Stiùireadh air bunaitean margaidheachd

Is e sgrìobhainn no seata de stiùiridhean a th’ ann an Iùl Bun-stèidh Margaidheachd a chaidh a dhealbhadh gus bun-bheachdan, ro-innleachdan agus dòighean margaidheachd a thoirt a-steach. Mar as trice bidh fiosrachadh ann mu dhiofar thaobhan de mhargaidheachd a dh’ fhaodadh a bhith feumail do luchd-margaidh, luchd-tionnsgain, no neach sam bith aig a bheil ùidh ann am bunaitean margaidheachd. Thoir dheth na glainneachan margaidheachd agad agus tòisich a’ faicinn an t-saoghail tron ​​​​chom-pàirtiche as cudromaiche.

“Is e margaidheachd am pròiseas airson bathar no seirbheisean a chuir gu luchd-cleachdaidh gu h-èifeachdach gus prothaid a dhèanamh.”

San artaigil seo, bidh mi a’ mìneachadh bunaitean margaidheachd agus a’ feuchainn ri dearbhadh gu bheil e iomchaidh don t-suidheachadh a tha a’ sìor atharrachadh. Is e deagh leughadh a tha seo do dhuine sam bith a tha a’ dol a-steach don raon margaidheachd, ge bith an e an aimsir a th’ ann an cruth margaidheachd traidiseanta no didseatach, leis gu bheil brìgh margaidheachd fhathast mar a tha e aig cridhe, i.e. "sàsachadh feumalachdan gu prothaideach"

Gu h-ìosal tha 4 prìomh eileamaidean margaidheachd. Stiùireadh air bunaitean margaidheachd

1. Bathar

Mar sin ciamar a chruthaicheas tu toradh iongantach a tha luchd-ceannach dèidheil air?

Le bhith a’ dèanamh rannsachadh margaidh no ann an suidheachadh an latha an-diugh, bu chòir do shuirbhidh air-loidhne an aon toradh a thoirt dhut mu fheumalachdan, iarrtasan agus miannan an neach-ceannach. Dè a’ phuing pian a th’ aca? Bheir seo dhut beachd air dè bu chòir don toradh agad a dhèanamh.

Amazon - Bathar bho A gu Z aig prìsean farpaiseach le lìbhrigeadh goireasach gu do stairsich

Is e toradh spòrs àrdteicneòlais a th’ ann an Nike a bhrosnaicheas agus a leasaicheas coileanadh gach lùth-chleasaiche san t-saoghal.

2. Prìs. Stiùireadh air bunaitean margaidheachd

Bu chòir prìs toraidh, is dòcha gu bheil thu a’ smaoineachadh, tuiteam eadar a’ phrìs as ìsle a tha thu deònach a reic agus a’ phrìs as àirde a tha ceannaiche deònach pàigheadh. Ach prìs Tha e cuideachd air a dhearbhadh le luach an toraidh. Is ann air an adhbhar seo a chì Apple am fòn aige nas daoire agus ceannaichidh daoine le bhith a’ reic am gucagan, fhad ‘s a bhios luchd-saothrachaidh Sìneach nach eil cho aithnichte a’ sabaid an-aghaidh cogadh lasachaidh agus a ’marbhadh a chèile.

3. Brosnachadh

Dè cho feumail 'sa tha toradh mura h-eil fios aig duine gu bheil e ann? Mar sin, tro sanasachd agus PR, feumaidh tu mothachadh a chruthachadh agus an toradh a dhèanamh aithnichte. Tha TVC na oidhirp toirt a chreidsinn air luchd-ceannach toradh a cheannach.

4. Àite-fuirich. Stiùireadh air bunaitean margaidheachd

Is e am pròiseas a th’ ann a bhith a’ lìbhrigeadh toradh chun an àite bhùthan as fheàrr leis an neach-ceannach, m.e. Bùthan no air-loidhne

Dè a’ phàirt a th’ aig branndadh ann am margaidheachd?

