Članci o oglašavanju i marketingu

Naši reklamni članci komunikacija je osmišljena da informira, obrazuje, uvjeri i podsjeti ljude na vaš proizvod ili posao. Da bi bilo uspješno, oglašavanje mora raditi s drugim marketinškim alatima i poslovnim elementima. Oglasi bi trebali biti isprekidani, što znači da bi vas trebali natjerati da prestanete listati novine ili razmišljati o svom danu dovoljno dugo da pročitate ili čujete oglas. Da bi oglašavanje djelovalo, ono također mora biti vjerodostojno, jedinstveno i nezaboravno. Kao i svaka učinkovita marketinška podrška, mora se temeljiti na čvrstoj strategiji pozicioniranja. Konačno, svaka reklamna kampanja mora potrošiti dovoljno novca da osigura medijski raspored, što je najvažniji element prisjećanja oglasa.

Usmena predaja

Oglašavanje od usta do usta postoji sve dok čovječanstvo komunicira i trguje robom i uslugama. Smatra se najučinkovitijim oblikom. Posjeduje poželjne kvalitete snažnog kredibiliteta, visoku razinu pažnje publike i prijateljski prijem javnosti. Ovo je otvoren razgovor s pitanjima i odgovorima o proizvodu, psihološkim poticajima za kupnju, pamtljivosti, učinkovitosti i učestalosti. Oglašavanje od usta do usta prenosi informacije o proizvodu mnogim drugim potencijalnim kupcima (a može čak uključivati ​​promotivne probne demonstracije i besplatno uzimanje uzoraka) uz male ili nikakve troškove za tvrtku. Kad god je to moguće, mala poduzeća trebaju stvoriti program oglašavanja koji rezultira oglašavanjem od usta do usta. Zadovoljni kupci vaša su najbolja reklama.

U nekim aspektima, tipično medijsko oglašavanje (kao što je Miller Lite oglas "manje zasitno/više okusa") djeluje samo kao katalizator za stvaranje usmene predaje i povećanje prodaje. Uspješan oglas dobit će mnogo puta više usmenih spominjanja od broja plaćenih medijskih prezentacija oglasa.

Preporuke za uspješne reklamne kampanje. Članci o oglašavanju.

Evo nekoliko savjeta za stvaranje nezaboravnih oglasa koji stvarno prodaju:

Provjerite jesu li vaši oglasi u skladu s vašom poslovnom strategijom. Članci o oglašavanju.

Dobra strategija pozicioniranja osigurat će vam da identificirate pravu ciljnu publiku za svoj oglas, zajedno s popisom značajnih značajki i prednosti. Ovo može objasniti zašto je proizvod superioran i jedinstven, zajedno s reklamnom "osobnošću".

Prenesite jednostavnu, jednu poruku. Članci o oglašavanju.

Ljudima je teško zapamtiti nečije ime, a kamoli složenu oglasnu poruku. Koristite KISS princip za reklamne poruke: “Budi jednostavan, glupane.” Za tiskano oglašavanje, što je naslov jednostavniji, to bolje. I svaki drugi element oglasa mora podržavati poruku naslova, bila to poruka "cijena", "izbor", "kvaliteta" ili bilo koji drugi svrhovit koncept.

Držite se slatkog stila. Članci o oglašavanju.

 Oglašavanje ima osobnost i stil. Pronađite pravi stil i osobnost i ostanite s njima u oglašavanju najmanje godinu dana. Prečesto mijenjanje stilova oglašavanja i osobnosti može zbuniti potencijalne kupce. Također se bori protiv pamtljivosti.

Budite pouzdani.  

Ako kažete da je vaša kvaliteta ili vrijednost "najbolja", a očito nije, oglašavanje će ubrzati vašu propast, a ne povećati vaše poslovanje. Identificiranje i omalovažavanje konkurencije također treba izbjegavati. To je potencijalno zbunjujuće i ometajuće i može uzvratiti udarac tako što će kupce učiniti lojalnijima konkurentskim proizvodima, a ne manje.

Raspitajte se o prodaji.  Članci o oglašavanju.

Pozovite kupce da dođu u vašu trgovinu, objave za više informacija ili nazovite za informacije i narudžbe u vašem oglasu. U svoj oglas uključite informacije koje potencijalni kupci mogu kupiti: lokaciju, telefonski broj, radno vrijeme trgovine, prihvaćene platne kartice itd.

