv, radio, internet) och utomhusreklam överlåts bäst till proffs som skriver, producerar och köper mot en avgift eller procentandel av media som spenderas (dvs. vanligtvis 15 procent av bruttomedieutgifterna).

Var ärlig. Oavsett vilket reklammedium du väljer, se till att ditt budskap är etiskt och sanningsenligt. Det finns strikta lagar om bedrägeri och falsk reklam.

Dra full nytta av låg kostnad och gratis annonsering. Artiklar om reklam.

Det finns många saker du kan göra i form av reklam, kampanjer och publicitet som kostar lite eller ingenting. Och när du väl blir tillräckligt framgångsrik för att ha råd med mer sofistikerad reklamteknik, finns det sätt att till viss del mäta hur effektiva dessa metoder är när det gäller att växa ditt företag. Som alltid är det främsta problemet att annonsen gör vad den är avsedd att göra: få fler att köpa mer från ditt företag.

Utvidga din hänvisningsverksamhet. Artiklar om reklam.

Effektiv reklam behöver inte kosta en förmögenhet om du spenderar dina pengar klokt. Som vi noterade tidigare är mun till mun inte bara den äldsta formen av reklam, utan den är fortfarande en av de mest effektiva. För att uppmuntra mun till mun, be ständigt om remisser. Beroende på vilken typ av verksamhet du har kan det att hålla kontakten med dina kunder hjälpa till att locka till sig remisser genom att hålla ditt namn i centrum. Många personliga serviceföretag, såsom revisorer och fastighetsmäklare, skickar hälsningar och semesterkort till sina kunder. Andra företag, som frisörsalonger, erbjuder rabatter eller presentkort till kunder som ger remisser som lockar nya kunder.

Bra reklam är konsekvent i utseende och budskap .

Det betyder att du ska designa en enkel logotyp och använda den på allt tryckt material för att identifiera ditt företag. Tryckt material inkluderar föremål som visitkort, brevpapper, broschyrer, flygblad och presentkort. Din logotyp bör också synas på din webbplats.

Använd dina visitkort. Artiklar om reklam

Skriv ut snygga och informativa visitkort med din logotyp och distribuera dem överallt hela tiden! Om det är vettigt för ditt företag kan du använda ditt kort som ett rabattcertifikat eller annat incitament. Ett annat alternativ är att skriva ut flera kort på en magnetisk baksida så att den kan placeras i kundens kylskåp.

Skriv ut presentkort. Detta gör att dina kunder kan presentera dig för nya kunder. Eftersom du får betalt för produkten eller tjänsten i förväg är det bra för kassaflödet.

Broschyrer kan hjälpa köpare i ditt företag. Artiklar om reklam

Broschyrer låter dig förklara din produkt eller tjänst i detalj.

När du designar din broschyr, håll den enkel men ändå attraktiv. Få din titel att sticka ut. Använd grafik. Ge din kund så mycket kvalitetsinformation som du kan packa in i detta ID-kort. Håll det uppdaterat och anpassa det när det är möjligt (genom att skriva i marginalen eller markera funktioner som kan vara av intresse för en viss prospekt).

Utforska alla utskriftsalternativ. Artiklar om reklam.

Små annonser och radannonser i lokala tidningar eller tidskrifter kan vara ett bra sätt att locka dina kunder. Kom ihåg att blygsamma annonser ses av ett stort antal människor, särskilt på helgerna. (Bilhandlare och fastighetsmäklare fyller dessa sidor av en anledning.) Om du placerar en annons i rätt kategori och fortsätter att köra den konsekvent, kommer du sannolikt att få tillräckligt stark respons för att åtminstone betala kostnaden för annonsen.

Samma regler gäller för små displayannonser som för annonser. Gör det enkelt för dina potentiella kunder att ta reda på vad du erbjuder. Använd om möjligt en ram för att markera din annons. Annonsera i en relevant publikation: Gör dina läxor, läs dessa mediakit. Gör det enkelt för en köpare att svara på ditt erbjudande med ett tydligt telefonnummer, adress och platsinformation om utrymmet tillåter.

Skaffa mediakit från alla dina lokala publikationer (och alla regionala eller nationella publikationer som du kanske vill använda som modell). Se vad de har att erbjuda och till vilket pris. Mediepaketet kommer att förse dig med en publikations demografiska, geografiska täckning och betygsinformation.

Skapa ditt eget nyhetsbrev

Beroende på din verksamhets karaktär kan skapa ditt eget nyhetsbrev vara ett effektivt sätt att locka kunder. Ditt nyhetsbrev kan vara en blandning av reklam och informationstexter som påminner dina kunder om din logotyp och identitet och håller dem anslutna. Du kan spara på porto, köpa genom att använda en e-postkundlista och genom att publicera ett nyhetsbrev på din webbplats. Se bara till att din bild är konsekvent var den än visas på utskriften och granska den så ofta som möjligt.

Skyltar och displayer förmedlar din personlighet.

