Reklam ve pazarlama ile ilgili makaleler

Reklam makalelerimiz, insanları ürününüz veya işletmeniz hakkında bilgilendirmek, eğitmek, ikna etmek ve hatırlatmak için tasarlanmış iletişimlerdir. Başarılı olmak için reklamın diğer pazarlama araçları ve iş unsurlarıyla birlikte çalışması gerekir. Reklamlar aralıklı olmalıdır, yani gazetelere göz atmanızı veya reklamı okuyacak veya duyacak kadar uzun süre gününüzü düşünmenizi sağlamalıdır. Reklamın işe yaraması için aynı zamanda güvenilir, benzersiz ve akılda kalıcı olması gerekir. Tüm etkili pazarlama destekleri gibi, sağlam bir konumlandırma stratejisine dayanmalıdır. Son olarak, herhangi bir reklam kampanyası, reklam hatırlanabilirliğinin en önemli unsuru olan medya planlamasını sağlamak için yeterli miktarda para harcamalıdır.

Ağızdan ağıza

Ağızdan ağza reklamcılık, insanlık mal ve hizmetlerle iletişim kurduğu ve ticaretini yaptığı sürece var olmuştur. En etkili form olarak kabul edilir. Güçlü güvenilirlik, yüksek düzeyde izleyici ilgisi ve halktan dostane bir karşılama gibi arzu edilen niteliklere sahiptir. Bu, ürüne, satın almaya yönelik psikolojik teşviklere, akılda kalıcılığa, etkililiğe ve sıklığa ilişkin soru ve cevapların yer aldığı açık bir sohbettir. Ağızdan ağza reklam, bir ürün hakkındaki bilgileri diğer birçok potansiyel alıcıya iletir (ve hatta promosyonel deneme gösterilerini ve ücretsiz numune almayı bile içerebilir), işletmeye çok az veya hiçbir maliyet getirmez. Mümkün olduğunda, küçük işletmeler ağızdan ağza reklamla sonuçlanan bir reklam programı oluşturmalıdır. Memnun müşteriler en iyi reklamınızdır.

Bazı açılardan, tipik medya reklamları (Miller Lite'ın "daha az doyurucu/daha fazla lezzet" reklamı gibi) yalnızca ağızdan ağza iletişim oluşturmak ve satışları artırmak için bir katalizör görevi görür. Başarılı bir reklam, ücretli medya reklam sunumlarının sayısından kat kat daha fazla ağızdan ağza reklamdan bahsedilecektir.

Başarılı reklam kampanyaları için öneriler. Reklamcılıkla ilgili makaleler.

Gerçekten satan, akılda kalıcı reklamlar oluşturmaya yönelik bazı ipuçları:

Reklamlarınızın iş stratejinizle uyumlu olduğundan emin olun. Reklamcılıkla ilgili makaleler.

İyi bir konumlandırma stratejisi, anlamlı özelliklerin ve avantajların listelenmesinin yanı sıra, reklamınız için doğru hedef kitleyi belirlemenizi sağlayacaktır. Bu, reklamın "kişiliği" ile birlikte ürünün neden üstün ve benzersiz olduğunu açıklayabilir.

Basit, tek bir mesaj iletin. Reklamcılıkla ilgili makaleler.

İnsanlar, bırakın karmaşık bir reklam mesajını, birinin adını bile hatırlamakta zorluk çekiyor. Reklam mesajları için KISS ilkesini kullanın: "Basit tutun, aptalca." Basılı reklamlarda başlık ne kadar basit olursa o kadar iyidir. Ve reklamın diğer tüm öğeleri, "fiyat", "seçim", "kalite" mesajı veya başka herhangi bir anlamlı kavram olsun, başlık mesajını desteklemelidir.

Sevimli bir tarza sadık kalın. Reklamcılıkla ilgili makaleler.

