Skrivena potražnja

Latentna potražnja je potražnja za proizvodom ili uslugom koja nije otvoreno izražena ili izražena na tržištu. Ova potražnja može postojati zbog niza razloga, uključujući nedostatak svijesti potrošača o proizvodu, društvene ili kulturne čimbenike koji mogu ometati izražavanje potražnje ili čak neizgovorena ograničenja kao što su tabui ili sram.

Primjeri latentne potražnje mogu uključivati potražnju za proizvodima ili uslugama koje se bave osjetljivim ili sramotnim temama, kao što su usluge mentalnog zdravlja, proizvodi za liječenje određenih bolesti ili proizvodi koji mogu biti nepopularni u određenom sociokulturnom okruženju.

Razumijevanje latentne potražnje može biti važno za tvrtke u razvoju marketinških strategija i stvaranju proizvoda koji mogu zadovoljiti te potrebe koje možda nisu dovoljno zadovoljene na tržištu.

Razumijevanje pojma latentne potražnje.

Latentna potražnja u rasnom jeziku koristi se za označavanje određenog kanala u kojem potrošač ne može zadovoljiti svoju želju za određenim proizvodima bilo zbog nedostatka informacija ili nedostatka svijesti. Ponekad novac također može biti jedan od takvih čimbenika koji mogu dovesti do latentne potražnje.

Danas u svijetu postoji mnogo ljudi koji znaju da nešto žele, ali nemaju pojma postoji li to ili ne. A čak i ako postoji, ta osoba možda neće moći razumjeti prednosti proizvoda koje zapravo može koristiti za zadovoljenje svojih potreba.

Dakle, postoji potražnja koje je potrošač ponekad dobro svjestan, ali je ne može ispuniti zbog nedostatka informacija ili novca. Ove zahtjeve koji dolaze s koljena ne mogu zadovoljiti proizvodi koje potrošač već ima i stoga mu je potrebna nova vrsta proizvoda koja se može koristiti da zadovolji te zahtjeve prema njemu.

Primjer. Skrivena potražnja.

Latentna potražnja je u biti ona vrsta potražnje koje potrošač postaje svjestan kasnije. Ponekad ga tvrtke koriste kako bi strateški povećale rast prodajni i prihoda.

Prije su postojali jednostavni telefoni s malo funkcija. Ali s razvojem tehnologije, telefoni su se svake godine počeli ažurirati novim značajkama. Sada kada telefoni imaju ove nove značajke, ljudi su počeli shvaćati prednosti ovih dodatnih značajki.

Čak i ako ti ljudi nisu znali da bi se ovako nešto moglo dogoditi i nikada nisu mislili da bi se to moglo dogoditi u stvarnom životu, zapravo ih svaki dan žulja kada ove tvrtke pametnih telefona lansiraju svoje proizvode sa sve većim brojem dodatnih funkcija.

Sada, sa svakom novom značajkom, ljudi shvaćaju da je to i ono što su htjeli. I onda ga žele kupiti. Stoga su pametni telefoni izvrstan primjer razumijevanja koncepta latentne topline.

Uz pomoć razvrstavanja telefona, tvrtke stvaraju proizvode koje su ljudi trebali, ali nikada nisu mogli realizirati tu potrebu dok same tvrtke nisu rekle tim korisnicima o tome.

Auto. Skrivena potražnja.

Drugi primjer latentne potražnje može se vidjeti u automobilskoj industriji. Kada je automobilska industrija bila nova, ti automobili nisu imali toliko značajki kao danas.

Čak su ga i ljudi smatrali automobilom za normalnu vožnju. Ali sada, s toliko mnogo tehnologija koje se razvijaju i novim nevjerojatnim idejama koje se pojavljuju, ove karakteristike automobila omogućuju ljudima da ispune sve svoje potrebe i želje.

Stoga je automobilska industrija također izvrstan primjer što zapravo znači latentna potražnja i kako je poslovna industrija može iskoristiti za povećanje rasta prodaje.