Skyltning är en nyckelkomponent för att etablera och upprätthålla din identitet. Anslagstavlor, luftskepp, strålkastare och skyskrapor är exotiska och dyra; det är bättre att fokusera på mer jordnära tecken. Tändsticksaskar eller askar med logotyp och viktig information har alltid varit en ekonomisk lösning, men numera minskar rökningen. Så prova något annat, som lådor med små tandpetare istället för tändstickor. Det har varit mycket framgångsrikt på flera marknader, särskilt på exklusiva restauranger. Nyckelringar, pennor, pennor och kalendrar är premium- och reklamartiklar. Om de är rätt för ditt företag är de värda sin vikt i reklamkronor. Folk använder dem. De brukar inte hamna i lådor eller papperskorgar.

Tänk också på att "märka" dina bilar. Bilar och lastbilar är utmärkta mobila skyltar. Du kan enkelt hitta en leverantör av magnetskyltar som kan göra en flexibel gummerad skylt som kan fästas på din företagsbil eller ditt personliga fordon. Om du inte använder den för företagsverksamhet, ta helt enkelt bort skylten. Anställda uniformer är en annan form av tecken. Din logotyp och personlighet bör spegla alla möjliga aspekter av ditt företag. T-shirts är ett bra tecken som även dina kunder kan bära.

Invändiga och exteriöra skyltar måste vara upplysta för att ta vara på varje tillfälle att synas. Neon blir populärt igen och kreativa saker görs i detta medium.

Lästavlor, de där skyltarna som använder enskilda bokstäver så att du kan ändra meddelandet efter behag, är mycket användbara om de är välplacerade, upplysta och underhållna. Zonindelningsförordningar begränsar ofta användningen av lästavlor. Dessa skyltar kan vara bärbara, på hjul, fästa vid marken i vad som kallas en "monumental" stil, eller, oftast, högt upp på en stolpe. Om du ändrar ditt meddelande ofta och undviker stavfel ökar deras inverkan på ditt företag.

Köppunkten visar triggerförsäljning.

Vikten av POP-skärmar kan inte överskattas. Impulsköp står för en enorm volym av produktförsäljningen. Serviceföretag kan också använda vissa POP-tekniker, särskilt när du ska lägga till tillägg till vanliga tjänster, som "vaxa min bil medan du ska lämna den för ett oljebyte" när du gör sista- minutbeslut. Men det är inom produktområdet som POP är kung.

Tillverkare betalar ofta kostnaden för POP-reklam. Att förse en återförsäljare med en attraktiv display är pengar som spenderas av alla tillverkare om det uppmuntrar återförsäljaren att introducera produkten och konsumenten att köpa den på impuls.

POP kan ta formen av galgar, skyltar, affischer, banderoller, anpassade hyllor, speciell belysning eller videomonitorer med reklamslingor som spelar under hela dagen. Returkuponger och registreringstejpkuponger (skrivna på baksidan av försäljningskvittot) är bra att dela ut vid försäljningsstället för att uppmuntra kunder att återvända till ditt företag i framtiden.

Katalog och telemarketing kan driva försäljningen.

Direktreklam och kataloger är fortfarande populära. trots ökningen av näthandeln. Oavsett om du använder direktreklam eller utvecklar din egen katalog, är demografin i din e-postlista (databas) nyckeln till framgång.

Det finns andra faror förknippade med direktreklam förutom att bygga rätt lista och skapa tydliga, koncisa och attraktiva trycksaker. Du måste upprätthålla oklanderlig service över 800 nummer med kundfokuserade agenter som är din första kontaktlinje med dina kunder. Därefter måste du se till att dina leveranstjänster är snabba, att ditt lager är välfyllt, att dina orderplockare är felfria och att din returpolicy är korrekt. Dessutom måste du ha verkligt utmärkt lagerhantering. Till en början kanske du vill överväga att använda ett uppfyllelsehus. Dessa företag kan ta emot samtal, hantera kundlåneprocessen och till och med skicka produkten om du vill. Avgiften är hög, men kan vara värt det tills du bygger en bas.

Utställningar erbjuder specialiserade reklammöjligheter.

Mässor är nödvändiga för vissa typer av grossist- och tillverkningsföretag, såväl som för företag som tillhandahåller varor och tjänster direkt till andra företag. Displaydesign, monterlayout och utskick före och efter show kräver en hög grad av komplexitet (och kostnad). Små företag som funderar på att använda denna form av reklam bör kontakta sin branschorganisation eller yrkesorganisation och få ett exemplar av boken

Band med andra företag, samannonseringsersättningar från leverantörer vars produkter du säljer och lojalitetsklubbar blir allt vanligare i dagens annonsmiljö.

Var medveten om alternativen till dyrare reklam

Direktreklammarknadsföring med postlådeinlägg och fristående bilagor kan vara mycket effektiva för att locka kunder. Men denna metod kan också vara dyr. Om du tror att skivor framgångsrikt kan nå din marknad, ring en av de stora distributörerna och ta reda på hur mycket det skulle kosta dig att prova ett sådant program.

Naturligtvis, om du har råd kan du anlita en professionell reklambyrå och lära dig grunderna innan du gör det ensam. Ibland kan pengarna de sparar på bra medieköp kompensera för deras provision. Titta på dina gula sidor och intervjua flera företag. Annonsverksamheten är ett folkorienterat samtal, så hitta någon med den typ av personlighet du kan arbeta med. De kan också utveckla och placera reklam om din produkt eller tjänst är lämplig för denna typ av reklam.

Typografi ABC