Is e branndadh leasachadh tuigse teachdaiche air do bhathar, seirbheis no companaidh. Is e suaicheantasan, aithrisean misean, sgeamaichean dath na diofar eileamaidean branndaidh a thathas a’ cleachdadh gus beachd neach-ceannach a chruthachadh.

Bidh branndadh a’ cuideachadh le bhith a’ coileanadh nan amasan a leanas

1. Bris suas an clutter agus seasamh a-mach bho na farpaisich agad.

2. Aithneachadh branda agus cuimhneachan

3. Eòlas seasmhach do luchd-ceannach

Tha suaicheantasan mar Xerox, Zoom agus Bisleri air a thighinn gu bhith nan ainmean coitcheann airson an roinn toraidh seo i.e. Lethbhreacan, co-labhairtean bhidio agus uisge ann am botail fa leth. Bidh seo a’ tachairt nuair a dh’fhàsas toradh companaidh soirbheachail sa mhargaidh agus gu bheil e air thoiseach air a’ mhargaidh airson ùine fhada.

Stiùireadh air bunaitean margaidheachd. Carson a tha e cudromach suaicheantas pearsanta a chruthachadh?

Cha robh branndadh ach airson companaidhean, ach le teachd an eadar-lìn agus lìonraidhean sòisealta tha cruthachadh suaicheantas pearsanta air fàs cudromach. Nuair a leasaicheas tu do sgilean agus do ùghdarras ann an cuspair sònraichte, gheibh thu an cothrom buaidh a thoirt air daoine eile a tha a’ freagairt air do phearsantachd (luchd-leantainn agus luchd-leantainn). Ann an suidheachaidhean an latha an-diugh, bidh e an dà chuid na neach buadhach agus suaicheantas pearsanta.

Seo mar as urrainn dhut do chuid fhèin a thogail suaicheantas pearsanta, a 'cleachdadh a' mhodail earbsa mòr.

1. Trèanadh. Tha ionnsachadh na phròiseas leantainneach a bheir dhut eòlas air am faod daoine tionndadh airson comhairle.

2. Obair. Tha eòlas gun bhuileachadh coltach ri claidheamh gun chleachdadh. Feumaidh tu do sgilean adhartachadh tro bhith gnìomhachadh làimhe agus ionnsachadh bho fhàiligeadh.

3. Blog - chan eil ann ach dòigh gus do niche a chòmhdach. Dh’ fhaodadh gur e bhidio a th’ ann. Cho fad 's a bheir thu seachad luach air a bheil luach, thèid dèiligeadh riut mar eòlaiche airson na h-oidhirpean agad.

4. Co-chomhairle. Tòisichidh daoine a 'creidsinn agus earbsa annad agus bidh iad deònach airgead a phàigheadh ​​​​airson co-chomhairle.

5. Comhairleachadh. Faodaidh tu rudan a theagasg anns a bheil thu nad eòlaiche. Tha buannachdan dùbailte aige: bidh e a’ cruthachadh ùghdarras agus bheir e airgead dhut, agus aig an aon àm bidh thu ag ionnsachadh barrachd sa phròiseas.

Agus ath-aithris ...

Margaidheachd Traidiseanta agus Didseatach

Is e margaidheachd thraidiseanta an seann dòigh margaidheachd a bhios a’ cleachdadh mheadhanan traidiseanta leithid clò-bhualadh, craoladh, sanasachd a-muigh, rèidio, fiosan fòn, SMS, post dìreach msaa. fhad ‘s a tha margaidheachd didseatach mar an seanal margaidheachd air-loidhne aois ùr agus innleachdan leithid optimization einnsean sgrùdaidh, sanasachd pàighte. sanasachd gach cliog, margaidheachd meadhanan sòisealta, margaidheachd susbaint, margaidheachd post-d, margaidheachd meadhanan sòisealta, margaidheachd ceangailte.

Ged a tha amas an dà chuid margaidheachd traidiseanta agus didseatach mar an ceudna, i.e. Gus dùilean a thionndadh gu stiùiridhean agus dùilean gu teachdaichean, an dà sheòrsa tha na buannachdan agus na h-eas-bhuannachdan aig margaidheachd.