 Reklamın kişiliği ve tarzı vardır. Doğru stili ve kişiliği bulun ve reklamcılıkta en az bir yıl boyunca onunla kalın. Reklam stillerini ve kişiliklerini çok sık değiştirmek, potansiyel alıcıların kafasını karıştırabilir. Aynı zamanda unutulmazlıkla da mücadele eder.

Güvenilir ol.  

Kalitenizin veya değerinizin "en iyisi" olduğunu söylerseniz ve açıkça öyle değilse, reklamcılık işinizi büyütmek yerine sonunuzu hızlandıracaktır. Rekabeti tanımlamaktan ve karalamaktan da kaçınılmalıdır. Bu potansiyel olarak kafa karıştırıcı ve dikkat dağıtıcıdır ve alışveriş yapanların rakip ürünlere daha az değil, daha sadık olmalarını sağlayarak karşılık verebilir.

Satışı sorun.  Reklamcılıkla ilgili makaleler.

Reklamınızda müşterilerinizi mağazanıza gelmeye, daha fazla bilgi paylaşımında bulunmaya veya bilgi ve sipariş almak için aramaya davet edin. Reklamınıza, potansiyel alıcıların alışveriş yapabileceği bilgileri ekleyin: konum, telefon numarası, mağaza çalışma saatleri, kabul edilen ödeme kartları vb.

Reklamın rekabetçi olduğundan emin olun.  

Ödevini yap. Reklam vermeyi planladığınız medyadaki rakip reklamları araştırın. Reklamınızın rakip reklamlar arasında öne çıktığından emin olun. Kişisel kararınızı kullanabilir, reklamları küçük bir hedef alıcı grubuna gösterebilir veya daha pahalı ve karmaşık niceliksel test yöntemlerini kullanabilirsiniz. Reklamları benzersizlik, akılda kalıcılık, güvenilirlik ve satın alma motivasyonu açısından karşılaştırın.

Reklamınızın profesyonel göründüğünden emin olun.  

Zamanınız ve yeteneğiniz varsa, bilgisayar grafikleri ve masaüstü yayıncılık yazılımı, güzel basılı reklamlar oluşturmak için profesyonel şablonlar sağlayabilir. Deneyimli profesyonellere ve kendi pahalı, yaratıcı bilgisayar yazılımlarına sahip yerel ajanslardan veya sanat stüdyolarından yazı, sanat ve grafik yardımı almayı düşünün. Uzun vadede zamandan ve paradan tasarruf etmenizi sağlayabilir ve daha iyi sonuçlar üretebilirler. Elektronik reklamcılık (ör. televizyon, radyo, internet) ve açık hava reklamcılığını yazan, üreten ve belirli bir ücret veya harcanan medya yüzdesi (yani genellikle brüt medya harcamasının yüzde 15'i) karşılığında satın alan profesyonellere bırakmak en iyisidir.

Dürüst ol. Hangi reklam aracını seçerseniz seçin, mesajınızın etik ve doğru olduğundan emin olun. Aldatma ve sahte reklama ilişkin katı yasalar vardır.

Düşük maliyetli ve ücretsiz reklamlardan tam olarak yararlanın. Reklamcılıkla ilgili makaleler.

Çok az maliyetli veya hiçbir maliyeti olmayan reklam, promosyon ve tanıtım şeklinde yapabileceğiniz birçok şey vardır. Daha karmaşık reklam teknolojilerini karşılayabilecek kadar başarılı olduğunuzda, bu yöntemlerin işletmenizi büyütme açısından ne kadar etkili olduğunu bir dereceye kadar ölçmenin yolları vardır. Her zaman olduğu gibi asıl mesele, reklamın amacını yerine getirmesidir: daha fazla insanın işletmenizden daha fazla ürün satın almasını sağlamak.

Tavsiye işinizi büyütün. Reklamcılıkla ilgili makaleler.

