Co-rèiteachaidhean sgaoilidh. Dè a th’ ann an còmhraidhean sgaoilidh?

Is e seòrsa de cho-rèiteachadh a th’ ann an còmhraidhean cuairteachaidh (no co-rèiteachadh cuairteachaidh) anns am bi pàrtaidhean a’ feuchainn ri goireasan, maoin no luachan sònraichte a cho-roinn. Is e prìomh amas nan còmhraidhean sin na buannachdan as motha a choileanadh agus goireasan a riarachadh ann an dòigh a shàsaicheas ùidhean gach pàrtaidh.

Am measg nan comharran de cho-rèiteachadh sgaoilidh tha:

1. Farpais airson goireasan: Bidh pàrtaidhean a’ dol an sàs ann an còmhraidhean leis an amas cuibhreann nas motha fhaighinn de na goireasan a tha rim faighinn, biodh sin airgead, ùine, fearann ​​no maoin eile.
2. Sùim neoni: Thathas gu tric a’ coimhead air còmhraidhean sgaoilidh mar “suim neoni,” a’ ciallachadh gu bheil na tha aon phàrtaidh a’ faighinn, am fear eile a’ call, agus a chaochladh. Tha goireasan air an sgaoileadh agus tha a’ chosgais iomlan fhathast gun atharrachadh.
3. Suidheachadh cruaidh: Tha pàrtaidhean buailteach a bhith an sàs ann an suidheachadh cruaidh, agus uaireannan bidh co-rèiteachadh a’ fàs nas dùbhlanaiche leis gu bheil gach taobh a’ feuchainn ri am buannachd fhèin a mheudachadh.
4. Ro-innleachdan barganachaidh: Bithear a’ cleachdadh innleachdan barganachaidh gu tric gus na teirmean as fheàrr fhaighinn dha na pàrtaidhean. Dh’ fhaodadh seo a bhith a’ toirt a-steach lasachaidhean, co-rèiteachaidhean, agus ro-innleachdan eile a tha ag amas air cumhachan fàbharach fhaighinn.

Is e eisimpleir de cho-rèiteachadh sgaoilidh suidheachadh far am bi dà chompanaidh a’ rèiteachadh prìs reic bathar no seirbheisean. Bidh gach pàrtaidh a’ feuchainn ris a’ phrìs as àirde (no an prothaid as àirde) fhaighinn fhad ‘s a tha iad a’ sàsachadh iarrtasan as ìsle a’ phàrtaidh eile.

Dè a th’ ann an còmhraidhean sgaoilidh?

Tha grunn shuidheachaidhean ann an saoghal gnìomhachais far am feum com-pàirtichean na goireasan aca a cho-roinn air a roinn roimhe no a tha iad air cosnadh ann an gnìomhachas. Is e amas gach pàrtaidh an ìre as àirde fhaighinn. Mar sin, bidh còmhstri ag èirigh eadar na pàrtaidhean a tha an sàs ann an tairgsean sgaoilidh. Air sgàth seo, canar “barganachadh buannachadh,” “iarrtasan luach,” no “barganachadh suim neoni” ri còmhraidhean sgaoilidh.

Bidh feum air tagraidhean sgaoilidh ag èirigh nuair a tha goireas ann am meud stèidhichte agus nach eil e comasach a leudachadh. Tha barganachadh cuairteachaidh coltach ri bhith a’ roinneadh pìos no a’ gearradh pìos. LEIS beachdan gnìomhachas, tha tagraidhean luchd-sgaoilidh air a chleachdadh sa mhòr-chuid gus fuasgladh fhaighinn air cùisean leithid prìs is airgead. Rè a 'phròiseas co-rèiteachaidh, tha an dà phàrtaidh an dùil toirt a chreidsinn air a' phàrtaidh eile slighe a thaghadh a tha buannachdail dhaibh.

Mar a thig thu suas le deagh ainm airson do chompanaidh

Mar sin, bidh gach pàrtaidh a tha an sàs ann an gnothach a’ feuchainn ri puingean glèidhte a’ phàrtaidh eile obrachadh a-mach gus an urrainn dhaibh cùmhnant a chuir a-steach as fhaisge air puing glèidhte a’ phàrtaidh eile. Mar sin, bidh iad cuideachd a’ dèanamh cinnteach nach gluais iad ro fhada bho àite glèidhte an nàmhaid. Bidh am pròiseas riarachaidh malairt a’ tighinn gu crìch le aon phàrtaidh a’ gabhail ris a’ chall agus am pàrtaidh eile a’ faighinn buannachd na malairt.

