Жарнама және маркетинг туралы мақалалар

Біздің жарнамалық мақалалар - адамдарға сіздің өніміңіз немесе бизнесіңіз туралы ақпарат беруге, оқытуға, сендіруге және еске түсіруге арналған коммуникациялар. Табысты болу үшін жарнама басқа маркетинг құралдарымен және бизнес элементтерімен жұмыс істеуі керек. Жарнамалар үзік-үзік болуы керек, яғни олар сізді газетті парақтауды тоқтатуға немесе жарнаманы оқуға немесе естуге жеткілікті күн туралы ойлауды тоқтатуға мәжбүр етеді. Жарнама жұмыс істеуі үшін ол сенімді, бірегей және есте қаларлық болуы керек. Барлық тиімді маркетингтік қолдау сияқты, ол нақты позициялау стратегиясына негізделуі керек. Соңында, кез келген жарнамалық науқан жарнаманы еске түсірудің ең маңызды элементі болып табылатын медиа кестесін қамтамасыз ету үшін жеткілікті ақша жұмсауы керек.

Ауыздан ауызға

Ауызша жарнама адамзат қарым-қатынас жасап, тауарлар мен қызметтерді саудалағанға дейін бар. Бұл ең тиімді нысан болып саналады. Оның қалаған қасиеттері күшті сенімділік, жоғары деңгейдегі аудитория назары және жұртшылықтың мейірімді қабылдауы бар. Бұл өнім туралы сұрақ-жауап, сатып алуға психологиялық ынталандыру, есте сақтау, тиімділік және жиілік туралы ашық әңгіме. Ауызша жарнама өнім туралы ақпаратты көптеген басқа әлеуетті сатып алушыларға жеткізеді (тіпті жарнамалық сынақ демонстрациялары мен тегін іріктеуді қамтуы мүмкін) бизнес үшін аз немесе мүлдем шығынсыз. Мүмкіндігінше шағын кәсіпорындар ауызша жарнамаға әкелетін жарнамалық бағдарлама жасауы керек. Қанағаттанған тұтынушылар - сіздің ең жақсы жарнамаңыз.

Кейбір аспектілерде әдеттегі медиа жарнамасы (мысалы, Миллер Литтің «аз толтырылған/көп дәмді» жарнамасы) ауызша сөзді құру және сатуды арттыру үшін катализатор ретінде ғана әрекет етеді. Табысты жарнама ақылы медиа жарнама презентацияларының санынан бірнеше есе көп ауызша хабарландыру алады.

Табысты жарнамалық науқандарға арналған ұсыныстар. Жарнама туралы мақалалар.

Міне, шын мәнінде сатылатын есте қаларлық жарнамаларды жасауға арналған кейбір кеңестер:

Жарнамаларыңыздың бизнес стратегияңызға сәйкес келетініне көз жеткізіңіз. Жарнама туралы мақалалар.

Жақсы позициялау стратегиясы сіздің жарнамаңыз үшін дұрыс мақсатты аудиторияны анықтауды қамтамасыз етеді, сонымен қатар маңызды мүмкіндіктер мен артықшылықтарды тізімдейді. Бұл өнімнің жарнамалық «тұлғасымен» бірге неліктен жоғары және бірегей екенін түсіндіруі мүмкін.

Қарапайым, бір хабарды жеткізіңіз. Жарнама туралы мақалалар.

Күрделі жарнамалық хабарлама былай тұрсын, адамдар біреудің атын есте сақтау қиынға соғады. Жарнамалық хабарламалар үшін KISS принципін қолданыңыз: «Оны қарапайым, ақымақ.» Баспадағы жарнама үшін тақырып неғұрлым қарапайым болса, соғұрлым жақсы. Жарнаманың кез келген басқа элементі «баға», «таңдау», «сапа» немесе кез келген басқа мақсатты тұжырымдама болсын, тақырыптық хабарламаны қолдауы керек.

Сүйкімді стильді ұстаныңыз. Жарнама туралы мақалалар.

 Жарнаманың өзіндік ерекшелігі мен стилі бар. Дұрыс стиль мен тұлғаны табыңыз және онымен кем дегенде бір жыл жарнамада болыңыз. Жарнамалық стильдер мен тұлғаларды жиі өзгерту әлеуетті сатып алушыларды шатастыруы мүмкін. Сондай-ақ есте сақтау қабілетімен күреседі.

Сенімді болыңыз.  