Paranızı akıllıca harcarsanız etkili reklamın bir servete mal olması gerekmez. Daha önce de belirttiğimiz gibi, ağızdan ağza pazarlama yalnızca reklamcılığın en eski biçimi değil aynı zamanda en etkililerinden biridir. Ağızdan ağza konuşmayı teşvik etmek için sürekli olarak tavsiye isteyin. İşletmenizin niteliğine bağlı olarak müşterilerinizle iletişimde kalmak, adınızı ön planda tutarak yönlendirmeleri çekmenize yardımcı olabilir. Muhasebeciler ve emlakçılar gibi birçok kişisel hizmet işletmesi müşterilerine tebrik ve tatil kartları göndermektedir. Kuaför salonları gibi diğer işletmeler, yeni müşteri çeken yönlendirmeler sağlayan müşterilere indirimler veya hediye çekleri sunar.

İyi reklam görünüm ve mesaj açısından tutarlıdır .

Bu, şirketinizi tanıtmak için basit bir logo tasarlamanız ve bunu tüm basılı materyallerde kullanmanız gerektiği anlamına gelir. Basılı materyaller; kartvizitler, antetli kağıtlar, broşürler, el ilanları ve hediye sertifikaları gibi öğeleri içerir. Logonuz web sitenizde de görünmelidir.

Kartvizitlerinizi kullanın. Reklamcılıkla ilgili makaleler

Logonuzun yer aldığı ilgi çekici ve bilgilendirici kartvizitler bastırın ve bunları her zaman her yere dağıtın! İşletmeniz için mantıklıysa kartınızı indirim sertifikası veya başka bir teşvik olarak kullanabilirsiniz. Diğer bir seçenek de müşterinin buzdolabına yerleştirilebilmesi için manyetik bir arkalık üzerine birkaç kart basmaktır.

Hediye sertifikalarını yazdırın. Bu, müşterilerinizin sizi yeni müşterilerle tanıştırmasına olanak tanır. Ürün veya hizmet için size peşin ödeme yapılması nakit akışı açısından iyidir.

Broşürler işletmenizdeki alıcılara yardımcı olabilir. Reklamcılıkla ilgili makaleler

Broşürler ürün veya hizmetinizi detaylı bir şekilde anlatmanıza olanak tanır.

Broşürünüzü tasarlarken basit ama çekici olmasına dikkat edin. Başlığınızın öne çıkmasını sağlayın. Grafikleri kullanın. Müşterinize bu kimlik kartına sığdırabildiğiniz kadar kaliteli bilgi sağlayın. Güncel tutun ve mümkün olduğunda kişiselleştirin (kenar boşluklarına yazarak veya belirli bir potansiyel müşterinin ilgisini çekebilecek özellikleri vurgulayarak).

Tüm yazdırma seçeneklerini keşfedin. Reklamcılıkla ilgili makaleler.

Yerel gazete veya dergilerdeki küçük reklamlar ve seri ilanlar müşterilerinizi çekmenin iyi bir yolu olabilir. Mütevazı reklamların özellikle hafta sonları çok sayıda insan tarafından görüntülendiğini unutmayın. (Araba satıcıları ve emlakçıların bu sayfaları doldurmasının bir nedeni vardır.) Eğer doğru kategoriye bir seri ilan yerleştirirseniz ve onu tutarlı bir şekilde yayınlamaya devam ederseniz, muhtemelen en azından reklamın maliyetini ödeyecek kadar güçlü bir yanıt alırsınız.

Küçük görüntülü reklamlar için reklamlarla aynı kurallar geçerlidir. Potansiyel müşterilerinizin sunduğunuz ürünleri bulmasını kolaylaştırın. Mümkünse reklamınızı vurgulamak için bir çerçeve kullanın. İlgili bir yayında reklam verin: Ödevinizi yapın, bu medya kitlerini okuyun. Alan izin veriyorsa, alıcının teklifinize açık bir telefon numarası, adres ve konum bilgisiyle yanıt vermesini kolaylaştırın.

Tüm yerel yayınlarınızdan (ve model olarak kullanmak isteyebileceğiniz bölgesel veya ulusal yayınlardan) medya kitleri alın. Ne sunduklarını ve hangi fiyata sunduklarını görün. Medya kiti size bir yayının demografik, coğrafi kapsamı ve derecelendirme bilgilerini sağlayacaktır.