Cho cudromach sa tha còmhraidhean malairt. Co-rèiteachaidhean sgaoilidh

Ann an saoghal gnìomhachais, bidh caidreachasan agus eas-aonta a’ tachairt gu tric. Anns an dà shuidheachadh, tha gach com-pàirtiche an dùil am buannachd as motha fhaighinn bhon ghnothach. Nuair a thèid daoine an sàs ann an co-bhanntachd, tha iad làn dòchais agus an dùil a’ chuid as fheàrr a dhèanamh den aonadh. Ach, nuair a tha eas-aonachd a’ tachairt, bidh cùisean a’ dol gu dona agus bidh gach taobh a’ dèanamh cinnteach nach fhuiling e call. Ach chan urrainn dha a h-uile pàrtaidh thoir buannachd, agus tha call aon do-sheachanta.

Tha co-rèiteachadh sgaoilidh air leth cudromach ann an saoghal gnìomhachais. Chan urrainnear cuid de chùisean fhuasgladh gun a bhith a’ cleachdadh tairgsean cuairteachaidh. Is e aon dhiubh riarachadh ghoireasan. Tro cho-rèiteachadh malairt, thèid còmhraidhean a chumail eadar na pàrtaidhean a tha an sàs ann. Bidh gach pàrtaidh a tha an sàs anns a’ phròiseas sgaoilidh a’ feuchainn ri dùilean nam pàrtaidhean eile ionnsachadh agus a’ feuchainn ri barganachadh stèidhichte air an fhiosrachadh seo. Tro cho-rèiteachadh sgaoilidh, eadhon ged nach urrainn dhaibh goireasan a sgaoileadh gu co-ionann. Ach faodaidh iad dèanamh cinnteach gum faigh a h-uile duine na tha iad ag iarraidh as motha. San dòigh seo, eadhon ged a gheibh pàrtaidh cuibhreann nas lugha bhon phròiseas sgaoilidh, bidh iad toilichte leis an sgaoileadh oir gheibh iad na tha iad ag iarraidh.

Eas-bhuannachdan.

Eas-bhuannachdan barganachadh sgaoilidh A dh 'aindeoin gu bheil barganachadh sgaoilidh air a bhith air a chleachdadh anns a' ghnìomhachas airson ùine mhòr, chan eil e fhathast às aonais na h-eas-bhuannachdan aige. Air an liostadh gu h-ìosal tha grunn eas-bhuannachdan a thaobh maidseadh riarachaidh a tha ga fhàgail na dhroch roghainn airson adhbharan riarachaidh.

1. 1. Chan eil feum air barganachadh sgaoilidh. Bunaiteach prionnsapal barganachadh airson cuairteachadh teachd a-steach is e gum bi suidheachadh ann an-còmhnaidh far an caill thu. Ma bhuannaicheas aon taobh, tha dùil gun caill an taobh eile. Ann an tagraidhean sgaoilidh, thathas a’ gabhail ris nach eil cothrom ann am pie àrdachadh. Ge-tà, chan eil. Ma tha com-pàirtichean ag iarraidh, faodaidh iad am pìos a leudachadh. Faodaidh iad dèanamh cinnteach gum faigh a h-uile pàrtaidh a tha an sàs sa phròiseas sgaoilidh cuibhreann co-ionann. Faodar barganachadh aonaichte a chuir an àite an dòigh barganachaidh cuairteachaidh. Mar sin faodar còmhstri a roinn tro cho-obrachadh. Co-rèiteachaidhean sgaoilidh
   2. Is e ana-cothrom eile de cho-rèiteachadh malairt gum faod iad pàrtaidhean a bhrosnachadh gu bhith millteach. Tha an dàimh eadar na pàrtaidhean a’ fulang leis gu bheil an dà phàrtaidh a’ cur cus fòcas air na h-eadar-dhealachaidhean aca seach a bhith a’ dèanamh oidhirpean gus fuasglaidhean fhaighinn dha chèile.