Егер сіз өзіңіздің сапаңызды немесе құндылығыңызды «ең жақсы» деп айтсаңыз, бірақ олай емес, жарнама бизнесіңізді ұлғайтпай, жойылуыңызды тездетеді. Бәсекелестікті анықтау мен кемсітуден де аулақ болу керек. Бұл әлеуетті шатастырады және алаңдатады және сатып алушыларды бәсекелес өнімдерге көбірек адал ету арқылы кері әсер етуі мүмкін.

Сату туралы сұраңыз.  Жарнама туралы мақалалар.

Клиенттерді дүкеніңізге келуге шақырыңыз, қосымша ақпарат алу үшін жариялаңыз немесе хабарландыруыңыздағы ақпарат пен тапсырыстар үшін қоңырау шалыңыз. Жарнамаңызға әлеуетті сатып алушылар сатып ала алатын ақпаратты қосыңыз: орналасқан жері, телефон нөмірі, дүкен сағаттары, қабылданған төлем карталары және т.б.

Жарнаманың бәсекеге қабілетті екеніне көз жеткізіңіз.  

Үй тапсырмасын орында. Жарнамалауды жоспарлап отырған бұқаралық ақпарат құралдарындағы бәсекелес жарнамаларды зерттеңіз. Жарнамаңыз бәсекелес жарнамалардан ерекшеленетініне көз жеткізіңіз. Сіз жеке пікіріңізді пайдалана аласыз, мақсатты сатып алушылардың шағын тобына жарнамаларды көрсете аласыз немесе қымбатырақ және күрделі сандық тестілеу әдістерін пайдалана аласыз. Жарнаманы бірегейлік, есте қалушылық, сенімділік және сатып алу уәжі үшін салыстырыңыз.

Жарнамаңыздың кәсіби көрінетініне көз жеткізіңіз.  

Егер сізде уақыт пен талант болса, компьютерлік графика және жұмыс үстеліндегі баспа бағдарламалық құралы әдемі баспа жарнамаларын жасау үшін кәсіби үлгілерді қамтамасыз ете алады. Тәжірибелі мамандары және өздерінің қымбат, креативті компьютерлік бағдарламалық құралы бар жергілікті агенттіктерден немесе өнер студияларынан жазу, көркемдік және графикалық көмек алуды қарастырыңыз. Ұзақ мерзімді перспективада олар уақыт пен ақшаны үнемдей алады және жақсы нәтиже береді. Электрондық жарнама (мысалы, теледидар, радио, интернет) және сыртқы жарнаманы ақыға немесе жұмсалған БАҚ-тың пайызына (яғни, жалпы БАҚ-қа жұмсалған қаражаттың 15 пайызы) жазатын, шығаратын және сатып алатын мамандарға қалдырған дұрыс.

Адал бол. Қандай жарнама құралын таңдасаңыз да, хабарламаңыздың этикалық және шынайы екеніне көз жеткізіңіз. Алдау мен жалған жарнамаға қатысты қатаң заңдар бар.

Төмен және ақысыз жарнаманың барлық мүмкіндіктерін пайдаланыңыз. Жарнама туралы мақалалар.

Жарнама, промо-акциялар және жарнама түрінде аз немесе ешнәрсе жұмсамайтын көптеген нәрселерді жасауға болады. Сіз неғұрлым күрделі жарнамалық технологияларды сатып алу үшін жеткілікті табысты болғаннан кейін, бұл әдістердің сіздің бизнесіңізді дамыту тұрғысынан қаншалықты тиімді екенін белгілі бір дәрежеде өлшеудің жолдары бар. Әдеттегідей, басты алаңдаушылық - жарнаманың мақсатын орындауы: сіздің бизнесіңізден көбірек сатып алу үшін көбірек адамдарды тарту.

Реферал бизнесіңізді дамытыңыз. Жарнама туралы мақалалар.

Егер сіз ақшаңызды ақылмен жұмсасаңыз, тиімді жарнаманың құны жоқ. Жоғарыда атап өткеніміздей, ауызша сөз жарнаманың ең көне түрі ғана емес, ол әлі де ең тиімдісі болып табылады. Ауызша сөзді ынталандыру үшін үнемі сілтемелер сұраңыз. Сіздің бизнесіңіздің сипатына қарай, клиенттеріңізбен байланыста болу атыңызды алдыңғы және ортасында ұстау арқылы рефералдарды тартуға көмектеседі. Көптеген жеке қызмет көрсету кәсіпорындары, мысалы, бухгалтерлер мен жылжымайтын мүлік агенттері, өз клиенттеріне құттықтаулар мен мерекелік карталарды жібереді. Басқа кәсіпорындар, мысалы, шаштараздар, жаңа тұтынушыларды тартатын жолдама беретін тұтынушыларға жеңілдіктер немесе сыйлық сертификаттарын ұсынады.