Provjerite je li oglas konkurentan.  

Napiši domaću zadaću. Istražite konkurentske oglase u medijima u kojima se planirate oglašavati. Provjerite ističe li se vaš oglas od konkurentskih oglasa. Možete koristiti osobnu prosudbu, prikazivati ​​oglase maloj skupini ciljanih kupaca ili skuplje i složenije metode kvantitativnog testiranja. Usporedite oglase po jedinstvenosti, pamtljivosti, pouzdanosti i motivaciji za kupnju.

Provjerite izgleda li vaš oglas profesionalno.  

Ako imate vremena i talenta, računalna grafika i softver za stolno izdavaštvo mogu pružiti profesionalne predloške za stvaranje lijepih tiskanih oglasa. Razmislite o traženju pomoći za pisanje, umjetnost i grafiku od lokalnih agencija ili umjetničkih studija koji imaju iskusne profesionalce i vlastiti skupi, kreativni računalni softver. Dugoročno, oni vam mogu uštedjeti vrijeme i novac i dati bolje rezultate. Elektroničko oglašavanje (npr. televizija, radio, internet) i vanjsko oglašavanje najbolje je prepustiti profesionalcima koji pišu, produciraju i kupuju uz naknadu ili postotak utrošenog medija (tj. obično 15 posto bruto utrošenog medija).

Budi iskren. Koji god medij za oglašavanje odabrali, pobrinite se da vaša poruka bude etična i istinita. Postoje strogi zakoni koji se tiču ​​prijevare i lažnog oglašavanja.

Iskoristite sve prednosti jeftinog i besplatnog oglašavanja. Članci o oglašavanju.

Postoje mnoge stvari koje možete učiniti u obliku oglašavanja, promocija i publiciteta koje koštaju malo ili ništa. A kada postanete dovoljno uspješni da si priuštite sofisticiranije tehnologije oglašavanja, postoje načini da u određenoj mjeri izmjerite koliko su te metode učinkovite u smislu rasta vašeg poslovanja. Kao i uvijek, glavna briga je da oglas radi ono čemu je namijenjen: navesti više ljudi da kupuju više od vaše tvrtke.

Razvijte svoje poslovanje s preporukama. Članci o oglašavanju.

Učinkovito oglašavanje ne mora koštati pravo bogatstvo ako svoj novac trošite mudro. Kao što smo ranije napomenuli, usmena predaja nije samo najstariji oblik oglašavanja, već je još uvijek jedan od najučinkovitijih. Kako biste potaknuli usmenu predaju, stalno tražite preporuke. Ovisno o prirodi vašeg poslovanja, ostanak u kontaktu s klijentima može pomoći privući preporuke tako što će vaše ime biti u prvom planu. Mnoge tvrtke koje pružaju osobne usluge, poput računovođa i agenata za nekretnine, šalju čestitke i čestitke za odmor svojim klijentima. Druge tvrtke, poput frizerskih salona, ​​nude popuste ili poklon bonove kupcima koji daju preporuke koje privlače nove kupce.

Dobro oglašavanje je dosljedno u izgledu i poruci .

To znači da biste trebali dizajnirati jednostavan logotip i koristiti ga na svim tiskanim materijalima kako biste identificirali svoju tvrtku. Tiskani materijal uključuje stavke kao što su posjetnice, memorandumi, brošure, letci i poklon bonovi. Vaš logo također bi se trebao pojaviti na vašoj web stranici.

Koristite svoje posjetnice. Članci o oglašavanju

Isprintajte atraktivne i informativne posjetnice s vašim logom i distribuirajte ih posvuda! Ako to ima smisla za vaš posao, svoju karticu možete koristiti kao potvrdu o popustu ili neki drugi poticaj. Druga opcija je ispis nekoliko kartica na magnetsku podlogu kako bi se mogla staviti u hladnjak klijenta.

Isprintajte poklon bonove. To će omogućiti vašim klijentima da vas upoznaju s novim klijentima. Budući da ste za proizvod ili uslugu plaćeni unaprijed, to je dobro za protok novca.

Brošure mogu pomoći kupcima u vašem poslovanju. Članci o oglašavanju

Brošure vam omogućuju da detaljno objasnite svoj proizvod ili uslugu.

