Эффект бумеранга — это явление, при котором попытка воздействия на определенную группу людей или индивида вызывает обратную реакцию, противоположную ожидаемой. Иными словами, это обратный отклик, когда попытка влияния приводит к противоположному эффекту, чем планировалось или желалось.

Примеры эффекта бумеранга могут встречаться в различных областях, включая социальные науки, маркетинг, политику и межличностные отношения. В контексте социальных изменений или кампаний публичного мнения, например, попытка убеждения людей в чем-то может вызвать противоположную реакцию, усиливая их исходные убеждения.

Эффект бумеранга важен для учета при разработке стратегий коммуникации, воздействия на общественное мнение и формирования политики, поскольку неудачные попытки могут вызвать нежелательные обратные реакции.

Что такое эффект бумеранга?

Определение: эффект бумеранга определяется как изменение отношения, противоположное тому, что было задумано, и связано с «теорией психологической реактивности», которая утверждает, что когда свобода человека тем или иным образом ограничивается в большинстве случаев это порождает «эффект бумеранга антиконформизма», когда люди действуют для защиты своего собственного чувства свободы.

Эффект бумеранга возникает в различных контекстах психологической науки, политического поведения и других социальных экспериментов или явлений, когда использование убедительного сообщения для попытки изменения отношения рассматривается как препятствие на пути к свободе человека.

Следовательно, из-за эффекта бумеранга результат убеждения не только идет вразрез с тем, что было задумано, но также может усугубить человека и заставить его занять противоречивую позицию.

Выявление эффектов бумеранга.

В 1953 году Ховланд, Дженис и Келли распознали и назвали этот эффект бумеранга.

Кроме того, они также предоставили определенные условия, при которых эффект кажется более очевидным:

В случае, если какой-либо отрицательный источник сочетается или сочетается с аргументами, которые кажутся слабыми

  1. В случае неослабевающего эмоционального возбуждения или временами агрессия вызвана принуждением или убеждением.
  2. В случае, если исполнение недостаточно четкое или кажется слабым. Это заставляет получателей полагать, что коммуникаторы ищут другую позицию, чтобы убедить их, вместо фактического намерения коммуникаторов.
  3. В случае, если знания получателей о нормах или правилах накапливаются в ходе коммуникации. Это также усиливает их соответствие.
  4. В случае, если собственная группа реципиентов испытывает чувство социального наказания или вины из-за несоответствия группе.
  5. В случае, если положение получателя находится далеко от положения коммуникатора. Это приводит к эффекту «контраста», а также улучшает их реальное и реальное поведение.

Теория психологической реакции. Эффект бумеранга

Создателем теории психологического реактивного сопротивления был Джек Брем в 1966 году.

Позже Брем и Сенсениг вместе применили эту теорию при интерпретации эффекта бумеранга. Они доказали, что психологическая реакция людей будет возникать, когда они будут чувствовать или думать, что их свобода занимать позицию в вопросах поведения ограничивается. В результате эти люди попытаются вернуть утраченную свободу.

Небольшой эксперимент Брема

Брем экспериментировал с некоторыми студентами колледжа, чтобы доказать последствия теории психологического реактивного сопротивления. Он попросил их написать эссе в поддержку пяти вопросов. Кроме того, он заставил некоторых студентов думать, что сочинения, которые они пишут, могут повлиять на решение, принятое по этим вопросам.

Следовательно, некоторые из них полагали, что их предпочтение будет рассмотрено в поддержку решения относительно стороны, за которую они будут писать по первому вопросу. Так произошло изменение отношения к позиции предпочтения. С другой стороны, те, кто беспокоился о потере свободы, шагали к позиции, которую коммуникатор (то есть Брем) устроил для них. Эффект бумеранга

Из эксперимента Брем сделал следующие выводы:

  1. Когда на карту поставлена ​​свобода людей, их мотивация усиливается, чтобы вернуть эту свободу.
  2. Чем больше подразумевается угроза свободе, тем больше склонность к восстановлению этой свободы.
  3. Когда свобода будет восстановлена, она может уйти от поведенческой позиции людей из позиции, которую другие навязали.

Анализ теории когнитивного диссонанса. Эффект бумеранга

Другая теория, связанная с эффектом бумеранга, — это теория когнитивного диссонанса Леона Фестингера. Он был склонен к анализу прогресса исследований социальной психологии в 1960-е годы.

Он не ограничивался только предсказанием предполагаемого влияния, а включал в себя все различные подполи психологических исследований.

У людей есть внутреннее стремление сохранять все свои отношения и поведение в гармонии и избегать диссонанса или дисгармонии, что понимается как принцип когнитивной последовательности. Но когда возникает несоответствие между установками или поведением (диссонанс), важно что-то изменить для устранения диссонанса.

Следовательно, когнитивный диссонанс используется для описания психического дискомфорта, который мы переживаем, имея дело с двумя конфликтующими взглядами, убеждениями или ценностями . Он пытается описать, что люди, находящиеся в состоянии когнитивного диссонанса, предпочитают предпринимать шаги, которые помогают им уменьшить степень своего диссонанса.