Жақсы жарнама сыртқы түрі мен хабарламасында сәйкес келеді .

Бұл сіздің компанияңызды анықтау үшін қарапайым логотипті жасап, оны барлық баспа материалдарында пайдалануыңыз керек дегенді білдіреді. Баспа материалдарына визитка, бланк, брошюралар, парақшалар және сыйлық сертификаттары сияқты элементтер кіреді. Сіздің логотипіңіз веб-сайтыңызда да пайда болуы керек.

Визит карталарыңызды пайдаланыңыз. Жарнама туралы мақалалар

Өзіңіздің логотипіңізбен тартымды және танымдық визиткаларды басып шығарыңыз және оларды әрқашан барлық жерде таратыңыз! Егер бұл сіздің бизнесіңіз үшін мағыналы болса, сіз картаңызды жеңілдік сертификаты немесе басқа ынталандыру ретінде пайдалана аласыз. Тағы бір нұсқа - клиенттің тоңазытқышына қоюға болатындай етіп магниттік тірекке бірнеше картаны басып шығару.

Сыйлық сертификаттарын басып шығарыңыз. Бұл сіздің клиенттеріңізге сізді жаңа клиенттермен таныстыруға мүмкіндік береді. Өнім немесе қызмет үшін сізге алдын ала ақы төленгендіктен, бұл ақша ағыны үшін жақсы.

Брошюралар сіздің бизнесіңіздегі сатып алушыларға көмектесе алады. Жарнама туралы мақалалар

Брошюралар өніміңізді немесе қызметіңізді егжей-тегжейлі түсіндіруге мүмкіндік береді.

Брошюраны құрастырған кезде оны қарапайым, бірақ тартымды етіп сақтаңыз. Атауыңызды ерекше етіңіз. Графиканы қолданыңыз. Тұтынушыны осы жеке куәлікке жинай алатындай сапалы ақпаратпен қамтамасыз етіңіз. Оны жаңартып отырыңыз және мүмкіндігінше оны жекелендіріңіз (шектерге жазу немесе белгілі бір болашақты қызықтыруы мүмкін мүмкіндіктерді бөлектеу арқылы).

Барлық басып шығару опцияларын зерттеңіз. Жарнама туралы мақалалар.

Жергілікті газеттердегі немесе журналдардағы шағын жарнамалар мен жіктелген жарнамалар тұтынушыларды тартудың жақсы тәсілі болуы мүмкін. Есіңізде болсын, қарапайым жарнамаларды адамдар өте көп көреді, әсіресе демалыс күндері. (Автокөлік дилерлері мен жылжымайтын мүлік агенттері бұл беттерді бір себеппен толтырады.) Жарнамалық хабарландыруды дұрыс санатқа орналастырсаңыз және оны тұрақты түрде жалғастырсаңыз, кем дегенде жарнама құнын төлеуге жеткілікті күшті жауап алуыңыз мүмкін.

Жарнамалар сияқты шағын дисплей жарнамаларына бірдей ережелер қолданылады. Ықтимал тұтынушыларыңызға не ұсынатыныңызды білуге ​​мүмкіндік беріңіз. Мүмкін болса, жарнамаңызды бөлектеу үшін жақтауды пайдаланыңыз. Тиісті басылымда жарнамалаңыз: Үй тапсырмасын орындаңыз, осы медиа жинақтарды оқыңыз. Егер бос орын болса, сатып алушыға нақты телефон нөмірі, мекенжай және орналасқан жер туралы ақпарат арқылы ұсынысыңызға жауап беруді жеңілдетіңіз.

Барлық жергілікті басылымдардан (және үлгі ретінде пайдаланғыңыз келетін кез келген аймақтық немесе ұлттық басылымдардан) медиа жинақтарын алыңыз. Олардың не ұсынатынын және қандай бағамен екенін қараңыз. Медиа жинағы сізге басылымның демографиялық, географиялық қамтылуын және рейтингі туралы ақпаратты береді.

