Հոդվածներ գովազդի և շուկայավարման մասին

Մեր գովազդային հոդվածները հաղորդակցություններ են, որոնք նախատեսված են մարդկանց տեղեկացնել, կրթել, համոզել և հիշեցնել ձեր արտադրանքի կամ բիզնեսի մասին: Հաջողակ լինելու համար գովազդը պետք է աշխատի այլ մարքեթինգային գործիքների և բիզնեսի տարրերի հետ: Գովազդները պետք է լինեն ընդհատումներով, այսինքն՝ դրանք պետք է ստիպի ձեզ դադարել թերթել թերթը կամ մտածել ձեր օրվա մասին այնքան երկար՝ գովազդը կարդալու կամ լսելու համար: Որպեսզի գովազդն աշխատի, այն նաև պետք է լինի վստահելի, եզակի և հիշվող: Ինչպես բոլոր արդյունավետ մարքեթինգային աջակցությունը, այն պետք է հիմնված լինի ամուր դիրքավորման ռազմավարության վրա: Վերջապես, ցանկացած գովազդային արշավ պետք է բավականաչափ գումար ծախսի մեդիա ժամանակացույց ապահովելու համար, որը գովազդի հետկանչման ամենակարևոր տարրն է:

Բանավոր գովազդ

Բանավոր գովազդը գոյություն է ունեցել այնքան ժամանակ, քանի դեռ մարդկությունը հաղորդակցվում և առևտուր է անում ապրանքներով և ծառայություններով: Այն համարվում է ամենաարդյունավետ ձևը։ Նա ունի ուժեղ վստահելիության, լսարանի ուշադրության բարձր մակարդակի և հանրության կողմից սիրալիր ընդունելության ցանկալի որակները: Սա բաց զրույց է ապրանքի, գնման հոգեբանական դրդապատճառների, հիշողության, արդյունավետության և հաճախականության վերաբերյալ հարցեր ու պատասխաններով: Բերանից բերանից ստացվող գովազդը ապրանքի մասին տեղեկատվություն է հաղորդում բազմաթիվ այլ պոտենցիալ գնորդների (և կարող է ներառել նույնիսկ գովազդային փորձնական ցուցադրություններ և անվճար նմուշառում) բիզնեսի համար քիչ կամ առանց ծախսերի: Հնարավորության դեպքում փոքր բիզնեսը պետք է ստեղծի գովազդային ծրագիր, որը կհանգեցնի բանավոր գովազդի: Գոհ հաճախորդները ձեր լավագույն գովազդն են:

Որոշ առումներով տիպիկ մեդիա գովազդը (օրինակ՝ Miller Lite-ի «ավելի քիչ հագեցնող/ավելի համով» գովազդը) միայն կատալիզատոր է գործում՝ բերանից խոսակցություն առաջացնելու և վաճառքը մեծացնելու համար: Հաջողակ գովազդը կստանա շատ անգամ ավելի շատ բանավոր գովազդային հիշատակումներ, քան վճարովի մեդիա գովազդի ներկայացումների թիվը:

Հաջող գովազդային արշավների վերաբերյալ առաջարկություններ. Հոդվածներ գովազդի մասին.

Ահա մի քանի խորհուրդ՝ իրականում վաճառվող հիշարժան գովազդ ստեղծելու համար.

Համոզվեք, որ ձեր գովազդը համապատասխանում է ձեր բիզնես ռազմավարությանը: Հոդվածներ գովազդի մասին.

Լավ դիրքավորման ռազմավարությունը կապահովի, որ դուք բացահայտեք ճիշտ թիրախային լսարանը ձեր գովազդի համար, ինչպես նաև նշեք իմաստալից հատկություններ և առավելություններ: Սա կարող է բացատրել, թե ինչու է ապրանքը գերազանց և եզակի, գովազդային «անձնավորության» հետ մեկտեղ:

Հաղորդակցեք պարզ, մեկ հաղորդագրություն: Հոդվածներ գովազդի մասին.