Zašto je latentna potražnja važna?

Razumijevanje latentne potražnje omogućuje tvrtkama i poduzetnicima da identificiraju nove tržišne prilike. Identificiranje skrivenih potreba i želja potrošača omogućuje nam razvoj i ponudu proizvoda ili usluga koji mogu uspješno zadovoljiti te potrebe, što pridonosi Poslovni razvoj.

Latentna potražnja pokreće inovacije. Kada tvrtke istražuju i razumiju skrivene potrebe, mogu razviti nove proizvode, usluge ili rješenja koja prije nisu bila dostupna na tržištu. To može dovesti do novih tehnologija, poboljšanih proizvoda ili učinkovitijih usluga.

Uspješno zadovoljavanje latentne potražnje može potaknuti održiv rast poslovanja. Ponuda novih proizvoda ili usluga koji prije nisu bili zadovoljni na tržištu može dovesti do proširene baze kupaca, povećane prodaje i poboljšanja vjernost kupca.

Tvrtke koje najbolje razumiju i zadovolje skrivene potrebe kupaca mogu steći konkurentsku prednost na tržištu. To je zato što mogu ponuditi jedinstvene proizvode ili usluge koje odgovaraju specifičnim potrebama i željama kupaca, čineći svoju ponudu privlačnijom od svoje konkurencije.

Kako tvrtke koriste latentnu potražnju?

Tvrtke mogu provoditi istraživanje tržišta kako bi identificirale skrivene potrebe i želje potrošača. To može uključivati ankete, fokusne grupe, analizu društvenih medija i drugo. metode prikupljanja podataka.

Razumijevanje latentne potražnje može potaknuti tvrtke na razvoj novih proizvoda ili usluga koje mogu uspješno zadovoljiti te potrebe. Inovacija može uključivati poboljšanje postojećih proizvoda, stvaranje novih varijanti ili stvaranje potpuno novih proizvoda. Tvrtke mogu koristiti latentne podatke o potražnji kako bi personalizirale svoje ponude i usluge određenim segmentima kupaca. Na primjer, mogu izraditi prilagođene preporuke ili sugerirati proizvode i usluge koje odgovaraju specifičnim potrebama i interesima klijenata.

Tvrtke mogu tražiti partnere ili surađivati s drugim organizacijama kako bi zadovoljile latentnu potražnju. To može uključivati suradnju s proizvođačima ili dobavljačima robe i usluga koji mogu pomoći tvrtki da zadovolji te potrebe. Sve u svemu, tvrtke mogu koristiti latentnu potražnju kao izvor inovacija, razvoja i konkurentske prednosti uključivanjem tih latentnih potreba i želja u svoju proizvodnu strategiju, marketing i usluga klijentima.

Koje su prednosti latentne potražnje?

Nove tržišne mogućnosti: Latentna potražnja omogućuje tvrtkama i poduzetnicima da identificiraju nove tržišne prilike. Razvoj proizvoda ili usluga koji zadovoljavaju latentne potrebe može dovesti do veće baze kupaca i povećane prodaje.
Inovacije: Latentna potražnja pokreće inovacije. Kada tvrtke razvijaju proizvode ili usluge koji su prije bili nezadovoljavajući na tržištu, to može dovesti do novih tehnologija, poboljšanih proizvoda ili učinkovitijih usluga.
Zadovoljavanje potreba: Uspješno zadovoljenje latentne potražnje može poboljšati kvalitetu života i zadovoljiti potrebe kupaca. Ponuda proizvoda ili usluga koje odgovaraju latentnim potrebama može dovesti do povećanog zadovoljstva i lojalnosti kupaca.
Konkurentska prednost: Tvrtke koje najbolje razumiju i zadovolje skrivene potrebe kupaca mogu steći konkurentsku prednost na tržištu. Ponuda jedinstvenih proizvoda ili usluga koje zadovoljavaju specifične potrebe i želje kupaca može pomoći tvrtki istaknuti među konkurentima.
Održivi rast poslovanja: Uspješno zadovoljavanje latentne potražnje može potaknuti održiv rast poslovanja. Tvrtke koje učinkovito iskoriste latentnu potražnju mogu privući nove kupce, povećati prodaju i proširiti svoje poslovanje. posao na nova tržišta.