Өзіңіздің ақпараттық бюллетеньіңізді жасаңыз

Сіздің бизнесіңіздің сипатына байланысты жеке ақпараттық бюллетень жасау тұтынушыларды тартудың тиімді әдісі болуы мүмкін. Сіздің ақпараттық бюллетень тұтынушыларыңызға сіздің логотипіңіз бен сәйкестіңізді еске түсіретін және оларды байланыстыратын жарнамалық және ақпараттық көшірмелердің қоспасы болуы мүмкін. Пошта ақысын үнемдей аласыз, электрондық пошта тұтынушыларының тізімін пайдаланып және веб-сайтыңызға ақпараттық бюллетень орналастыру арқылы сатып ала аласыз. Кескінді басып шығарудың қай жерде болса да біркелкі екеніне көз жеткізіңіз және оны мүмкіндігінше жиі қарап шығыңыз.

Белгілер мен дисплейлер сіздің тұлғаңызды білдіреді.

Белгі - сіздің жеке басыңызды анықтаудың және сақтаудың негізгі құрамдас бөлігі. Билбордтар, дирижабльдер, прожекторлар мен зәулім ғимараттар экзотикалық және қымбат; Сіз қарапайым белгілерге көбірек назар аударғаныңыз жөн. Сіріңке жәшіктері немесе логотипі және маңызды ақпараты бар қораптар әрқашан үнемді шешім болды, бірақ қазіргі уақытта темекі шегу азайып барады. Сондықтан сіріңкенің орнына кішкене тіс тазалағыштары бар қораптар сияқты басқа нәрсені көріңіз. Ол бірнеше нарықтарда, әсіресе жоғары деңгейлі мейрамханаларда өте сәтті болды. Брелоктар, қаламдар, қарындаштар және күнтізбелер премиум және жарнамалық заттар болып табылады. Егер олар сіздің бизнесіңізге сәйкес келсе, олар жарнамалық долларға тұрарлық. Адамдар оларды пайдаланады. Олар әдетте жәшіктерге немесе қоқыс жәшіктеріне түспейді.

Сондай-ақ көліктеріңізді «брендтеу» туралы ойланыңыз. Жеңіл көліктер мен жүк көліктері тамаша жылжымалы билбордтар жасайды. Сіз компанияның жүк көлігіне немесе жеке көлігіңізге бекітуге болатын икемді резеңкеленген белгіні жасай алатын магниттік белгілер жеткізушісін оңай таба аласыз. Егер сіз оны компания бизнесі үшін пайдаланбасаңыз, белгіні алып тастаңыз. Қызметкерлердің формасы - бұл белгінің тағы бір түрі. Сіздің логотипіңіз бен тұлғаңыз бизнесіңіздің барлық мүмкін аспектілерін көрсетуі керек. Футболкалар - бұл тіпті сіздің тұтынушыларыңыз кие алатын тамаша белгі.

Көру мүмкіндігін пайдалану үшін ішкі және сыртқы белгілер жарықтандырылуы керек. Неон қайтадан танымал бола бастады және осы ортада шығармашылық жұмыстар жасалуда.

Оқу тақталары, хабарды өз қалауыңыз бойынша өзгертуге болатын жеке әріптерді пайдаланатын белгілер, егер олар жақсы орналастырылса, жарықтандырылса және күтілсе өте пайдалы. Аймақтарға бөлу туралы қаулылар көбінесе оқу тақталарын пайдалануды шектейді. Бұл белгілер портативті болуы мүмкін, доңғалақтарда, жерге «монументалды» стильде бекітіледі немесе, әдетте, тірекке жоғары. Хабарламаны жиі өзгерту және емле қателерін болдырмау олардың бизнесіңізге әсерін арттырады.

Сатып алу нүктесі триггер сатылымдарын көрсетеді.

POP дисплейлерінің маңыздылығын асыра бағалау мүмкін емес. Импульстік сатып алулар өнімді сатудың үлкен көлемін құрайды. Сондай-ақ сервистік компаниялар кейбір POP әдістерін пайдалана алады, әсіресе сіз әдеттегі қызметтерге қондырмаларды қосқыңыз келсе, мысалы, соңғы рет жасау кезінде «көлігімді май ауыстыруға қалдырған кезде балауыз». минуттық шешімдер. Бірақ бұл өнім аймағында POP патша болып табылады.