Մարդիկ դժվարությամբ են հիշում ինչ-որ մեկի անունը, էլ չասած բարդ գովազդային հաղորդագրությունը: Օգտագործեք KISS սկզբունքը գովազդային հաղորդագրությունների համար. «Պահպանեք այն պարզ, հիմար»: Տպագիր գովազդի համար որքան պարզ լինի վերնագիրը, այնքան լավ: Իսկ գովազդի յուրաքանչյուր այլ տարր պետք է աջակցի վերնագրի հաղորդագրությանը, լինի դա «գին», «ընտրություն», «որակ» կամ այլ նպատակային հասկացություն:

Մնացեք գեղեցիկ ոճով: Հոդվածներ գովազդի մասին.

 Գովազդն ունի անհատականություն և ոճ։ Գտեք ճիշտ ոճը և անհատականությունը և մնացեք դրա հետ գովազդում առնվազն մեկ տարի: Գովազդային ոճերի և անհատականությունների հաճախակի փոփոխությունը կարող է շփոթեցնել պոտենցիալ գնորդներին: Այն նաև պայքարում է հիշողության դեմ:

Եղեք վստահելի:  

Եթե ​​դուք ասում եք, որ ձեր որակը կամ արժեքը «լավագույնն է», և դա ակնհայտորեն այդպես չէ, գովազդը կարագացնի ձեր մահը, այլ ոչ թե կավելացնի ձեր բիզնեսը: Պետք է նաև խուսափել մրցակցությունը բացահայտելուց և նսեմացնելուց: Սա պոտենցիալ շփոթեցնող և շեղող է և կարող է հակահարված տալ՝ գնորդներին ավելի հավատարիմ դարձնելով մրցակից ապրանքներին, ոչ պակաս:

Հարցրեք վաճառքի մասին:  Հոդվածներ գովազդի մասին.

Հրավիրեք հաճախորդներին գալ ձեր խանութ, փակցնել լրացուցիչ տեղեկությունների համար կամ զանգահարել ձեր գովազդում տեղեկությունների և պատվերների համար: Ձեր գովազդում ներառեք տեղեկատվություն այն մասին, որ պոտենցիալ գնորդները կարող են գնումներ կատարել՝ գտնվելու վայրը, հեռախոսահամարը, խանութի ժամերը, ընդունված վճարային քարտերը և այլն:

Համոզվեք, որ գովազդը մրցունակ է:  

Արա Տնային աշխատանքներդ. Հետազոտեք մրցակցող գովազդները լրատվամիջոցներում, որտեղ դուք նախատեսում եք գովազդել: Համոզվեք, որ ձեր գովազդն առանձնանում է մրցակցող գովազդներից: Դուք կարող եք օգտագործել անձնական դատողություն, գովազդ ցուցադրել թիրախային գնորդների փոքր խմբին կամ ավելի թանկ և բարդ քանակական փորձարկման մեթոդներ: Համեմատեք գովազդները եզակիության, հիշողության, հուսալիության և գնելու մոտիվացիայի համար:

Համոզվեք, որ ձեր գովազդը պրոֆեսիոնալ տեսք ունի:  

Եթե ​​ունեք ժամանակ և տաղանդ, համակարգչային գրաֆիկան և աշխատասեղանի հրատարակչական ծրագրակազմը կարող են պրոֆեսիոնալ ձևանմուշներ տրամադրել գեղեցիկ տպագիր գովազդ ստեղծելու համար: Մտածեք գրավոր, գեղարվեստական ​​և գրաֆիկական օգնություն ստանալ տեղական գործակալություններից կամ արվեստի ստուդիաներից, որոնք ունեն փորձառու մասնագետներ և իրենց թանկարժեք, ստեղծագործ համակարգչային ծրագրակազմը: Երկարաժամկետ հեռանկարում դրանք կարող են խնայել ձեր ժամանակն ու գումարը և ավելի լավ արդյունքներ տալ: Էլեկտրոնային գովազդը (օրինակ՝ հեռուստատեսություն, ռադիո, ինտերնետ) և արտաքին գովազդը լավագույնս թողնվի մասնագետներին, ովքեր գրում, արտադրում և գնում են մեդիայի ծախսած գումարի կամ տոկոսի դիմաց (այսինքն՝ որպես կանոն, համախառն մեդիա ծախսերի 15 տոկոսը):

Ազնիվ եղիր. Ինչպիսի գովազդային միջոց էլ ընտրեք, համոզվեք, որ ձեր ուղերձը էթիկական է և ճշմարտացի: Կան խիստ օրենքներ խաբեության և կեղծ գովազդի վերաբերյալ։

Օգտվե՛ք էժան և անվճար գովազդից: Հոդվածներ գովազդի մասին.