Одним из распространенных примеров может быть ситуация, когда человек курит (поведение) и в то же время он или она знает, что курение является основной причиной рака (познания), они будут находиться в состоянии когнитивного диссонанса. Это также помогает в прогнозировании как предполагаемого, так и непреднамеренного влияния убеждения на изменение отношения.

Эффект бумеранга

Примеры. Эффект  бумеранга

Не только в социальной психологии и академической прессе, но также есть несколько сфер, разбросанных кое-где, где можно наблюдать эффект бумеранга —

1. Окружающая среда. Эффект бумеранга

В экосистеме можно заметить некоторые результаты инициатив по изменениям, которые вышли из-под контроля их разработчиков, что можно назвать эффектом бумеранга. Например-

  • ДДТ был представлен как пестицид. Позже он начал поражать птиц, собирая химические вещества в их телах. Таким образом, он серьезно атаковал репродуктивную систему птиц, помимо их убийства.
  • Дымовые трубы были построены, чтобы снизить уровень загрязнения воздуха в населенных пунктах. Но они начали переносить эти загрязнители на более высокий уровень. И это привело к кислотным дождям по всему миру.

2. Социальный маркетинг

В социальном маркетинге, когда человек пытается изменить отношение потенциального покупателя к какому-либо предмету, потенциальный покупатель отвечает резким, а иногда и противоположным ответом.

3. Государство и безопасность человека. Эффект бумеранга

Эффект бумеранга можно наблюдать в области национальной и человеческой безопасности. Когда акцент полностью смещается на один аспект безопасности, это тоже, основанное на потреблении или ущербе, причиненном другому, кажется плохо сбалансированными целями и предлогами для трансформации среды безопасности. Отныне внимание следует разделить поровну на оба типа защиты.

4. Политические идеологии

Был предпринят небольшой эксперимент, чтобы разобраться с политической идеологией людей. Там читались фиктивные новостные статьи. В сообщениях также содержалось утверждение политика, которое вводило в заблуждение. К тому же у некоторых из них были такие утверждения с поправкой после.

В результате группа, на которую были нацелены фиктивные статьи, исправления после неверной информации, в большинстве случаев не могла помочь уменьшить свои прежние заблуждения. Кроме того, из-за этих исправлений они стали больше верить неточной информации.

5. Помогающее поведение. Эффект бумеранга

Исследования академической прессы показали, что определенные факторы обычно провоцируют людей на помощь, что может стать причиной нежелания помогать дальше. Есть три формы, связанные с этим эффектом бумеранга:

  • Некоторые люди становятся скептичными и обеспокоенными, когда видят, что в формулировках помощи появляется слишком много требований , и именно здесь начинается их недоверие.
  • Когда на карту поставлена ​​свобода некоторых людей, они отвечали бы на это, объявляя себя беспомощными или действуя вопреки попыткам социального влияния.
  • Некоторые люди идут на компромисс со своими внутренними преимуществами, соглашаясь на внешнее влияние.

Часто задаваемые вопросы. Эффект бумеранга.

  1. Что такое эффект бумеранга?

    • Эффект бумеранга — это явление, при котором попытка воздействия на определенную группу людей или индивида вызывает обратную реакцию, противоположную ожидаемой.
  2. Каков пример эффекта бумеранга в повседневной жизни?

    • Например, если кто-то пытается убедить другого в изменении своего мнения по определенному вопросу и вместо того, чтобы согласиться, человек укрепляет свою исходную точку зрения.
  3. Каковы причины возникновения эффекта бумеранга?

    • Причины могут быть разнообразными, включая защиту своего мнения, реакцию на попытки манипуляции или просто нежелание поддаваться воздействию со стороны других.
  4. Как эффект бумеранга проявляется в социальных медиа?

    • В социальных медиа, например, попытки убеждения людей в чем-то могут вызвать обратную реакцию, выраженную в более ярком отстаивании своего мнения или даже в активном противостоянии.
  5. Может ли эффект бумеранга быть положительным?

    • Да, в некоторых случаях эффект бумеранга может привести к укреплению положительного поведения или убеждения, особенно если попытка воздействия была конструктивной и поддерживала собственные ценности индивида.
  6. Как избежать эффекта бумеранга в коммуникации?

    • Важно быть внимательным к чувствам и убеждениям других людей, избегать агрессивных методов воздействия и стремиться к конструктивному обмену мнениями.
  7. Как эффект бумеранга влияет на маркетинг?

    • В маркетинге неудачные попытки рекламы или манипуляции могут вызвать отрицательные реакции потребителей, что приводит к ухудшению репутации бренда.
  8. Могут ли образовательные усилия вызвать эффект бумеранга?

    • Да, в образовательных контекстах неудачные попытки убеждения могут вызвать обратную реакцию учащихся, особенно если они чувствуют, что их учат или манипулируют.
  9. Как учитывать эффект бумеранга в общении?

    • Важно быть открытым к мнениям других, избегать давления и стремиться к взаимопониманию, а не к принуждению.
  10. Как использовать эффект бумеранга в позитивных целях?

    • Положительное использование эффекта бумеранга может включать в себя поддержку позитивных изменений, мотивацию к добрым поступкам или укрепление конструктивных убеждений.

Эффект бумеранга — это важный аспект в понимании коммуникации и воздействия на людей. Учитывая его при взаимодействии, можно более эффективно общаться и избегать нежелательных обратных реакций.