Bhiodh e mì-chinnteach aon seòrsa margaidheachd a thrèigsinn airson fear eile. Bidh companaidhean snasail a’ tighinn còmhla gus an èifeachd as motha fhaighinn. Ach tha e na fhìrinn, mar a bhios teicneòlas ag atharrachadh agus an eadar-lìn a’ dol a-steach, gu bheil an roinn de wallets de luchd-sanasachd margaidheachd didseatach a’ dol am meud.

Margaidheachd didseatach aonaichte. Stiùireadh air bunaitean margaidheachd

Tha e cudromach gum bi do ghnìomhachas air a’ chiad duilleag de thoraidhean rannsachaidh Google oir chan eil e coltach gum bi Googlers a’ dol nas fhaide na a’ chiad 3, 5 no 10 toraidhean rannsachaidh aig a’ char as àirde. Faodaidh tu seo a dhèanamh le bhith a’ cleachdadh dhòighean leithid togalach ceangail, cleachdadh ceart de phrìomh fhaclan agus an astar luchdachadh as fheàrr den làrach-lìn agad.

Na meadhanan sòisealta

A rèir aon tuairmse, tha 3,5 billean neach air a h-uile lìonra sòisealta (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Pinterest), a tha faisg air 50% de shluagh an t-saoghail.

Is e an dùbhlan dèanamh cinnteach à conaltradh branda cunbhalach agus ìomhaigh / pearsa branda thar gach àrd-ùrlar.

Margaidheachd susbaint. Stiùireadh air bunaitean margaidheachd

Tha susbaint na rìgh. Bu chòir do shusbaint a chruinneachadh sa mhòr-chuid gus fuasgladh fhaighinn air duilgheadasan agus puingean pian nad bheatha luchd-èisteachd cuimsichte. Feumaidh e a bhith air a dheagh dhealbhadh, inntinneach agus furasta a leughadh, air neo anns an t-saoghal neo-sheasmhach seo caillidh an leughadair / neach-amhairc ùidh a dh’ aithghearr agus gluaisidh e air falbh bhon t-susbaint agad.

Sanasachd pàighte

B ’e SEM aon den chiad fheadhainn a chaidh a-steach don àite seo, ach rè na h-ùine seo, mar thoradh air an àireamh mhòr de phrìomh fhaclan, mheudaich a luach. Seo far a bheil sanasachd air àrd-ùrlaran meadhanan sòisealta leithid Facebook, Instagram agus LinkedIn air gabhail thairis. Leis an targaid cheart stèidhichte air ùidhean agus giùlan, faodaidh seo a bhith na roghainn nas saoire.

Tha feartan agus buannachdan sònraichte aig diofar shianalan didseatach, agus mar sin le bhith gan fhilleadh a-steach don iomairt mhargaidheachd agad, faodaidh tu a bhuaidh àrdachadh.

1. Teachdaireachdan cumanta thar gach àrd-ùrlar

2. Mothachadh branda

3. Ioma puingean conaltraidh leis an neach-dèiligidh

4. Tionndaidhean agus toradh air tasgadh

5. Brand dìlseachd

Iris sanasachd. Stiùireadh air bunaitean margaidheachd

Mar a tha iad ag ràdh, "tha an t-airgead air an liosta." Mar neach-tagraidh margaidheachd didseatach, bu chòir togail liosta de luchd-èisteachd targaid a bhith àrd air do liosta phrìomhachasan. Tha an cruth-tìre margaidheachd didseatach a’ tighinn air adhart aig astar luath, mar sin bi mothachail gum faodadh na seanailean meadhanan sòisealta mòr-chòrdte an-diugh a bhith a’ lagachadh d’ èifeachd a-màireach ma tha thu an urra ro mhòr air aon seanal sònraichte. A bharrachd air an sin, faodaidh tu do luchd-leanmhainn agus làthaireachd a chall thar oidhche, mar a thachair le Tiktok nuair a chuir an riaghaltas a-steach e. gu h-obann cho-dhùin e casg a chuir air anns na h-Innseachan. Ach margaidheachd post-d Tha e na roghainn shàbhailte oir cha bhith e comasach dha duine do luchd-aithne a thoirt air falbh, agus bidh post-d ann mar dhòigh conaltraidh airson ùine mhòr.