Կան շատ բաներ, որոնք դուք կարող եք անել գովազդի, առաջխաղացման և հրապարակայնության տեսքով, որոնք քիչ կամ ոչինչ արժեն: Եվ երբ դուք բավականաչափ հաջողակ լինեք՝ ձեզ թույլ տալու ավելի բարդ գովազդային տեխնոլոգիաներ, կան եղանակներ՝ որոշ չափով չափելու, թե որքանով են արդյունավետ այս մեթոդները ձեր բիզնեսի զարգացման առումով: Ինչպես միշտ, հիմնական մտահոգությունն այն է, որ գովազդն անում է այն, ինչ նախատեսված է անել՝ ստիպել ավելի շատ մարդկանց գնել ավելին ձեր բիզնեսից:

Աճեցրեք ձեր ուղղորդման բիզնեսը: Հոդվածներ գովազդի մասին.

Արդյունավետ գովազդը պետք չէ մեծ ծախսեր անել, եթե դուք խելամտորեն ծախսում եք ձեր գումարը: Ինչպես արդեն նշեցինք, բանավոր խոսքը ոչ միայն գովազդի ամենահին ձևն է, այլև ամենաարդյունավետներից է: Բերանի խոսքը խրախուսելու համար անընդհատ ուղղորդումներ խնդրեք: Կախված ձեր բիզնեսի բնույթից՝ ձեր հաճախորդների հետ կապի մեջ մնալը կարող է օգնել ներգրավել ուղղորդումներ՝ պահպանելով ձեր անունը առջևում և կենտրոնում: Անձնական ծառայություններ մատուցող շատ բիզնեսներ, ինչպիսիք են հաշվապահները և անշարժ գույքի գործակալները, շնորհավորանքներ և տոնական բացիկներ են ուղարկում իրենց հաճախորդներին: Այլ ձեռնարկություններ, ինչպիսիք են վարսավիրանոցները, առաջարկում են զեղչեր կամ նվեր վկայականներ հաճախորդներին, ովքեր ուղղորդում են, որոնք գրավում են նոր հաճախորդներ:

Լավ գովազդը համապատասխանում է արտաքին տեսքին և ուղերձին .

Սա նշանակում է, որ դուք պետք է նախագծեք պարզ լոգո և օգտագործեք այն բոլոր տպագիր նյութերի վրա՝ ձեր ընկերության նույնականացման համար: Տպագիր նյութը ներառում է այնպիսի իրեր, ինչպիսիք են այցեքարտերը, բլանկները, բրոշյուրները, թռուցիկները և նվեր վկայականները: Ձեր լոգոն նույնպես պետք է հայտնվի ձեր կայքում:

Օգտագործեք ձեր այցեքարտերը: Հոդվածներ գովազդի մասին

Տպեք գրավիչ և տեղեկատվական այցեքարտեր ձեր տարբերանշանով և դրանք մշտապես տարածեք ամենուր: Եթե ​​դա իմաստ ունի ձեր բիզնեսի համար, կարող եք օգտագործել ձեր քարտը որպես զեղչի վկայագիր կամ այլ խթան: Մեկ այլ տարբերակ է տպել մի քանի քարտեր մագնիսական հիմքի վրա, որպեսզի այն տեղադրվի հաճախորդի սառնարանում:

Տպեք նվեր վկայականները: Սա թույլ կտա ձեր հաճախորդներին ծանոթացնել ձեզ նոր հաճախորդների հետ: Քանի որ նախապես վճարվում եք ապրանքի կամ ծառայության համար, դա լավ է դրամական հոսքերի համար:

Բրոշյուրները կարող են օգնել գնորդներին ձեր բիզնեսում: Հոդվածներ գովազդի մասին

Բրոշյուրները թույլ են տալիս մանրամասն բացատրել ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը:

Ձեր գրքույկը նախագծելիս պահեք այն պարզ, բայց գրավիչ: Դարձրեք ձեր կոչումը առանձնանա: Օգտագործեք գրաֆիկա: Տրամադրեք ձեր հաճախորդին այնքան որակյալ տեղեկատվություն, որքան կարող եք փաթեթավորել այս ID քարտում: Պահպանեք այն արդիական և հնարավորության դեպքում անհատականացրեք այն (գրելով լուսանցքներում կամ ընդգծելով այն հատկանիշները, որոնք կարող են հետաքրքրել որոշակի հեռանկարին):

Ուսումնասիրեք տպման բոլոր տարբերակները: Հոդվածներ գովազդի մասին.