Mane . Skrivena potražnja.

Poteškoće otkrivanja: Jedan od glavnih nedostataka latentne potražnje je to što ju je teško identificirati. Budući da se latentna potražnja ne pojavljuje otvoreno na tržištu, teško ju je vidjeti ili mjeriti tradicionalnim metodama istraživanja tržišta. To tvrtkama može otežati prepoznavanje skrivenih potreba i želja kupaca.
Neizvjesnost potražnje: Latentna potražnja može biti promjenjiva i nepredvidiva. Budući da se često temelji na prešutnim ili emocionalnim čimbenicima, potražnja može varirati ovisno o različitim vanjskim uvjetima ili promjenama u ponašanju potrošača. E
Rizik od pogrešaka u inovaciji: Tvrtke koje pokušavaju zadovoljiti latentnu potražnju mogu se suočiti s rizikom neuspjeha inovacija. Budući da se latentna potražnja često temelji na prešutnim ili nedefiniranim potrebama, tvrtke mogu pogrešno protumačiti te potrebe ili stvoriti proizvode koji ne zadovoljavaju u potpunosti očekivanja kupaca.
Poteškoće u marketingu i promociji: Budući da je latentna potražnja često povezana sa sociokulturnim ili emocionalnim čimbenicima, tvrtke se mogu suočiti s poteškoćama u marketingu i promicanju proizvoda ili usluga. Stvaranje učinkovitih marketinških kampanja za latentnu potražnju može zahtijevati nijansiraniji i osjetljiviji pristup komunikaciji s kupcima.
Konkurencija i tržišne prepreke: Budući da latentna potražnja obično nije jedini izvor potrebe ili želje, tvrtke se mogu suočiti s konkurencijom i tržišnim preprekama kada pokušavaju zadovoljiti latentne potrebe kupaca. To može stvoriti prepreke uspješnoj implementaciji u tržište i implementacija poslovne strategije.

PITANJA. Skrivena potražnja.

Što je latentna potražnja?
- Latentna potražnja je potražnja za robom ili uslugama koja nije otvoreno izražena na tržištu zbog različitih razloga kao što su sociokulturni čimbenici, sram, nedostatak informacija ili stereotipi.
Zašto nastaje latentna potražnja?
- Latentna potražnja može nastati zbog sociokulturnih normi, ograničenja, nedostatka informacija ili emocionalnih čimbenika koji mogu spriječiti potrošače da otvoreno izraze svoje potrebe ili želje na tržištu.
Koje metode za prepoznavanje skrivene potražnje postoje?
- Metode za prepoznavanje latentne potražnje mogu uključivati istraživanje tržišta, ankete, fokusne grupe, analizu društvenih medija, promatranje ponašanja potrošača i druge metode. prikupljanje podataka.
Kako tvrtke mogu zadovoljiti latentnu potražnju?
- Tvrtke mogu zadovoljiti latentnu potražnju kroz inovacije proizvoda ili usluga, personalizaciju ponude, stvaranje učinkovitih marketinških kampanja, suradnju s drugim organizacijama ili obrazovne programe.
Koje su prednosti i nedostaci povezani s latentnom potražnjom?
- Prednosti latentne potražnje uključuju nove tržišne prilike, poticanje inovacija i konkurentsku prednost. Nedostaci uključuju poteškoće u identificiranju, nesigurnost u potražnji i rizike od pogrešaka u inovacijama.
Koja je uloga latentne potražnje u marketinškoj strategiji?
- Latentna potražnja može igrati važnu ulogu u marketinškoj strategiji, omogućujući tvrtkama i poduzetnicima da razviju proizvode i usluge koji bolje zadovoljavaju potrebe kupaca i kreiraju učinkovitije marketinške kampanje.