Fòcas air a bhith a’ biathadh do choimhearsnachd le susbaint luachmhor seach a bhith dìreach ga làimhseachadh mar stòr airson spreadhadh le sanasan is tairgsean. Gu dearbh, is e droch ro-innleachd a bhiodh ann an susbaint às aonais reic, agus mar sin feumar cothromachadh fìnealta a chumail ma tha am modh seo gu bhith a’ cleachdadh a fhìor chomas.

Funnel margaidheachd 

Tha sinn a 'bruidhinn mu dheidhinn comasachd a chruthachadh beairteas a rèir 4 prìomh matrices

Saibhreas = N^CATT

Tha beairteas ann an co-rèir dìreach ris an àite taghte, aig a bheil dàimh eas-chruthach le susbaint, aire, earbsa agus gnothaichean.

1. Tha N-Niche na roinn margaidh air a bheil thu ag amas leis an rùn na feumalachdan agus na puingean pian aca a shàsachadh leis an toradh no na seirbheisean agad. Chan urrainn dhut seirbheis a thoirt don àite agad ach ma tha thu nad eòlaiche agus dìoghrasach mu bhith a’ fuasgladh nan duilgheadasan a tha fa chomhair sònraichte.

2. 'S e meadhan a th' ann an C-Content tro bheil thu fhèin, mar eòlaiche, a' toirt seachad fuasglaidhean ann an cruth bhlogaichean, artaigilean, bhideothan, comhairleachadh aon-ri-aon agus co-chomhairle.

3. Is e A-Thoir aire am pròiseas airson a bhith a 'conaltradh agus ag innse do dh' àite mu dheidhinn pian neo-aithnichte gus an urrainn dhut fuasgladh a thabhann airson buannachd ris nach robh dùil.

4. Tha T-Dating stèidhichte air earbsa, feumaidh tu dàimhean a thogail agus do luach anns an àite agad a dhearbhadh, rud nach gabh a shùileachadh thar oidhche. Mar sin, feumar earbsa a thogail thar ùine nas fhaide.

5. T-Deal: Aon uair 's gu bheil thu a' frithealadh air an àite agad agus a' faighinn an uiread earbsa sin, bidh daoine deònach fuasgladh sam bith a cheannach bhuat don duilgheadas aca.

A 'taghadh niche. Stiùireadh air bunaitean margaidheachd

Tha 3 caochladairean cudromach ann airson taghadh sònraichte a dhèanamh gu soirbheachail.

1. Paisean. Feumaidh tu a bhith dìoghrasach mun àite seo agus gaol a bhith ag obair san raon seo, is e dìreach an uairsin a bhios e comasach dha daoine a bhith còmhla riut.

2. Tàlant. Is e dìreach dìoghras às aonais tàlant / sgil a tha gun fheum. Feumaidh eòlas a bhith agad agus cliù a stèidheachadh mar eòlaiche san raon.

3. Margadh. Feumaidh fìor mhargaidh a bhith ann a ghabhas airgead a dhèanamh airson do bhuannachd fhèin.

Stiùireadh air bunaitean margaidheachd. Co-dhùnadh:

Tha margaidheachd na phàirt riatanach de ghnìomhachas sam bith, às aonais sin bhiodh na toraidhean agus na seirbheisean as fheàrr dìreach nan sgudal. Tha margaidheachd air a thighinn air adhart thar ùine, ach tha an amas air fuireach mar a bha e: “coinnich ri feum gu prothaideach.” Eadhon ged a tha tòrr fuaim timcheall air margaidheachd didseatach, tha a’ mhargaidh thraidiseanta fhathast buntainneach an-diugh agus bidh e ann còmhla ri cruth didseatach no cruth ùr-nodha sam bith eile san àm ri teachd.