Kada dizajnirate svoju brošuru, neka bude jednostavna, ali privlačna. Istaknite svoj naslov. Koristite grafiku. Pružite svom klijentu što više kvalitetnih informacija koje možete upakirati u ovu iskaznicu. Održavajte ga ažuriranim i personalizirajte ga kad god je to moguće (pisanjem na marginama ili isticanjem značajki koje bi mogle biti zanimljive određenom potencijalnom klijentu).

Istražite sve mogućnosti ispisa. Članci o oglašavanju.

Mali oglasi i mali oglasi u lokalnim novinama ili časopisima mogu biti dobar način za privlačenje kupaca. Ne zaboravite da skromne reklame gleda ogroman broj ljudi, pogotovo vikendom. (Trgovci automobilima i agenti za nekretnine ispunjavaju ove stranice s razlogom.) Ako stavite mali oglas u pravu kategoriju i nastavite ga stalno prikazivati, vjerojatno ćete dobiti dovoljno snažan odgovor da barem platite trošak oglasa.

Za male prikazne oglase vrijede ista pravila kao i za oglase. Olakšajte svojim potencijalnim kupcima da saznaju što nudite. Ako je moguće, koristite okvir da biste istaknuli svoj oglas. Oglašavajte se u relevantnoj publikaciji: napravite domaću zadaću, pročitajte ove medijske materijale. Olakšajte kupcu da odgovori na vašu ponudu s jasnim telefonskim brojem, adresom i podacima o lokaciji ako to prostor dopušta.

Nabavite medijske komplete iz svih svojih lokalnih publikacija (i svih regionalnih ili nacionalnih publikacija koje biste možda željeli koristiti kao model). Pogledajte što imaju u ponudi i po kojoj cijeni. Medijski komplet će vam pružiti informacije o demografiji, geografskoj pokrivenosti i ocjenama publikacije.

Izradite vlastiti bilten

Ovisno o prirodi vašeg poslovanja, stvaranje vlastitog biltena može biti učinkovit način za privlačenje kupaca. Vaš newsletter može biti mješavina promotivnog i informativnog primjerka koji podsjeća vaše kupce na vaš logotip i identitet i održava ih povezanima. Možete uštedjeti na poštarini, kupovati korištenjem popisa kupaca putem e-pošte i objavljivanjem biltena na svojoj web stranici. Samo provjerite je li vaša slika dosljedna gdje god se pojavi na ispisu i pregledajte je što je češće moguće.

Znakovi i zasloni prenose vašu osobnost.

Signalizacija je ključna komponenta uspostavljanja i održavanja vašeg identiteta. Bilbordi, zračni brodovi, reflektori i neboderi su egzotični i skupi; bit će vam bolje da se usredotočite na prizemnije znakove. Kutije šibica ili kutije s logotipom i važnim informacijama oduvijek su bile ekonomično rješenje, no danas je pušenje u padu. Stoga pokušajte nešto drugačije, poput kutija malih čačkalica umjesto šibica. Bio je vrlo uspješan na nekoliko tržišta, posebno u luksuznim restoranima. Privjesci, olovke, olovke i kalendari su vrhunski i promotivni artikli. Ako su pravi za vaš posao, vrijede svoje težine u dolarima za oglašavanje. Ljudi ih koriste. Obično ne završe u ladicama ili kantama za smeće.

Također razmislite o "brendiranju" svojih automobila. Automobili i kamioni čine izvrsne mobilne reklamne ploče. Lako možete pronaći dobavljača magnetskih znakova koji može izraditi fleksibilni gumirani znak koji se može pričvrstiti na kamion vaše tvrtke ili vaše osobno vozilo. Ako ga ne koristite za poslovanje tvrtke, jednostavno uklonite znak. Uniforme zaposlenika su još jedan oblik znaka. Vaš logo i osobnost trebaju odražavati svaki mogući aspekt vašeg poslovanja. Majice kratkih rukava su sjajan znak koji čak i vaši kupci mogu nositi.

Unutarnji i vanjski znakovi moraju biti osvijetljeni kako bi se iskoristila svaka prilika da budu viđeni. Neon ponovno postaje popularan iu ovom mediju se rade kreativne stvari.

Ploče za čitanje, oni znakovi koji koriste pojedinačna slova kako biste mogli mijenjati poruku po želji, vrlo su korisni ako su dobro postavljeni, osvijetljeni i održavani. Propisi o zoniranju često ograničavaju korištenje ploča za čitanje. Ovi znakovi mogu biti prijenosni, na kotačima, pričvršćeni za tlo u takozvanom "monumentalnom" stilu ili, najčešće, visoko na stupu. Česte promjene poruke i izbjegavanje pravopisnih pogrešaka povećat će njihov utjecaj na vaše poslovanje.