Kendi bülteninizi oluşturun

İşletmenizin doğasına bağlı olarak kendi bülteninizi oluşturmak müşteri çekmenin etkili bir yolu olabilir. Bülteniniz, müşterilerinize logonuzu ve kimliğinizi hatırlatan ve onları bağlantıda tutan tanıtım ve bilgilendirme metninin bir karışımı olabilir. Posta ücretinden tasarruf edebilir, e-posta müşteri listesi kullanarak ve web sitenize bir bülten yayınlayarak satın alabilirsiniz. Görüntünüzün baskıda göründüğü her yerde tutarlı olduğundan emin olun ve mümkün olduğunca sık inceleyin.

İşaretler ve görüntüler kişiliğinizi yansıtır.

Tabela, kimliğinizi oluşturmanın ve korumanın önemli bir bileşenidir. Billboardlar, hava gemileri, projektörler ve gökdelenler egzotik ve pahalıdır; Daha gerçekçi işaretlere odaklanmanız daha iyi olacaktır. Kibrit kutuları veya üzerinde logo ve önemli bilgilerin yer aldığı kutular her zaman ekonomik bir çözüm olmuştur ancak günümüzde sigara kullanımı azalmaktadır. Bu yüzden kibrit yerine küçük kürdan kutuları gibi farklı bir şey deneyin. Birçok pazarda, özellikle lüks restoranlarda çok başarılı oldu. Anahtarlıklar, kalemler, kurşun kalemler ve takvimler premium ve promosyon ürünleridir. Eğer işiniz için uygunlarsa, reklam parası olarak ağırlığına değeceklerdir. İnsanlar bunları kullanıyor. Genellikle çekmecelere veya çöp kutularına atılmazlar.

Ayrıca arabalarınızı “markalaştırmayı” da düşünün. Arabalar ve kamyonlar mükemmel mobil reklam panoları oluşturur. Şirket kamyonunuza veya kişisel aracınıza takılabilen esnek kauçuk tabela yapabilen manyetik tabela tedarikçisini kolaylıkla bulabilirsiniz. Şirket işleri için kullanmıyorsanız tabelayı kaldırmanız yeterlidir. Çalışan üniformaları başka bir işaret biçimidir. Logonuz ve kişiliğiniz işletmenizin mümkün olan her yönünü yansıtmalıdır. Tişörtler müşterilerinizin bile giyebileceği harika bir işarettir.

Görülebilecek her fırsattan yararlanmak için iç ve dış tabelaların aydınlatılması gerekir. Neon yeniden popüler hale geliyor ve bu mecrada yaratıcı işler yapılıyor.

Mesajı istediğiniz zaman değiştirebilmenizi sağlayan ayrı harflerin kullanıldığı okuma tahtaları, iyi yerleştirildikleri, aydınlatıldıkları ve bakımı yapıldıkları takdirde çok faydalıdır. İmar yönetmelikleri genellikle okuma tahtalarının kullanımını kısıtlamaktadır. Bu işaretler taşınabilir, tekerlekler üzerinde, "anıtsal" tarzda yere tutturulmuş veya en yaygın olarak bir direğin üzerinde yüksekte olabilir. Mesajınızı sık sık değiştirmek ve yazım hatalarından kaçınmak işletmeniz üzerindeki etkisini artıracaktır.

Satın alma noktası satışları tetikler.

POP ekranlarının önemi abartılamaz. Ani satın almalar, ürün satışlarının büyük bir kısmını oluşturur. Hizmet şirketleri bazı POP tekniklerini de kullanabilir, özellikle de normal hizmetlere eklentiler eklediğinizde, örneğin "yağ değişimi için arabamı terk ederken arabamı cilalayın" gibi son işlemleri yaparken - dakika kararları. Ancak POP'un kral olduğu ürün alanıdır.