Փոքր գովազդները և տեղական թերթերում կամ ամսագրերում տեղադրվող գովազդները կարող են լավ միջոց լինել ձեր հաճախորդներին գրավելու համար: Հիշեք, որ համեստ գովազդները դիտվում են հսկայական թվով մարդկանց կողմից, հատկապես հանգստյան օրերին։ (Մեքենաների դիլերները և անշարժ գույքի գործակալները որոշակի պատճառով լրացնում են այս էջերը:) Եթե դասակարգված գովազդը տեղադրեք ճիշտ կատեգորիայում և շարունակեք այն հետևողականորեն գործարկել, հավանաբար բավականաչափ ուժեղ պատասխան կստանաք, որպեսզի գոնե վճարեք գովազդի արժեքը:

Փոքր ցուցադրվող գովազդի համար կիրառվում են նույն կանոնները, ինչ գովազդի համար: Ձեր պոտենցիալ հաճախորդների համար հեշտացրեք պարզել, թե ինչ եք առաջարկում: Հնարավորության դեպքում օգտագործեք շրջանակ՝ ձեր գովազդն ընդգծելու համար: Գովազդեք համապատասխան հրապարակման մեջ. Կատարեք ձեր տնային աշխատանքը, կարդացեք այս մեդիա փաթեթները: Հեշտացրեք գնորդին պատասխանել ձեր առաջարկին հստակ հեռախոսահամարով, հասցեով և գտնվելու վայրի տեղեկություններով, եթե տարածքը թույլ է տալիս:

Ստացեք մեդիա փաթեթներ ձեր բոլոր տեղական հրապարակումներից (և ցանկացած տարածաշրջանային կամ ազգային հրապարակումներից, որոնք կարող եք օգտագործել որպես մոդել): Տեսեք, թե ինչ են առաջարկում և ինչ գնով: Մեդիա փաթեթը ձեզ կտրամադրի հրապարակման ժողովրդագրական, աշխարհագրական ծածկույթի և վարկանիշների մասին տեղեկությունները:

Ստեղծեք ձեր սեփական տեղեկագիրը

Կախված ձեր բիզնեսի բնույթից, ձեր սեփական տեղեկագրի ստեղծումը կարող է արդյունավետ միջոց լինել հաճախորդների ներգրավման համար: Ձեր տեղեկագիրը կարող է լինել գովազդային և տեղեկատվական պատճենների խառնուրդ, որը հիշեցնում է ձեր հաճախորդներին ձեր պատկերանշանի և ինքնության մասին և նրանց կապի մեջ է պահում: Դուք կարող եք խնայել փոստային ծախսերի վրա, գնել՝ օգտագործելով էլ. Պարզապես համոզվեք, որ ձեր պատկերը համահունչ է, որտեղ էլ որ այն հայտնվի տպագրության վրա և հնարավորինս հաճախակի վերանայեք այն:

Նշաններն ու ցուցանմուշները փոխանցում են ձեր անհատականությունը:

Նշանները ձեր ինքնությունը հաստատելու և պահպանելու հիմնական բաղադրիչն է: Գովազդային վահանակները, օդանավերը, լուսարձակներն ու երկնաքերերը էկզոտիկ և թանկ են. ավելի լավ կլինի կենտրոնանալ ավելի գետնի վրա գտնվող նշանների վրա: Լուցկու տուփերը կամ տարբերանշանով և կարևոր տեղեկություններով տուփերը միշտ էլ տնտեսական լուծում են եղել, բայց մեր օրերում ծխելը գնալով անկում է ապրում։ Այսպիսով, փորձեք այլ բան, օրինակ՝ լուցկու փոխարեն փոքր ատամհատիկների տուփեր: Այն շատ հաջողակ է եղել մի քանի շուկաներում, հատկապես բարձրակարգ ռեստորաններում: Բանալին, գրիչները, մատիտները և օրացույցները պրեմիում և գովազդային ապրանքներ են: Եթե ​​դրանք ճիշտ են ձեր բիզնեսի համար, ապա արժեն իրենց կշիռը գովազդային դոլարով: Մարդիկ օգտագործում են դրանք: Նրանք սովորաբար չեն հայտնվում գզրոցներում կամ աղբամաններում:

Մտածեք նաև ձեր մեքենաների «բրենդավորման» մասին: Մեքենաները և բեռնատարները հիանալի շարժական գովազդային վահանակներ են պատրաստում: Դուք կարող եք հեշտությամբ գտնել մագնիսական նշանների մատակարար, որը կարող է պատրաստել ճկուն ռետինե նշան, որը կարող է կցվել ձեր ընկերության բեռնատարին կամ ձեր անձնական մեքենային: Եթե ​​դուք չեք օգտագործում այն ​​ընկերության բիզնեսի համար, պարզապես հեռացրեք նշանը: Աշխատակիցների համազգեստը նշանի մեկ այլ ձև է: Ձեր լոգոն և անհատականությունը պետք է արտացոլեն ձեր բիզնեսի բոլոր հնարավոր կողմերը: Շապիկները հիանալի նշան են, որ նույնիսկ ձեր հաճախորդները կարող են կրել:

Ներքին և արտաքին ցուցանակները պետք է լուսավորված լինեն՝ տեսանելի լինելու յուրաքանչյուր հնարավորությունից օգտվելու համար: Նեոնը կրկին հայտնի է դառնում, և այս միջավայրում ստեղծագործական գործեր են արվում:

Ընթերցանության տախտակները, այն նշանները, որոնք օգտագործում են առանձին տառեր, որպեսզի կարողանաք փոխել հաղորդագրությունն ըստ ցանկության, շատ օգտակար են, եթե դրանք լավ տեղադրված են, լուսավորված և պահպանված: Գոտիավորման կանոնները հաճախ սահմանափակում են ընթերցանության տախտակների օգտագործումը: Այս նշանները կարող են լինել շարժական, անիվների վրա, ամրացված գետնին, ինչպես կոչվում է «մոնումենտալ» ոճ, կամ, առավել հաճախ, բարձր ձողի վրա: Ձեր հաղորդագրությունը հաճախակի փոխելը և ուղղագրական սխալներից խուսափելը կավելացնի դրանց ազդեցությունը ձեր բիզնեսի վրա:

Գնման կետը ցուցադրում է վաճառքի ձգան:

POP ցուցադրումների կարևորությունը չի կարելի գերագնահատել: Իմպուլսային գնումները կազմում են ապրանքների վաճառքի հսկայական ծավալ: Սպասարկող ընկերությունները կարող են նաև օգտագործել որոշ POP տեխնիկա, հատկապես, երբ դուք պատրաստվում եք հավելումներ ավելացնել սովորական ծառայություններին, ինչպես օրինակ՝ «էպիլյացիա իմ մեքենան, մինչ պատրաստվում եք թողնել այն յուղը փոխելու համար», երբ վերջինն է: րոպեական որոշումներ. Բայց հենց արտադրանքի ոլորտում է, որ POP-ը թագավոր է:

Արտադրողները հաճախ վճարում են POP գովազդի արժեքը: Մանրածախ վաճառողին գրավիչ էկրանով ապահովելը ցանկացած արտադրողի կողմից ծախսվող գումար է, եթե այն խրախուսում է մանրածախ վաճառողին ներկայացնել ապրանքը, իսկ սպառողին այն գնել իմպուլսով:

POP-ը կարող է ունենալ կախիչներ, ցուցանակներ, պաստառներ, պաստառներ, հատուկ դարակաշարեր, հատուկ լուսավորություն կամ վիդեո մոնիտորներ, որոնցում գովազդային օղակները նվագարկվում են ողջ օրվա ընթացքում: Վերադարձի կտրոնները և գրանցման ժապավենի կտրոնները (տպված են վաճառքի անդորրագրի հետևի մասում) լավ է տրամադրել վաճառքի կետում՝ խրախուսելու հաճախորդներին ապագայում վերադառնալ ձեր բիզնես:

Կատալոգը և հեռավաճառքը կարող են խթանել վաճառքը:

Ուղիղ փոստը և կատալոգները մնում են հանրաճանաչ: չնայած առցանց գնումների աճին: Անկախ նրանից, թե դուք օգտագործում եք ուղղակի փոստ, թե զարգացնում եք ձեր սեփական գրացուցակը, ձեր փոստային ցուցակի (տվյալների բազայի) ժողովրդագրական տվյալները հաջողության գրավականն են:

Ուղիղ փոստի հետ կապված այլ վտանգներ կան, բացի ճիշտ ցուցակ ստեղծելուց և հստակ, հակիրճ և գրավիչ տպագիր նյութ ստեղծելուց: Դուք պետք է անթերի սպասարկեք 800 համարներով հաճախորդների վրա կենտրոնացած գործակալների հետ, որոնք ձեր հաճախորդների հետ շփման առաջին գիծն են: Հաջորդը, դուք պետք է համոզվեք, որ ձեր առաքման ծառայություններն արագ են, ձեր պահեստը լավ համալրված է, ձեր պատվեր ընտրողները սխալ չեն, և ձեր վերադարձի քաղաքականությունը ճիշտ է: Բացի այդ, դուք պետք է ունենաք իսկապես գերազանց գույքագրման կառավարում: Սկզբում դուք կարող եք մտածել կատարման տան օգտագործման մասին: Այս ընկերությունները կարող են ընդունել զանգեր, կարգավորել հաճախորդների վարկավորման գործընթացը և նույնիսկ եթե ցանկանում եք, ապրանքը առաքել: Վճարը բարձր է, բայց կարող է արժե այն, մինչև բազա չկառուցեք:

Ցուցահանդեսներն առաջարկում են գովազդի մասնագիտացված հնարավորություններ:

Առևտրային ցուցահանդեսները անհրաժեշտ են մեծածախ և արտադրական ձեռնարկությունների որոշ տեսակների, ինչպես նաև այն ձեռնարկությունների համար, որոնք ապրանքներ և ծառայություններ են մատուցում ուղղակիորեն այլ ձեռնարկություններին: Ցուցադրման ձևավորումը, տաղավարի դասավորությունը և ցուցադրությունից առաջ և հետո նամակագրությունը պահանջում են բարձր աստիճանի բարդություն (և ծախսեր): Փոքր բիզնեսները, ովքեր մտածում են գովազդի այս ձևն օգտագործելու մասին, պետք է դիմեն իրենց արդյունաբերության առևտրային կամ մասնագիտական ​​ասոցիացիային և ստանան գրքի պատճենը:

Այլ բիզնեսների հետ կապերը, մատակարարների կողմից փոխհատուցումները, որոնց արտադրանքը դուք վաճառում եք, և հավատարմության ակումբները գնալով ավելի տարածված են դառնում այսօրվա գովազդային միջավայրում:

Իմացեք ավելի թանկ գովազդի այլընտրանքների մասին

Ուղիղ փոստի շուկայավարումը, օգտագործելով փոստարկղի ներդիրները և անկախ ներդիրները, կարող է շատ արդյունավետ լինել հաճախորդների ներգրավման համար: Այնուամենայնիվ, այս մեթոդը կարող է նաև թանկ լինել: Եթե ​​կարծում եք, որ ձայնագրությունները կարող են հաջողությամբ հասնել ձեր շուկա, զանգահարեք խոշոր դիստրիբյուտորներից մեկին և պարզեք, թե որքան կարժենա ձեզ նման ծրագիր փորձելը:

Իհարկե, եթե դուք կարող եք դա թույլ տալ, կարող եք վարձել պրոֆեսիոնալ գովազդային գործակալություն և սովորել հիմունքները նախքան մենակ գնալը: Երբեմն այն գումարը, որը նրանք խնայում են լավ մեդիա գնումների վրա, կարող է փոխհատուցել նրանց միջնորդավճարը: Նայեք ձեր դեղին էջերին և հարցազրույց անցկացրեք մի քանի ֆիրմաների հետ: Գովազդային բիզնեսը մարդկանց ուղղված կոչ է, այնպես որ գտեք այնպիսի անձի, ով կարող է աշխատել: Նրանք կարող են նաև մշակել և տեղադրել գովազդներ, եթե ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը հարմար է այս տեսակի գովազդի համար:

Տպագրություն ABC