Točka kupnje prikazuje poticanje prodaje.

Važnost POP zaslona ne može se precijeniti. Impulsna kupnja čini ogroman obujam prodaje proizvoda. Servisne tvrtke također mogu koristiti neke POP tehnike, posebno kada namjeravate dodati dodatke redovnim uslugama, kao što je "voskiram moj auto dok ga namjeravate ostaviti na izmjeni ulja" kada obavljate zadnji- minutne odluke. Ali POP je kralj u području proizvoda.

Proizvođači često plaćaju troškove POP oglašavanja. Opskrba trgovca atraktivnim izlogom novac je koji svaki proizvođač troši ako potiče trgovca da predstavi proizvod, a potrošača da ga kupi impulzivno.

POP može biti u obliku vješalica, znakova, plakata, bannera, prilagođenih polica, posebne rasvjete ili video monitora s reklamnim petljama koje se prikazuju tijekom dana. Povratne kupone i kupone za registracijsku traku (otisnute na poleđini računa) dobro je dati na prodajnom mjestu kako biste potaknuli kupce da se vrate u vašu tvrtku u budućnosti.

Katalog i telemarketing mogu potaknuti prodaju.

Izravna pošta i katalozi ostaju popularni. unatoč porastu online kupovine. Bez obzira koristite li izravnu poštu ili razvijate vlastiti imenik, demografija vaše mailing liste (baze podataka) ključ je uspjeha.

Postoje i druge opasnosti povezane s izravnom poštom osim izrade pravog popisa i stvaranja jasnog, sažetog i privlačnog tiskanog materijala. Morate održavati besprijekornu uslugu preko 800 brojeva s agentima usmjerenim na klijente koji su vaša prva linija kontakta s vašim klijentima. Zatim, morate osigurati da su vaše usluge dostave brze, da je vaše skladište dobro opskrbljeno, da vaši komisioneri ne rade pogreške i da je vaša politika povrata ispravna. Osim toga, morate imati uistinu izvrsno upravljanje zalihama. U početku biste mogli razmisliti o korištenju kuće za isporuku. Te tvrtke mogu prihvatiti pozive, upravljati procesom posudbe klijentima, pa čak i poslati proizvod ako želite. Naknada je visoka, ali bi se mogla isplatiti dok ne izgradite bazu.

Izložbe nude specijalizirane mogućnosti oglašavanja.

Sajmovi su potrebni za neke vrste veleprodajnih i proizvodnih poduzeća, kao i za poduzeća koja proizvode i usluge pružaju izravno drugim poduzećima. Dizajn izložbenog prostora, raspored štanda i slanje poštom prije i poslije izložbe zahtijevaju visok stupanj složenosti (i troškova). Male tvrtke koje razmišljaju o korištenju ovog oblika oglašavanja trebale bi kontaktirati svoju industrijsku trgovinu ili profesionalnu udrugu i dobiti primjerak knjige

Veze s drugim tvrtkama, naknade za zajedničko oglašavanje od dobavljača čije proizvode prodajete i klubovi vjernosti postaju sve češći u današnjem okruženju oglašavanja.

Budite svjesni alternativa skupljem oglašavanju

Izravni marketing putem pošte pomoću umetaka za poštanske sandučiće i samostojećih umetaka može biti vrlo učinkovit u privlačenju kupaca. Međutim, ova metoda također može biti skupa. Ako mislite da bi ploče mogle uspješno dospjeti na vaše tržište, nazovite nekog od većih distributera i saznajte koliko bi vas koštalo isprobavanje takvog programa.

Naravno, ako si to možete priuštiti, možete unajmiti profesionalnu reklamnu agenciju i naučiti osnove prije nego što krenete sami. Ponekad novac koji uštede na dobroj kupnji medija može nadoknaditi njihovu proviziju. Pogledajte svoje žute stranice i intervjuirajte nekoliko tvrtki. Oglašivački posao je poziv usmjeren na ljude, stoga pronađite nekoga s takvom osobnošću s kojom možete raditi. Također mogu razviti i postaviti reklame ako je vaš proizvod ili usluga prikladna za ovu vrstu oglašavanja.

Tipografija ABC