Üreticiler genellikle POP reklamcılığının maliyetini öderler. Bir perakendeciye çekici bir görüntü sunmak, perakendeciyi ürünü tanıtmaya ve tüketiciyi anında satın almaya teşvik eden herhangi bir üreticinin harcadığı paradır.

POP; askılar, tabelalar, posterler, afişler, özel raflar, özel aydınlatma veya gün boyunca reklam döngülerinin oynatıldığı video monitörleri şeklinde olabilir. İade kuponları ve kayıt bandı kuponları (satış makbuzunun arkasına basılmıştır), müşterilerinizi gelecekte işletmenize dönmeye teşvik etmek için satış noktasında dağıtmanız iyi bir fikirdir.

Katalog ve telefonla pazarlama satışları artırabilir.

Doğrudan posta ve kataloglar popüler olmaya devam ediyor. Online alışverişteki artışa rağmen. İster doğrudan posta kullanıyor olun ister kendi dizininizi geliştiriyor olun, posta listenizin (veritabanı) demografik özellikleri başarının anahtarıdır.

Doğru listeyi oluşturmanın ve açık, kısa ve çekici basılı materyal oluşturmanın yanı sıra, doğrudan postayla ilgili başka tehlikeler de vardır. Müşterilerinizle ilk iletişim hattınız olan müşteri odaklı temsilcilerimizle 800 numarada kusursuz hizmet sunmalısınız. Daha sonra teslimat hizmetlerinizin hızlı olduğundan, deponuzun iyi stoklanmış olduğundan, sipariş toplayıcılarınızın hatasız olduğundan ve iade politikanızın doğru olduğundan emin olmanız gerekir. Ayrıca gerçekten mükemmel bir envanter yönetimine sahip olmalısınız. Başlangıçta bir sipariş karşılama evi kullanmayı düşünebilirsiniz. Bu şirketler çağrıları yanıtlayabilir, müşteriye borç verme sürecini yönetebilir ve hatta isterseniz ürünü bile gönderebilir. Ücret yüksektir, ancak bir temel oluşturana kadar buna değer olabilir.

Sergiler özel reklam fırsatları sunar.

Ticari fuarlar, bazı toptan satış ve imalat işletmeleri ile diğer işletmelere doğrudan mal ve hizmet sağlayan işletmeler için gereklidir. Sergileme tasarımı, stant düzeni ve gösteri öncesi ve sonrası postalama, yüksek derecede karmaşıklık (ve masraf) gerektirir. Bu reklam biçimini kullanmayı düşünen küçük işletmeler, endüstri ticaret veya meslek birlikleriyle iletişime geçmeli ve kitabın bir kopyasını almalıdır.

Diğer işletmelerle bağlar, ürünlerini sattığınız tedarikçilerden ortak reklam ödemeleri ve sadakat kulüpleri günümüzün reklamcılık ortamında giderek daha yaygın hale geliyor.

Daha pahalı reklamlara alternatiflerin farkında olun

Posta kutusu eklerini ve bağımsız ekleri kullanan doğrudan posta pazarlaması, müşterileri çekmede çok etkili olabilir. Ancak bu yöntem aynı zamanda pahalı da olabilir. Plakların pazarınıza başarıyla ulaşacağını düşünüyorsanız, büyük distribütörlerden birini arayın ve böyle bir programı denemenin size ne kadara mal olacağını öğrenin.

Elbette, eğer bütçeniz yetiyorsa, profesyonel bir reklam ajansıyla anlaşabilir ve tek başınıza yola çıkmadan önce temel bilgileri öğrenebilirsiniz. Bazen iyi medya satın alımlarından tasarruf ettikleri para komisyonlarını dengeleyebilir. Sarı sayfalarınıza bakın ve birkaç firmayla röportaj yapın. Reklamcılık işi insan odaklı bir meslektir, bu nedenle birlikte çalışabileceğiniz kişiliğe sahip birini bulun. Ürün veya hizmetiniz bu tür reklamlara uygunsa reklam da geliştirip yayınlayabilirler.

Tipografi ABC'si