Buannachdan malairt sgaoilidh

Chan eil barganachadh cuairteachaidh buannachdail ach ann an suidheachaidhean far nach eil na buannachdan air an roinn leis a h-uile duine. Le bhith a’ cleachdadh barganachadh cuairteachaidh, faodaidh gach pàrtaidh a bhith misneachail gum faigh e a’ bhuannachd as motha bho na còmhraidhean.

Eisimpleir de bharganachadh sgaoilidh.

1. 1. • Is e a’ chiad eisimpleir de bharganachadh sgaoilidh nuair a dh’fheuchas duine ri càr a cheannach. Tha dà phàrtaidh an sàs sa ghnothach seo: an neach-reic agus an ceannaiche. Tha an dà phàrtaidh an dùil am buannachd as motha fhaighinn bhon aonta.

Tha an neach-reic ag iarraidh an càr a reic airson a 'phrìs as àirde, agus tha an ceannaiche ag iarraidh pàigheadh ​​​​cho beag' sa ghabhas. Tha co-rèiteachadh a tha a’ gabhail àite eadar an dà phàrtaidh na eisimpleir iomchaidh de bharganachadh sgaoilidh. Leis nach eil an dà phàrtaidh cho dualtach gnothach a dhèanamh ri chèile san àm ri teachd. Mar sin, cha bu chòir eagal a bhith ort gun tèid do dhàimh a mhilleadh.

Co-rèiteachaidhean sgaoilidh

Mar sin, bidh an dà phàrtaidh a’ co-rèiteachadh gus an aonta as fheàrr fhaighinn. Aig a’ cheann thall, gheibh aon phàrtaidh an taobh as fheàrr den aonta. An dàrna cuid bidh an neach-reic a’ reic a’ chàr aig prìs mhath, no bidh an ceannaiche a’ faighinn cùmhnant nas fheàrr air.

1. 1. • Bidh bun-bheachd co-rèiteachaidhean cuairteachaidh cuideachd gu tric air a chuir an sàs ann an reic thogalaichean. Bidh an gnothach a’ tachairt eadar ceannaiche an togalaich agus broker na h-oighreachd. Bidh broker thogalaichean a’ dearbhadh prìs togalach stèidhichte air grunn fheartan, leithid far a bheil an togalach agus a luach margaidh.

Anns a 'chùis seo, tha am broker an dùil an togalach a reic aig a' phrìs as àirde. Anns a 'chùis seo, bidh an ceannaiche a' feuchainn ris a 'phrìs as ìsle fhaighinn airson an togalaich. Anns an t-suidheachadh seo, chan obraich barganachadh aonaichte leis nach urrainnear dad a dhèanamh gus dèanamh cinnteach gum faigh an dà phàrtaidh tlachd bho shuidheachadh buannachadh. Mar sin, tha bun-bheachd co-rèiteachadh cuairteachaidh air a chuir an sàs gus an gnothach eadar an dà phàrtaidh a rèiteachadh. Aig a’ cheann thall, gheibh aon phàrtaidh buannachd bhon aonta, agus bidh am pàrtaidh eile an aghaidh call.
Tha barganachadh sgaoilidh feumail nuair a thathar a’ ceannach a leithid maoin, mar chàraichean, càraichean, togalaichean fìor. Tha prìs a leithid de mhaoin air a cho-rèiteachadh, agus gheibh am pàrtaidh aig a bheil fios mar a nì iad barganachadh cùmhnant nas fheàrr.

co-dhùnadh

Is e co-rèiteachadh cuairteachaidh am pròiseas co-rèiteachaidh a tha a’ tachairt eadar pàrtaidhean a tha an sàs sa phròiseas roinneadh ghoireasan. Tro cho-rèiteachadh sgaoilidh, bidh gach pàrtaidh a’ feuchainn ris a’ bhuannachd as motha fhaighinn bho na còmhraidhean. Ach, tha barganachadh aonaichte na roghainn nas fheàrr na barganachadh cuairteachaidh seach ann am barganachadh aonaichte; bidh na pàrtaidhean a’ dèanamh oidhirpean gus dèanamh cinnteach gum faigh a h-uile duine buannachdan co-ionann bhon sgaoileadh.

 АЗБУКА

Còmhstri - mar a làimhsicheas tu agus ceumannan gus am fuasgladh?