Өндірушілер көбінесе POP жарнамасының құнын төлейді. Сатушыны тартымды дисплеймен қамтамасыз ету кез келген өндірушінің ақшасы, егер ол сатушыны өнімді таныстыруға және тұтынушыны оны импульспен сатып алуға ынталандырса.

POP ілгіштер, белгілер, плакаттар, баннерлер, реттелетін сөрелер, арнайы жарықтандыру немесе күні бойы ойнатылатын жарнамалық ілмектер бар бейне мониторлар түрінде болуы мүмкін. Қайтару купондары мен тіркеу таспалы купондар (сату түбіртегінің артқы жағында басылған) тұтынушыларды болашақта сіздің бизнесіңізге оралуға ынталандыру үшін сату орнында беру жақсы.

Каталог және телемаркетинг сатуды арттыра алады.

Тікелей пошта және каталогтар танымал болып қала береді. интернет-дүкендердің өсуіне қарамастан. Тікелей поштаны пайдаланып жатсаңыз да, жеке каталогыңызды дамытсаңыз да, жіберу тізіміңіздің (деректер базасы) демографиясы табыстың кілті болып табылады.

Тікелей поштамен байланысты дұрыс тізімді құру және анық, қысқа және тартымды баспа материалын жасаудан басқа басқа қауіптер бар. Клиенттермен бірінші байланыс желісі болып табылатын тұтынушыға бағытталған агенттермен 800 нөмір бойынша мінсіз қызмет көрсету керек. Әрі қарай, жеткізу қызметтеріңіздің жылдам екеніне, қоймаңыздың жақсы жинақталғанына, тапсырыс таңдаушылардың қатесіз екендігіне және қайтару саясатыңыздың дұрыстығына көз жеткізуіңіз керек. Сонымен қатар, сізде инвентаризацияны шынымен тамаша басқару керек. Бастапқыда сіз орындау үйін пайдалануды қарастырғыңыз келуі мүмкін. Бұл компаниялар қоңырауларды қабылдай алады, клиенттерге несие беру процесін басқара алады және қаласаңыз, өнімді жөнелте алады. Төлем жоғары, бірақ базаны құрғанша оған тұрарлық болуы мүмкін.

Көрмелер арнайы жарнамалық мүмкіндіктерді ұсынады.

Сауда көрмелері көтерме және өндірістік кәсіпорындардың кейбір түрлеріне, сондай-ақ басқа кәсіпорындарға тікелей тауарлар мен қызметтерді ұсынатын кәсіпорындар үшін қажет. Дисплей дизайны, стенд орналасуы және көрсетілімге дейінгі және кейінгі пошта жөнелтілімдері күрделіліктің жоғары дәрежесін (және шығынды) талап етеді. Жарнаманың осы түрін қолдануды ойлайтын шағын бизнес өкілдері өздерінің салалық сауда немесе кәсіптік қауымдастықпен байланысып, кітаптың көшірмесін алуы керек.

Басқа кәсіпорындармен байланыстар, сіз өнімдерін сататын жеткізушілерден бірлескен жарнамалық өтемақылар және адалдық клубтары бүгінгі жарнамалық ортада кең таралған болып келеді.

Қымбатырақ жарнаманың баламаларынан хабардар болыңыз

Пошта жәшігі кірістірулері мен жеке кірістірулерді пайдаланып тікелей пошта маркетингі тұтынушыларды тартуда өте тиімді болуы мүмкін. Дегенмен, бұл әдіс қымбат болуы мүмкін. Егер жазбалар сіздің нарыққа сәтті жетеді деп ойласаңыз, негізгі дистрибьюторлардың біріне қоңырау шалыңыз және мұндай бағдарламаны қолданып көру сізге қанша тұратынын біліңіз.

Әрине, мүмкіндігіңіз болса, кәсіби жарнама агенттігін жалдап, оны жалғыз бастамас бұрын оның негіздерін үйренуге болады. Кейде жақсы медиа сатып алуға үнемдейтін ақша олардың комиссиясын өтей алады. Сары беттеріңізді қараңыз және бірнеше фирмадан сұхбат алыңыз. Жарнамалық бизнес - бұл адамдарға бағытталған, сондықтан сіз жұмыс істей алатын тұлға түрі бар адамды табыңыз. Сондай-ақ олар сіздің өніміңіз немесе қызметіңіз жарнаманың осы түріне жарамды болса, жарнамаларды әзірлеп, орналастыра алады.

ABC типографиясы